我是旭哥,5年自媒體運營經(jīng)驗,8年淘寶運營經(jīng)驗,淘寶流量越來越貴,流量分散到了各個不同的平臺,淘寶試圖留住用戶。大家都通過不同的渠道,規(guī)避淘系的高價,從抖音開始的那一刻,我們完全明白了,不用花錢輕松獲取流量的機會來到了。小白吸粉引流月過幾千人的事實,完全顛覆了高價流量認知。從頭條引流,到限制頭條引流;從抖音引流,到大家都樂此不疲,歡欣鼓舞。
我們嘗試了很多抖音的方法技巧,接下來分享給的都是干貨!
建議收藏【整理不易點贊轉(zhuǎn)發(fā)】對你做抖音幫助很大:
我們的原則
【不刷粉(不靠譜),不贊成代運營(捷徑就是絕境)、不發(fā)硬廣(避免關(guān)黑屋、封號)】
1、先定位,后制作
很多人看到這個就頭疼,覺得高深莫測,都是上來就干了。這是自媒體和抖音的大忌;沒有定位就是亂打一起,定位目的是事半功倍,后期持續(xù)吸粉和變現(xiàn),半途而廢太可惜,一定要定位。(類似的音樂賬號,吸粉容易,但是很難變現(xiàn))身邊有這樣的親吧?很早就在玩抖音了,也有一些粉絲,就是不知道怎么變現(xiàn),一看內(nèi)容,只為了取悅大眾做出來的,一個結(jié)果就是【數(shù)據(jù)垃圾】。沒有變現(xiàn)的可能性,只能重新做或者換領(lǐng)域,前功盡棄。
有學員問:旭哥老師,我想玩點視頻,先吸粉,在發(fā)我自己的產(chǎn)品!這樣做下去,你忽然發(fā)產(chǎn)品,粉絲【憑什么購買呢?】這就是我們?yōu)槭裁匆ㄎ?,先考慮好自己的領(lǐng)域,在圍繞領(lǐng)域去做內(nèi)容,不然最后就是不失禮貌的尷尬。搞清楚自己的領(lǐng)域,可以讓你長期的做下去,
例子:鋼琴老師的日常,這個領(lǐng)域的視頻,可以課程,可以是鋼琴的周邊產(chǎn)品,視頻的內(nèi)容很多,內(nèi)容也比較容易精準的吸粉,后面所有的操作都是事半功倍。
2、變現(xiàn)賺錢的模式,在下手不遲
變現(xiàn)是抖音的難題,很多擁有粉絲的大號,最后就是植入產(chǎn)品帶貨,這樣的模式效果不好,一方是粉絲消費,一方面是產(chǎn)品利潤不高。有了粉絲,沒有變現(xiàn)的能力,粉絲就沒有意思,所以我們一直在說定位。
3、變現(xiàn)形式【產(chǎn)品上淘寶客,抖音櫥窗產(chǎn)品必須開通淘寶客】
掛在自己的抖音櫥窗,用自己的內(nèi)容引導粉絲到你的淘寶店,現(xiàn)在很多人都是這樣操作的。最快速的模式之一。轉(zhuǎn)化率很高,測試結(jié)果是百分之十左右,不是看你淘寶產(chǎn)品有多好,而是看你的抖音內(nèi)容優(yōu)質(zhì)情況。如果你想賣好自己的貨,隨便拍是不行的,要做一些策劃,摸索粉絲的喜好,激發(fā)粉絲興趣,創(chuàng)作粉絲需求?!径兑舯旧碛泻芏喈a(chǎn)品,但是肯定沒有你自己的產(chǎn)品賺錢對吧!】
4、簽名引流微信微信又一個沉淀的優(yōu)勢,
可以二次消費,適合一些特殊行業(yè):比如:淘寶不能上架的產(chǎn)品。你可以這樣想,既然有流量,你管是抖音還是什么呢?就當有一個渠道,不用白不用,流量大,還精準去哪里找呢?當粉絲看了你的作品,加了你的微信,就有了信任,轉(zhuǎn)發(fā)率肯定高了。很有意思吧?不是抖音的存在,怎么能想象一個0基礎(chǔ)的小白,一樣可以通過抖音吸粉,賣貨呢?當然靠的是你的自律,馬上學習的執(zhí)行力,大膽的嘗試新事物。
5、抖+大部分作品不適合
100塊就可以投抖+,大家都覺得不貴,躍躍欲試,但是抖+投放除了系統(tǒng),就是自定義,你不是實體店,只是變現(xiàn)產(chǎn)品的話。精準度很難保證。
很多作品都是大眾化的內(nèi)容,系統(tǒng)也沒有辦法那么精準的推薦,100元是5000左右的曝光,實際播放能有多少呢?
產(chǎn)品沒有什么特點,看了也未必會買。所以大部分作品不適合。
怎樣的產(chǎn)品適合抖+呢?你自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高的,內(nèi)容是經(jīng)過策劃的,專業(yè)制作的,能夠預測到效果。這樣的話抖+才能幫助你完成目的。
一般作品,都是內(nèi)容平平,更別說策劃了,噴你運氣是不行的。
抖+好處就是增加播放量,你的作品有5000播放量,投抖+增加5000,系統(tǒng)助推,如果內(nèi)容好,引發(fā)評論,點贊,轉(zhuǎn)發(fā),有可能會流量起來,就這樣。
6、顏值不高別擔心,比我們丑的很多。
很多學員問:“旭哥,我對自己顏值沒信心??!”
答:“那是你對抖音的認知處在初級階段,認知度還不夠的原因。”
抖音現(xiàn)在美女如云,帥哥多如牛毛,最不缺少這樣的人,剛開始美女帥哥很有優(yōu)勢,多了之后一樣是同質(zhì)化嚴重,平臺自然就需要不同的風格。
我們看到很多人分享知識,講內(nèi)容的,你關(guān)心他的長相嗎?我們只關(guān)心學到了什么內(nèi)容,帶來了什么價值。很多顏值平平,甚至有些丑,有什么關(guān)系呢?一樣可以火的。抖音出鏡你的內(nèi)容質(zhì)量高,有價值,會有很大提升。
很多商家玩抖音就是產(chǎn)品+音樂;
旭哥給大家個建議:可以產(chǎn)品+自己的配音。
這樣不會遇到瓶頸,畢竟自己的語言,文案可以去平臺找的。
7、自媒體抖音運營=堅持就是勝利
提高到創(chuàng)業(yè)的角度,你會發(fā)現(xiàn)很多的不確定性,這個時代有什么樣的工作是一輩子不變的呢?
很多人抗壓能力太弱,對創(chuàng)業(yè)的認知度 不足,發(fā)幾個視頻沒人看。就放棄了熱情。對自己產(chǎn)生了懷疑。
現(xiàn)實是這樣的,我們制作一個滿意的內(nèi)容,至少要反復10幾遍。
即使這樣,發(fā)布了10多個內(nèi)容,才會有要火的預感,播放量點贊粉絲量才開始增加。
加我的很多人問:“旭哥,我拍了幾個視頻了,都不上熱門,幾百個播放量,我是不是不適合抖音???”
答:“上班要8個小時吧,不加班不可能吧?沒有第一天上班發(fā)工資的吧?憑什么你發(fā)幾個抖音就火了呢?經(jīng)過系統(tǒng)的學習嗎?”
0基礎(chǔ)開始玩自媒體抖音,需要經(jīng)歷一個從小白到大咖的過程,如果你看了旭哥分享的抖音系列文章,參加了我們的抖音變現(xiàn)電商班學習。節(jié)省你自己摸索的時間,能快速的掌握玩賺抖音的能力。
8、人類的天性是模仿,自己想,不如看了+創(chuàng)新
大部分人沒有策劃的能力,但是模仿別人,來的就快,模式、內(nèi)容、音樂、選題,很高效的方法。
抖音運營團隊,新人上班第一周,什么都不用做,只有一個任務(wù)刷抖音。
鍛煉的是網(wǎng)感和觸覺,不是瞎看,而是精準領(lǐng)域看,看人家賣的什么貨,賣的什么服務(wù),做的什么產(chǎn)品,誰都不是逗大家開心就完事了,都是有自己的目的。
當你發(fā)現(xiàn)別人講知識,教穿衣,教美妝,搞笑測評,就慢慢理解了背后的變現(xiàn)邏輯,有很多賺錢的路徑。
這些靠我們自己的腦子想太難了,人的眼界和格局都不一樣,多少都有局限,所以要模仿+看+創(chuàng)新。
相信你看了旭哥抖音系列的文章,無論你是上班族,還是創(chuàng)業(yè)中,或者事業(yè)轉(zhuǎn)型,也可能剛剛步入社會的畢業(yè)生,不管如何,希望我們都可以多去嘗試,多多學習,祝你成功。
看到這里你應(yīng)該能明白:你的能力,你的服務(wù),你能知識,你的產(chǎn)品,都是可以通過抖音變現(xiàn)的。
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