問你個(gè)問題:最后能讓用戶下單的是圖片還是文字呢?
答案很明顯,圖片只能引起你的注意力,如美女圖片,而文字確確實(shí)實(shí)能讓用戶主動(dòng)掏錢。故此,掌握了銷售信,等同掌握了獲得財(cái)富的密碼。
沒錢、沒資源、沒人脈的我們,該如何成為一個(gè)寫銷售信的高手呢?
這是一個(gè)非常復(fù)雜的問題,但我給你總結(jié)了3大方向,只要掌握了,成為銷售信高手也不是難事。所謂的,“大道至簡”,就是這個(gè)意思。
一、確定學(xué)習(xí)銷售信的目的
學(xué)習(xí)銷售信,其實(shí)就是在學(xué)習(xí)一整套的成交方案,這里面涉及到消費(fèi)者心理學(xué)、營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、定價(jià)學(xué)等等一切知識(shí)...知識(shí)的容量非常之廣。
如果你從一開始就沒有想清楚,為什么要學(xué)習(xí)銷售信,很容易在中途放棄掉。因?yàn)樘y了,所以堅(jiān)持不下去了。
人就是這樣,一遇到讓自己感覺痛苦和麻煩的,潛意識(shí)就在告訴你,“這太痛苦了,還是放棄吧”,意志不堅(jiān)的人,就此而放棄。
如何破局呢?可以參考以下標(biāo)準(zhǔn)
想清楚為什么要做這件事
設(shè)置短、中、長目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
持續(xù)的輸出
首先我們要想清楚學(xué)習(xí)銷售信的目的是什么,不同的人有不同的目的,如,賺錢、完成營銷閉環(huán)、獲得用戶、增加自身的競爭力等等。
一定要想清楚你的目的,每當(dāng)自己堅(jiān)持不下去的時(shí)候,想象當(dāng)初做這件事的目的是什么,如果放棄了,后面可能會(huì)存在什么樣的損失,很多時(shí)候,咬咬牙,就堅(jiān)持下來了。
二、先抄在原創(chuàng)
有不少人存在一個(gè)誤區(qū),“抄襲別人的東西就是剽竊,是可恥的行為”,如果你有這種想法,只能說,可以洗洗睡了。原因也很簡單....
當(dāng)我們還處在一張白紙的時(shí)候,去學(xué)習(xí)別人銷售文案,看看別人怎么寫開頭、怎么寫標(biāo)題、用什么方式來說服用戶相信他,最后又是有什么方法來引導(dǎo)你下單的。
看的多了,你也就掌握了銷售信的基礎(chǔ)理論了。
故此,如果你是真的想掌握銷售信這個(gè)技能,可以把網(wǎng)絡(luò)上好的銷售信都找出來,然后一封一封的抄一篇,特別經(jīng)典的銷售信,可以抄上10篇或者20篇,一定對(duì)你大有幫助。
當(dāng)然,這是個(gè)痛苦的過程,沒有前面的學(xué)習(xí)銷售信的目的,你是不能執(zhí)行下去的,一環(huán)扣一環(huán)。
同理,我們平時(shí)也銷售信的時(shí)候,也可以找一些和你產(chǎn)品相似的銷售信,按照對(duì)方的邏輯框架,我們只需進(jìn)行改寫,就能寫出一篇60分的銷售信出來了。
以前,我也不理解抄的重要性,但這確是快速學(xué)會(huì)一門技能的實(shí)用手段。
三、掌握銷售信的行文邏輯
不管是文章,還是銷售信,或者是故事,都會(huì)有一個(gè)基本的框架存在,不是你想怎么寫,就怎么寫的。怎么理解呢?
很簡單,把現(xiàn)有的幾個(gè)文案框架搞搞懂,然后按照框架的思維,來構(gòu)思如何一步一步的吸引用戶的注意力,再引發(fā)用戶的欲望,到最后的下單。如,經(jīng)典的AIDA文案公式
1、引發(fā)注意力
2、引發(fā)興趣
3、勾起欲望
4、催促行動(dòng)
按照這個(gè)文案框架,我們首先要做的是抓住用戶的注意力,有了這個(gè)方向,我們就有目的的去思考了,思考的越多,你會(huì)越來越有經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于銷售信的框架,還有不少,學(xué)習(xí)的原則是先掌握一個(gè),然后再掌握第二個(gè),按照這個(gè)去做,你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)第二個(gè)框架的時(shí)候,非常簡單。
等你把這些銷售信全都了然于心時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn),很多時(shí)候,這些步驟都是混合著來的,關(guān)于這點(diǎn),又是下一個(gè)話題....
基本上,只要掌握了以上3點(diǎn),持續(xù)不斷的去實(shí)踐,成為銷售信高手也是比較簡單的。說真的,如何成為銷售信高手,這是一個(gè)復(fù)雜且龐大的問題。
遇到這種問題時(shí),我們只需把復(fù)雜的事物簡單化,能讓你更容易的明白,這是怎么一回事,同理,我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候,也可以采用這個(gè)思路。
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