偏門領(lǐng)域里的代理賠賺錢生意！

摘要： 昨天在一個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)停車場(chǎng)，碰到一個(gè)人，不斷的往雨刮器上壓卡片。這類卡片我估計(jì)開(kāi)車的人經(jīng)常會(huì)遇到，無(wú)非是各種抵押貸款類的小卡片。我也沒(méi)在意，當(dāng)這個(gè)人走進(jìn)的時(shí)候，我一看，是我初中同學(xué)。...

昨天在一個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)停車場(chǎng)，碰到一個(gè)人，不斷的往雨刮器上壓卡片。

這類卡片我估計(jì)開(kāi)車的人經(jīng)常會(huì)遇到，無(wú)非是各種抵押貸款類的小卡片。

我也沒(méi)在意，當(dāng)這個(gè)人走進(jìn)的時(shí)候，我一看，是我初中同學(xué)。隨口打了一個(gè)招呼，聊了起來(lái)。問(wèn)他最近搞啥？

他說(shuō)，做交通事故的代理賠。

這個(gè)行業(yè)我還真沒(méi)聽(tīng)過(guò)，正好中午，約著一起吃飯，飯桌上聊了起來(lái)。

他說(shuō)，這個(gè)行業(yè)，其實(shí)以前就有，只不過(guò)，非常隱蔽，沒(méi)有規(guī)模化，現(xiàn)在我規(guī)?；拈_(kāi)始做起來(lái)了。

我問(wèn)，這個(gè)代理賠有市場(chǎng)？

他說(shuō)，肯定有呀，而且市場(chǎng)非常大。簡(jiǎn)單跟你講，現(xiàn)在私家車有多少？每年的交通事故有多少？但是真正懂理賠的有多少？

基本上出了事故之后，很多人的注意力都在事故上，反而理賠這件事，很多人不清楚，如何自己的利益最大化。我們每年，商業(yè)險(xiǎn)，交強(qiáng)險(xiǎn)，都交不少錢。

但是，理賠的時(shí)候，很容易成為弱者，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?nèi)绻皶r(shí)切入，把他們的材料整理好，通過(guò)關(guān)系，快速的把理賠解決掉。而且能夠利益最大化，何樂(lè)不為？

我問(wèn)，你這一單能賺多少錢？

他說(shuō)，平均都在理賠金額的１０％－２０％左右。最低也２０００起吧。

聽(tīng)了這個(gè)數(shù)字，我蠻吃驚的。我問(wèn)，你這接案子比較多的都是哪一類型的理賠？

他說(shuō)，一般都是車與車，相撞，然后有人員傷亡的，這樣操作起來(lái)利潤(rùn)比較大。尤其是住院一類的，補(bǔ)償比較多。

聽(tīng)了他的話，我馬上上網(wǎng)搜了一下，果然現(xiàn)在很多地方都有這種代理賠的公司。

看來(lái)這個(gè)市場(chǎng)還是比較大的，各地都有需求。

我問(wèn)，你現(xiàn)在做的規(guī)模如何？

他說(shuō)，目前５個(gè)人，沒(méi)案子的時(shí)候，全部都去大型停車場(chǎng)，小區(qū)的停車場(chǎng)，發(fā)卡片。而且這種轉(zhuǎn)介紹的客戶是比較多的，也算是術(shù)有專攻吧。咱就是吃這碗飯的。

我問(wèn)，你做這塊，如何能讓保險(xiǎn)公司，快速下款，利益最大化？

他說(shuō)，其實(shí)我們只是一個(gè)中介的角色，很多操作的東西，都是需要合作伙伴的。

比如現(xiàn)在四大保險(xiǎn)公司，在咱們這個(gè)地方的分部，我們都有熟人，能夠第一時(shí)間把需要的各種材料，準(zhǔn)備好，報(bào)上去。

而且內(nèi)部人，尤其是理賠這塊的人，是對(duì)這塊比較清晰的，各種費(fèi)用的補(bǔ)償，他們都有一個(gè)詳細(xì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)情況下，操作也就簡(jiǎn)單了。

也算是他們的副業(yè)。

還有一些小的保險(xiǎn)公司，沒(méi)有分部，他們的理賠這塊，也是使用的保險(xiǎn)代理人，代勘測(cè)，里面的貓膩更多。

我說(shuō)，對(duì)接了這些人之后，就能夠解決全部問(wèn)題？

他說(shuō)，最重要的還需要有合作的律師，也就是對(duì)于一些沒(méi)啥知名度的小保險(xiǎn)公司，品牌知名度很低，一般都是車貸綁著強(qiáng)制上的保險(xiǎn)，都是小公司，特別容易扯皮。

所以需要懂法律的，能夠把保險(xiǎn)條例的調(diào)調(diào)框框列出來(lái)，證明我們的專業(yè)度，讓他快速理賠。

確保他們不拖延。

聽(tīng)他這么說(shuō)的我也是一愣一愣的，沒(méi)想到這里面這么多貓膩。他說(shuō)，現(xiàn)在基本上閑不下來(lái)，每天都有案子，只能自己停車的時(shí)候，順便貼一下廣告，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模了。

我問(wèn)，你這一年能賺多少錢？

我一年能接１５０多個(gè)案子，其實(shí)說(shuō)是團(tuán)隊(duì)，是說(shuō)出去好聽(tīng)，給人也專業(yè)化的感覺(jué)。都是各自單干，自己接自己的單子。

都做的手熟了，也沒(méi)那么復(fù)雜。越是理賠金額高的案子，更加賺錢。一年時(shí)間買了套房子，一輛十幾萬(wàn)的車，用來(lái)跑業(yè)務(wù)。

對(duì)比了一下房?jī)r(jià)，估計(jì)一年他能夠賺１００多萬(wàn)。

我問(wèn)，做這行，那些人能夠快速入手呢？

他說(shuō)，不要臉就行。能拉下臉談錢。能給別人送錢，求人的時(shí)候能夠拉下臉就行了，一般大額理賠的話，需要用律師，顯得專業(yè)。小的賠償都通過(guò)關(guān)系，快速就解決了。只要對(duì)接好３方資源，這個(gè)項(xiàng)目就能夠完整的操作。

當(dāng)然用的人越多，成本也越高。基本上，能夠獨(dú)立搞定的事情，都是自己搞，這樣利潤(rùn)大一點(diǎn)。

聊完這些，飯局也到了尾聲，相互留了聯(lián)系方式之后，就離開(kāi)了。坐在車?yán)锩嫖以谙?，很多行業(yè)，越是隱蔽，越是專業(yè)化，越是離錢近的事情，越容易賺錢。

臉皮薄的人，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，在哪個(gè)環(huán)境當(dāng)中，都很難適應(yīng)發(fā)展。