本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

運(yùn)營(yíng)知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目,讓錢(qián)自動(dòng)進(jìn)入腰包

運(yùn)營(yíng)知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目,讓錢(qián)自動(dòng)進(jìn)入腰包摘要: 最近這兩年知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域很火爆,我經(jīng)常在朋友圈看到很多人在分享各種各樣的課程海報(bào),其中有的是分銷(xiāo)也有的是裂變。我相信很多朋友或多或少都在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)一些課程,在茶余飯后進(jìn)行充電學(xué)習(xí)。不...

最近這兩年知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域很火爆,我經(jīng)常在朋友圈看到很多人在分享各種各樣的課程海報(bào),其中有的是分銷(xiāo)也有的是裂變。我相信很多朋友或多或少都在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)一些課程,在茶余飯后進(jìn)行充電學(xué)習(xí)。

不知大家有沒(méi)有注意到,平時(shí)在刷抖音的時(shí)候經(jīng)常會(huì)看到一些通過(guò)漫畫(huà)講教育故事的短視頻,比如在公交站有小孩說(shuō)別人長(zhǎng)得丑,對(duì)于不同的家長(zhǎng)就會(huì)有不同的教育方法。

有的家長(zhǎng)認(rèn)為這是孩子,無(wú)所謂。但有的家長(zhǎng)就會(huì)第一時(shí)間糾正孩子的錯(cuò)誤,告訴孩子這樣說(shuō)別人是不對(duì)的。

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對(duì)于接受良好教育的小孩大家都會(huì)夸獎(jiǎng),遇到熊孩子也會(huì)吐槽,評(píng)論區(qū)更是熱鬧非凡。

家庭教育的重要性

孩子從嬰兒期步入幼兒期,隨著年齡的增長(zhǎng),由家庭這個(gè)小環(huán)境終將步入大社會(huì),接觸家庭之外的人物和事物,而在最初這幾年是培養(yǎng)孩子最好的時(shí)期。

如果孩子在家庭中沒(méi)有接受好的教育,沒(méi)有形成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,在進(jìn)入學(xué)?;蛏鐣?huì)之后就很難適應(yīng)。

今天小編就針對(duì)育兒這一塊兒,來(lái)講講知識(shí)付費(fèi)應(yīng)該怎么玩?大家先看下面這張截圖,他是做兒童書(shū)單推薦的,在商品櫥窗中可以看到他已經(jīng)賣(mài)出2.9w套書(shū)籍,原價(jià)一套是128元,現(xiàn)在是78元。

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大家可以做個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算,光是靠賣(mài)這套書(shū)的收入,就能高達(dá)兩百多萬(wàn),其中的利潤(rùn)可想而知。

回歸正題,那么課程如何獲取呢?

其實(shí)這種課程網(wǎng)上有很多,大部分都可以在萬(wàn)能的某寶上買(mǎi)到。不過(guò)你購(gòu)買(mǎi)的課程直接拿去賣(mài)給客戶(hù),別人肯定不會(huì)買(mǎi)賬。

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主要原因就是這些內(nèi)容中多少都會(huì)存在一些品牌方面的信息,當(dāng)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容不是你的原創(chuàng),就會(huì)產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺(jué)。所以我們需要對(duì)這些課程進(jìn)行一個(gè)翻拍翻錄。

最簡(jiǎn)單的方式就是把課程的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)再錄制和講解。其實(shí)一節(jié)課程最多也就2個(gè)小時(shí),除了前半個(gè)小時(shí)是正常在講解一些育兒方面的知識(shí)以外,剩下的1個(gè)半小時(shí)幾乎講的全是小孩子為什么要從小開(kāi)始培養(yǎng)這類(lèi)話(huà)題。

換句話(huà)說(shuō),有的人其實(shí)并不在意你輸出的價(jià)值,而是在意自己花的錢(qián)值不值,時(shí)間夠長(zhǎng)故事夠多他們自然會(huì)覺(jué)得實(shí)在。因此這也是現(xiàn)在課程泛濫,但內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的主要原因。

接下來(lái)我從三個(gè)方面跟大家介紹這個(gè)項(xiàng)目如何操作。

(1)引流

通過(guò)將自己塑造成專(zhuān)家、講師,在抖音或快手的平臺(tái)上發(fā)布一些比較簡(jiǎn)短的視頻,寫(xiě)一段比較吸引人的文案,比如:“21天改掉孩子壞毛病,讓孩子真正贏在起跑線(xiàn)上?!被蛘摺昂⒆舆@么養(yǎng),長(zhǎng)大后肯定有出息。”

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家長(zhǎng)看到這樣的文案都會(huì)忍不住點(diǎn)開(kāi)看,認(rèn)為你說(shuō)的有道理,就會(huì)關(guān)注你。你可以再做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),告訴大家你已經(jīng)整理了全套的家庭教育方法,添加微信或關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)取。

而且通過(guò)這種方式引流過(guò)來(lái)的客戶(hù)都很精準(zhǔn),后期變現(xiàn)成功率也是相當(dāng)高。當(dāng)然,這主要針對(duì)有孩子的家庭,所以在引流的時(shí)候也應(yīng)該往這方面考慮。

(2)售賣(mài)課程

在不少知識(shí)付費(fèi)的平臺(tái)上,都有關(guān)于親子教育、家長(zhǎng)教育的課程,而這一類(lèi)課程收聽(tīng)量都十分高。

下面是我在千聊上看到的家長(zhǎng)課的截圖,其中還有各種分類(lèi),比如親子溝通、系統(tǒng)管教、兒童護(hù)理等課程。

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從這些課程的收聽(tīng)量來(lái)看,這樣的課程確實(shí)很受歡迎。比如其中有門(mén)課,總共33節(jié)課99元,平均下來(lái)每節(jié)課3元錢(qián),是很多父母能接受的范圍,100元是比較低的價(jià)格。

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如果大家有這方面的興趣和一定的口才,不妨嘗試操作這樣的項(xiàng)目,只要會(huì)拍視頻就能賺錢(qián),還是比較好操作的。

(3)育兒自媒體

上文我們提到了引流,比如從抖音引流到個(gè)人微信號(hào)或者微信公眾號(hào),其實(shí)我們還可以直接做育兒自媒體。自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)育兒類(lèi)的公眾號(hào),或入駐其他的自媒體平臺(tái)。

關(guān)于育兒這個(gè)話(huà)題,目前來(lái)說(shuō)還是非常火熱,所以閱讀量方面比較有優(yōu)勢(shì),我在頭條搜索了一下關(guān)于育兒方面的文章,隨便選了兩篇都是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的閱讀量。

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除了閱讀量上有優(yōu)勢(shì),育兒的話(huà)題度也很高,而且可以寫(xiě)的內(nèi)容也十分廣泛,是一個(gè)非常不錯(cuò)的自媒體領(lǐng)域。

說(shuō)了這么多,我們應(yīng)該如何打造一個(gè)這樣的公眾號(hào)?

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)很多時(shí)候是一個(gè)模仿和學(xué)習(xí)的過(guò)程,假設(shè)我們也要打造一個(gè)這種類(lèi)型的公眾號(hào),那么我們應(yīng)該怎么去操作呢?

① 建立公眾號(hào)

首先我們要做的事就是注冊(cè)一個(gè)微信公眾號(hào),關(guān)于公眾號(hào)的類(lèi)型我個(gè)人建議使用一個(gè)訂閱號(hào)和一個(gè)服務(wù)號(hào)。訂閱號(hào)用來(lái)進(jìn)行一個(gè)內(nèi)容輸出,服務(wù)號(hào)則是用來(lái)為后續(xù)的內(nèi)容付費(fèi)做基礎(chǔ),有了服務(wù)號(hào)的微信支付接口之后,更便于讓用戶(hù)完成付費(fèi)。

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需要注意的是,由于最近微信公眾平臺(tái)針對(duì)公眾號(hào)的注冊(cè)數(shù)量進(jìn)行了一定的限制,所以在注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)的時(shí)候會(huì)遇到一些困難,但這都不是重點(diǎn),實(shí)際上我們更應(yīng)該關(guān)注后面的內(nèi)容營(yíng)造。

當(dāng)然,如果你不愿意自己注冊(cè)公眾號(hào),還有一個(gè)方法就是直接購(gòu)買(mǎi)別人的公眾號(hào),要知道花錢(qián)解決問(wèn)題往往是最方便的。比如我們要做育兒類(lèi)的內(nèi)容付費(fèi),那么就可以購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)屬性的公眾號(hào),由于這樣的公眾號(hào)存在一個(gè)早起的內(nèi)容輸出,所以我們?cè)诤罄m(xù)操作中也會(huì)更加輕松。

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  ② 內(nèi)容營(yíng)造

接下來(lái)我們要做的事情就是公眾號(hào)內(nèi)容的營(yíng)造,在我之前寫(xiě)的文章中有提到過(guò),很多公眾號(hào)采用的都是搬運(yùn)別人文章的方法,對(duì)于我們今天的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)也同樣適用。

假如我們出售的課程是有關(guān)早教育兒方面的內(nèi)容,那么在公眾號(hào)的文章內(nèi)容上就應(yīng)該側(cè)重于對(duì)寶媽粉的引流。問(wèn)題又來(lái)了,這類(lèi)文章應(yīng)該如何去搬運(yùn),到哪里搬運(yùn)呢?

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在網(wǎng)上有很多垂直領(lǐng)域的論壇,例如寶寶樹(shù)就是一個(gè)專(zhuān)門(mén)出產(chǎn)親子育兒內(nèi)容的社區(qū),這里的文章都是適合我們用來(lái)引流的。但是在搬運(yùn)的過(guò)程中一定要注意,這些文章中存在很多廣告信息,一定要自己閱讀篩選修改后再發(fā)布到我們自己的公眾號(hào)里,不然就相當(dāng)于幫別人引流了。

做完這些事之后,你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,那就是你的公眾號(hào)文章沒(méi)有任何人閱讀,更不存在粉絲的增長(zhǎng),不要著急這是因?yàn)槟銢](méi)有啟動(dòng)粉絲。

③ 文章轉(zhuǎn)發(fā)獲得粉絲

啟動(dòng)粉絲最好的方法,其實(shí)很蠢但極為有效,那就是不斷地把自己的文章進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)讓更多的人看到。但是這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)也是有要求的,我們不能把生病的小男孩去看婦科吧,所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我們也必須做出相應(yīng)的針對(duì)性。

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這時(shí)一些收錄網(wǎng)站就可以到我們,這些網(wǎng)站上也有很多公開(kāi)的微信群,我們可以搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞來(lái)找到群的二維碼進(jìn)行加入。但是這些群有一個(gè)弊端,那就是越公開(kāi)的群,里面的用戶(hù)質(zhì)量越差,很多情況下你加的群里全是想要賣(mài)產(chǎn)品給你的微商。

所以我建議大家在初期多加入一些優(yōu)質(zhì)的社群,依靠這些社群來(lái)進(jìn)行傳播是最為有效的。

我們接下來(lái)要做的就是把文章或公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)去,從而獲得更多粉絲,但記住這個(gè)環(huán)節(jié)一定不要發(fā)廣告涉及營(yíng)銷(xiāo),因?yàn)樾募背圆涣藷岫垢?/span>

除了這個(gè)方法以外,我們還可以在自媒體平臺(tái)引流,比如知乎、頭條號(hào)、大魚(yú)號(hào)、貼吧都是不錯(cuò)的流量地,但是由于我們的文章本來(lái)就是搬運(yùn)的,在這里很難得到推薦,所以這個(gè)方法適合有條件遠(yuǎn)傳或偽原創(chuàng)的朋友操作。

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④ 粉絲篩選

當(dāng)你的粉絲達(dá)到一定數(shù)量之后,你需要對(duì)自己的粉絲進(jìn)行多次屬性測(cè)試。方法很簡(jiǎn)單,就是偶爾發(fā)一些不同屬性但又有一定領(lǐng)域涉及的內(nèi)容來(lái)測(cè)試用戶(hù)反映。

舉個(gè)例子,在長(zhǎng)期發(fā)送育兒類(lèi)的文章之后,我們可以試著發(fā)一篇女性職場(chǎng)心得類(lèi)的文章。

這樣起到的效果就是讓真正擁有購(gòu)買(mǎi)力的女性用戶(hù)被篩選出來(lái),用戶(hù)屬性越精準(zhǔn)那么對(duì)于我們之后的變現(xiàn)來(lái)說(shuō)效果越好。經(jīng)過(guò)多次的篩選之后我們就可以開(kāi)始變現(xiàn)了。

這個(gè)項(xiàng)目在兩年之內(nèi)都是藍(lán)海市場(chǎng),不管你是小白,還是有流量的大咖,我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目都能夠?qū)崿F(xiàn)快速變現(xiàn)。

總的來(lái)說(shuō)它不像薅羊毛類(lèi)的項(xiàng)目時(shí)效性過(guò)強(qiáng),而是一個(gè)可以長(zhǎng)期操作的項(xiàng)目,但建議大家內(nèi)容最好還是自己原創(chuàng),打造屬于自己的自媒體IP價(jià)值。

總結(jié):

兒童教育、家庭教育是這一輩人老生常談的話(huà)題,也是大家非常重視的問(wèn)題。對(duì)于這方面的項(xiàng)目還是非常有前景的,所以還是非常值得去操作。

如果大家有這方面的資源或興趣,可以嘗試操作這方面的項(xiàng)目,還是很有前景的。

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/2019.html發(fā)布于 2019-12-26
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