每年差不多都有200多萬(wàn)人考研,和它有關(guān)的賺錢項(xiàng)目也有很多,這是一塊大蛋糕,但是大蛋糕已經(jīng)被那些大的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)給瓜分,但是如果能分到很小的一塊,一樣是有錢賺的。
所以很多人都盯上了賣考研資料這個(gè)項(xiàng)目,這種資料也好找,但很多時(shí)候令人尷尬的是,自己在網(wǎng)上留了聯(lián)系方式,一整天下來,很少人找自己購(gòu)買資料。
今天我有幸和一個(gè)操作考研資料這個(gè)項(xiàng)目8年了的老司機(jī)談了他多年來的操作經(jīng)驗(yàn),我覺得他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的理解非常的深,已經(jīng)形成了自己的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,所以把聊天的內(nèi)容整理了一下,分享給大家:
他現(xiàn)有上百個(gè)QQ考研群,每個(gè)QQ群有3000人左右,有自己的資料供應(yīng)渠道、店鋪,有自己的培訓(xùn)班,合作的講師,自己的推廣團(tuán)隊(duì),形成了一個(gè)非常專業(yè)化的操作模式。
項(xiàng)目概況
做一個(gè)項(xiàng)目之前肯定是要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目要有個(gè)基礎(chǔ)的了解,就拿賣考研資料這個(gè)來說,連考研考是什么都不懂,還怎么去銷售自己的資料?
一般來說考研必考的有四門課,包括英語(yǔ)、政治、數(shù)學(xué)和專業(yè)課,但是也有一些比較特殊,有的專業(yè)是英語(yǔ)、政治加兩門專業(yè)課,有的是英語(yǔ)、政治和一門專業(yè)課。
總的來說就是英語(yǔ)、政治必考,數(shù)學(xué)有的專業(yè)考,專業(yè)課肯定都考,但是專業(yè)不一樣,所以都考的專業(yè)資料價(jià)格便宜一點(diǎn),專業(yè)課的資料就會(huì)貴一點(diǎn)。
而每年考研的人猶如過江之鯽,完全不需要去擔(dān)心自己的客戶問題,只要找到流量的聚集地引流就行了,比如考研貼吧、學(xué)校論壇、考研群等等。
怎么收集資料
了解到這些對(duì)自己去找資料才有個(gè)底,免得盲目的去找資料,像是英語(yǔ)、政治、數(shù)學(xué)這些統(tǒng)考的,在網(wǎng)上就能找到,而其他的就要自己去找了,資料可以是電子版,也可以是紙質(zhì)版、視頻等,剛開始操作的話推薦先從電子版開始。
官方網(wǎng)站、比較大的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都有這種資料,不過這種算是一手資料,通常是比較貴的,但也可以去跟這些賣資料的人談合作,拿提成。
這些人在某寶、貼吧、QQ上有很多,還可以某寶上買,或者到大學(xué)里找考研的學(xué)生要,在學(xué)校有挺多考研過的學(xué)生賣他們以前用過的資料,去收購(gòu)也可以,就看你有沒有耐心搜集了。
怎么引流
1、某寶開通店鋪
在某寶上開店鋪主要是利用某寶對(duì)新店有流量扶持,而且是一個(gè)很大的流量入口,但是相對(duì)的是要求也比較高,要懂得開店的一些方法,比如怎么起標(biāo)題、怎么做排名、怎么做直通車等等,這里就簡(jiǎn)單的說下,只是讓大家知道有這種方法。
2、貼吧引流要注意什么
貼吧是比較大的一個(gè)流量聚集地,而且也比較精準(zhǔn),主要是大部分人進(jìn)這種學(xué)校的考研吧目的比較明確,都是為了考這個(gè)學(xué)校的學(xué)生。
選擇好貼吧后,在貼吧發(fā)帖的標(biāo)題、內(nèi)容不要上去就是廣告,畢竟現(xiàn)在貼吧神獸很嚴(yán)格,廣告基本上是引不到流量的。
一般都是以交流貼的形式,比如考過某專業(yè)的學(xué)姐考研經(jīng)驗(yàn)交流,有沒有考這個(gè)學(xué)校某專業(yè)某地方的同學(xué)一起交流,或者是考研的部分資料來發(fā)帖,引導(dǎo)考生來主動(dòng)加你,這種用軟文的形式來表達(dá)的帖子可比廣告要好很多。
發(fā)帖的時(shí)候盡量用老號(hào),這樣不容易被刪帖,最好用不同的號(hào)來發(fā)帖子,這樣可以避免被貼吧神獸盯上,發(fā)帖太頻繁有封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn),沒有那么多號(hào)可以找朋友借,也可以到某寶上買。
還有一個(gè)留聯(lián)系方式的問題,聯(lián)系方式可以委婉一點(diǎn),上去就放基本上就被秒刪了,暴力發(fā)帖已經(jīng)行不通,這個(gè)項(xiàng)目還是比較趨于和粉絲有更多的溝通才能成交,而一份資料幾百塊是底價(jià),所以還是比較有搞頭的。
3、學(xué)校論壇引流
其實(shí)這個(gè)和貼吧也是類似的,找到相關(guān)學(xué)校的論壇,因?yàn)槔锩嬉捕际窍肟歼@個(gè)學(xué)校的學(xué)生,雖然量比較少,但是非常的精準(zhǔn)。
4、QQ引流轉(zhuǎn)化
雖然微信現(xiàn)在使用的頻率更多,但是還是用QQ群引流比較有效果,主要原因是QQ上能放資料,如果你的QQ群沒有一點(diǎn)有價(jià)值的東西,是很難吸引考生的。
一般都是先給一些比較有用的資料,或者做一個(gè)分享的公開課,然后想繼續(xù)看就得付費(fèi)了,這樣子也比較方便裂變,再加上一些簡(jiǎn)單的宣傳,效果很好。
賣了那么多年資料,發(fā)現(xiàn)學(xué)生愿意買資料不一定就是因?yàn)橘Y料是最好的,而是你在各種考研資料中挑出針對(duì)他們的資料,省了他們選擇的時(shí)間,加上又有用,本身也有需求,而且他們擔(dān)心萬(wàn)一不買,考不上怎么辦?
所以要把自己的資料包裝得高大上一點(diǎn),最好是能放點(diǎn)名師推薦之類的,差的也可以用一些考過的考生推薦。
5、抖音引流
現(xiàn)在短視頻非常的火,利用抖音可以在上面講一些考研要注意的問題,評(píng)價(jià)哪些資料好用,教別人怎么面試等,還是比較火的。
怎么推廣成交
1、線上培訓(xùn)
把自己包裝成專業(yè)的是很有必要,畢竟這是件很重要的事情,這些年也做了不少線上線下的活動(dòng),當(dāng)有名師來講的時(shí)候,資料也是比較好賣的。(參加過講座的都懂,基本到后面都是賣資料的)
當(dāng)然剛開始的時(shí)候沒有名師,但也可以做海報(bào)找剛考過研或者正在考研的同學(xué),開始的時(shí)候可以請(qǐng)一些考過研的同學(xué)分享經(jīng)驗(yàn),其實(shí)很多考研學(xué)生很樂意通過線上去聽分享的,而且離自己很近,很容易產(chǎn)生共鳴。
去哪里找學(xué)生分享?其實(shí)大學(xué)里面都是把研究生放一起的,或者到那些自習(xí)教室、圖書館里去找,想找的話在大學(xué)城里還是挺容易找到的,接下來怎么談看自己的交際手段了。
分享之后,想要獲得更多的轉(zhuǎn)化,還需要放一些小號(hào)到群里去烘托氣氛,表現(xiàn)自己對(duì)資料的興趣,問一些相關(guān)的話題,或者是可以用團(tuán)購(gòu)的方式去購(gòu)買資料,因?yàn)榭忌旧砭褪强佳械?,身邊肯定也有考研的同學(xué),只要湊夠幾個(gè)人一起買,就可以打折等。
因?yàn)楹芏嗳嗽诼犃朔窒碇?,很多還是處于猶豫階段,這個(gè)時(shí)候要有人把優(yōu)惠的信息反饋給他們,買了資料后的人對(duì)資料的評(píng)價(jià),購(gòu)買截圖等都可以適當(dāng)?shù)姆懦鰜?,讓他們下決心選擇。
這種包裝加上裂變的轉(zhuǎn)化率是比較高的,這是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)之談。
2、線下培訓(xùn)
這個(gè)要形成一定的規(guī)模后可以做,即使現(xiàn)在自己做不到,但可以去先嘗試找到愿意和你合作的老師,從線上再到線下,像是有些比較有名的講師,每次到大學(xué)里開講座,后面賣資料,效果非常的好。
還有一些比較特殊的專業(yè),只用資料是很難考上的,像是設(shè)計(jì)學(xué),建筑學(xué),藝術(shù)類或者是第二輪面試這些,開一個(gè)輔導(dǎo)班,一個(gè)學(xué)生收費(fèi)兩千多,幾個(gè)月賺個(gè)二三十萬(wàn)不是問題。
還有很多考生筆試沒有什么問題,但是面試的時(shí)候信心不足,非常的緊張,說話的時(shí)候都是結(jié)結(jié)巴巴的,這時(shí)候就很需要那些經(jīng)驗(yàn)豐富的人教他們?cè)趺疵嬖嚵?,市?chǎng)非常的大。
這個(gè)項(xiàng)目就簡(jiǎn)單的講到這里,沒有什么特殊的技巧,都是腳踏實(shí)地的去實(shí)操,你不去做,大把人在做,而且收益很高。
我也常見到一些操作項(xiàng)目的一些人,自己不懂或者操作能力不行,就對(duì)做得好的人開炮,我覺得沒那個(gè)必要,還不如多去了解,多去行動(dòng)。
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