互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會多多,抓住一個好的項(xiàng)目努力一段時間,人人都可以逆襲成功。
今天分享主題是:手把手教你培訓(xùn)售價4500元的測試項(xiàng)目賺錢可信性方法
有很多人缺項(xiàng)目或者說找不到好項(xiàng)目的原因,其實(shí)說白了,就是對項(xiàng)目本身缺乏了解,總感覺這是個機(jī)會,那也是機(jī)遇,但是自己卻沒有分析項(xiàng)目的能力,只能迫于無奈一次次去嘗試,在這過程中不斷地消耗自己,最終只能放棄。
今天呢,我來個大家講講,如何確定一個項(xiàng)目是否可行,能否賺錢。
首先我要給大家普及一個概念,就是一個成功的項(xiàng)目,應(yīng)該具備3個條件:1.產(chǎn)品的核心價值;2.推廣的消費(fèi)成本;3.市場的容納規(guī)模。
先來說說產(chǎn)品。在我的腦海中,并沒有明顯的概念,我的一般玩法,都是通過挖掘項(xiàng)目來判斷這個這個項(xiàng)目的可行性。因?yàn)閺牧闳ブ圃煲粋€產(chǎn)品,整個過程將來是非常難的,需要做大量的數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)查等等,這也是大部分人做不到的。所以最快的方式就是找到其他人正在操作的項(xiàng)目,通過一系列方法來測試可行性。
采用立體式分析方法,可以快速的分析出一個項(xiàng)目的潛在價值,賺錢能力等等情況。今天我們同樣去找一個項(xiàng)目,通過這種方法進(jìn)行分析。
前段時間正好在挖掘一個相冊類的項(xiàng)目,今天就拿它來作為案例分析。在淘寶上搜索這款產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)銷售量都挺高的。
這類目里的銷量最低都有500多單,可以看出市場容量還是比較大的。就賣下來就是考慮產(chǎn)品價值的問題了。根據(jù)商家的描述來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值,不同商家的產(chǎn)品的價值描述也是不同的。在我們統(tǒng)計(jì)之后,發(fā)現(xiàn)了幾個產(chǎn)品價值:1.針對對象為孩子,賣親情(感謝你陪伴孩子成長)2.針對對象為畢業(yè)生,賣情懷(時光不老我們不散)3.針對對象為情侶,賣感情(記錄愛情中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴)4針對對象為朋友,賣友情(珍惜相處的美好時光)
不同的商家對產(chǎn)品的價值定義不盡相同??偨Y(jié)起來就是針對不同的客戶,提供不同的賣點(diǎn)。在買家的角度想,不管是親情,友情,愛情,都是每個人生命中重要的部分,所以綜合來看這個產(chǎn)品的價值是非常大的。
這個行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟,就以淘寶為例,進(jìn)入市場風(fēng)險較大,即便進(jìn)入,也未必能在短時間內(nèi)獲利,因此我們可以選擇把淘寶作為產(chǎn)品渠道而不是銷售渠道,這兩者的位置是可以互換的,靈活應(yīng)變。
推廣是需要建立在產(chǎn)品價值上的,產(chǎn)品的價值決定了推廣的人群。比如最近是許多大學(xué)的畢業(yè)照時間,所以拍照留念是難以避免的,所以可以從這里入手去測試。
這樣子也就確定了推廣方向。接下來測試市場規(guī)模,一般的測試,用指數(shù)就能測試出來。
從這里也可以看出來,最近關(guān)于畢業(yè)照的搜索量,保持穩(wěn)定趨勢,也就意味著這個市場處于上升期。
切入點(diǎn)也很簡單,我們可以從qq群,貼吧,微信群入手。在這其中貼吧是比較容易獲取流量的。找到比較火的貼吧,從這里入手測試。我們賺的是信息差,所以要用套餐模式設(shè)定提高產(chǎn)品價值,在做橫向?qū)Ρ?,貶低某些平臺質(zhì)量,突出自身優(yōu)勢。
針對的是學(xué)生群體,講的是情懷,時光不老我們不散之類的詞最能調(diào)動積極性,抽一兩天時間測試引流情況。如果引流成功,有人咨詢,那說明這個項(xiàng)目可行,且可擴(kuò)展。如果引流失敗,轉(zhuǎn)換太差,就分析原因,是流量問題還是價格問題。如果是很多人都在嘗試壓價,甚至無利潤可賺,那說明這個產(chǎn)品只適合平臺銷售,不適合使用信息差。到這里測試就結(jié)束了。
任何項(xiàng)目都離不開分析,很多看起來很復(fù)雜的項(xiàng)目,其實(shí)細(xì)化分析后,你會發(fā)現(xiàn)沒有你想象中那么難。
項(xiàng)目因人異議,限于文章的篇幅就不多說了。
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