最近一直在測試各種項目的玩法,在抖音偶然刷到一個號在講小紅書無貨源店群,我就花了一千多塊錢買了個課程,然后開始自己實操,做了一周時間,到操做了兩個店,一個店出了8單,一個店賣出了18單。
整個項目的玩法也非常簡單粗暴,也完全就是信息差,沒有任何技術壁壘,今天就出一期關于小紅書無貨源實操店群的玩法。
步驟一:小紅書開店
小紅書分為個人店、個體店和企業(yè)店三種。
個人店無需繳納保證金就能直接開,但最多只能開一個,個人店在小紅書app創(chuàng)作者中心申請開店直接秒開。
個體執(zhí)照的話可以開三個店,但要先注冊三個小紅書賬號并認證,認證費600塊錢,但在這里要注意的就是經營范圍和入駐類目要一致,不是隨便一個營業(yè)執(zhí)照就行。
步驟二:小紅書個人店申請開通后,需要授權開通微信支付、支付寶支付。
ps1 傭金問題:小紅書月銷gmv在1w內會在次月返還5%的傭金,月銷1w以上的只收5%。
ps2保證金問題:雖然個體店入駐不收保證金,也不影響銷售,但如果提現的話是要繳納保證金才行,保證金最低1000塊錢,這個保證金分為基礎保證金和浮動保證金,基礎保證金一般就是一千塊,浮動保證金會根據你上個月銷售額來算。
開店操作非常簡單,有手就行。
目前小紅書的主要玩法有四種,這也是小紅書目前主要的幾個流量入口。
第一種,也是目前做得最多的就是無腦海量鋪貨。
第二種,做小紅書的搜索流量成交。
第三種,做小紅書的商城自然流量。
第四種,通過小紅書做種草筆記來賣貨。
今天主要來講解第一種和第四種玩法。
小紅書選品
1、抖音創(chuàng)作者中心的選品廣場找爆款。
2、蟬媽媽商品庫根據銷量找各品類爆款。
發(fā)貨的話也無非就是淘寶、拼多多、1688、抖音這幾個平臺,找好品幾個平臺搜一下比價哪個便宜,哪個好評多發(fā)哪個。
ps:這里有個小技巧,比如說你是從抖音選品和發(fā)貨,在拍單的時候可以先找個抖音小號將商品上架到櫥窗,然后再用另一個號從櫥窗里拍,抖音的商品一般都有至少20%的傭金,其它平臺也同理,來提高利潤。
選品上我不會去做女裝,退貨率非常高,且售前售后問題多,選品上有點看不懂,你覺得難看的反而賣得好,你覺得好看的反而不咋樣,這個類目不適合新手小白去做。
很多人都說飾品流量大,因為小紅書女性用戶居多,但飾品這個品類你得通過圖片、視頻去展現賣點,因為我們做的是無貨源,筆記素材上缺乏優(yōu)質來源,你總不能自己挨個買回來拍,所以也不是個非合適的類目。
我選品的方法是找一些相對剛需、低價、決策成本低的產品,而且素材相對要求不是很高,比如說手機殼、三腳架、手機支架、自拍桿、玻璃杯這種東西。
小紅書鋪貨玩法
小紅書pc端的管理后臺的服務市場里,有很多鋪貨工具,我目前用的是那個摸魚鋪貨助手,將鏈接復制進去自動采集,采集后然后返回小紅書后臺,再修改價格和sku上架產品。
這種玩法的核心就是吃小紅書的自然流量,每天不停的上架產品。
小紅書種草筆記
寫小紅書筆記的標題和內容,我借助了chatGap工具來幫我寫,AI寫完后要自己適當修改,也并不能直接拿來用,筆記內容最好是參考商品評價的內容。
chatGap要科學上網才能用,賬號目前市場價格幾塊錢一個,咸魚就有賣的,自己注冊的話網上也有的是教程,這個沒啥好說的。
用ai寫小紅書標題的關鍵,在于你要給全信息,例如從使用者感受出發(fā)去寫,從第一、三人稱的視角去寫等等。
素材的話也很簡單,就是從拼多多、淘寶的評價、買家秀里面去找圖,然后找3張以上的圖片,然后用美圖秀秀去修改尺寸、濾鏡、加標題。
自己買回來拍也是個方法,但是時間成本比較高,不建議操作。
筆記封面:做小紅書筆記最重要的就是封面,封面吸引人是否直接決定了筆記的點擊率和流量,做封面的技巧也非常簡單,就是將整個筆記的關鍵詞提煉出來寫到封面上,一定要醒目清楚,其次美觀一些。
標題上有個小技巧,比如你做的是自拍桿這個產品,你可以在小紅書里去搜索自拍桿,然后會出來一些下拉框的搜索詞,把這些詞整理一下,添加進標題里,下拉框的搜索詞也是平臺搜索量比較大的詞。
流量小技巧
活動:小紅書后臺有個活動選項,定期會有一些官方活動,可以將已上架的商品報名參加一下,例如最近的小紅書三八節(jié)活動。
報名后官方給不給流量是個玄學問題。
流量劵:小紅書剛開店會有一些新手任務,然后會送一些流量劵,可以用來推廣筆記用,也非常簡單,也就是發(fā)布幾個商品、筆記的要求,投放的時候選擇優(yōu)投模式,筆記寫的不是太爛的話都能出單,這屬于白嫖的流量。
小紅書無貨源店群這個項目,去年就有了,項目也沒什么門檻,開店體驗分就有4.5,沒有銷量的話則不會顯示為0,對于新手小白來說筆記友好,市場上目前教的最多的也就是鋪貨這個玩法。
最后,就是筆記,現在發(fā)筆記引流也就是搏概率!但是這個概率會隨著做的人越多概率變得越低,做小紅書電商想有流量本質上還是得深挖內容,其次是做好選品。
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