各大平臺的SEO玩法，低成本引流獲客經(jīng)驗分享

摘要： ...

不論做什么項目，流量都可謂是其中的樞紐，必不可缺，那怎么做到精準引流？

這里核心會有兩個關(guān)鍵：

1.如何選擇一個性價比高的渠道先進行引流？抖音、快手、公眾號、知乎、論壇，每個渠道的用戶群體都有明顯不同，同時每個平臺上的競爭也會有所不同，前期平臺選擇至關(guān)重要。

2.不同渠道如何精準引流？精準流量才能變現(xiàn)的情況下，如何借助SEO實現(xiàn)效率翻倍。

今天，我會拆解各大自媒體平臺的SEO玩法，包括短視頻、矩陣公眾號、微博、知乎，幫助大家解決流量問題。

根據(jù)多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，分享下中小企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)低成本引流獲客。

一、中小企業(yè)低成本引流

其實中小企業(yè)想要成功的通過互聯(lián)網(wǎng)推廣獲客，要牢記一點：知行合一。

在營銷層次可以這樣看：

知=信息差（了解到足夠多的信息才能做對決策，節(jié)省成本，提高效率）

行=執(zhí)行力（只有行動才會產(chǎn)生結(jié)果，沒有執(zhí)行力，什么都沒有）

1、信息差：

信息差一：線上有哪些渠道可以進行推廣？

抖音、快手、小紅書、視頻號、百家號、頭條號、網(wǎng)易號、知乎、微博、B站、貼吧、各大論壇、行業(yè)網(wǎng)站、企鵝號、公眾號、各種APP、直播平臺、微信群、QQ群、QQ頻道、小程序、微信、陌陌、soul、咸魚、淘寶等等。

上面的這些渠道都可以推廣，并且直到我寫文章的這一刻，上面列出的所有平臺，都有大量的公司和團隊在通過這些平臺進行大量獲客，不是這些不可以，而是很多人不知道而已。

信息差二：各個渠道如何進行獲客？

一般我們的獲客主要以兩種結(jié)果為目標：一種是獲取客戶的聯(lián)系方式，比如電話、微信號等。一種是讓客戶添加到我們的微信或者QQ。

而平臺是否可以留聯(lián)系方式，一般會作為我們區(qū)分平臺以及選擇重點運營平臺的依據(jù)。

比如可以留微信號、手機號二維碼的平臺：微信公眾號、小程序、微信、微信群、微博、論壇、網(wǎng)站等，發(fā)布的文章可以直接留聯(lián)系方式進行引流。

在留聯(lián)系方式上比較嚴格的平臺：抖音、快手、小紅書、頭條號、網(wǎng)易號等短視頻和自媒體平臺。

在確定每個平臺的底線之后，接下來就是根據(jù)平臺的不同，來進行對應的推廣。

信息差三：哪些渠道適合自己的項目或者產(chǎn)品

這個就要具體進行分析，但是除了分析現(xiàn)有數(shù)據(jù)外，還要進行測試。

就像我們都知道小紅書80%是女性客戶，在嘗試之前，我們根本不知道通過小紅書也可以引來大量想要做亞馬遜的客戶。

抖音、快手、公眾號、知乎、論壇，每個渠道的用戶群體都有明顯不同，同時每個平臺上的競爭也會有所不同，選擇從哪個平臺開始，就需要對于自己行業(yè)以及平臺的屬性進行分析。因為人的精力有限，所以初始階段，必然要選擇一個性價比高的渠道先進行開始。

在各行各業(yè)里有大量的信息差，而這些信息差也就決定著，很多人可以比別人花更少的時間和金錢，獲得自己想要的結(jié)果。

2、執(zhí)行力

其實很多人也知道各個平臺都可以進行引流，包括在生財里，有很多平臺的經(jīng)驗分享。但是成功通過這些經(jīng)驗在推廣上有突破的還是少數(shù)。

其實這些平臺的門檻都不高，卡住大部分人獲得成績的主要原因就在執(zhí)行力上。像短視頻平臺，是需要時間積累的，同時需要耐心的打磨視頻內(nèi)容和質(zhì)量，而很多人可能剛做一個星期，就放棄了。

關(guān)于執(zhí)行力方面，不是本篇的重點，點到即止。

二、如何選擇渠道進行引流

由于不同的平臺是由不同公司運營的，平臺的規(guī)則、平臺的用戶屬性、平臺特點、發(fā)布內(nèi)容等都不同。

要在各個渠道進行推廣，第一步要先熟悉各個平臺的規(guī)則，第二步就是對自己的業(yè)務和客戶群進行分析，然后制定計劃，開始進行平臺的獲客。

在制定計劃之前，先要清楚自己想要獲取到的是什么流量，這些流量有什么特點。

我一般會把渠道流量分為兩種：SEO流量與系統(tǒng)推薦流量。

1、SEO流量

SEO流量是什么？

SEO是搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization）的英文縮寫，在最開始SEO基本指的是百度與google這種搜索引擎的優(yōu)化，近幾年由于微信和抖音等平臺的搜索流量增加，于是現(xiàn)在也有了微信SEO、抖音SEO等新的SEO名詞。

我所做的流量有80%都屬于SEO流量，SEO流量最大的好處是，由于客戶都是主動搜索指定的關(guān)鍵詞然后引導到私域的。所以這些客戶的精準度和付費意向度都很高，同時銷售可以根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，來對客戶進行不同的話術(shù)回復，提高業(yè)務的轉(zhuǎn)化率。

SEO流量的特點：

①用戶精準度高

②用戶全部為主動搜索，目的性強。

③流量穩(wěn)定，客戶量會

④見效快，最快的可能在做的當天就開始有客戶添加咨詢

舉幾個做SEO流量的行業(yè)例子：

1、地域性較強的行業(yè)

如家政、旅游、裝修、本地生活服務等，由于這些行業(yè)有比較強調(diào)地域性質(zhì)，很少有全國性的龍頭公司，而大部分用戶在平常也不會關(guān)注這方面的服務公司。

在需要時，很多客戶就會通過搜索，來尋找服務商，而且最重要的是，由于大部分客戶是有需要才進行搜索的，所以在搜索到我們的文章，聯(lián)系后成交率也會很高。

比較適合做這類流量的公司是專門做流量供給的團隊，因為地域性的流量，如果由本地的服務商來做，用戶量不會太高，但是如果一個公司通過SEO的方式，將全國各個城市的流量都抓在自己手中，然后再將流量分配到目標城市的服務商進行服務，這種形式的空間會很高，現(xiàn)在也有很多的團隊在以這種方式來操作。

最常見的布局關(guān)鍵詞：地區(qū)+家政，地區(qū)+裝修，地區(qū)+上門維修，地區(qū)+空調(diào)清洗等等。這些行業(yè)大部分并不懂得做SEO，或者服務商本身去做投入成本高不劃算。目前只有幾家全國性質(zhì)的公司在做，競爭比較小。

2、線上的培訓行業(yè)

大部分線上培訓行業(yè)都可以嘗試去做SEO流量，比如：tiktok、跨境電商、ppt、股票等。直接通過線上推廣，引流到咨詢的微信，就可以開始進行轉(zhuǎn)化和服務。

這個要做的話，難點主要在于做的人多，競爭激烈。這些行業(yè)的SEO比起第一種，就需要對于關(guān)鍵詞更精準的篩選，需要投入的時間和精力更多。

比較常見的布局關(guān)鍵詞：行業(yè)+怎么做,行業(yè)+好做嗎,做行業(yè)+需要多少錢,行業(yè)+入門教程等等，以行業(yè)核心關(guān)鍵詞為主，配合相關(guān)的常見搜索詞進行布局。

再深入去做的話，可以將本行業(yè)新手常遇到的問題進行布局，引來的用戶會更精準，也更容易轉(zhuǎn)化。

3、做私域的行業(yè)

如化妝品、水果團購、淘客、社群等行業(yè)，這些的用戶群廣，可以做的方向比較多，做起來也比較輕松。

可以做的布局詞：化妝品（品牌名字+價格、品牌名字+折扣）水果團購（水果+吃法、水果+批發(fā)價、水果+營養(yǎng)、水果+價格等），不同的行業(yè)只要找對關(guān)鍵詞，接下來就是布局，然后等待客戶上門了。

簡單列出這三個行業(yè)，其實考慮自己這個行業(yè)是否適合做SEO流量，只需要以客戶的身份，考慮下如果自己有需求時，會從哪去找解決方案。會搜索哪些關(guān)鍵詞，然后親自在百度、抖音、微信等平臺搜索一下，看看效果就知道了。

基本上除了一些灰色產(chǎn)業(yè)，因為平臺限制原因不能發(fā)之外，大部分行業(yè)，都是可以通過SEO獲取流量的。

2、系統(tǒng)推薦流量

系統(tǒng)推薦流量是什么？

目前大部分人在做的抖音IP賬號、快手視頻、直播等現(xiàn)在最常見的這些基本上都屬于系統(tǒng)推薦流量。平臺通過系統(tǒng)分析視頻內(nèi)容及可能會喜歡的客戶，進行流量推薦。好處是，隨著賬號權(quán)重增高，平臺推薦的流量會更精準，推薦的用戶量也會越高。

系統(tǒng)推薦流量的特點：

①用戶為系統(tǒng)推薦，精準度有待篩選

②用戶非自發(fā)性看到內(nèi)容，視頻內(nèi)容需要激發(fā)用戶的需求以及提供勾子引導用戶到私域

③流量為爆發(fā)型，只有出現(xiàn)爆款視頻時，流量以及獲取到的客戶會出現(xiàn)爆發(fā)式增長，但是這個階段過后，還需要新的爆款視頻，才能持續(xù)獲得大量客戶

④爆款視頻在未來很長時間都會持續(xù)有流量，并帶來客戶

⑤見效慢，新賬號直接爆的幾率比較小，大部分都是要做1-2個月，才開始有小爆款，持續(xù)的來客戶

清楚流量的類型以后，就要選擇接下來要獲取到是SEO流量還是系統(tǒng)推薦流量了。這兩種流量即使是在同一個平臺，操作的邏輯也是完全不同的。

SEO流量重點獲取到搜索流量，核心要點是找到用戶搜索的關(guān)鍵詞，并把自己的推廣內(nèi)容展示在搜索頁的明顯位置。

系統(tǒng)推薦流量的重點是獲得系統(tǒng)的認可，提高視頻的完播率、互動率等參數(shù)，讓系統(tǒng)更可能多的推薦流量。

舉幾個做系統(tǒng)推薦流量的行業(yè)例子：

1、培訓行業(yè)/招商加盟

這些行業(yè)都可以做IP賬號、資料號等內(nèi)容，以獲取系統(tǒng)推薦流量為主，通過視頻內(nèi)容引導到私域進行轉(zhuǎn)化。IP賬號的成功案例比比皆是，就不具體舉例了。

2、帶貨類

這個是目前視頻平臺的主流，通過視頻帶貨、直播帶貨，獲得系統(tǒng)推薦流量直接以櫥窗商品進行變現(xiàn)。

3、各種其他行業(yè)

簡單一寫，發(fā)現(xiàn)可做的確實太多了，在這塊我做的不多，接下來重點講下SEO流量怎么做。

三、不同渠道如何做SEO流量

SEO平臺以平臺性質(zhì)不同，我分為以下幾類：公眾號SEO、短視頻SEO、圖文矩陣SEO、自媒體SEO。

下面以家教行業(yè)舉例，完整的講一遍我會如何開始各個行業(yè)的矩陣賬號布局。

1、矩陣公眾號SEO

優(yōu)點：自由度高，大部分內(nèi)容都可以發(fā)，可以加手機號、二維碼等聯(lián)系方式。

缺點：官方規(guī)則一直在變，22年11月份，官方又收緊了政策，大部分SEO矩陣號都被屏蔽，很多正常運營的賬號也受到了波及，導致目前做公眾號矩陣的難度增大。

成本：做公眾號SEO的主要成本在人工，賬號成本其實不高。一般一個號就可以開始做文章矩陣，如果人手足夠，同時做10個或者更多號，可以快速產(chǎn)生效果。

家教行業(yè)如何做矩陣公眾號SEO：

1、查看目前家教行業(yè)在公眾號的情況，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，查看家教行業(yè)在公眾號的競爭情況。家教的微信指數(shù)是 2931萬。

2、點進表格，可以看到這個指數(shù)具體的參數(shù)，其中近七日視頻號占比：96%，搜一搜占比：1.15%。

這個2931萬并不是每天有這么多人搜索，這個指數(shù)應該是整個騰訊平臺通過某種算法得出的這個詞的熱度。但是也可以為后面的矩陣號布局做一定的參考。

搜一搜的指數(shù)： 2931萬*1.15%=337W，這個數(shù)值還是挺高的，說明這個詞每天都有穩(wěn)定且比較不錯的搜索量。

3、查看家教這個詞的相關(guān)詞，在搜索框輸入：家教后，下面自動彈出的這些詞基本上都是搜索家教的人同時也在搜的詞，這些詞大部分也會有一定的流量，這個時候可以用表格把下面的這些詞全部整理起來。

這里有兩個地方可以看到相關(guān)詞，一個是搜索框下，一個是搜索的結(jié)果頁會出現(xiàn)相關(guān)搜索。

4、查看家教搜索出來的頁面，確認搜索展示的情況

一般會按順序展示：朋友圈（1條），搜一搜廣告（1條），公眾號/小程序（與關(guān)鍵詞強相關(guān)的，有時候公眾號在前，有時候小程序在前，具體款關(guān)鍵詞），視頻號/文章（目前視頻號的權(quán)重略大于文章）

5、基本上搜家教展示出來的頁面不會有大的變動，想要把公眾號或者小程序占到展示出來對應的位置，新的號就只能通過花錢來刷排名了。（這個之前看到很多人分享，不過由于成本較高，我沒有進行過這種刷排名的操作，主要以文章SEO為主）

6、查看家教衍生出的長尾詞，然后對這些關(guān)鍵詞做一個初步的分析：

簡單分析搜索詞的意圖，可以確定搜索的人基本上分兩種：想做兼職家教的人和想找家教學習的人。分析完這些詞，就可以根據(jù)自己的需要，篩選關(guān)鍵詞，開始進行下一步的分析和布局。

7、確定公眾號矩陣布局關(guān)鍵詞

我這里以家教招生為目的進行布局，所以會選擇意向為找家教的那些長尾詞。同時以客戶的身份去思考客戶會搜索哪些關(guān)鍵詞。

最后大體定為以下詞：

地區(qū)+上門家教

地區(qū)+家教多少錢

地區(qū)+學科+家教

地區(qū)+怎么找家教

地區(qū)+哪里有靠譜家教

8、挨個搜索定好的關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果情況以及競爭對手情況

9、再根據(jù)搜索出來的競爭對手公眾號的文章及對應文章都閱讀量，再次調(diào)整布局的關(guān)鍵詞。

通過查看公眾號信息，16年就注冊的賬號，2020年開始發(fā)家教類的文章，最晚一次發(fā)為2022年12月21日，是在近期，至少說明，這個公眾號持續(xù)的發(fā)文是有效果的，否則一般人也堅持不了幾年。

根據(jù)這個公眾號歷史的文章，可以整理出很多可以做的關(guān)鍵詞，這里就不對關(guān)鍵詞進行整理了。

10、開始注冊公眾號

先注冊兩個賬號，個人號和企業(yè)號都可以，不過一定要選擇訂閱號，因為只有訂閱號才能做到每天發(fā)文章。先拿兩個號發(fā)文章，測試平臺對于這個行業(yè)的態(tài)度。像上面這個公眾號，一般新號1:1的模仿他發(fā)文章，賬號是肯定會被屏蔽掉的，他之所以沒被屏蔽，主要是發(fā)到時間較長，權(quán)重高了。

一個企業(yè)最多可以注冊50個公眾號，一般為了分散風險，一個企業(yè)注冊10個左右就可以了。注冊時如果平臺提示注冊已達上限，直接提交申請，選擇理由為其他，一般都能通過。

11、開始養(yǎng)號。

新注冊的公眾號一般都沒有收錄（發(fā)出去的文章搜索不到），這個時候就需要養(yǎng)號，養(yǎng)號的時間一般為3-7天。如果7天都沒養(yǎng)出來，回頭看看自己養(yǎng)號的內(nèi)容是不是有問題，公眾號歷史發(fā)過的所有文章都有存檔，新的文章會與數(shù)據(jù)庫進行對比，一般重復率高的新的文章，都不會有展示。

之前拿三個賬號測試過，第一個賬號發(fā)布原創(chuàng)文章時，可以被搜索到。第二個賬號白名單轉(zhuǎn)載這篇文章發(fā)布后也可以搜索到，但是第三個賬號再次轉(zhuǎn)載時，文章就無法被搜索到了。

養(yǎng)號文章的要求：

原創(chuàng)度要高。之前很多團隊，會使用小說中的大段文字放到文章中，來提高原創(chuàng)度。但是平臺后來出來規(guī)定，對于這種與文章主題不符的內(nèi)容，會被判定為營銷號，直接整個賬號拉黑處理。

養(yǎng)號階段，我會隨機找些經(jīng)典語錄、短句等，隨機組合成一篇文章，或者從知乎、百度等地方找些公眾號肯定沒人發(fā)過的內(nèi)容，發(fā)到公眾號去，正常3-5天賬號都可以養(yǎng)出來。

查看養(yǎng)出來方法：每天發(fā)布后1-2個小時，把文章標題完整的復制下來在搜一搜搜索，能搜索到，賬號就養(yǎng)出來了。

12、開始發(fā)矩陣內(nèi)容

制作文章模板，這個模板就需要稍微講究一下，因為模板同時要給兩個角色看：客戶和系統(tǒng)。

客戶：看到文章后，產(chǎn)生興趣，并通過文章中留的聯(lián)系方式進行添加咨詢。

系統(tǒng)：文章發(fā)布后，讓系統(tǒng)認為這篇文章不是批量生產(chǎn)的垃圾文章，從而避免賬號被屏蔽。

文章模板制作框架：

1、文章標題：包含核心關(guān)鍵詞

2、文章內(nèi)容：提高原創(chuàng)度的內(nèi)容+吸引用戶主動添加的勾子

基本上我做的矩陣號文章，對文章質(zhì)量要求不高的，3-5分鐘一篇，這種我會雇一個專職員工來專門去做。

如果需要的內(nèi)容質(zhì)量較高，文章制作時間較長，一天發(fā)布大量文章都話，會需要多招幾個員工，這種情況下我一般會招募一些兼職來批量生產(chǎn)內(nèi)容，或者連發(fā)布也讓兼職來做，可以把成本大幅度的降下來。

13、矩陣內(nèi)容發(fā)布的注意事項：

1、最開始發(fā)布專業(yè)時，每天最多發(fā)1-3篇，再多非常容易被屏蔽。

2、文章標題盡量避免有大量的重復關(guān)鍵詞，比如下面這種，文章結(jié)尾全部為【家教兼職信息發(fā)布群】，新號100%會被屏蔽。

3、不要突然長時間斷更，從22年11月份起，我這邊有大批賬號，在斷更5天以上時，搜索全部被屏蔽。

4、不要多個賬號用一個模板，容易屏蔽搜索。

5、同一個主體下的公眾號，如果被發(fā)現(xiàn)大量的違規(guī)賬號，有一定的幾率直接屏蔽主體下所有賬號（小程序和公眾號）。

6、矩陣的內(nèi)容不是很重要，因為大部分客戶是搜索關(guān)鍵詞過來的，本身是有強需求的。只需要內(nèi)容能提供給客戶加微信的理由，以及能過了平臺審核就行。

7、做好預期，矩陣號的文章和粉絲數(shù)都不會有大幅度增長，因為客戶基本上看到文章都直接引導到私域了。

今年的矩陣號規(guī)則有點嚴格，我看到大批的各個行業(yè)的矩陣號都被屏蔽，所以要做的話，還是要多考慮一下。

2、短視頻SEO

優(yōu)點：除了搜索流量，平臺還會有系統(tǒng)主動推薦流量，流量比公眾號矩陣要大很多。

缺點：不能直接留聯(lián)系方式，需要通過簽名、私信、認證賬號等方式來進行引導，會存在一定比例的客戶流失。

成本：賬號不需要實名，只需要用手機號注冊，成本主要就是月租和人工成本。

家教行業(yè)如何做SEO：

1、與矩陣公眾號相同，通過查詢關(guān)鍵詞，來確定自己要布局的是哪些詞，一般可以和公眾號整理出的關(guān)鍵詞同步。

2、根據(jù)自己的能力決定發(fā)布形式

短視頻平臺現(xiàn)在可以發(fā)圖文也可以發(fā)視頻，這些都有展示的機會，當然，如果可以的話，視頻輸出的效果會更好點。但是視頻輸出對于人員的水平，以及模板的制作等都有要求。

簡單的搜索一下，就能看到大量的矩陣類賬號在做這個行業(yè)，直接打開賬號抄就行了。

3、制作內(nèi)容模板

一般圖片我都是用創(chuàng)客貼，視頻就是用剪映。做好模板之后，每次替換對應的板塊，就可以快速輸出新的內(nèi)容。

這種賬號，主要做的就是量，在發(fā)上幾篇，確保這種模板輸出的內(nèi)容，在平臺搜索是可以搜得到的情況下，每天發(fā)100、300篇或者更多，可以做短期內(nèi)快速看到效果。

4、如何引導客戶添加到私域

1、抖音可以認證藍V，藍V可以直接在主頁留手機號（抖音賬號可以認證到一半，然后不繳納認證費用，這時候賬號會有添加手機號的權(quán)限，想節(jié)省費用的可以試試）。

2、抖音的簡介、封面、合集都可以添加聯(lián)系方式，新賬號添加上后容易提示違規(guī)然后被清除，可以在賬號做了一段時間后，權(quán)重高之后添加。

3、可以做一篇引流的視頻或者圖文置頂。

4、小紅書對引流卡的很嚴，可以拿一個賬號發(fā)布聯(lián)系方式，然后用矩陣號收藏引流筆記。

5、賬號養(yǎng)號及運營情況

不需要養(yǎng)號，賬號注冊下來就可以開始發(fā)，親測抖音一天發(fā)個十篇、二十都沒什么問題。只要內(nèi)容過關(guān)，保證搜索時能展示出來就可以了。

注意：部分平臺用虛擬賬號注冊的賬號容易違規(guī)，發(fā)到內(nèi)容也很容易搜索不到。

6、如何快速放大

最快的方式還是利用兼職，可以快速的低成本把矩陣賬號都量鋪起來。

3、自媒體平臺SEO

之所以把自媒體平臺和短視頻平臺區(qū)別開，最主要的一個原因是，自媒體平臺在百度收錄上有天然的優(yōu)勢。網(wǎng)易、百家、頭條、企鵝號等平臺發(fā)布的文章會默認進入新聞源，這些自媒體平臺發(fā)布的文章有很高的幾率能展示在搜索結(jié)果頁的第一二頁。

有個號的文章測試過很長時間，在百度搜索里基本沒有展示，其他還有很多自媒體平臺，如：一點號、360等，這些經(jīng)過測試，在百度搜索中的收錄結(jié)果都很差，所以下面會主要以上面收錄情況好的平臺進行說明。

剛才搜了一下，家教類的文章自媒體平臺發(fā)布的比較少，不知道是不是因為目前這個行業(yè)比較敏感，很多自媒體平臺不允許發(fā)布。具體做這個行業(yè)的可以測試一下。

優(yōu)點：在百度搜索上有天然優(yōu)勢，比較容易排名靠前

缺點：無法留聯(lián)系方式，一個人只能實名一個賬號，每天發(fā)布的文章數(shù)量有限制，容易違規(guī)封號

成本：賬號成本和內(nèi)容制作成本都比較高

家教行業(yè)如何做自媒體平臺SEO：

1、先在各個平臺搜索對應的關(guān)鍵詞，查看是否有同行在發(fā)布，如果文章極少，需要考慮到自媒體平臺對于這個行業(yè)是否有限制。

2、不確定的情況下，可以拿一套賬號在各個自媒體平臺進行測試，自媒體平臺對于文章都質(zhì)量要求較高，同時需要根據(jù)每個平臺的規(guī)則來定引流到私域的方式。

3、制作內(nèi)容

自媒體平臺的內(nèi)容最好能保證在300字以上，同時要有一定的內(nèi)容，像很多機器生成的無意義的內(nèi)容、拼湊的文章、模板化的文章都容易被平臺識別出來并進行封號。自媒體平臺違規(guī)基本是永久封號。目前測試來看：企鵝號和頭條號目前封號較少，網(wǎng)易號、百家號封號比較頻繁。

4、各個平臺如何進行引流

網(wǎng)易號：可以嘗試在圖片中增加聯(lián)系方式，手機號、微信號這些東西肯定不能出現(xiàn)，圖片和文章留聯(lián)系方式有一定幾率可以發(fā)布出去，從概率上來講，直接審核不通過的幾率比較高。

頭條號：可以在文章結(jié)尾引導私信獲取資料或者咨詢。

之前測試過在頭條號中加下面這種水印，基本上都能發(fā)布出去，目前我的這個公眾號因為主體被封的原因，賬號受到牽連，已經(jīng)搜索不到了。

企鵝號：文章標題、可以把圖片加水印，以文章來源方式添加品牌關(guān)鍵詞等方式。具體其他方式可以多觀察同行或者其他行業(yè)的營銷文章，看看他們是怎么留的。留聯(lián)系方式有風險，需謹慎。

百家號：無法留聯(lián)系方式，在文章中以品牌形式

看到有些文章有留的聯(lián)系方式，不確定存活率，我這邊的百家號基本上都以宣傳品牌名字，然后讓客戶搜索名字為主。

4、其他平臺SEO矩陣

除了上面平臺，最常用的還有知乎、豆瓣、微博、B站等平臺，這幾個平臺在百度收錄的情況還不錯，同時由于不需要實名，也是做矩陣號的首選。

微博平臺：

優(yōu)點：

①微博發(fā)文幾乎沒有任何限制，可以留聯(lián)系方式

②發(fā)文數(shù)量多，親測一天發(fā)20篇沒有問題

③無需實名，只需要正常運營商的手機號就能注冊（虛擬號不行）

④平臺會主動給一些流量，除了百度搜索外，微博內(nèi)部也會帶來一部分客戶

缺點：收錄比其他平臺略差，比較隨機。

發(fā)布內(nèi)容：短微博、視頻、微博文章都可以，我這邊基本上都是以微博文章的形式來發(fā)布，文章中留聯(lián)系方式，可以直接引導客戶添加微信。

知乎平臺：

優(yōu)點：

①賬號方便注冊，虛擬號和普通號碼都可以注冊，且無需實名

②文章中可以適當插入引流的網(wǎng)址，如公眾號文章鏈接

③可以通過賬號簡介等方式進行引流（新賬號要注意先別留營銷信息，容易封號）

④每天發(fā)文數(shù)量較多（目前沒測試發(fā)文上限，因為一天發(fā)文較多容易提示異常）

⑤賬號被封，歷史文章也會保留，不會刪除

⑥百度收錄效果好，平臺也會給予一定的流量

缺點：

①虛擬號很容易被判違規(guī)，然后需要解封后才能繼續(xù)發(fā)文

②競爭比較激烈，做互聯(lián)網(wǎng)推廣的大部分都有做知乎推廣

制作內(nèi)容：

文章內(nèi)容需要注意，和知乎內(nèi)其他文章重復率過高會被刪除，賬號異常容易被認定為營銷號，直接禁言，短則一天，長則永久封禁。這個沒有太多技巧可言，根據(jù)前面整理的關(guān)鍵詞，大量發(fā)布內(nèi)容即可。

B站賬號：

優(yōu)點：

①B站的專欄文章和視頻在百度的收錄都還不錯，收錄率很高，微信搜一搜也經(jīng)?？梢运训紹站的內(nèi)容

②賬號無需實名，虛擬號和普通號碼都可以注冊

③發(fā)布文章數(shù)量目前沒限制，但是為防封號風險，還是控制著數(shù)量比較好。

缺點：

①封號后歷史文章會全部被刪除

②不能留聯(lián)系方式，只能通過水印、來源等方式留下信息

制作內(nèi)容：

要求與知乎基本相同，注意發(fā)文頻率、敏感詞即可，剩下的就是靠量取勝。

引流方式：

①文章中留文章來源，加圖片水印

②視頻中可添加二維碼，簡介中可留公眾號信息

③視頻或者文章評論可以留聯(lián)系方式

四、總結(jié)

1、總結(jié)下線上推廣的邏輯：

1）讓目標客戶可以看到自己的廣告信息

2）客戶通過廣告信息產(chǎn)生興趣，并添加到廣告中留的聯(lián)系方式

3）添加客戶進行轉(zhuǎn)化

2、具體到做SEO矩陣號整體的流程：

1）查看目標平臺關(guān)鍵詞的搜索情況，查看競爭對手做號的方式。

2）整理要布局的關(guān)鍵詞

3）根據(jù)平臺的不同，制定不同的矩陣推廣方案

4）批量制作內(nèi)容，以量取勝。

5）等待客戶上門

3、最后列幾個中小企業(yè)最常遇到的問題：

1）我們公司是否該開始互聯(lián)網(wǎng)推廣獲客？

2）如何開始進行互聯(lián)網(wǎng)推廣？

3）通過互聯(lián)網(wǎng)推廣前期需要投入多少錢？

4）互聯(lián)網(wǎng)推廣多久可以看到效果？

1.是否該開始進行互聯(lián)網(wǎng)推廣獲客？

這個問題其實幾乎不用猶豫，目前我們可見的大部分行業(yè)，基本上都開始了線上推廣獲客，即使是以線下消費為主的行業(yè)，也會通過抖音、小紅書、美團等方式進行店鋪曝光和直接獲客。

所以，會問到這個的大部分中小企業(yè)老板真正的問題其實是：想要通過互聯(lián)網(wǎng)推廣獲客該怎么做？怎么開始？

2.如何開始進行互聯(lián)網(wǎng)推廣？

很多公司，花3000隨便雇一個人發(fā)發(fā)公眾號、做做抖音，就對自己說已經(jīng)開始推廣了。但是大多數(shù)這樣做的結(jié)果是，幾個月時間過去了，線上來的客戶幾乎等于0，看不到方向。

而造成這種情況最大的原因：管理者和執(zhí)行者對于推廣都是一知半解，為做而做。

解決這個問題最快的方法：

1）找到擅長推廣的專家進行指導，尤其是做過本行業(yè)的，可能能節(jié)省出大量的時間成本和試錯成本。

2）安排學習能力強的員工，通過學習線上的網(wǎng)課和教程，有方向的進行推廣，一般也會有一定的效果。

3）雇傭?qū)I(yè)的人負責，對于比較有實力的公司問題不大，但是對于很多初創(chuàng)公司或者實力差些的公司，這樣專業(yè)的人才很難招。

總結(jié)：公司需要有一個專業(yè)的人。

3.通過互聯(lián)網(wǎng)推廣前期需要多少錢？

最低的成本：一個剛畢業(yè)大學生的人員工資即可，具體金額可以參考當?shù)氐墓べY標準。矩陣號最主要的成本在人工上，如果需要鋪大量的賬號，可以考慮招募兼職或者找其他團隊來進行合作。我們已經(jīng)有幾個項目合作線上推廣很久了。

4.互聯(lián)網(wǎng)推廣多久可以看到效果？

最快當天就可能有客戶添加過來，最慢1-3周也會開始穩(wěn)定有客戶添加。如果3周都沒有效果，回頭看看這篇文章，然后考慮下是不是關(guān)鍵詞有問題，或者引流的勾子不吸引?；蛘呤敲刻彀l(fā)布的內(nèi)容太少，根本沒有把量鋪出去。

做矩陣號推廣就一點：以量取勝，以快打慢。每天發(fā)100篇文章，效果一定比每天10篇要好很多。

文章較長，寫的較細的原因是，希望即使是新手，也可以在看到這篇文章后，能迅速的上手開始進行矩陣公眾號引流，并且能在短時間內(nèi)獲得一定的成績。