引流吸粉思維，吸引人的文案才是引流的關(guān)鍵！

摘要： 開(kāi)篇先講一個(gè)關(guān)于“正規(guī)按摩”的小故事。小明是新手，被幾個(gè)哥們帶去了會(huì)所，小明本意只是好奇去瞧瞧。進(jìn)入會(huì)所后，經(jīng)理讓每個(gè)人換上酒店專(zhuān)供的浴衣，然后各自被安排到不同的房間，第一輪技師到...

開(kāi)篇先講一個(gè)關(guān)于“正規(guī)按摩”的小故事。

小明是新手，被幾個(gè)哥們帶去了會(huì)所，小明本意只是好奇去瞧瞧。

進(jìn)入會(huì)所后，經(jīng)理讓每個(gè)人換上酒店專(zhuān)供的浴衣，然后各自被安排到不同的房間，第一輪技師到場(chǎng)站成一排，經(jīng)理問(wèn)小明滿意否，小明掃了一眼，懷有歉意的說(shuō)，“不合適”。

技師們不失禮貌地微笑離開(kāi)，又來(lái)了第二輪技師，小明依舊不滿意，經(jīng)理讓技師都下去。

期間經(jīng)理給小明倒茶遞煙，開(kāi)始給小明介紹酒店的頭牌，拿出手機(jī)給小明看照片。

小明看了照片覺(jué)得挺好，“那就讓她們過(guò)來(lái)吧。”

頭牌技師過(guò)來(lái)后，小明這回滿意了，一問(wèn)價(jià)格嚇一跳，半個(gè)月工資沒(méi)了，想離開(kāi)，可是都這個(gè)地步了走也不是，一拍大腿一咬牙指著眼前的技師，“就她吧！”

從猶豫不決到消費(fèi)，小明從一入場(chǎng)就入了套，所以小白初進(jìn)風(fēng)月場(chǎng)總是很難不掏錢(qián)包就離開(kāi)的。

小明進(jìn)場(chǎng)接待經(jīng)理就讓他換衣服，之后遞煙倒茶，穿了別人的衣服抽了煙喝了茶，再接受一波技師含情脈脈的眼神，這么拍拍屁股就走了不合適吧？所以只要小明帶足了錢(qián)，就會(huì)消費(fèi)，沒(méi)帶足錢(qián)的，也會(huì)找朋友借來(lái)消費(fèi)。

這符合互惠法則：先給予誘餌，后索取，這一法則在很多場(chǎng)合都通用，萬(wàn)年不壞。

接著回到今天要分享的內(nèi)容，關(guān)于吸粉這件事。

如今粉絲的重要性就不必多說(shuō)了，但很多時(shí)候大多數(shù)人都卡在了這一步，特別是做微商的很多新人，

連基本的一些市場(chǎng)行情都沒(méi)有弄清楚，就急急忙忙加入這一行，做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)東西怎么都賣(mài)不出去。

原以為朋友之間賣(mài)東西很容易，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己影響力不夠。

以為發(fā)發(fā)朋友圈就能賣(mài)貨（這個(gè)跟很多剛開(kāi)始做淘寶的小伙伴一樣，以為開(kāi)店就可以賺錢(qián)），但是卻不知道朋友圈是時(shí)間軸的，每次發(fā)出去能看到的人是有限的，不是你有300個(gè)好友就一定會(huì)被300個(gè)好友看到，并且不是所有人都感興趣，所以到頭來(lái)就只有幾個(gè)人購(gòu)買(mǎi)。

起初我們準(zhǔn)備站出來(lái)向這個(gè)世界揮揮手的時(shí)候，我們并沒(méi)有追隨者，沒(méi)有人天生就有很多粉絲。

今天跟大家分享一個(gè)引流思維，弄懂了它，就可以被動(dòng)引流垂直精準(zhǔn)粉絲。

1、找魚(yú)塘

首先你要搞清楚你的目標(biāo)粉絲是哪一類(lèi)人，他們會(huì)在哪里，因?yàn)槟阋姆劢z一定已經(jīng)聚集在某些地方，或者已經(jīng)是別人的粉絲了，他們不可能一個(gè)個(gè)孤立的存在這個(gè)世界上，所以可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、服務(wù)的人群、價(jià)值觀的方向等等維度去找到粉絲的聚集地，也稱(chēng)作“魚(yú)塘”。

多數(shù)人都不想主動(dòng)一個(gè)一個(gè)人去加，很累，也不精準(zhǔn)，而用引流軟文可以直接設(shè)計(jì)好需要吸引的人的類(lèi)型，寫(xiě)好發(fā)到魚(yú)塘就行了，發(fā)的越多吸引的人就越多。

2、選擇魚(yú)塘

這個(gè)擁有智能手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓人與人之間連接變的那么簡(jiǎn)單，以前要花10年做的事情，現(xiàn)在只需要1個(gè)月，比較普遍常見(jiàn)的魚(yú)塘主要有以下幾種。

朋友圈、QQ群、垂直APP、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站等等，很少有人不知道，我們通常做引流也是去這些地方。

以引流寶媽粉為例，選一個(gè)垂直媒體平臺(tái)作為引流陣地，比如寶寶樹(shù)APP、媽媽幫、寶媽貼吧等就是寶媽粉的精準(zhǔn)魚(yú)塘。

3、設(shè)置誘餌

找精準(zhǔn)魚(yú)塘不難，難的是設(shè)置超級(jí)誘餌讓讀者上鉤，但是很多引流軟文存在很多錯(cuò)誤，并沒(méi)有很好的引流效果。

很多人在引流文案最后喜歡寫(xiě)上諸如“想要獲取更多信息，請(qǐng)關(guān)注我們的公眾號(hào)XXX”，這類(lèi)試圖讓讀者關(guān)注公眾號(hào)的文案，看上去是沒(méi)什么問(wèn)題，但站在用戶的角度分析卻很難成立。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，獲取信息的渠道有很多，今日頭條、搜狐新聞等這樣的平臺(tái)多的是，另外大部分訂閱號(hào)一天只能推送一次，單次最多推送8篇內(nèi)容，加之資訊存在時(shí)效性，內(nèi)容數(shù)量和時(shí)間都受限，用戶更沒(méi)有理由放棄使用今日頭條，轉(zhuǎn)而通過(guò)你的公眾號(hào)獲取資訊。

以引流汽車(chē)粉舉例，比如你寫(xiě)一篇文章，探討SUV性能，介紹選新車(chē)的技巧，怎么專(zhuān)業(yè)怎么說(shuō)，哪怕有些詞兒讀者看不懂也沒(méi)關(guān)系，先要體現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)度來(lái)，然后你就通篇都寫(xiě)這款SUV的優(yōu)點(diǎn)，性能，怎么怎么好。

然后把想買(mǎi)這款SUV的讀者的欲望勾起來(lái)，然后告訴大家（注意這里要放超級(jí)魚(yú)餌了），但是這款車(chē)也有缺點(diǎn)，甚至有些是讓人不能接受的，想了解這款車(chē)的缺點(diǎn)的，可以關(guān)注我的公眾號(hào)等等。。。

很多猶豫要不要買(mǎi)SUV的人看見(jiàn)這個(gè)，想必都很好奇SUV到底有哪些缺點(diǎn)，于是只能乖乖的按要求關(guān)注公眾號(hào)，這就是超級(jí)誘餌。

還可以一次設(shè)置多個(gè)誘餌，實(shí)現(xiàn)引流效果最大化。

比如這篇文章主要介紹了選新車(chē)的技巧，但是在文末還可以告訴用戶，選定了車(chē)子僅僅是開(kāi)始，還要談價(jià)錢(qián)，簽合同，交定金，提車(chē)，驗(yàn)車(chē)等等等等，這中間充滿了套路，想知道這些流程都有哪些套路，關(guān)注公眾號(hào)，回復(fù)XX關(guān)鍵詞即可一次性獲得干貨文章。

在這一頓輪番轟炸的情況下，你的魚(yú)會(huì)不會(huì)上鉤呢？

今天分享的這個(gè)引流思維是針對(duì)軟文引流文案，舉的例子不重要，重要的是這個(gè)思維，學(xué)到了這個(gè)思維，你可以在你所從事的行業(yè)、平臺(tái)上套用，不論是引流到公眾號(hào)，還是個(gè)人號(hào)，都能輕松實(shí)現(xiàn)零成本躺著漲粉。

當(dāng)然在文案、資料準(zhǔn)備、話術(shù)上需要你多花點(diǎn)精力和時(shí)間，連這都不愿付出，坐等天上掉餡餅是不可能的事。