咸魚(yú)賺錢(qián)新玩法，3個(gè)月賣(mài)出3000多單！

摘要： 任何一個(gè)人，只要玩精一個(gè)行業(yè)，賺錢(qián)是手到擒來(lái)的事情。我曾經(jīng)在給內(nèi)部群里面講課的時(shí)候，說(shuō)過(guò)一句話，我說(shuō)，想要真正的把一個(gè)項(xiàng)目做到賺錢(qián)，最起碼要做好三個(gè)月不賺錢(qián)的準(zhǔn)備。很多人覺(jué)得不以為...

任何一個(gè)人，只要玩精一個(gè)行業(yè)，賺錢(qián)是手到擒來(lái)的事情。

我曾經(jīng)在給內(nèi)部群里面講課的時(shí)候，說(shuō)過(guò)一句話，我說(shuō)，想要真正的把一個(gè)項(xiàng)目做到賺錢(qián)，最起碼要做好三個(gè)月不賺錢(qián)的準(zhǔn)備。

很多人覺(jué)得不以為然，以為這句話沒(méi)有道理，但這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也是我經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的實(shí)操總結(jié)出來(lái)的。

如果關(guān)注我比較近的人，會(huì)知道，我做一個(gè)項(xiàng)目，一般周期最差也是一年，在前三個(gè)月我一直在發(fā)展體量，并不追求利潤(rùn)，即使有利潤(rùn)，我也會(huì)把大部分的錢(qián)都分散出去，迅速的做出規(guī)模。

跟我比較近的人都能明白這種玩法。

迅速模仿，效果非常的不錯(cuò)，很多人都有了不錯(cuò)的收益，畢竟互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境中，每走一步，都需要測(cè)試、需要耗費(fèi)金錢(qián)嘗試一下，才知道結(jié)果是什么。

而我一直在做這個(gè)第一個(gè)吃螃蟹的人，總是第一個(gè)想辦法打開(kāi)一條路，給那些比較靠近我的人一些捷徑通道。

就像最近圈子里面一位朋友問(wèn)我關(guān)于閑魚(yú)的玩法，并且給我截圖，說(shuō)是某人做的如何好，他現(xiàn)在也在做這個(gè)平臺(tái)，但是銷量很難上的去，問(wèn)我有什么辦法能夠解決一下。

我看了下他給我提供的資料，就開(kāi)始研究閑魚(yú)，還真研究出一點(diǎn)門(mén)道。

就像這些產(chǎn)品，在閑魚(yú)可以說(shuō)是爆款，大家看數(shù)據(jù)就可以知道，有一千多人想要購(gòu)買(mǎi)，而且已經(jīng)賣(mài)出去三千多件，流水二十幾萬(wàn)，明顯的就能覺(jué)得，這群人就是靠玩閑魚(yú)賺錢(qián)的。

但是，這種玩法肯定不比常規(guī)的玩法。

分析產(chǎn)品之后，我覺(jué)得，這個(gè)人做產(chǎn)品的定位做的非常不錯(cuò)，定位于居家用品，而且我也查詢了他的其他寶貝，銷量也是很不錯(cuò)的。

定位也在各種居家生活用品，比如各種小臺(tái)燈、小裝飾品。

我一開(kāi)始以為是個(gè)例，于是開(kāi)始查這個(gè)行業(yè)，沒(méi)想到這竟然是普遍狀況，好多銷售此類產(chǎn)品的賣(mài)家銷量都是數(shù)以千計(jì)。

想要購(gòu)買(mǎi)的人非常多，而這個(gè)也是賣(mài)出了2970件寶貝，這件收納盒的單品，竟然也獲得了如此高的瀏覽量。

這當(dāng)然不是個(gè)例了，我開(kāi)始仔細(xì)研究他的引流，轉(zhuǎn)化，布局策略，有了一些驚喜的發(fā)現(xiàn)。

我發(fā)現(xiàn)她們選品，都是階梯式的，把寶貝都細(xì)分化，分為引流款、利潤(rùn)款。

就比如這個(gè)收納盒，基礎(chǔ)定價(jià)也就二十幾塊錢(qián)，但是買(mǎi)二十幾塊錢(qián)的人是非常少的，只是這個(gè)價(jià)格和產(chǎn)品，足以讓很多感興趣的人進(jìn)來(lái)看一看。

然后根據(jù)每個(gè)人的需求尺寸，推出不一樣的價(jià)格，如果玩過(guò)淘寶的人都知道，想要帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量，必須要有主推產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的目的就是引導(dǎo)客戶進(jìn)入店鋪，推薦其他產(chǎn)品或者款式。

大家可以看到圖集綠色部分，按照尺寸來(lái)，并不比淘寶便宜，甚至比一些賣(mài)家要貴的多，但是銷量卻是好的多。

我分析了他發(fā)布的魚(yú)塘，這也是基礎(chǔ)流量獲取的地方，我發(fā)現(xiàn)，他主推兩種魚(yú)塘，一種是大學(xué)生魚(yú)塘、一種是寶媽魚(yú)塘。

畢竟這兩個(gè)群體對(duì)于收納盒都是有相當(dāng)大的用處，成交率自然高很多。

后來(lái)我買(mǎi)了三個(gè)不同的收納箱，才發(fā)現(xiàn)他們其中的貓膩。

一般引流款他們會(huì)用包郵作為噱頭，但是無(wú)論你說(shuō)哪個(gè)城市，都是不包郵的。

比如你說(shuō)北京，他會(huì)說(shuō)，江浙滬以及全國(guó)大部分地方包郵，你說(shuō)成都，他會(huì)說(shuō)江浙滬全國(guó)大部分城市都包郵，唯獨(dú)把成都這個(gè)地方給空開(kāi)，因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)就在這里。

他們大部分都有地域優(yōu)勢(shì)，比如賣(mài)收納盒的人，一般都集中在義烏廣東這些地方，能以比較便宜的價(jià)格拿到貨。

而且物流也比較發(fā)達(dá)，能夠以最低價(jià)格發(fā)出去，而且他們一般一個(gè)人都要操作3個(gè)號(hào)左右，一個(gè)號(hào)平均每天出幾十單沒(méi)啥問(wèn)題，而且都以廠家直銷作為一個(gè)信任背書(shū)，增加信任度。

一開(kāi)始的芝麻分授權(quán)賬號(hào)，信用都是非常高的，因?yàn)殚e魚(yú)有這個(gè)按照信用找人的功能，他們總能排到前面。

也有一些人在做淘寶客模仿他們，只不過(guò)利潤(rùn)比較低，而且引流產(chǎn)品從來(lái)就不發(fā)貨，有人咨詢直接說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)完了，然后推薦你買(mǎi)其他利潤(rùn)比較大一點(diǎn)的，價(jià)格也不是很高的產(chǎn)品。

一般一單賺十塊錢(qián)沒(méi)啥問(wèn)題。有的開(kāi)淘寶店的也沒(méi)有他們賣(mài)的多。

淘寶呢，靠店鋪等級(jí)來(lái)衡量一個(gè)店鋪的交易量，而閑魚(yú)直接通過(guò)交易數(shù)量的顯示，能夠直觀展現(xiàn)在客戶面前，更容易增加信任度。

不過(guò)他們第一個(gè)月是肯定是不賺錢(qián)的，因?yàn)樾枰聊ブ绾螖U(kuò)大曝光率，不斷的發(fā)魚(yú)塘。

就像淘寶一樣，需要瀏覽量想買(mǎi)量達(dá)到一個(gè)層級(jí)，想要賺錢(qián)需要必須要銷量上去，帶動(dòng)平臺(tái)的推薦，更容易吸引更多人購(gòu)買(mǎi)。

總結(jié)：任何一個(gè)平臺(tái)或者渠道，里面都有一些門(mén)道，還是那句話，作為消費(fèi)者去觀察，總能觀察出他們的細(xì)節(jié)，從而模仿，甚至優(yōu)化升級(jí)。