互聯(lián)網(wǎng)平臺很多,玩法就更多了,有些人就特別厲害,盡管他們不懂一個新平臺,但是只要給一些時間,他們就能很快找著這個平臺的操作思路和引流方法。因為對于引流來說“互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的”,最快方法是參考頭部玩家的成功做法,總會有跡可循的。
對于互聯(lián)網(wǎng)引流,其實只要掌握底層邏輯和方法,那么不管是在哪個平臺,也不管那個平臺如何調(diào)整和變化,你都一定可以在這套方法的基礎(chǔ)上快速找到新的解決方法。
我們作為一家以技術(shù)驅(qū)動精準獲客的服務公司,十三年來通過深入研究搜索引擎核心算法,為1500+企業(yè)提供過專業(yè)的營銷解決方案。我們自己引流,也可以做到日均引流加粉50+,所以針對這個問題,可以給大家提供一些專業(yè)介紹。
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一、互聯(lián)網(wǎng)引流核心
引流的核心是“人”,引流的核心就是盡可能讓用戶關(guān)注到你,記住你,并產(chǎn)生后續(xù)的一些互動。引流就像談戀愛一樣,為了獲取女性芳心,不斷的提升自己,不斷迎合她們的喜好,為的是能夠走進她的心,時刻得到他們的關(guān)注。因此,下面分享互聯(lián)網(wǎng)引流的三大核心:
1、人群定位
人群定位是關(guān)鍵環(huán)節(jié),先想清楚人群的定位,才能知道他們在哪,該用什么手段吸引他們,他們有什么需求等,才可以確保往后的推廣,不會做白用功。
2、找準魚塘
有了目標人群之后,并不是讓你去大海撈魚,而是分析流量渠道在哪里?就好比你打算去釣魚,總得想了解哪里的魚量最多,哪里的魚是你比較喜歡的。要不然,魚塘找錯了,花錢不討好。
3、引流誘餌設計
讓魚上鉤都需要魚餌,何況讓人上鉤,魚餌更是應該有針對性,才可以實現(xiàn)“愿者上鉤”,如魚得水。下面針對電商來給大家舉例:
價格:現(xiàn)在下單和以往的價格對比,如獲得減免、補貼、免費。
數(shù)量:同樣的價格可以獲得贈送、試用、限額。
金錢:參與活動之后能夠得到什么獎品,能賺多少錢。
機會:比如可以獲得搶購、明星同臺、參觀、抽獎等機會。
二、互聯(lián)網(wǎng)引流為什么首選知乎
1、知乎用戶數(shù)量多+優(yōu)質(zhì)
從上已知,人流數(shù)量是引流的基礎(chǔ)。然而,知乎用戶高達4.2億萬龐大的人流量平臺,用戶人群屬性年輕化,年齡主要在24~35歲之間,是一個容易被刺激消費的群體,且用戶有高學歷、高收入、高消費等特點,對平臺產(chǎn)品的消費有足夠的實力。
2、內(nèi)容可以實現(xiàn)長期引流效果
大多數(shù)企業(yè)已了解當下的運營已從“消費內(nèi)容”到“內(nèi)容消費”了,也就是說內(nèi)容可以經(jīng)得起時間的沉淀,不管經(jīng)過多久,都可以被用戶搜索到,為之帶來流量,進行持續(xù)引流。所以,在知乎上的回答或者文章都必須講究專業(yè)性和質(zhì)量。
3、能進行閉環(huán)銷售
如果能讓用戶在茫茫人海中認可你,并對你實施消費,這樣的平臺都是值得推薦的。然而,知乎能先通過內(nèi)容種草,向用戶大肆宣傳品牌,讓用戶潛移默化的接收到該品牌的相關(guān)知識,主動關(guān)注去了解,能為接下來的推廣做好鋪墊,形成閉環(huán)銷售,讓訪問的用戶不會輕易的流失掉。
4、知乎有知+付費工具
知+是知乎的專屬付費工具,有了知+加速了知乎商業(yè)的發(fā)展,有了知+可以解決企業(yè)的內(nèi)容輸出問題,也可以幫助企業(yè)解決選擇問題,能確保選題撰寫出來的內(nèi)容符合用戶,不會做白用功。
三、知乎如何高效精準引流
1、養(yǎng)號
知乎的引流少不了帳號維護,通過知乎賬號可以傳遞我們是誰、我們服務于誰。所以,企業(yè)就可以進行賬號維護,如定期撰寫相關(guān)內(nèi)容,保持垂直領(lǐng)域的內(nèi)容輸出,慢慢成為該領(lǐng)域的大咖,樹立威信,再根據(jù)用戶的訪問情況,分析出潛在用戶,進行精準引流。
2、進行精準定向推廣
所謂精準引流,就是把廣告推向需求的用戶,讓他們接收到的廣告信息都是有價值的。因此,可以通過分析用戶屬性、行業(yè)偏好、用戶行為、廣告行為等維度,幫助企業(yè)定位核心用戶人群,讓廣告精準觸達目標人群,從而實現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化。
3、直接投放知+
知+是一款能加速內(nèi)容流通及廣告曝光的工具,它可以幫助企業(yè)把廣告內(nèi)容送到需求用戶面前。所以,企業(yè)可以利用知乎現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從中植入廣告,再通過知+工具引導用戶的點擊,把人流量發(fā)展成自己的私域流量。
知+有外鏈跳轉(zhuǎn)、微信轉(zhuǎn)化路徑、商品頁路徑、小程序路徑和下載路徑等五種轉(zhuǎn)化形式,可以滿足不同用戶的搜索需求,留住流量。
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