很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為,賺不到錢是因為沒找到好項目,只要找到好項目,賺錢就是分分鐘的事情?
真是這樣的嗎?
就像我前天去一個90后小朋友的工作室參觀,加上他自己才三個人,當(dāng)然,其他兩個是領(lǐng)工資的,一個月才賺2000多一點(diǎn)。
也就是說,這個工作室無論業(yè)績?nèi)绾?,他都是賺的最多的那個。
先說說他的項目,游戲代練,游戲賬號出售,游戲裝備買賣……,這個項目是不是很簡單?
網(wǎng)絡(luò)游戲,我相信絕大多數(shù)人都玩過,尤其是男生,當(dāng)然現(xiàn)在很多女生也玩游戲,但是能把游戲當(dāng)成一個項目來做的的人就很少了,尤其是通過這個項目實現(xiàn)年賺百萬的就更是萬中無一了。
你能說這不是個好項目嗎?你能說這個項目不賺錢嗎?
但這都不是問題的關(guān)鍵,問題的關(guān)鍵是什么?
如果這個項目由你來做,你能不能通過這個項目實現(xiàn)年賺百萬?
就算做不到年賺百萬,那咱就退一步,通過這個項目實現(xiàn)年賺50萬,行不行?
我想絕大多數(shù)人是做不到的,因為你壓根就不知道如何運(yùn)作這個項目,如何去找這些買賣游戲賬戶的客戶,買賣裝備的客戶。
你要知道好的游戲裝備都是很貴的,便宜的都是幾百,貴的幾千、上萬的,有甚至幾十萬……
如果你曾經(jīng)玩過傳奇這個網(wǎng)游,你就知道賣裝備有多賺錢了,一把“屠龍寶刀”能換20多萬人民幣,有的甚至開出了30萬的高價。
還有那些高級別的賬號,也是非常值錢的,賣個幾千、上萬塊錢是很正常的。
但是這里有一個問題,客戶從哪里找?
畢竟花幾千、幾萬塊買一個游戲賬號,或者買一套游戲裝備,別說對于普通人,就是游戲玩家也是一個小概率事件。
但是這個90后小朋友做到了,因為他在這個行業(yè)里已經(jīng)玩了將近7年,從初中開始玩游戲,到現(xiàn)在自己賣游戲賬號,倒騰游戲裝備……
反觀現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都想一口就吃成一個胖子,一出手就想賺幾十萬、幾百萬,除非去買彩票、或者去賭。
但是,即便你靠賭贏了錢,你也得能把錢從賭場里安全的帶出來才行,這是一個最基本的條件。
所以,即便是賭徒,偶爾贏一把兩把,這不算什么,但是,如果你要想長期在這個行業(yè)里做一個職業(yè)賭徒或者掮客就不那么容易了,這就需要你有很高超的水平了。
就像我,曾經(jīng)在大學(xué)畢業(yè)第一年通過外匯就賺到了兩百萬美金,這筆錢即便放在今天也是一筆不菲的收入。
但是后來我很快爆倉了,嚴(yán)格意義上來講,我輸?shù)煤軕K,甚至連房租都交不起了。
即便后來我再重復(fù)先前的賺錢路徑,再也不能取得當(dāng)年的戰(zhàn)果了,這說明什么?
至少說明我之前的賺錢方式,很大程度是自己的運(yùn)氣好,或者當(dāng)時就是趕上了一個好的節(jié)點(diǎn),但這種狀態(tài)不具有復(fù)制性和可持續(xù)性。
你做一個項目,一兩次賺錢不算什么,如果你重復(fù)幾十次,甚至上百次出來,勝率能穩(wěn)定在一個很高的水平上,這才說明你能靠這個項目混口飯吃了,而不是靠運(yùn)氣、賭概率。
這就像很多人都在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)一樣,但是真正適合普通人的創(chuàng)業(yè)方式很少,基本沒有。
因為大部分人講的創(chuàng)業(yè)都是從1到100,從10到100,甚至從100到1000,但是他從來沒講如何從0到1。
因為從0到1這第一桶金是最難的,對于很多人來說,根本沒有可適用的模型,很多人去學(xué)習(xí)很多大咖,以及知名人物的成功路徑,但是你學(xué)不來,因為不具有可復(fù)制性。
他那樣做能成功,不代表你那樣做也能成功,因為時代不再是那個時代,環(huán)境也不再是那個環(huán)境。
那對于普通人創(chuàng)業(yè)學(xué)什么才是最重要的?
營銷,只有營銷!
不管你做什么項目,都需要營銷,因為這是一個系統(tǒng),如果你真的掌握了營銷,不管你做任何項目,賣任何產(chǎn)品,都能用得上。
即便你去打工,老板也會對你刮目相看,因為你能給他直接帶來利潤,你一去就給老板送錢,哪個老板不喜歡這樣的員工?
所以,對于一個素人,不管你做什么產(chǎn)品,干什么項目,必須學(xué)會營銷,這是最基本的技能,甚至可以這樣說,學(xué)會營銷,走遍天下都不怕。
因為任何產(chǎn)品生產(chǎn)出來,都需要去賣,如果你把如何賣的技能學(xué)好,你還擔(dān)心沒飯吃嗎?你還擔(dān)心找不到工作嗎?你還擔(dān)心賺不到錢嗎?
絕對不可能,對吧!
說的再深一點(diǎn),如果你學(xué)會了營銷,相當(dāng)于你學(xué)會了如何操盤一個項目,從此你再也不會成為韭菜。
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