本文作者:無名漁夫

快來賣玩具賺錢吧!

無名漁夫 2023-03-04 4298
快來賣玩具賺錢吧!摘要: 這個生意,是我最近一兩年一直想要做的,我個人覺得是可以持續(xù)賺錢的,而且從某種角度來說,風(fēng)險可控。當(dāng)然,這只是我個人作為一個外行的分析,希望能和更專業(yè)的朋友聊聊。01...

這個生意,是我最近一兩年一直想要做的,我個人覺得是可以持續(xù)賺錢的,而且從某種角度來說,風(fēng)險可控。

當(dāng)然,這只是我個人作為一個外行的分析,希望能和更專業(yè)的朋友聊聊。

01

玩具市場很有意思

我想做的事情,就是玩具的市場,當(dāng)然不是我自己去制造生產(chǎn),就是存粹的售賣。

1、人群足夠廣

提到玩具大家想到的就是兒童玩具,其實不然,成年人的玩具也有很大的市場。

同樣是汽車,兒童和成年人都有消費的欲望,包括飛機、汽車等模型。

2、消費頻次足夠高

買玩具就像買衣服一樣,買了第一個就想擁有第二個第三個,包括手辦。

所以我希望大家對于玩具的概念不要僅局限于工程車這一類。

快來賣玩具賺錢吧!  第1張

3、利潤空間夠足

和賣衣服一樣,玩具產(chǎn)品也有明顯的價格差異,這背后就是利潤。

有三五塊的小玩具,小掛件,也有大幾百、甚至上千的大玩具。

4、風(fēng)險性相對較低

我這里說的就是小規(guī)模的測試,并不是指你去囤個幾十萬、上百萬貨那種。

就是每次批發(fā)個幾千塊錢,搞一二百個產(chǎn)品賣賣那種,風(fēng)險性還是可承受的。

哪怕最后做低價處理,也不至于虧損太嚴(yán)重。

可試錯性很高,直接拿著貨出去賣就有機會。

5、視覺性突出

產(chǎn)品即內(nèi)容、內(nèi)容即銷售。

玩具產(chǎn)品特別適合用來拍攝視頻,不挑人、不跳場地。

因為大家關(guān)注的是產(chǎn)品本身的設(shè)計、功能等,所以拍攝的時候是比較簡單的,能直接吸引消費者。

02

每個星期都會買玩具

之所以引起我對玩具的興趣,主要還是因為家中兩個小孩子的緣故。

我的外甥從小到大特別喜歡恐龍,只要關(guān)于恐龍造型的各種玩具都很喜歡,比如恐龍造型的吊機、挖機、軟膠模型等,家里至少有幾百個。

另外就是我自己的孩子,對于工程車也幾乎是癡迷。家里挖掘機就有十幾輛了,除此外還有其他各類工程車。

快來賣玩具賺錢吧!  第2張

不僅是我自己,他的姑姑、爺爺奶奶等長輩,也會不定期的給他買。

所以,你可以把玩具理解為全年齡消費的產(chǎn)品。

另外玩具型的高頻消費在少兒階段至少會持續(xù)10年左右,就是一個小孩子在三四年級以前,對于玩具的喜歡和消費都會保持。

03

打算怎么來賣玩具呢?

如果你自己就是商家的話,那我的建議肯定是去做短視頻。

傳統(tǒng)電商渠道隨處可見,拼多多也很便宜,想入局肯定是有難度的,不適合新手。

而短視頻渠道依然大有可為,但是不能盲目搞,一定要精準(zhǔn)直接。

其一,如果你想搞成年人的玩具,那就找好相關(guān)的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品很酷炫、單價也高。

汽車模型玩具、電動汽車、飛機玩具、手辦、明星卡、盲盒等等。

快來賣玩具賺錢吧!  第3張

其二,兒童玩具的垂直賬號比成人的大很多,所以哪怕有很多賬號了,只要選對產(chǎn)品就可以。

其三,建議直接搞爆品,可以搞單一產(chǎn)品,也可以做套餐產(chǎn)品。

比如前段時間村長看到一個賣小汽車玩具的賬號,她是用鏟子稱斤、裝箱賣的,視覺效果拉滿。

其四,還可以垂直于某個領(lǐng)域,比如只賣工程車玩具,只賣恐龍玩具、只賣過家家的廚房玩具等等。

其五,賣玩具用的是兒童,賣的是大人,所以在文案上就得特別用心,想想家長在乎的是什么?

其六,我兒子幾乎每天都會看工程車類的動畫片,我在抖音上發(fā)現(xiàn)了許多這樣的賬號,無論是播放量還是互動量都奇高,建議大家重點關(guān)注下這個。

以內(nèi)容構(gòu)建,吸引用戶,再進(jìn)行轉(zhuǎn)化、引流都可以。

快來賣玩具賺錢吧!  第4張

兒童工程車類自制短劇

純賣產(chǎn)品是一種內(nèi)容形式,自制玩具的內(nèi)容故事也是一種形式,當(dāng)然要求也提高了不少。

04

擺攤賣玩具

反而更直接

如果你想快速感受從批發(fā)到銷售的賺錢體驗,我建議你直接拉著貨去小區(qū)門口、小公園附件擺攤。

15塊錢、20塊錢、25塊一件,只要價格合理就行了。

我之前在網(wǎng)上看到過30元一個,50元兩個,100塊四個,隨意挑的產(chǎn)品套餐,玩具都很大。

也有看過20塊一個,50塊3個隨意挑的,只要選的位置不差,都能賣出去點東西。

尤其是一些看起來很大件的玩具,商場里要買五六十、七八十的,其實最多就賣個25、30。

不久前我愛人帶小孩去商場,買了一輛警車50元,我在拼多多看了一眼,包郵就25,所以利潤空間還是可觀的。

快來賣玩具賺錢吧!  第5張

2023年,我打算去汕頭澄海區(qū)的線下專門看看,比如找一下靠譜的拿貨渠道,拿個一二百件產(chǎn)品回家。

嘗試的先做一下生意,哪怕賺個1000塊錢感受也無妨,再來思考后續(xù)的商業(yè)模式如何。

各位一定要記住,做任何生意,有兩點很重要:

其一是風(fēng)險可控

比如我拿個2000塊,全部虧損也不致命,更何況還不至于如此。

其二是立即賺錢

一定不要好高騖遠(yuǎn)東想西想,能不能立馬執(zhí)行,先讓自己賺到第一個1塊錢、5塊錢、10塊錢,再來想其他的。

就像寫公眾號、頭條等一樣,哪怕只有一分錢,也要先感受一下,是不是真的能賺錢,再考慮優(yōu)化、放大。

當(dāng)然,說起來是挺簡單的,但是賣玩具選品是很重要的。

以家長的思路選品,玩具不一定能賣出去,所以多去線下看看,多比較,包括線上的熱銷產(chǎn)品。

這里只是先和大家開個頭,這個生意一點都不高大上。

但我會去嘗試體驗一下,線下賣賣貨,摸摸門道,再來和一些寶媽、普通上班族、想兼職的朋友分享。


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