一本書就賺幾十萬(wàn)，詳解抖音中老年人書單號(hào)的玩法邏輯

摘要： 都知道現(xiàn)在中老年人的錢好賺，但一不能賣藥品、二不能賣補(bǔ)品，到底該如何讓中老年人掏錢呢？而且現(xiàn)在許多中老年人沒(méi)事都在玩抖音，又怎么把賺中老年人的錢和抖音相結(jié)合呢？...

都知道現(xiàn)在中老年人的錢好賺，但一不能賣藥品、二不能賣補(bǔ)品，到底該如何讓中老年人掏錢呢？

而且現(xiàn)在許多中老年人沒(méi)事都在玩抖音，又怎么把賺中老年人的錢和抖音相結(jié)合呢？

今天村長(zhǎng)就和大家分享一個(gè)抖音細(xì)分賺錢類目——在抖音上賣書給中老年人。

書單號(hào)本身抖音目前比較火熱的一個(gè)賽道，尤其是圍繞中老年人賣書的賬號(hào)一直在悶聲發(fā)財(cái)，那抖音中老年書單號(hào)背后的玩法邏輯是什么呢？

01、中老年人不讀書？

自從手機(jī)上有了各種閱讀的app、內(nèi)容賬號(hào)以后，你是不是以為，大家都不買書了？

尤其是當(dāng)你自己工作忙，一年都買不了一兩本紙質(zhì)書的時(shí)候，你是不是更加堅(jiān)定在網(wǎng)上賣書不是一個(gè)好生意了？

而事實(shí)上，圖書零售市場(chǎng)總體規(guī)模并沒(méi)有受到電子閱讀太大的沖擊、相反還保持穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。

制圖：中商情報(bào)網(wǎng)

所以，我們很多時(shí)候在判斷某件事情是否可行的時(shí)候，千萬(wàn)不能以主觀臆斷的方式來(lái)決定。

否則這種思維定式的思考方式一定會(huì)讓我們錯(cuò)失挖掘很多細(xì)分領(lǐng)域的生意機(jī)會(huì)。

其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中，有很大一批中老年人，不僅愛(ài)看書，而且肯花錢買書。

另外，他們?cè)趫D書消費(fèi)的類目上也是比較明確、集中，所以對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作、爆款打造都比較有利。

02、賣什么書給中老年人？

那么，對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，到底賣什么書給他們比較適合呢？

明確了這個(gè)方向，我們才能去選品，同時(shí)也能更好的去生產(chǎn)視頻內(nèi)容。

1、養(yǎng)生

這是大家最容易想到的一個(gè)類目，也是最容易成交的類目。

畢竟到了一定的年齡階段，如何養(yǎng)生是剛需。

圍繞養(yǎng)生類的書籍也分很多種，比如飲食菜譜類的、中醫(yī)氣血類的、鍛煉保健類、偏方治療的等等。

大家看下這是某多上類似書籍的銷量情況，銷量在幾萬(wàn)的十分常見(jiàn)。

另外大家再看下抖音上相關(guān)書籍的銷量，尤其是這本土單方，最近一個(gè)朋友靠賣這個(gè)賺了幾十個(gè)W，足以證明用戶的超強(qiáng)剛需。

2、歷史

人到了一定年齡的時(shí)候，就會(huì)時(shí)常反思自己，也更愿意從歷史中去找到一些啟示、案例。

所以講歷史人物、事件、朝代、經(jīng)濟(jì)、管理甚至是解密相關(guān)的書籍，都會(huì)引起觀看的興趣。

3、才藝

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你家爺爺奶奶，年紀(jì)大了，反而學(xué)起了跳舞、太極、唱歌、拉二胡了？

還有最陶冶情操的練字畫畫，以及最費(fèi)錢的攝影，還有養(yǎng)花種草。

而看這些書，都是他們打發(fā)時(shí)間、自我提升、鍛煉最基本的需求。

所以這類書籍，是比較好賣的。

03、中老年人的書單號(hào)怎么拍？

分析完中老年人書籍消費(fèi)的需求，接下來(lái)就是去拍視頻，通過(guò)視頻完成書籍的帶貨變現(xiàn)。

一般做這種書單號(hào)，都是靠用戶自己去下單的，所以核心是內(nèi)容和書籍的精準(zhǔn)匹配，要有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。

通過(guò)短視頻的內(nèi)容要么引起用戶的重視、要么引起用戶的興趣、要么引起用戶的共鳴，這樣用戶對(duì)于書籍的購(gòu)買欲才會(huì)強(qiáng)。

1、書單號(hào)的內(nèi)容從哪里來(lái)？

那么中老年人的書單號(hào)到底應(yīng)該發(fā)些什么內(nèi)容呢？

其實(shí)我們剛才在選擇書籍的時(shí)候已經(jīng)給了方向了，圍繞著養(yǎng)生、興趣、才藝、歷史、管理相關(guān)的內(nèi)容可以展開(kāi)來(lái)拍攝。

那最快的方式是什么呢？

或者說(shuō)如何保證分享的內(nèi)容，一定是目標(biāo)人群感興趣的。

那么這類提供的核心思路，就是爆款復(fù)制！

何為爆款復(fù)制？就是你去頭條、公眾號(hào)、微博等渠道上搜索，涉及中老年人的話題最火的是什么？

比如最近有關(guān)中老年人的新聞熱點(diǎn)，名醫(yī)名言，熱門影視、古今經(jīng)典，把這些內(nèi)容在抖音上再發(fā)一次。

其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，就是相信爆款內(nèi)容，換一個(gè)平臺(tái)，也有機(jī)會(huì)再火一次。

因?yàn)閮?nèi)容的本質(zhì)不變，只是平臺(tái)的載體和形式改變了而已。

那么像公眾號(hào)上的10萬(wàn)+文章、頭條、趣頭條上面的熱門故事、微博上的爆款新聞等等，甚至包括了拼多多、淘寶上最近熱門的爆款產(chǎn)品都可以。

2、書單號(hào)的內(nèi)容怎么拍？

找到了這些內(nèi)容的來(lái)源之后，接下來(lái)怎么把這些內(nèi)容復(fù)制到抖音的賬號(hào)嗯？

a、二次剪輯

這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的，把你與書籍內(nèi)容相關(guān)的視頻，直接進(jìn)行二次剪輯。

比如加上音樂(lè)、減少或增加片段、切換視角、尺寸、場(chǎng)景等方式，再發(fā)一次。

甚至是直接使用視頻原聲，但更換視頻的內(nèi)容，生成一個(gè)新內(nèi)容。

b、復(fù)制原創(chuàng)

把公眾號(hào)上的熱門文章復(fù)制之后，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行二次修改，然后再配上新的視頻，或者自己進(jìn)行解說(shuō)，但總體的內(nèi)容思路不變。

比如你看到一個(gè)視頻是一個(gè)女醫(yī)生在分享健康養(yǎng)生的重要性，那你就換成男醫(yī)生來(lái)講，把五個(gè)知識(shí)點(diǎn)變成八個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

人家講男性需要注意什么，你就講中老年女性需要注意什么。

c、章節(jié)分享

有很多歷史經(jīng)典的影視劇、以及一些嘉賓的采訪，還有一些書籍有很多章節(jié)的內(nèi)容。

那你只要按照順序，把每一個(gè)故事、每一本書進(jìn)行拆分，分成20個(gè)、50個(gè)短視頻來(lái)分享就可以了。

和許多影視剪輯號(hào)的內(nèi)容分享邏輯是一樣的，比如你賣《易經(jīng)》這本書，那你把曾仕強(qiáng)的演講拆解成30個(gè)、50個(gè)視頻就可以了。

3、書單號(hào)怎么實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

完成內(nèi)容拍攝之后，剩下的時(shí)候，就是發(fā)布之后，等待爆款視頻的出現(xiàn)，帶來(lái)自然流量的交易了。

那么想要實(shí)現(xiàn)書單號(hào)的利潤(rùn)最大化，有幾個(gè)細(xì)節(jié)可以優(yōu)化。

a、矩陣賬號(hào)

形成一套從內(nèi)容選題、剪輯、創(chuàng)作發(fā)布的流程，然后基于這套流程，去做N個(gè)矩陣賬號(hào)。

比如基于剛才的內(nèi)容分類，就可以做中老年人的美食書單號(hào)、影視書單號(hào)、健身書單號(hào)，甚至是完全同類型的賬號(hào)也可以。

b、爆款投流

因?yàn)闀鴨翁?hào)的利潤(rùn)都比較高，所以發(fā)現(xiàn)自己視頻有了爆款的苗頭之后，就要配合投流來(lái)放大。

有些書籍，靠幾個(gè)視頻就能實(shí)現(xiàn)過(guò)萬(wàn)的銷量，產(chǎn)生的利潤(rùn)是很可觀的。

c、真人出鏡

還有一種書單號(hào)的難度是最大的，但也有可能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的持續(xù)化和最大化。

那就是做真人出鏡的中老年人書單號(hào)，這時(shí)候就要進(jìn)行人設(shè)相關(guān)的打造了。

要專業(yè)、要可信、然后通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出，到后面通過(guò)直播、培訓(xùn)等方式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的放大。

好了，關(guān)于中老年人書單號(hào)的基礎(chǔ)玩法邏輯就和大家簡(jiǎn)單分享到這里，更多詳細(xì)的操作方法，村長(zhǎng)有機(jī)會(huì)再和大家分享。

另外建議感興趣的粉絲，每次聽(tīng)完村長(zhǎng)的案例分享后，自己去抖音等平臺(tái)搜索一下相關(guān)賬號(hào)，仔細(xì)研究下，你會(huì)理解的更透徹。