今天我們來講講,一個賺錢的項目,該如何去做?
很多人覺得困難的原因,賺不到錢的原因,就是因為覺得流量是所有環(huán)節(jié)里面的重中之重。所以精力都耗在琢磨如何搞流量上面,反而忽略了產(chǎn)品本身。
我的想法反而恰恰相反,我覺得新手賺錢,必須先弄明白自己的產(chǎn)品,接下來才是流量。按這樣的流程,項目才能獲得更大的收益。
用一個實際案例來講講這個流程。第一步,我們需要了解,一個市場中,什么樣的產(chǎn)品比較有熱度,并且易成交。這個過程中,需要了解產(chǎn)品需求和成交量,可以找同行驗證。也可以通過淘寶。從這個平臺,我們可以很直觀的看到銷售量。
在做過一番了解與咨詢朋友的情況下,確定了別墅圖紙這個行業(yè)。
大家仔細看,會發(fā)現(xiàn),價格差距很大。我們需要明白為什么會有這樣的情況,這也涉及到我們的下一步動作,篩選客戶群體。經(jīng)過我的了解,主要有3個原因:1.專業(yè)度2.針對人群3.成交方式。
大部分人都把淘寶交易當中平臺交易,而不是平臺交易,流量在站外導入,逐個成交。售價低的,基本都是刷關鍵詞,把這里當做流量交易平臺。也就造成了這樣的差價。
目標群體的的消費能力,決定了我們產(chǎn)品的售價。有要蓋別墅的人,都是在城市里賺了點錢,或者說自身發(fā)展不錯,手頭上有一定資金的人,這類群體壓根也不差這幾百塊的圖紙費。所以我們可以鎖定這一群體。
我們可以得出這樣的結論,在平臺,人群,交易方式上的差異,容易造成價格上的差異,但產(chǎn)品上的質量都是一樣的。
接下來我們開始包裝微信。朋友圈開始更新相關內容,并且發(fā)出與客戶的聊天、交易截圖。獲得其他客戶的信任。如果沒有相關截圖,可以在同行那里獲取。以便于讓客戶相信我們是有經(jīng)驗的并且可靠。
在考慮完成品,客戶問題之后,便是引流了。在天涯、貼吧上,都有同行在引流,可以作為一個引流方向。在分析這些同行時,可以發(fā)現(xiàn)一些引流思路。比如,使用客戶關注問題、建造房子的過程來吸引客戶溝通??梢杂猛扑]設計師的方式引流。
這種方式,之前有人咨詢項目時,我告訴了他。他目前每天5單左右,單價198元,120套別墅圖紙。
他在實操過程中,發(fā)現(xiàn)了可以改進的地方。話術方面可以自稱設計公司的設計師,出來接私活,這樣可以避免很多問題。并且可以做價格對比,對比淘寶,設計公司價格,這樣成交率高一點。
賺錢的事,在于鉆研,不斷嘗試,形成規(guī)模,就能賺到大錢。
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