銷售信的最后,都會告知你產(chǎn)品的最終價格是多少,但如果你表達的不夠恰當,會讓用戶覺的你的產(chǎn)品價格貴了,這將是一件很糟糕的事情...想要解決該問題,以下3個方案任選其一。
第一:通過結(jié)果來確認價格
如果,我現(xiàn)在要賣給你一個美容產(chǎn)品,售價為1000元,你會購買嗎?很顯然,你不會,思考過后更不會。是的,如果是這么直接的呈現(xiàn)價格,反而讓人感覺你的產(chǎn)品不值錢。故此,第一種方法就是要提前塑造產(chǎn)品的價值感,要清晰的告訴用戶,之前有人用過產(chǎn)品后,產(chǎn)生了遠比這1000還要巨大的收獲,隨后,在來看著1000元的話就相對劃算了。
比如,你設(shè)計了一門抖音短視頻引流課程,凡是學(xué)習(xí)過該課程的學(xué)員,按照課程教的方法來發(fā)視頻,每個視頻流量都在5萬+以上,光靠視頻掛小黃車,已經(jīng)賺了二三萬了,這樣一套課程賣多少錢合適呢?
按照以上的思路,馬上讓人感覺你的課程非常值錢,投入產(chǎn)出比很高,賣個幾千都不為過,隨后,你公布的價格才999元,瞬間讓人感覺太超值了,太便宜了...
先讓用戶知道產(chǎn)品的價值,再告知價格,大大降低了用戶購買的猶豫度。這一招,很多大神都運用在做預(yù)售的時候,拋出一個懸念,讓人始終好奇著,讓你不自覺的提高產(chǎn)品的價值感,到最后正式發(fā)售產(chǎn)品時,再給了一個你意想不到的低價,瞬間感覺劃算、便宜。這就是產(chǎn)品價值塑造的威力,價值巨大....
第二:通過算賬讓人感覺很劃算
有時候,我們的產(chǎn)品定價會很高,感覺讓人一下子接受不了,特別是買一些大件的時候,動不動就要上千元,這已經(jīng)是大多數(shù)人一個月差不多的工資了。這個時候,我們往往可以采取算賬的辦法,利用總價/使用天數(shù)的公式,算出每天使用的成本,然后通過心理賬戶錨定,讓人感覺上也沒有那么抗拒了。
舉個例子,比如這個破壁機,售價為1099元
對于普通人來說,一下子是花1000元還是有點肉疼,那么這個時候,我們就開始啟用算賬的公式1099/730天=1.5元。
一個破壁機最起碼能有兩年,所以是730天,這樣算下來,每天只需要花1.5元,就能吃上健康且營養(yǎng)的早餐了,最重要的是,早上不用早起做早餐可以多睡會了,用這1.5元買個糖的錢,提高了你的生活質(zhì)量,更保護了你的胃,真的非常劃算。
是吧,大概就這意思,1099元跟1.5元,心理感受上是一個天一個地的感覺,不斷的暗示用戶,買的不是產(chǎn)品,而是健康,只要你完美的表達這層意思,1099元瞬間就不感覺貴了。
第三:按照過去的價格來定價
第三個方法,其實和第一個方法有異曲同工之妙,前者是先傳達產(chǎn)品的價值,然后在給價格,而第三個方法是先告訴用戶,這個產(chǎn)品值錢是賣多少錢的,現(xiàn)在的價格遠遠低于值錢的價格。
比如,你在線下辦了一個培訓(xùn)班,當時的參訓(xùn)費用是8000元三天時間,現(xiàn)在你將這課程通過整理錄制成了視頻課程,現(xiàn)在僅需1000元,就能學(xué)習(xí)到8000元的培訓(xùn)內(nèi)容。你認為劃算不,大多數(shù)人都會認為,這非常劃算。
這就是按照過去的價格來定價策略,不可否認的是,無論是那種定價策略,基本上都是在傳達價值,然后讓用戶真正明白產(chǎn)品帶來的好處,最后給出價格后,就感覺占便宜的感覺。
如果不運用以上的策略,有客戶問你產(chǎn)品多少錢,你直接說,1000元,這時客戶大多數(shù)時候,也只能說“好的”,然后就沒有然后了,想想以前的你是不是這樣的。是不是已經(jīng)算不清損失多少錢了呢?
今天的定價策略,你認為有價值嗎?
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