最近很多人以小紅書引流方面的交流話題加到我。
加到我以后無非就是兩個目的,對于老手想了解一下別人玩法;對于新手更多的想找到一個切入點來運營自己的業(yè)務。
交流過了這么多人,其實大家都很關心的基本上也就是幾個問題。加上我自己也有意準備一套完整的PPT來從各個方面介紹一下這種業(yè)務細節(jié)。
所以最近就打算以PPT頁面的形式,做次做2,3頁,講一點我所知道的內容。并以詳細的文字介紹作為我PPT的詳解。
屆時湊成一整套以后,再看整點啥事。
這里就給大家列了幾個比較重要的問題,再通過公開的方式與公眾號的朋友們再進行一下交流。
任務獎勵
首先大家最關心的是,找人發(fā)小紅書筆記的話,一筆多少錢?網(wǎng)上有很多寫5元,20元,50元的。是不是真的要這么多錢呢?也有人說發(fā)一條0.3,0.5元就夠了。真的這么少嗎,這點錢夠電費嗎?是不是太便宜了點。
根據(jù)了解到的情況來看,其實大部分都是1元以上,多的可能給到1.5元,2元這樣子。這種一般也僅限于簡單的復制、粘貼,發(fā)布這樣的情況。
我了解有一些發(fā)貼給5元,10元,20元的。其實有更復雜的要求,比如自拍,文字內容自己寫,字數(shù)多少等等。或者要求粉絲有多少,帳號注冊多久等等要求。
做單時間
有些新人上來,可能對這個沒有太多概念。認為全天都可以發(fā),哪怕凌晨2,3點也沒有關系。他們可能想,看的人少,但競爭不也少嗎?
其實我也這么想過,但實際上還是要看數(shù)據(jù)說話。23點以后確實效果就是差,我說的差不是指絕對數(shù),而是比較合理的相對數(shù)(筆記數(shù)與流量的關系)。白天時間還要扣除上班、中午休息、下午下班時間。
一定要精確到每個小時進行優(yōu)化。我曾過做過一個統(tǒng)計,全天24小時的效果,小時與小時之間可能相差4,5倍之多。 即使是我們大部分認為的白天8-22點也仍然有2,3倍差距。
所以這一點一定要多觀察和優(yōu)化。可以直接將你的成本或者回本周期,減少或縮短1/2,甚至1/3。要不說細節(jié)決定成敗呢!
每天發(fā)多少條
每個小紅書帳號,每天應該控制在1-3條筆記。能不能再多,實際上我沒有太多的嘗試。但基本上大家都是要求的2-3條。
發(fā)得太頻繁每天筆記的平均流量肯定是要差很多的。
裂變獎勵
我們的這種方式,如果想通過小紅書引流做大。光靠10,20人每天30,40條筆記是做不起來的。
必須至少要考慮100人以上,1000,2000人也是可以在計劃內的。只有這樣才能迅速地做出效果來。
因為這里面人員會不斷的流失,還要源源不斷的補充新的人手。所以就必然涉及到裂變。
裂變的無非就是給錢來得最直接,那些搞什么送禮物的太間接了。還有邀請多少人才給多少錢的做法都不夠直接。
我們不要在這方面想那些彎彎繞,到頭來耽誤正事了,反而不值得。
最好的辦法就是按單給錢,徒弟做一單給師傅多少錢。簡單明了,操作便捷。當我們需要解決人力不足的問題時,直接調整這個獎勵的幅度就好了,效果可以說立竿見影。
那現(xiàn)在這種裂變獎勵是多少呢?
我嘗試過0.2,0.3,0.5都不太理想,做單的人數(shù)增長比較慢,甚至還有下滑。當達到0.6往上時,才開始有點效果。那到底最后多少呢,這就看你自己了?
其實當你的業(yè)務流程磨合到一定程度以后,只要ROI是正的,就抓緊機會,趕緊加大投入才是對的。
世上根本沒有給多少錢合適的標準,也沒有人完全跟你100%的玩法,你算下來覺得劃算就開干。
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