本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

網(wǎng)賺項(xiàng)目:微信賣水果,用這個(gè)方法,最差每天賺500+

 網(wǎng)賺項(xiàng)目:微信賣水果,用這個(gè)方法,最差每天賺500+摘要: 賣水果的玩法我寫了很多,農(nóng)產(chǎn)品之類的也寫了很多,為啥寫這么多呢?因?yàn)檫@類產(chǎn)品的使用頻率高,復(fù)購率強(qiáng)呀,一次良好的體驗(yàn),很容易產(chǎn)生二次復(fù)購。但是,十個(gè)人去賣水果,最起碼有七八個(gè)人是賣...

賣水果的玩法我寫了很多,農(nóng)產(chǎn)品之類的也寫了很多,為啥寫這么多呢?

因?yàn)檫@類產(chǎn)品的使用頻率高,復(fù)購率強(qiáng)呀,一次良好的體驗(yàn),很容易產(chǎn)生二次復(fù)購。

但是,十個(gè)人去賣水果,最起碼有七八個(gè)人是賣不了多少,賺了不大錢的。

為啥會造成這種原因?

其實(shí),依我看來, 你是沒有真正的了解關(guān)系。

從顧客關(guān)系學(xué)來講,顧客購買的次數(shù)越多,證明對你的信任度越高,從弱關(guān)系轉(zhuǎn)為強(qiáng)關(guān)系。這樣的關(guān)系就非常牢靠了。

而且,現(xiàn)在各大平臺也開始介入水果這門生意中,讓很多朋友圈賣水果的都想退出這個(gè)行業(yè),因?yàn)橛X得無利可圖了,面對巨頭,自己沒有絲毫還手余地。

如果你玩拼多多的話,你會知道,他這個(gè)平臺互動性是非常強(qiáng)的,尤其是拉人這一塊。特別牛逼,隨便找個(gè)群里都能看到他的鏈接。今年又推出了種樹活動,其本意也就是增加用戶黏度,提升購物體驗(yàn)。而且互動模式就是好友之間互相偷水,迅速讓這個(gè)小游戲火爆了微信朋友圈。如果你成功開花結(jié)果,他會免費(fèi)給你郵寄水果的。

就這樣一個(gè)小小的技巧,迅速人氣暴漲。

這樣的方法適合我們普通人嘛?當(dāng)然適合。用營銷術(shù)語來講,這叫做:互動式銷售。

更加容易激發(fā)客戶的趣味性。

那我們該如何做呢?

我們先考慮好,客戶從網(wǎng)絡(luò)上購買水果的動機(jī)以及不從網(wǎng)上買水果的原因

我通過調(diào)查了解,總結(jié)了以下幾點(diǎn):

從網(wǎng)上買水果的原因

1.線下沒有賣的(區(qū)域限制)(品種不全)

2.線下價(jià)格太貴(價(jià)格限制)(到店成本過高)

不從網(wǎng)上買水果的原因:

1. 快遞物流差 等待時(shí)間過長

2. 易腐爛,包裝不當(dāng)

基本上就這幾個(gè)原因,總結(jié)了這幾個(gè)原因之后,我們需要考慮的是,選品。選幾個(gè)能夠滿足以上條件的產(chǎn)品。

通過以上幾點(diǎn),最終選品為 芒果、榴蓮、 橙子、山竹 百香果 等。

北方城市這些水果價(jià)格進(jìn)行對比,差價(jià)很大,網(wǎng)絡(luò)上購買有很高的性價(jià)比。

確定了水果之后,開始找供應(yīng)商。因?yàn)樽约焊愣óa(chǎn)品比較難,一開始發(fā)貨量小,物流價(jià)格也談不下去。

但是找那種專門賣水果的,他們做的已經(jīng)很成熟了,包括從包裝物流都做的非常不錯(cuò)。

去哪找水果供應(yīng)商?

去1688找,最劃算的。因?yàn)檫@些商家有平臺約束力,如果隨意找果農(nóng)的話,絕對砸你招牌

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價(jià)格都還可以,上面標(biāo)注的價(jià)格,一般都是幾斤的價(jià)格,不是一斤的價(jià)格。

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隨便找一個(gè)打開,都是招收代理的。我們看一下他的價(jià)格,百香果

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這個(gè)就是價(jià)格,區(qū)分價(jià)格的主要因素是水果的個(gè)頭大小。我們接下來要做的,就是對比,對比同類產(chǎn)品,其他平臺的價(jià)格。我們打開京東看一下。

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我用箭頭標(biāo)注的地方,是想告訴大家,價(jià)格上有差距,數(shù)量上也有差距。所以這個(gè)產(chǎn)品有操作空間。

比如第一個(gè),中果十二個(gè)裝,售價(jià)是24.9 我們從批發(fā)商那里看一下,中果十二個(gè)是幾斤。

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看到這個(gè)你就明白了,利潤還不小。批發(fā)價(jià),中果一斤十二個(gè)是11.9約九個(gè),在加三個(gè),也就是成本在13.9左右。距離網(wǎng)店賣,有十一塊的利潤。郵費(fèi)不算,都是包郵的。

這個(gè)時(shí)候你會發(fā)現(xiàn),大果是最賺錢的。網(wǎng)店賣34.9 十二個(gè)大果,批發(fā)這里36.9就有五斤大果。五斤有大約35個(gè)。利潤自己算。

找到了供應(yīng)商,我們就開始操作了。

第一考慮的是基礎(chǔ)流量。

這些流量從哪里來?

其實(shí),最好的基礎(chǔ)流量,就是截留。京東上面買水果不是貴嗎?我們直接在下面評論引流。

當(dāng)然我們一個(gè)人的力量是有限的,直接收評價(jià)就可以了。

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不夠用,混各種寶媽兼職群發(fā)廣告收水果評價(jià)。評價(jià)就這么寫:我知道的有點(diǎn)晚了,剛知道一個(gè)原產(chǎn)地果農(nóng)的水果價(jià)格非常便宜,又買了點(diǎn),剛回來,個(gè)頭非常大,口感不錯(cuò)。而且他家水果種類很多。然后放圖片留聯(lián)系方式。

不過像這種評價(jià),商家都會要求你刪除退錢的,但是你要告訴他的是,最起碼保持一天。也給兩塊錢。很多人也愿意做。

這樣多找?guī)讉€(gè)這類的水果評價(jià),基礎(chǔ)流量就來了。不夠用的話,在來一招。

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買便宜點(diǎn)的軟文發(fā)稿,寫水果的好處,文末放聯(lián)系方式。這兩招,足以湊夠100人了。

然后可以進(jìn)行第二步。

第二步做的就是裂變。如何裂變?

1. 打卡模式

借用打卡模式。比如,一元搶購新鮮百香果 原產(chǎn)地直發(fā)。然后把批發(fā)商原產(chǎn)地圖片放出來,給大家看。然后,發(fā)布價(jià)格對比圖。某東,某寶價(jià)格。

打卡規(guī)則:打卡支付1元。如果堅(jiān)持打卡30天,你就能夠免費(fèi)領(lǐng)回家。(1元作郵費(fèi)使用)或者邀請朋友一起參與1元搶購百香果每邀請一個(gè)好友進(jìn)來打卡,減2小時(shí)。邀請好友越多,減免小時(shí)數(shù)越多。(小時(shí)數(shù)按30天計(jì)算 也就是600多個(gè)小時(shí))

這樣一來,就能夠產(chǎn)生更多的裂變。而且收錢收到手軟,放心,絕大部分的人,堅(jiān)持不到30天,如果真的沒邀請朋友進(jìn)來,堅(jiān)持打卡30天,直接發(fā)最小果,刪除就行了。這類人不是意向客戶。

100個(gè)人參與打卡模式的話,由此引發(fā)的連鎖反映,非常強(qiáng)大。當(dāng)然嫌不夠的話,還有一個(gè)模式,來迅速提高銷量。

2. 拼團(tuán)模式

拼多多的拼團(tuán)模式瞬間火了,我們玩低配版的。這個(gè)呢,非常適合新手,以上那個(gè)玩法需要投資一個(gè)打卡小程序的,這個(gè)呢,完全不用投資。

低配版是啥意思呢,是利用微信現(xiàn)有資源來玩。如果你真的吸引了100個(gè)基礎(chǔ)流量,你會發(fā)現(xiàn)其中80-90左右都是女性。這個(gè)時(shí)候,群發(fā)一條消息:原產(chǎn)地果農(nóng)果園大放送,現(xiàn)在1元即可搶購原價(jià)30多元的大個(gè)百香果。了解詳情回復(fù)1

然后,有人回復(fù)之后,就講,這是拼團(tuán)模式,滿30人即可開團(tuán),每人付款1元,開團(tuán)抽獎(jiǎng)。誰抽到就是誰的。不少人都會感興趣,因?yàn)?0人開團(tuán)實(shí)在是太容易辦到了,這可不是簡單的一加一,而是一加二或者二乘四。一下子就30人就會滿了。

淘寶搜轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)軟件 十來塊錢一個(gè)。轉(zhuǎn)盤內(nèi)容設(shè)置:1.免費(fèi)送水果 2.退還開團(tuán)費(fèi) 3.代金券10元 4.頂級VIP會員 (不限產(chǎn)品打7折)

總之一句話:要讓顧客花這一塊錢要覺得超值。

以上就是微信賣水果全部操盤內(nèi)容,此方法已有三四人實(shí)踐,做的最差的一天收入500左右,玩的好的目前收入在2000-3000左右。因人而異。

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/2352.html發(fā)布于 2020-01-02
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