本文作者:無名漁夫

如何靠開幾個小淘寶店,年入30w呢?

無名漁夫 2020-01-08 3937
如何靠開幾個小淘寶店,年入30w呢?摘要: 今天我跟朋友分享一個如何靠開淘寶店,年入數(shù)十萬的賺錢項目,這個項目一個人就可以搞。一、如何開淘寶店,需要費用多少?投資就是店鋪保證金,類目是需要2000元的,但是因為有個30元的保...

今天我跟朋友分享一個如何靠開淘寶店,年入數(shù)十萬的賺錢項目,這個項目一個人就可以搞。

一、如何開淘寶店,需要費用多少?

投資就是店鋪保證金,類目是需要2000元的,但是因為有個30元的保險保證金所以,只要1000+30元就可以了,當然這1000元之上凍結(jié)了而已,你不開店的時候,淘寶還是會退給你的。

二、如何做淘寶店

本人曾開淘寶店賣虛擬產(chǎn)品,打理著三家淘寶店鋪。悟出了做淘寶三個核心點:數(shù)據(jù)說話,利潤,布局。

我們操作的店鋪一定是數(shù)據(jù)說話。只看利潤,別和我扯銷售額!

布局即不能急躁,我們最終遇見的結(jié)果是一個月完成,就一個月完成,如果失敗,風(fēng)險我可以承擔(dān)。

三、選品很重要

選擇大于努力,一月賺多少和選品有關(guān)。

首先,我們還是來說選品,做淘寶關(guān)鍵就是選品,一個產(chǎn)品決定了你的利潤,也決定了你做的累不累。

我是這樣定的,保守一點整個項目我們保證持續(xù)賺錢,需要45天時間,其中要花15天時間選品(天才除外)。

選品我們的原則是高利潤、指數(shù)低、競爭小的藍海產(chǎn)品。

要找到這樣的產(chǎn)品真的是非常難。用到的工具生意參謀,在開店之后,我們訂購了生意參謀,免費的即可!

如何靠開幾個小淘寶店,年入30w呢?  第1張

打開選詞助手,開始找產(chǎn)品。

如何靠開幾個小淘寶店,年入30w呢?  第2張

產(chǎn)品需要大家自己找,如果我公布出來,大家都去做,這個項目就死了,我給大家提供思路。

比如:我搜VSCOl濾鏡

如何靠開幾個小淘寶店,年入30w呢?  第3張

注意看上圖:VSCO濾鏡,這個詞指數(shù)7894,寶貝數(shù)量只有837,搜的人多說明需求大,寶貝少說明競爭小??!

別急,打開看下其他選項。寶貝只有9頁,但是前面的銷量都好幾萬,所以我們要做到第一很難,但是賺錢是沒問題的,也有銷量幾十的排在前面。

所以我們找產(chǎn)品的原則是:指數(shù)1000左右、寶貝數(shù)量少、打開銷量還不是太高、還有最重要的一點利潤要高。

重復(fù)一下選品:指數(shù)1000左右、寶貝數(shù)量少、單品、打開排在前面的銷量不是很高、利潤高。

你找到了就趕緊偷偷賺錢吧,不要在意高客單價,你敢賣就有人敢買。

四、如何開始布局

選品選擇好,我們開始布局。

盡然競爭這么小,那么我們不開直通車,不做活動就做搜索。搜索流量是最精準的,最優(yōu)質(zhì)的流量。

搜索的人群是拿著錢,準備付給你,而我們做站外的流量,其實是拿著產(chǎn)品去讓別人掏錢。

舉個栗子:我做狐臭產(chǎn)品的時候,有天搜索進來8個流量,成交6單。而我在站外搞了1000流量,一單沒成交,所以進店的每個流量都有可能成交。

怎么做?

需要明白三個關(guān)鍵詞:展現(xiàn)率、點擊率、轉(zhuǎn)化率。

展現(xiàn)率:新品有一定的流量扶持,還有我們知道淘寶的搜索是按照人氣排名的,人氣與寶貝的收藏、加購物車銷量都有關(guān)系。

點擊率:最直接的就是主圖。主圖不能意淫,不能自己覺得好,這個是要測試的,高手的做法是:多做幾個主圖,花幾百塊去開直通車,測試主圖的點擊率,點擊率高的主圖會被留下來。

我們沒錢開直通車也沒關(guān)系,還是用生意參謀。

生意參謀——實時——實時來源。

如何靠開幾個小淘寶店,年入30w呢?  第4張

我們更換主圖,觀察搜索進店的情況,然后做出選擇。

需要注意的是:千萬不要搞什么奇葩主圖,最好的辦法其實是去看做的最好的那個對手,看人家的主圖是怎么做的,他的肯定是測試過的主圖,按照他那個做出一定的調(diào)整。

轉(zhuǎn)化率:很好理解,想想自己買東西看什么?無非是銷量、評價、寶貝描述!那就去做三個。

開店初期,寶貝描述是我們馬上就可以做的,一定要認真做,帶入一定感情,后期有了銷量、評價,要再次修改做出調(diào)整。

五、寶貝類目

這個需要拿出來特別說一下,寶貝類目很重要,選錯了,后面努力白費,一般我們在上傳寶貝的時候,輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)會自動給你選擇,系統(tǒng)選擇的一般就是對的。

如果你還是不知道,你可以在百度搜:店查查,店偵探,可以查看寶貝類目的插件,查一下競爭對手的類目,別人是什么,你也填什么。

基礎(chǔ)銷量:這個是成敗的關(guān)鍵,我們選擇產(chǎn)品之后,我們是可以預(yù)見到我做多少銷量就可以成為這個冷門類目的前幾的。

成了,賺錢很輕松。敗了,一切歸零。這方面本來寫了很多的,后來又都刪除了,原因你們都懂。

其他問題:

淘寶不在是以前那個山寨橫行的淘寶了,現(xiàn)在的形勢是推崇高品質(zhì)高價獨特的產(chǎn)品。

我們知道淘寶有千人千面,也就是同樣是買衣服,屌絲和土豪搜同一個關(guān)鍵詞,搜到的寶貝是不一樣的。

之所以有千人千面、之所以寶貝會推薦給不同的人群是因為淘寶寶貝數(shù)量太多,而且你的店鋪被貼上了標簽。

而我們的做法本來寶貝數(shù)量就少,所以對我們的影響也要小的多。

如果你按照上面的辦法做到月賺5000,復(fù)制10個店即可,這叫小類目壟斷!

最后,悄悄告訴你:這個操盤思路也是很多年銷售額千萬卻沒多少利潤的大賣家轉(zhuǎn)型的方向。

再次強調(diào)選品,所做工作一樣,賺多少直接取決于你的選品。

六、最后的建議:

做淘寶難不難?難!但是并不是沒有機會!我可以給你提供幾點建議

1.學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)!如果你每天不能堅持學(xué)習(xí)1小時,還是老老實實的上班吧!可以去淘寶大學(xué)找免費課程,也可以花錢買一些培訓(xùn)機構(gòu)的課(貌似有盜版的很便宜?),別聽那些人說搞培訓(xùn)全是騙人的,實際上干貨全在收費課程里?。ㄎ艺娌皇谴驈V告的)這里需要注意的一點是,剛開始學(xué)的時候肯定聽的一知半解,重點是要邊學(xué)習(xí)邊實操,不然學(xué)一萬年還是一知半解!

2.如果你的目標是月賺5000,且是淘寶新手,就不要去碰那些大類目了,女裝、女鞋什么的想也不要想??!就找偏門的賣!什么偏門賣什么?。∧阗u布料都比賣衣服掙錢?。?!你要做的不是吃肉,而是喝湯??!很多人覺得難做是因為他們用嬰兒的身體去和巨人搶肉吃,往往死都不知道怎么死的!!

3.前期不用自己進貨,如果你可以在身邊找到好的貨源的話最好,前提是物美價廉又穩(wěn)定的貨源(即使是女裝也可以接受),如果沒有這些好資源,可以在淘寶或1688上找一些你中意的商品,直接上傳到自己店就可以了,比他貴一兩元,有顧客買了,你就去上家拍,地址寫自己顧客的地址,在業(yè)內(nèi)這叫“反拍”、“代拍”,是新店很常見的模式!你可能會問,我和別人商品一樣,圖片一樣,價格卻更貴,那我還能賣嗎?放心,只要你技術(shù)夠高,理論上你可以賣的比上家還好,所以你就要了解一下寶貝上架時間,發(fā)貨地,寶貝權(quán)重,千人千面這些東西,利用淘寶規(guī)則來絕地反擊!當然,后期穩(wěn)定了還是要自己進貨的!

4.有計劃的shuadan,這是一門玄學(xué)!比耳機還要玄的那種??!對淘寶老手來說有兩個永遠都學(xué)不會的東西,一個是直通車,一個是shuadan。但是該刷還是要刷,不是閉著眼瞎刷,刷之前做一個表格,做好計劃,比如每天訪客控制在一定范圍,轉(zhuǎn)化率(成交率)要比同行業(yè)高一倍,第二天的數(shù)據(jù)要比前一天的數(shù)據(jù)好等等,shuadan只刷寶貝上架的前一周,這一周只要做的不過分一般不會出事的,第二周就難說了。

5.不要剛開始就想著如何如何掙錢,一個新店剛起步,只要有成交就行,即使一分錢也不賺也可以接受。你多成交一單,淘寶覺得你的商品受歡迎,就會給你更多的流量,你才有機會成交更多,做到“善性循環(huán)”。這是從0到1。再之后你可以漲價,也可以把顧客引入高利潤商品,這就是從1到2,從而完成我們月賺5000的小目標!

6.如果把所有的淘寶技巧總結(jié)成四個字的話,那就是“善性循環(huán)”!包括最難的shuadan和直通車,都離不開“善性循環(huán)”,所有的數(shù)據(jù)分析,SEO等等這些高大上的技術(shù),都是為了“善性循環(huán)”,只要把這四個字參透了,你就成佛了(呸……),你就成電商大神了!

7.“直通車”就是淘寶中的付費推廣,你可以把它理解成一個廣告位,別人點一次就扣你多少錢。開店一周后,如果有真實成交,可以考慮開一開直通車,但是不要花太多錢。直通車是淘寶網(wǎng)的主要營收點,你用人家的平臺,交一點“保護費”,會讓你shuadan更穩(wěn)定,不那么容易被查。當然這是我根據(jù)自己的經(jīng)驗猜的,畢竟是玄學(xué)。

8.看到有人回答裝修店鋪如何如何花錢,其實剛開店真的!真的!不用裝修店鋪,我自己就是美工,我自己的店開兩年了我都懶的去裝修,我現(xiàn)在公司的天貓店每天銷量3W+(剛開店不到一月,現(xiàn)在還在持續(xù)上漲),都沒有如何裝修。因為PC端流量太少,手機端根本不用裝修??!當然,寶貝主圖還是重中之重,一個好的主圖就像戰(zhàn)士手中的寶劍!

9.開店后用“千牛”接客,剛開店的時候,10個聯(lián)系你的人里有5個騙子,4個打廣告的,1個真顧客。切記:淘寶網(wǎng)沒有QQ、微信客服,凡是說您店鋪存在異常無法交易,讓您通過微信、支付寶掃碼、轉(zhuǎn)賬等方式繳納保證金的都是騙子,謹防被騙!

10.誠信經(jīng)營!誠信經(jīng)營!誠信經(jīng)營!雖然我們shuadan、反拍、還看盜版課程,但我們知道我們還是好賣家……

你的顧客和你從未謀面,甚至不知道你的任何信息,但他們愿意先把自己的錢交給你來買你的東西,這是對你最大的信任!請不要辜負這份信任??!

總之,誠信比任何技術(shù)都重要?。?!最后曬一張我一天運營的截圖。

如何靠開幾個小淘寶店,年入30w呢?  第5張

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