抖音卡點(diǎn)視頻+微信私域流量=月銷30萬女裝！|真實(shí)案例

摘要： 真的，抖音要寫吐了。從最早的圖文號(hào)、電臺(tái)號(hào)一路寫到真人出鏡引流與帶貨號(hào)。時(shí)至今日，抖音帶貨總共就6大類型，分別是：1、圖片輪播；2、產(chǎn)品展示；3、劇情帶貨；4、真人出鏡；5、評(píng)測(cè)/...

真的，抖音要寫吐了。從最早的圖文號(hào)、電臺(tái)號(hào)一路寫到真人出鏡引流與帶貨號(hào)。時(shí)至今日，抖音帶貨總共就6大類型，分別是：1、圖片輪播；2、產(chǎn)品展示；3、劇情帶貨；4、真人出鏡；5、評(píng)測(cè)/開箱；6、街拍帶貨或引流…全部羅列出來，各位了解一下。

01

圖片輪播

7-20張圖片，直接用ppt做圖片輪播（或用抖音自帶的照片電影功能搞定），配以渲染情緒的bgm即可。優(yōu)點(diǎn)是門檻與制作成本雙低，操作簡(jiǎn)單，適合剛起步的入門型選手操作。

02

產(chǎn)品展示

搭建拍攝場(chǎng)景，編寫簡(jiǎn)單分鏡腳本，采用新穎的拍攝角度，充分展示產(chǎn)品稀奇古怪的新功能，以達(dá)到吸睛目的，無須專業(yè)團(tuán)隊(duì)也可制作。因?yàn)闆]人知道抖音的推爆款機(jī)制，所以批量+傻瓜式拍產(chǎn)品，以量取勝，是目前所有人都值得嘗試的玩法。

03

劇情帶貨

巧妙、反轉(zhuǎn)、完整劇情，配合提前編寫的拍攝腳本，加上專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作而成，對(duì)創(chuàng)意與專業(yè)能力要求較高，目前大多爆款都出自劇情帶貨。

04

真人出鏡

以前寫過，真人出鏡的強(qiáng)背書模式適合做引流。

05

測(cè)評(píng)/開箱

充分利用各種配音、表情包、花式剪輯等手法展示產(chǎn)品的新奇特功能，抓住觀眾好奇心理，以此種草產(chǎn)品賺取傭金，淘客專用。

06

街拍帶貨或引流

曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的街拍，如今依然效果顯著，但成本小高，玩街拍需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)與模特，在呈現(xiàn)街頭時(shí)尚元素的同時(shí)可簡(jiǎn)單粗暴100%充分展示產(chǎn)品（大多是服裝），直接激發(fā)購(gòu)買欲望。

今天要說的案例，并非以上6種，而是圖片輪播的升級(jí)版，或劇情帶貨的簡(jiǎn)化版：卡點(diǎn)視頻。

事情是這樣的，匡扶會(huì)某會(huì)員做時(shí)尚女裝，在抖音探索了大半年，從圖片輪播，街拍，買家秀玩到vlog，引流一直不太行，直到幾個(gè)月前批量做卡點(diǎn)視頻引流，漸漸有了起色。

現(xiàn)在抖音號(hào)日更，每個(gè)號(hào)每天往微信引流1-30人（每月?lián)Q一批號(hào)），賣客單價(jià)60-200元的女裝（夏），成交率55%左右，復(fù)購(gòu)率80%+。純抖音流量每月賣貨30萬。其中，微信號(hào)工作日上新，每天兩個(gè)款（服裝、美妝，鞋帽配飾等）。

好了，各位的問題來了。

一、什么是卡點(diǎn)視頻？

二、為什么卡點(diǎn)視頻引流到微信的客戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)55%？

三、如何從抖音引流？不會(huì)被封號(hào)嗎？

四、卡點(diǎn)視頻適合做哪些品類？

五、怎么制作卡點(diǎn)視頻？

講邏輯與實(shí)操時(shí)間到。

第一、什么是卡點(diǎn)視頻？

三人網(wǎng)賺對(duì)卡點(diǎn)的定義是：用節(jié)奏感強(qiáng)烈的BGM來切換圖片（或視頻）的內(nèi)容形式，可統(tǒng)稱為卡點(diǎn)視頻。

卡點(diǎn)，有三種卡法：圖片卡點(diǎn)輪播；視頻卡點(diǎn)拼接；圖片+視頻卡點(diǎn)拼接。

第二、為什么卡點(diǎn)視頻引流到微信的客戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)55%？

是的，本案例的女性用戶只要加到微信，絕大部分直接咨詢購(gòu)買，成交率高達(dá)55%。當(dāng)然了，咱們也不能只看表面數(shù)據(jù)，要客觀分析這里面有哪些可復(fù)制，哪些不可復(fù)制。

1、可復(fù)制：盡管沒人知道抖音的推爆款機(jī)制，但是“卡點(diǎn)賣女裝”符合平臺(tái)的“垂直內(nèi)容，標(biāo)簽推薦”原則（即只給用戶反復(fù)推送她感興趣的內(nèi)容），這也是頭條系所有產(chǎn)品的基本“喂食”原則。

基于這個(gè)基本原則，我們?cè)賮矸治觥盀楹慰c(diǎn)視頻能獲取精準(zhǔn)女裝客戶”。首先，卡點(diǎn)需要多圖或多景，所以可以排除男性客戶，要知道絕大部分男生不喜歡自拍，沒有幾張像樣的自拍照，他們對(duì)卡點(diǎn)根本沒興趣。

其次，可以排除對(duì)身材、穿搭沒追求又不旅行的女生，因?yàn)檫@類人也不會(huì)有太多自拍照或視頻，她們對(duì)卡點(diǎn)也沒啥興趣；最后，只剩下喜歡拍照、旅游、漂亮衣服的女生，這類人對(duì)卡點(diǎn)感興趣，恰好又是女裝的目標(biāo)用戶，所以只要平臺(tái)將內(nèi)容喂給她們，百分百都是潛客。

2、不可復(fù)制：做女裝最難的可能不是拓客，而是買手的眼光、品味與供應(yīng)鏈。這也是為什么現(xiàn)在快手直播賣女裝越來越難的原因，大家都到萬佳拿貨，100個(gè)直播間賣1個(gè)款，怎么賣？本案例這哥們的老婆本身就是模特，做過好幾年買手，供應(yīng)鏈對(duì)接也比較成熟，無論改款或上新，在品質(zhì)與速度上都有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)對(duì)于小微企業(yè)或個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，復(fù)制有一定難度。

第三、如何從抖音引流？不會(huì)被封號(hào)嗎？

1、抖音個(gè)人簡(jiǎn)介直接上文案引導(dǎo)用戶添加，如下圖。2、抖音私信用符號(hào)代替微信號(hào)，每天不超過200次，不影響，如下圖。

第四、卡點(diǎn)視頻適合做哪些品類？

目前，卡點(diǎn)視頻適合做兩種品類銷售：1、女裝；2、旅游。

第五、怎么制作卡點(diǎn)視頻？

1、卡點(diǎn)視頻由：多圖/多景、轉(zhuǎn)場(chǎng)特效、BGM三部分構(gòu)成。

2、關(guān)于多圖/多景：因?yàn)楸景咐龑?shí)際年銷售大概5000萬（抖音只是其中一部分），項(xiàng)目所涉及的產(chǎn)品款式多，上新速度快，零售價(jià)偏高，所以商家隔三差五都要帶一批新款出國(guó)拍攝，以展示產(chǎn)品調(diào)性、逼格，支撐高溢價(jià)，所以他們制作卡點(diǎn)視頻的素材是現(xiàn)成的。若各位要?jiǎng)邮謬L試，請(qǐng)勿一本正經(jīng)的擺拍，展示產(chǎn)品一定要生活化、場(chǎng)景化。

3、關(guān)于轉(zhuǎn)場(chǎng)特效：常見的轉(zhuǎn)場(chǎng)特效大概有28個(gè)，如視頻，不用教學(xué)，直接下載抖冊(cè)、貓餅、美拍、videoleap、vn、vue、inShot、巧影，或用抖音自帶的影集功能搞定即可，不多贅述。

4、關(guān)于BGM：卡點(diǎn)視頻的BGM首選電子音樂、游戲同人系列音樂，或槍聲、碰撞、爆炸等音效素材