揭秘：月入50000+的項(xiàng)目，資深從業(yè)者免費(fèi)分享

摘要： 為了避免就業(yè)的壓力，目前大多數(shù)學(xué)生都會(huì)選擇參加研究生入學(xué)考試，并且還有很多已參加工作的人員又“回爐”貼金，所以跟考研相關(guān)的網(wǎng)賺項(xiàng)目一直受到歡迎。眾所周知，我國(guó)每年差不多有幾百萬(wàn)人口...

為了避免就業(yè)的壓力，目前大多數(shù)學(xué)生都會(huì)選擇參加研究生入學(xué)考試，并且還有很多已參加工作的人員又“回爐”貼金，所以跟考研相關(guān)的網(wǎng)賺項(xiàng)目一直受到歡迎。

眾所周知，我國(guó)每年差不多有幾百萬(wàn)人口考研，和它有關(guān)的賺錢(qián)項(xiàng)目也是數(shù)不勝數(shù)，這是一塊大蛋糕，但是大蛋糕已經(jīng)被那些大的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)給瓜分，但是如果能分到很小的一塊，一樣是有錢(qián)可賺。

今天我要和大家談的項(xiàng)目就是賣(mài)考研資料，其實(shí)這種資料也很好找，但令人尷尬的是，到了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)卻變得很困難，有時(shí)候在網(wǎng)上留下聯(lián)系方式，可一整天下來(lái)，還是很少有人購(gòu)買(mǎi)資料。

小編曾有幸結(jié)識(shí)過(guò)一位從事該行業(yè)10年的老司機(jī)，跟他談了許多關(guān)于操作方面的問(wèn)題，小編覺(jué)得他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的理解很深，有獨(dú)到的見(jiàn)解，所以把聊天的內(nèi)容整理了一下，分享給大家：

一、項(xiàng)目概況   

做一個(gè)項(xiàng)目之前肯定是要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目要有個(gè)基礎(chǔ)的了解，就拿賣(mài)考研資料這個(gè)來(lái)說(shuō)，如果連考研考的是什么都不懂，還怎么去銷(xiāo)售自己的資料？

所以先給大家普及一下關(guān)于考研的小知識(shí)，一般專業(yè)來(lái)說(shuō)研究生考試必考的有四門(mén)課，英語(yǔ)、政治、數(shù)學(xué)、再加一門(mén)專業(yè)課，這是大部分專業(yè)的考研課程。

但是還有幾個(gè)特例，有的專業(yè)是英語(yǔ)、政治再加兩門(mén)專業(yè)課。有的是英語(yǔ)、政治加一門(mén)專業(yè)課。

總結(jié)起來(lái)就是，英語(yǔ)政治必考，數(shù)學(xué)有的專業(yè)考，專業(yè)課肯定都考，但是各個(gè)學(xué)校和專業(yè)都不一樣，所以都考的專業(yè)資料價(jià)格便宜一點(diǎn)，專業(yè)課的資料就會(huì)貴一點(diǎn)。

我們?cè)賮?lái)了解一下市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)教育部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)考研人數(shù)達(dá)290萬(wàn)，比2018年激增52萬(wàn)人，增幅21%，創(chuàng)歷史新高。

而自2015年起，研究生考試報(bào)名人數(shù)連續(xù)5年上漲，總漲幅超過(guò)75%，且增速逐年上升，今年更是突破20%大關(guān)。

毫不夸張的說(shuō)，每年考研的人猶如過(guò)江之鯽，完全不需要去擔(dān)心自己的客戶問(wèn)題，只要找到流量的聚集地引流就行了。

二、如何收集考研資料 

首先，我們應(yīng)該對(duì)我們需要的資源進(jìn)行分類(lèi)，以免盲目地在互聯(lián)網(wǎng)上尋找，比如英語(yǔ)、政治和數(shù)學(xué)這些必考的科目，在網(wǎng)上就能找到，而其他的就要自己去找了。

信息可以是電子版、紙質(zhì)版或者是視頻版等。官方網(wǎng)站和大型咨詢機(jī)構(gòu)都有這種信息，但是這種信息都是第一手信息，通常比較昂貴。剛開(kāi)始操作時(shí)，建議從電子版開(kāi)始，成本比較低。

你也可以到某寶、貼吧、QQ上購(gòu)買(mǎi)，出售這類(lèi)資料的商家有很多，或者去大學(xué)找研究生購(gòu)買(mǎi)他們以前使用過(guò)的資料，你可以去收購(gòu)，就看你有沒(méi)有耐心搜集了。

三、如何引流

1）貼吧引流

貼吧引流絕對(duì)不能放過(guò)，因?yàn)橘N吧是比較大的流量聚集地，而且客戶也比較精準(zhǔn)，因?yàn)橹袊?guó)每一個(gè)能考研的學(xué)校都有自己的考研貼吧。一般都是本年度考這個(gè)學(xué)校的人才會(huì)進(jìn)入這個(gè)貼吧，但是貼吧發(fā)帖真的不是那么容易通過(guò)。

一般新手隨意發(fā)帖，要通過(guò)兩大鬼門(mén)關(guān)，一個(gè)是系統(tǒng)對(duì)廣告的刪除，另外一個(gè)是樓主對(duì)廣告的封殺。一般新手發(fā)帖打廣告，存活率低于10%，再加上管理員的毒手，往往造成無(wú)流可引。

發(fā)帖技巧 

①標(biāo)題要有吸引力

來(lái)貼吧的人都是為了尋找有用的考研信息，那么標(biāo)題就顯得非常關(guān)鍵，眾所周知，一個(gè)非常有吸引力的標(biāo)題，是一篇成功的帖子的基礎(chǔ)，一般來(lái)說(shuō)用**專業(yè)學(xué)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流的形式會(huì)好很多。

②帖子的內(nèi)容 

如果是純廣告的話根本沒(méi)有存在的可能性，一定要用大篇幅的考研經(jīng)驗(yàn)來(lái)作為軟文，軟文最大的作用就是能讓帖子留存，內(nèi)容就寫(xiě)考研的經(jīng)驗(yàn)。

沒(méi)考過(guò)研也沒(méi)關(guān)系，百度一搜各種經(jīng)驗(yàn)多得很，找一篇跟本專業(yè)類(lèi)似的稍微修改就可以。另外，需要注意的是，文章內(nèi)容的好壞也決定了能不能把粉絲加過(guò)來(lái)，這是變現(xiàn)的第一步。

總結(jié)起來(lái)就是，發(fā)帖不要有敏感字，然后賬號(hào)必須是老帳號(hào)，沒(méi)有的可以去某寶買(mǎi)一個(gè)，年齡越久的號(hào)越不容易被刪帖。一般來(lái)說(shuō)每一個(gè)專業(yè)都要來(lái)一篇軟文進(jìn)行發(fā)帖，但是當(dāng)你在同一個(gè)貼吧連續(xù)發(fā)帖的話就要換一下IP。

還有就是養(yǎng)號(hào)的問(wèn)題，有的貼吧規(guī)定等級(jí)的，必須連續(xù)簽到才行，有自動(dòng)簽到的軟件，自行百度。

最重要的一點(diǎn)來(lái)了，就是別上來(lái)就留什么V信號(hào)或者QQ號(hào)碼，刪你沒(méi)商量，可以留下百度云的鏈接，拋出一個(gè)誘餌，在鏈接里留下你的V信或者QQ號(hào)碼。

2）QQ裂變

這一塊的話，主要是通過(guò)QQ群進(jìn)行群發(fā)消息和群發(fā)郵件，畢竟在學(xué)生中間用QQ的人要多得多，最主要的是QQ上能存放大量資料。

①群發(fā)信息：進(jìn)群之后建議群發(fā)即可，現(xiàn)在的QQ群有一定的限制，操作時(shí)需要多準(zhǔn)備幾個(gè)Q號(hào)，每個(gè)號(hào)每天加5個(gè)群，發(fā)完自己秒退，不要抱有幻想，被踢了以后你就進(jìn)不來(lái)了。

②群發(fā)郵件：郵件營(yíng)銷(xiāo)是一種相對(duì)比較古老的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是，對(duì)于一些比較喜歡使用QQ及郵件的群體來(lái)講，郵件營(yíng)銷(xiāo)依然有效。

我們這里使用郵件營(yíng)銷(xiāo)，主要是采用群發(fā)的模式，主要針對(duì)QQ郵箱，因?yàn)槿喊l(fā)比較快速有效率，而QQ郵箱前綴就是QQ號(hào)碼，QQ號(hào)碼獲取相對(duì)簡(jiǎn)單。

具體操作方法如下：

①通過(guò)多個(gè)QQ群提取海量QQ號(hào)碼：加入群后，通過(guò)提取群的群成員，然后將QQ號(hào)批量轉(zhuǎn)化成郵件地址，借助excel即可，這里不細(xì)講了。

②引流吸粉文案：理由+誘惑+微信號(hào)。關(guān)于吸粉文案，三點(diǎn)必不可少：一個(gè)正當(dāng)有效的理由，一個(gè)足以打動(dòng)人的誘惑，一個(gè)限時(shí)限量的名額。

③利用郵件群發(fā)工具發(fā)送：關(guān)于軟件工具，可以到淘寶購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品非常豐富，小技巧：淘寶搜郵件營(yíng)銷(xiāo)，不要搜群發(fā)，百度可以搜郵件群發(fā)。另外，對(duì)于沒(méi)有條件用群發(fā)工具的，也可以用Q郵箱手動(dòng)群發(fā)。

假設(shè)我們每天需要發(fā)200封郵件，那么至少需要4個(gè)QQ號(hào)，因?yàn)橐粋€(gè)賬號(hào)每天只能發(fā)50封郵件，發(fā)完之后就需要換下一個(gè)賬號(hào)。也就是說(shuō)，當(dāng)天我們想發(fā)200封郵件，需要分成4批來(lái)完成。

郵件營(yíng)銷(xiāo)雖然不比之前效果好了，但是如果你能做出一定的量級(jí)，效果也是很不錯(cuò)的。

如何提高轉(zhuǎn)化率

任何產(chǎn)品之所以能夠激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，靠的都是包裝，所以還需要進(jìn)行包裝，不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市面上很多好賣(mài)的考研資料，包裝看起來(lái)都很精美，給人一種很牛逼的樣子。人靠衣裝，佛靠金裝，考研資料也是如此。

如果引流這塊不能足夠放大，我們就需要在已有的資源里面下功夫，通過(guò)包裝自己的朋友圈或者QQ空間，讓顧客覺(jué)得你是一個(gè)靠譜的人，買(mǎi)了你的資料就能考試通過(guò)。只要達(dá)到這樣的目的，就可以大大增加成交轉(zhuǎn)化率。

至于如何包裝，可以到網(wǎng)上尋找那些賣(mài)試題或者培訓(xùn)學(xué)校的同行，把他們的宣傳詞，朋友圈全都弄過(guò)來(lái)，整理改編成自己的，做成一個(gè)五顏六色的單頁(yè)面，能夠吸引目標(biāo)客戶眼球。

而且這樣做還有一個(gè)好處，那就是每年考研的人不一定都會(huì)通過(guò)，畢竟中國(guó)考研人數(shù)200萬(wàn)，錄取比例僅有29%，考不上的人中有很多會(huì)進(jìn)行二戰(zhàn)。再加上每年資料都會(huì)有一些變動(dòng)，所以不用擔(dān)心買(mǎi)過(guò)一次就不會(huì)再買(mǎi)了。

3）百度競(jìng)價(jià)

如果你手中的資金比較寬裕，那么引流這塊可能會(huì)比較容易一些，比如百度競(jìng)價(jià)就很適合。

從上圖可以看到考研資料這個(gè)詞的百度競(jìng)價(jià)做了很多，而且單價(jià)都很高，既然這么多人競(jìng)爭(zhēng)，但是大家還是愿意花錢(qián)做引流，那就足以說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：非常賺錢(qián)。

4）某寶開(kāi)通店鋪

在某寶上開(kāi)店鋪主要是利用某寶對(duì)新店有流量扶持，而且是一個(gè)很大的流量入口，但相對(duì)的是要求也會(huì)比較高，要懂得開(kāi)店的一些方法。

比如怎么起標(biāo)題、怎么做排名、怎么做直通車(chē)等等，這里就簡(jiǎn)單的說(shuō)下，只是讓大家知道有這種方法。

5）學(xué)校論壇引流

其實(shí)這個(gè)和貼吧也是類(lèi)似的，找到相關(guān)學(xué)校的論壇，因?yàn)槔锩嬉捕际窍肟歼@個(gè)學(xué)校的學(xué)生，雖然量比較少，但是非常的精準(zhǔn)。

6）線下引流 

這個(gè)就得看地域了，如果你恰巧在大學(xué)城附近就好辦了。每個(gè)學(xué)校都有專門(mén)的考研自習(xí)室，少則十幾個(gè)，多則幾十個(gè)。這些地方都是精準(zhǔn)客戶?？佳凶粤?xí)室硬推廣也是很有效果的。再加上廣告貼一帖。

總結(jié)：

以上分享的是考研資料的銷(xiāo)售方法，不管做任何項(xiàng)目，關(guān)鍵看你能堅(jiān)持多久！就像馬云說(shuō)的：有些人天天找項(xiàng)目，晚上躺在床上想出千萬(wàn)條路，早上起來(lái)仍然走老路。所以，賺錢(qián)的永遠(yuǎn)是那些最有執(zhí)行力的、愿意學(xué)習(xí)的人！