即將大學(xué)畢業(yè)的表妹跟我抱怨她知乎賬號(hào)莫名其妙被封了,我問她是不是說了什么違規(guī)的話,但是她說最近都沒有登錄過知乎賬號(hào),系統(tǒng)顯示的是一個(gè)月之前被封的。
她截圖給我,原來當(dāng)時(shí)她為了免費(fèi)論文查重,發(fā)過查重網(wǎng)站的鏈接,被系統(tǒng)判定為違規(guī)內(nèi)容了。然后,我就給她普及了一下知乎的使用方法。
用過知乎的小伙伴都知道,知乎系統(tǒng)的審核很嚴(yán)格,對(duì)那些發(fā)表不良言論、操作不當(dāng)?shù)挠脩糁苯佑枰苑馓?hào)處理。
但是很多人寧愿冒著被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)也要在知乎上發(fā)廣告,這到底是為什么呢?
1. 知乎的流量大,曝光率高
在社交類軟件的排行中,知乎的排名都很靠前。截止2018年底,知乎官方宣布用戶數(shù)已經(jīng)突破2.2億,同比增長(zhǎng)102%,其問題數(shù)超過3000萬,回答數(shù)超過1.3億。
2. 用戶權(quán)重高
大家在百度搜索過就會(huì)發(fā)現(xiàn),經(jīng)常能看到知乎的回答。而且,相對(duì)于其他帶有明顯廣告性質(zhì)的內(nèi)容,知乎的回答往往更受大家的青睞。
3. 粉絲精準(zhǔn)
從官方數(shù)據(jù)得知,知乎的用戶多數(shù)畢業(yè)于國(guó)內(nèi)985/211高校,主要包括互聯(lián)網(wǎng)、金融、高教、法律等行業(yè)。粉絲素質(zhì)高,經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),有較強(qiáng)的購買力度,且對(duì)于產(chǎn)品具有分辨力,對(duì)品質(zhì)的要求極高,但是對(duì)價(jià)錢的敏感度較小。
知乎的優(yōu)勢(shì)大家都有所了解,是進(jìn)行引流的極佳平臺(tái),面對(duì)知乎如此嚴(yán)格的審核,我們?cè)撛趺催M(jìn)行引流操作呢?
1. 高權(quán)重的賬號(hào)
有一個(gè)高權(quán)重的賬號(hào),是進(jìn)行引流操作的前提,知乎每個(gè)注冊(cè)的用戶都有一個(gè)PR(Person Rank)值,你的每步操作都直接影響你的PR值。
當(dāng)回答問題時(shí),答案順序按贊同票數(shù)排序,贊同票數(shù)相同的情況下按個(gè)人PR值排序,同時(shí)隱藏被認(rèn)為無效的答案。
也就是說,知乎內(nèi)容展現(xiàn)和賬號(hào)權(quán)重、投票機(jī)制(包括點(diǎn)贊、收藏、喜歡、感謝、評(píng)論等)相關(guān),而賬號(hào)權(quán)重和注冊(cè)時(shí)間、關(guān)注人數(shù)、回答質(zhì)量相關(guān)。
當(dāng)你的賬號(hào)級(jí)別高、回答數(shù)量多時(shí),在知乎的影響力非常大,回答的問題、文章就會(huì)被知乎收錄,而且每個(gè)問答的點(diǎn)贊、感謝、關(guān)注等也會(huì)相應(yīng)較高。
因此,我們需要做的就是提高賬號(hào)的權(quán)重,首先就要對(duì)我們的知乎賬號(hào)進(jìn)行“養(yǎng)號(hào)”操作。
(1)完善個(gè)人信息
新注冊(cè)的賬號(hào)一定要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,完成后上傳個(gè)人正規(guī)頭像,更改知乎的昵稱。
值得注意的是,頭像一定不能用違禁圖片。如果你用了,就會(huì)有許多知乎用戶舉報(bào)你,不是因?yàn)槟愦驈V告,而是因?yàn)榭吹侥愕念^像影響用戶體驗(yàn)。
(2)日常瀏覽養(yǎng)號(hào)
完成注冊(cè)的新賬號(hào),每天瀏覽知乎首頁半小時(shí)左右。第一個(gè)星期內(nèi)的日回復(fù)量不要超過1次(防止新手頻繁操作被封號(hào)),當(dāng)注冊(cè)滿一個(gè)月左右時(shí),可以適當(dāng)增加回復(fù)量至5次左右。
應(yīng)該選擇流量大、重視度高、排名靠前、論題回復(fù)量多的問題進(jìn)行回答。不主張回復(fù)無查找量、無回復(fù)、無重視的論題,如果你答復(fù)了,可能之后一兩年都沒有人關(guān)注這個(gè)問題。
需要注意,同一部手機(jī)如果要更換不同知乎賬號(hào),需要切換IP路線以及vpn的更改(可下載相關(guān)軟件輔助),不然系統(tǒng)默許是同一賬號(hào)的違規(guī)操作。
(3)塑造個(gè)人品牌
在知乎推廣引流更重要的是塑造個(gè)人品牌,除了關(guān)注行業(yè)相關(guān)問題,也要適當(dāng)注意新聞熱點(diǎn),關(guān)注一些生活、愛好、情感類的問題。
2. 找準(zhǔn)推廣位置
想在知乎打廣告,首先要找對(duì)打廣告的位置。
(1)知乎昵稱和個(gè)人介紹
知乎的昵稱可以直接命名成廣告,個(gè)人介紹、個(gè)人簡(jiǎn)介處可以留下自己的聯(lián)系方式。
(2)回答內(nèi)容
回答的內(nèi)容里面可以直接插入廣告,文中或文末放微信號(hào)或二維碼,但是初級(jí)賬號(hào)不建議這樣,容易被封號(hào)。
(3)發(fā)布想法
知乎里還有一個(gè)類似于發(fā)微博、說說的功能,發(fā)布想法,只有關(guān)注你的人能看到。但是在這里打廣告比較安全,如果你的粉絲比較多,也能起到一定的推廣效果。
3. 提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容
在回答問題時(shí),內(nèi)容要求有干貨、邏輯清楚、標(biāo)注序號(hào)、重點(diǎn)加粗等。回答應(yīng)該具有爭(zhēng)議性、價(jià)值性、互動(dòng)性和活潑性,這樣才能得到更多的贊同、評(píng)論和收藏。回復(fù)盡量控制在800-1500字,回復(fù)形式可以使用圖文式、數(shù)據(jù)剖析式、引用佐證式等。
需要注意的是,慎盜其他用戶的回答,特別是知乎認(rèn)證用戶。同樣的答復(fù)不要在其他論題中回答,系統(tǒng)很容易辨別賬號(hào)的數(shù)據(jù),若發(fā)現(xiàn)高度重復(fù),輕則被知乎封禁1天或7天,重則會(huì)屏蔽該用戶所有數(shù)據(jù)和答復(fù)。
4. 高熱度的話題
選擇一個(gè)合適的話題是非常重要的,它能決定你的回答是否能火。知乎用戶最想知道的無非就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人生經(jīng)驗(yàn)、未來方向。知乎上最火的話題也就生活、情感、人際交往這幾個(gè)方面。
像以上提到的話題都具有普適性,適合大眾,都可以選擇。知乎上還有一個(gè)熱門推薦,也可以從里面選擇你能回答的話題。因?yàn)檫@些話題的關(guān)注度比較高,它的回答就會(huì)相應(yīng)地增加曝光度,更容易讓用戶看到你的回答。
只要大家能保證以上四點(diǎn),在知乎進(jìn)行引流操作就比較簡(jiǎn)單了。我們進(jìn)行引流操作的目的還是為了變現(xiàn),那如何才能在知乎變現(xiàn)呢?
知乎變現(xiàn)如何操作?
當(dāng)我們?cè)谥跎戏e累了一定量的精準(zhǔn)粉絲,你可以選擇將粉絲定向?qū)С鋈?,或者不用將粉絲導(dǎo)出去,直接使用知乎提供的live功能,這個(gè)功能能幫助我們快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量變現(xiàn)。
我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)分析過了知乎的用戶大多數(shù)畢業(yè)于國(guó)內(nèi)985/211高校,從事的行業(yè)大多是互聯(lián)網(wǎng)、金融、高教、法律等。因此,能在一個(gè)知識(shí)平臺(tái)長(zhǎng)期活躍,而且比較容易接受知識(shí)付費(fèi)的概念。
這樣,我們就可以開設(shè)與自己行業(yè)相關(guān)的課程來引導(dǎo)知乎上的流量進(jìn)行變現(xiàn),一節(jié)課可以設(shè)置為幾塊到十幾塊不等的價(jià)格,都是比較容易被接受的。
就像我之前關(guān)注了一位從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的知乎大V,她的粉絲總數(shù)已經(jīng)超過20萬。她一共回答了564個(gè)話題,每個(gè)回答的贊同數(shù)都保持在2萬以上,感謝、評(píng)論也非常多。
她的回答我經(jīng)???,很多方面總結(jié)的很到位,專業(yè)度非常高,確實(shí)能給大家很多幫助。她還有兩個(gè)關(guān)于程序員的直播課程,需要加入會(huì)員才能聽課。
如果你也想利用課程變現(xiàn),不一定要有非常深厚的專業(yè)知識(shí),我們可以考慮搬運(yùn)別人的視頻。當(dāng)然,我說的這個(gè)搬運(yùn),不是直接用別人的原視頻。
是指你通過對(duì)視頻的挑選和總結(jié),符合知乎用戶對(duì)課程質(zhì)量的要求,篩選出跟你的專業(yè)領(lǐng)域?qū)诘恼n程資源,進(jìn)行一個(gè)原創(chuàng)轉(zhuǎn)錄。
流量變現(xiàn)的思路很多,我們只是提供一部分的想法,具體的操作還是要根據(jù)實(shí)際情況來決定,切忌盲目跟從。
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