應(yīng)該是正月初幾里吧,好巧不巧的被迫去參加了一下我們初中同學(xué)的聚會(huì)。其實(shí)畢業(yè)這么多年,無(wú)論大學(xué),高中還是中學(xué),類似的聚會(huì)我都是能躲則躲,有特別想見的同學(xué)也都是私下單獨(dú)見面。至于原因,聽我講完你們就知道了。
據(jù)我所知,我們同學(xué)里大多數(shù)是做線下實(shí)體的,真正搞互聯(lián)網(wǎng)而且做得比較好的還沒發(fā)現(xiàn)。大多數(shù)人可能都有個(gè)毛病,就是覺得自己碗里的始終沒有別人碗里的香。
但我是個(gè)例外,在我看來(lái)線下生意,無(wú)論哪行哪業(yè),哪怕是公務(wù)員,事業(yè)單位,都卷得有點(diǎn)喪心病狂,如果你不懂察言觀色送禮拍馬屁,功力不夠爐火純青那鐵定要被餓死。線下生意是真的累,除了應(yīng)酬生理上的累,更多的是曲意逢迎精神上的折磨。我看我那些同學(xué),這些能力倒是一點(diǎn)不差??善透杏X有點(diǎn)不適應(yīng)。一個(gè)小小飯局,硬生生搞成了傍大腿,拉關(guān)系,套近乎、炫富的真人表演秀。不知道他們裝得累不累。
為什么我不喜歡搞線下實(shí)體生意,原因有三:
1、要喝酒
毫無(wú)疑問(wèn),線下做生意,講究的是關(guān)系開路,不管是政fu還是行業(yè)周邊,剛剛?cè)胄械娜酥荒苁亲畹讓拥牡艿埽挥信鸟R屁做服務(wù)多喝酒的份兒,他們還說(shuō),酒是關(guān)系最好的潤(rùn)滑劑??勺龌ヂ?lián)網(wǎng)生意不一樣,年入百萬(wàn)的網(wǎng)線那端也許坐的是個(gè)00后小弟弟,小姐姐。
2、要當(dāng)孫子
線下生意你想反向篩選客戶基本上是不可能的,生意做得越大越不可能,里里外外都是人情世故,哪怕你東西再好,服務(wù)再好,解決方案再好,留給你的也只有“孫子”位。在這里,東西好服務(wù)好不是第一位的,疏通關(guān)系才是第一位的。當(dāng)你和對(duì)方?jīng)]有結(jié)成某種程度的利益共同體,人家憑什么給你單子?
即使你再討厭一個(gè)人,只要他還在關(guān)鍵位置手里有你要的關(guān)鍵資源,你也得把人家當(dāng)“爺爺”奉承者。你想當(dāng)爺爺,那就等你猴年馬月混到頭部位置再說(shuō)。
3、要送禮
不得不佩服這群做線下生意的人,很多時(shí)候?qū)Ω髀逢P(guān)系主體的上心程度絕對(duì)秒殺對(duì)自己家里人。時(shí)局年年都在變,這就意味著對(duì)這些關(guān)系每年都得修修補(bǔ)補(bǔ),永無(wú)止境。時(shí)間一長(zhǎng),這些線下商人就變得八面玲瓏左右逢源,十句話難有2句真。
當(dāng)我們這些互聯(lián)網(wǎng)土著站在他們這些人面前時(shí)就跟個(gè)3歲小孩一樣,純到可以看清血管?;ヂ?lián)網(wǎng)上做生意,只要產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)硬,都是客戶追著我們跑,主動(dòng)給我們送錢,我也許還愛答不理。而線下生意不管你產(chǎn)品好不好,先把舔狗當(dāng)?shù)轿徊庞袡C(jī)會(huì)。我們和他們的本質(zhì)區(qū)別就是,一個(gè)跪著掙錢,一個(gè)站著掙錢!
4、要炫富
就拿我同學(xué)會(huì)來(lái)說(shuō),沒有必要開車的飯局偏要開個(gè)車,而且還偏要想法設(shè)法讓大家看見他開的車??匆娏瞬恍校€得非讓沒開車的去坐他的車?;ヂ?lián)網(wǎng)上年賺千萬(wàn)百萬(wàn)的大佬我們見多了,也接觸得很多,在我們看來(lái),真正厲害的人其實(shí)都很低調(diào)。越厲害的人,越會(huì)謙卑做人,夾起尾巴做人,不炫耀。因?yàn)楫?dāng)下社會(huì),我們都知道,槍打出頭鳥。越是愛炫耀的人,越是在虛張聲勢(shì)罷了。
當(dāng)你還在需要用奢侈品來(lái)包裝自己才能顯得自己有錢的時(shí)候,富人卻在拿錢給自己的家鄉(xiāng)修路,給貧困山區(qū)捐款,做著真正需要很有錢才能做的事兒。所以,真正的大佬,真正的有錢人,即便是披個(gè)麻袋,什么話也不說(shuō),也難掩其真正有錢的氣質(zhì)和氣場(chǎng)。
當(dāng)一群人在一起的時(shí)候,那些比較厲害的人,他是不怎么說(shuō)話的,他也是不動(dòng)聲色的,不發(fā)表自己的意見。如果一說(shuō)話他就是說(shuō)重點(diǎn),不說(shuō)廢話。他很明白,看透不說(shuō)透,還是好朋友。
反正,隨著這兩年對(duì)線下業(yè)態(tài)接觸得越多,就越發(fā)的喜歡和熱愛互聯(lián)網(wǎng)。原來(lái),我們互聯(lián)網(wǎng)才是天堂!
最后,朋友們,如果你想當(dāng)個(gè)人,你想站著把錢掙了,就一定要把互聯(lián)網(wǎng)謀生的手藝學(xué)精,把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的套路琢磨透徹。
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