逆向思維:搞懂什么是推銷,營(yíng)銷,做任何行業(yè)你都能賺到錢。
無(wú)論你從事任何行業(yè),想要賺大錢都離不開銷售。
銷售大體分為簡(jiǎn)單兩種,推銷和營(yíng)銷。
到底什么是推銷,什么是營(yíng)銷?
你去搜索答案,估計(jì)能找到成千上萬(wàn)種不同的結(jié)果。
有人把兩種銷售簡(jiǎn)單相提并論,認(rèn)為沒(méi)啥大的區(qū)別,都是賣東西,只是方式不同。
有人講的極度高級(jí)神秘,好像世界上最難做的事情就是銷售。
有人會(huì)縱橫捭闔,從外貿(mào),廣告,行業(yè),經(jīng)濟(jì),市場(chǎng),企業(yè),服務(wù)……搞出無(wú)數(shù)的噱頭。
總結(jié),哪有那么多瞎扯淡,越簡(jiǎn)單的越有效,故意把簡(jiǎn)單事情搞復(fù)雜的人……
要么就是他自己想要從中牟利賺錢,要么就是壞……
推銷,就是你主動(dòng)去找人賣貨;
營(yíng)銷,就是別人主動(dòng)找你買貨。
就是這么簡(jiǎn)單!
至于推銷的技巧,營(yíng)銷的套路和手段,當(dāng)然還有更具體的一些做法,核心就是這兩個(gè)。
任何事情找到了核心,找到了原理,找到了“道”,后面的“術(shù)”就簡(jiǎn)單多了。
有道無(wú)術(shù)術(shù)尚可求,有術(shù)無(wú)道止于術(shù)。
給你舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,就會(huì)更容易理解,更加清晰了。
比如:你看到某某紅燒牛肉面,就會(huì)想到大塊牛肉,香噴噴,冒著熱氣,咬在嘴里滋滋啦啦冒油的舒爽美味。
方便面外包裝上,確實(shí)也是這樣畫的,可是任誰(shuí)都知道,老婆餅里沒(méi)老婆,牛肉面里沒(méi)牛肉。
可是你依然不自覺(jué)地選擇購(gòu)買,哪怕里面就只有幾包調(diào)味粉末,沒(méi)有半塊圖片里的牛肉。
這就是營(yíng)銷!
具有實(shí)體實(shí)物的方便面,很容易理解。
網(wǎng)絡(luò)社會(huì)許多埋頭賺錢的低調(diào)高手,只銷售虛擬無(wú)形的思維,知識(shí),經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)絡(luò)課程,也是這種模式和套路。
有些人整天購(gòu)買的東西,其實(shí)都不是自己生活的必須品,或者說(shuō)也不知道自己到底想買的是什么?
只是得到了一個(gè)購(gòu)買的理由,就會(huì)無(wú)意識(shí)地購(gòu)買。
有時(shí)候甚至購(gòu)買理由會(huì)簡(jiǎn)單到,別人有,別人家有,我也要買,我也要擁有。
這就是購(gòu)買理由,這就是【人性】!
有位李姓首富,年輕的時(shí)候發(fā)家,就是靠著賣塑料花賺到了第一桶金。
塑料花是花嗎,塑料是花嗎,塑料和塑料花都不是花,為什么人們都要搶著購(gòu)買?
再說(shuō)明白點(diǎn),因?yàn)榭傆腥俗约簯械盟伎?,不愿意舉一反三,不知道如何把信息加工,為自己所利用?
不管你賣什么,只要你能給出顧客一個(gè)購(gòu)買理由,客戶就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買。
注意,這個(gè)理由不是任何實(shí)體,實(shí)物的商品。
比如一件衣服,你銷售的是美麗,是漂亮,是修身,是你銷售給客戶的形象和氣質(zhì)。
你是一個(gè)手機(jī)廠商,只需要給客戶下達(dá)一個(gè)指令,買手機(jī)只買十分鐘能充滿電的手機(jī)。
再給客戶一個(gè)結(jié)果,我們的手機(jī)充滿電,只需要十分鐘。
這個(gè)指令和結(jié)果,就是你給到客戶的理由。
你放心,客戶無(wú)論去哪里買手機(jī)?
即使客戶真的不在意這一點(diǎn),也會(huì)隨口詢問(wèn),你們手機(jī)充滿電需要多長(zhǎng)的時(shí)間?
為什么彩票站生意永遠(yuǎn)那么好?
實(shí)際上,各行各業(yè)賣的都不是實(shí)際的“商品”。
高手們都是制造想象力,賣的也都是你自己的想象力。
你賣實(shí)體產(chǎn)品就是推銷,你賣虛擬無(wú)形的想象力就是營(yíng)銷!
真正值錢,真正能讓你賺到錢的,其實(shí)就是那一部分附加在商品上“無(wú)形”的價(jià)值。
搞明白什么是推銷,什么是營(yíng)銷?