本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

抖音淘客玩虧了,做“外賣社群”吧,穩(wěn)賺!

抖音淘客玩虧了,做“外賣社群”吧,穩(wěn)賺!摘要: 要不是都是朋友哥們,老匡真懶得跟各位啰嗦,真的,不要再花大幾萬交智商稅了,抖音淘客與所有渠道一樣,永遠(yuǎn)二八定律,20%的人賺錢?,F(xiàn)在,無數(shù)人被朋友圈日入幾十,上百萬的收益圖打動,紛...

要不是都是朋友哥們,老匡真懶得跟各位啰嗦,真的,不要再花大幾萬交智商稅了,抖音淘客與所有渠道一樣,永遠(yuǎn)二八定律,20%的人賺錢?,F(xiàn)在,無數(shù)人被朋友圈日入幾十,上百萬的收益圖打動,紛紛拖家?guī)Э?、不顧一切的入坑抖音短視頻帶貨,但是經(jīng)深入了解,老匡身邊就沒幾個真正通過傭金賺錢的,20%都言過其實了。

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抖音淘客玩虧了,做“外賣社群”吧,穩(wěn)賺!  第1張

目前,抖音淘客的現(xiàn)狀一句話就能總結(jié):一個人搞,不爆不虧,爆了血賺;一堆人搞,爆了未必賺,但是不爆一定血虧。如果各位自己動手實操了,就知道老匡在說什么。

真實情況1:抖音淘客賺錢與否,完全取決于作品爆不爆,爆一條,收入幾十、上百萬(即各位在朋友圈看到的天文數(shù)字收益圖),反之基本顆粒無收。

真實情況2:很多人自詡摸透了上熱門或低成本推爆作品的訣竅,但是邏輯告訴我們“那是不可能的”。抖音的推薦機(jī)制,就像被鎖在美國亞特蘭大銀行保險箱里的可口可樂配方一樣,不為人知,為何?用屁股都能想到,讓你們這些王八蛋摸透了上熱門或推爆作品的技巧,我還怎么賣豆莢(dou+)?要知道,6月抖音全球收入創(chuàng)新高達(dá)到1000萬美元,同比增長588%,這些錢哪來的?嗯?

真實情況3:據(jù)多人反饋,一旦賬號投放豆莢,極大概率被判定為“優(yōu)質(zhì)客戶”,不投錢不給流量,去年年底就在傳,現(xiàn)在無數(shù)人反饋,基本實錘了,這波操作真心6。然而,大家急中生智:讓小號給大號投豆莢,以避開“優(yōu)質(zhì)客戶”判定,你說無語不?

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真實情況4:現(xiàn)在商家都會看后臺數(shù)據(jù),若淘客的商品推廣視頻播放量、轉(zhuǎn)化率不錯,如2小時出50單等,商家會出一定費用助推該視頻爆發(fā),但問題的核心還是“作品是否有自然增長曲線”,有自然增長淘客自己投豆莢也能推爆血賺,商家助推的作用僅僅是錦上添花,而非雪中送炭。

真實情況5:為何很多人一邊喊不賺錢一邊繼續(xù)投入?道理跟以前搞傳銷拉人頭一樣,一頭鉆進(jìn)去的人產(chǎn)生了巨大的沉默成本,所以往往選擇硬著頭皮繼續(xù)投錢。

真實情況6:由于“好作品”沒有絕對標(biāo)準(zhǔn),作品能否爆掉是概率事件,所以投豆莢等于賭博。老匡聽到最佳做法是,放棄投豆莢,以量取勝??锓鰰兀暉辭同學(xué)1位員工每天拍50條簡單作品(展示產(chǎn)品或產(chǎn)品功能),反正沒人知道規(guī)律,爆一條是一條。

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額外補(bǔ)充3個個人觀點:

1、一個平臺,最怕的不是短期賺不到錢或看不到收益,最怕的是摸不到“規(guī)律”,摸不到規(guī)律意味著所有人力財力投入都是無效投入,無底洞。

2、據(jù)擁有多年從業(yè)經(jīng)驗,經(jīng)驗豐富,消息靈通,執(zhí)行力超強(qiáng)的老淘客反映,他家1.5W播放量出一單,至今視頻沒爆過,經(jīng)營狀況不虧不賺。所以,即便如此大牛都難以玩轉(zhuǎn),何況爾等小白?

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3、我就知道,很多人要抬出日入百萬的頂級淘客來反駁回懟,老匡懶得跟你解釋,請自行參考2018年全國高考作文題目:幸存者偏差,了解一下,謝謝。

言歸正傳,抖音淘客玩虧了,想踏實穩(wěn)定賺點錢?沒問題,給各位介紹一個老匡身邊的案例:外賣社群。銷售額每月5萬起步,簡單穩(wěn)定好落地。

事情是這樣的。某天,老匡一同事被其親戚拉進(jìn)一個微信群,群里基本都是深圳市東門服裝批發(fā)市場的檔口老板,男男女女四百多人,在群里潛伏一周后發(fā)現(xiàn)——

1、該群主要用于點餐,潮汕風(fēng)味套餐+小炒,湯菜飯?zhí)撞?5-20元/份,價格公道,童叟無欺。

2、群員多為潮汕及周邊地區(qū)人士,晚上偶爾三五人閑聊,聊天內(nèi)容多為本地新聞雜事,與群主協(xié)商明天的菜品等,干凈無廣告,感覺舒適。

3、群主每晚22:00-23:30在群里@所有人,預(yù)告第二天菜品、價格與送餐時間;第二天分別在上午9點、11點,下午3點半,5點4個時間段發(fā)布今日菜單、菜品圖片、送餐時間并提醒群員下單訂餐。群員訂餐直接在群里發(fā)地址與紅包,群主領(lǐng)紅包配送。有意思的是,紅包直接扔到群里,除群主,沒人伸手去搶,氛圍和諧友好。

統(tǒng)計一周數(shù)據(jù):該群中午能接20-30單,晚上10-15單,按每單1.5份,每份15元算,一個群每天營收675~1012.5元,且我們進(jìn)去的431人群只是新人群,此外還有一個種子用戶群,261人,每天固定100單左右,還是按每單1.5份,每份15元算,種子群每天營收2250元。區(qū)區(qū)700人的外賣小社群,每月營收近10萬,如此賺錢,老匡一下子來了興趣。

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問題①:種子用戶哪里來?

據(jù)了解,群主以前在東門有門面,種子用戶大多是老客戶,做“社群外賣”起步階段用的方法簡單粗暴:直接邀請老客戶到家里吃飯。該做法看似愚蠢,實則高明,老匡給各位解讀一下。 

第一、直接在飯桌上宣布轉(zhuǎn)型“外賣社群”模式,都是熟人,酒菜下肚多少要捧個場,何況都是開檔口的生意人,平時根本沒時間做飯,所以大多都會鼎力支持,做的是人情生意。

第二、借機(jī)做個客戶見證,讓老客戶們參觀廚房衛(wèi)生環(huán)境,用料用油食材,讓她們吃的放心。

第三、注意,從店里到家里,場景的轉(zhuǎn)移意味著角色的轉(zhuǎn)換,以前再熟也只是客戶,到家里吃飯基本就是哥們兄弟了,兩杯酒下去,讓她們“老帶新”也顯得自然,很多話只能在酒桌上說。

貌似愚蠢拙劣的營銷動作,實際一口氣解決了“種子用戶”與“裂變”兩大核心難題,所以本案例中的種子用戶群200人,很容易裂變出第二個新老混合群400多人。

問題②:外賣社群怎么運營?

大家最關(guān)心的無非就一個問題:如何保持社群活性?是這樣的,由于此類社群功能明確(訂餐)、需求緊缺(平臺外賣又貴又難吃)、人群聚焦(同一個批發(fā)市場的檔口老板,現(xiàn)實中相互認(rèn)識),所以平時除了發(fā)菜單、收紅包、送貨,基本無須花時間精力打理,群員除了點餐會自發(fā)閑聊。當(dāng)然了,針對種子用戶群,需要群主每天露臉發(fā)幾個紅包搞一些小互動,例如搶到最大紅包的免單,非常簡單,不多贅述。

問題③:我要搞外賣社群,怎么做?

是的,老匡已經(jīng)幫各位想好如何動手開干了。

第一、你沒做過餐飲,肯定沒老客戶資源,怎么辦?很簡單,找當(dāng)?shù)丶Q(mào)或批發(fā)市場,挨個敲門送餐,免費請檔口老板吃飯。所謂“吃人嘴軟,拿人手短”,吃了你的飯直接拉群啟動,沒人會拒絕(前提是比平臺外賣好吃,用料用油正宗),口碑做好了,做個線下聚餐,發(fā)動老客戶“老帶新”。

第二、由于該模式下的客戶比較集中,所以無論拓客還是配送都比較容易處理,且能繞過外賣平臺20-25個點的抽成,以及亂七八糟的平臺推廣費,家庭作業(yè)(制作+配送)每單利潤50%,要想賺更多,沒問題,加上小炒就行了,據(jù)了解,外賣社群小炒每單利潤30元+。

第三、已經(jīng)幫各位問過了,看圖,整不了花里胡哨的,直接搞外賣吧,不丟人。

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第四、為什么很多人賺的錢往往賠在所謂的風(fēng)口里?因為在公式 F=P*(1+i)^n 里,最關(guān)鍵的因素不是 i ,而是n ,希望各位好好琢磨一下。                       

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/2137.html發(fā)布于 2019-12-27
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