冷門(mén)暴利行業(yè)，銷(xiāo)售小眾服裝月賺萬(wàn)元

摘要： 漢服是中國(guó)的一種傳統(tǒng)服飾，比較小眾，但是隨著大家對(duì)傳統(tǒng)文化的東西越來(lái)越注重，近些年漢服也成為一種比較火的服飾，所以很多人就蹭熱度和利潤(rùn)去銷(xiāo)售漢服，獲利還不少。其實(shí)這是一個(gè)比較冷門(mén)且...

漢服是中國(guó)的一種傳統(tǒng)服飾，比較小眾，但是隨著大家對(duì)傳統(tǒng)文化的東西越來(lái)越注重，近些年漢服也成為一種比較火的服飾，所以很多人就蹭熱度和利潤(rùn)去銷(xiāo)售漢服，獲利還不少。其實(shí)這是一個(gè)比較冷門(mén)且暴利的行業(yè)，賣(mài)出一套就能賺個(gè)好幾百，所以今天就來(lái)講講銷(xiāo)售漢服的項(xiàng)目。

其實(shí)漢服的成本很低，如果不是手工刺繡，其他的機(jī)繡都很便宜，但是賣(mài)出的價(jià)格是很高的，所以近些年賣(mài)漢服的商家也越來(lái)越多，其實(shí)他們也不懂漢服，只是覺(jué)得賺錢(qián)就去賣(mài)了。我在淘寶搜了一下，價(jià)格最低的都上百，而好一點(diǎn)的一套就上千，而且我發(fā)現(xiàn)這些店鋪月銷(xiāo)量都不少，基本上上千，可見(jiàn)漢服這種小眾服飾市場(chǎng)需求還是很大的。

那么該如何操作呢？前期準(zhǔn)備還是很重要的，接下來(lái)聊聊如何搭建一個(gè)框架。

一、前期準(zhǔn)備

第一步是產(chǎn)品?，F(xiàn)在市面基本都是銷(xiāo)售漢服，而能做到自己打造的卻很少，所以我了解到，能自己打造的店鋪銷(xiāo)售的價(jià)格都比較高。所以你最好要有一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，可以邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師入駐，根據(jù)客戶(hù)需求做定制化方案，如果能夠做到手工打造是最好的，這樣你的產(chǎn)品就是走個(gè)性化路線，這樣能更好地吸引到漢服喜愛(ài)者。

第二步是配合漢服銷(xiāo)售，做一些社群和論壇?，F(xiàn)在大多數(shù)人對(duì)漢服還是屬于一種喜歡但是不會(huì)嘗試的心理，因?yàn)樗齻冇幸环N心理就是害怕穿出去被笑話，所以你可以做一些社群，宣傳一下漢服，可以提高漢服的用戶(hù)，你也可以在貼吧相關(guān)貼發(fā)布漢服的帖子，這樣能吸引到更精準(zhǔn)的流量。

二、變現(xiàn)方式

1、開(kāi)設(shè)線下漢服體驗(yàn)店

現(xiàn)在各大城市基本上都有漢服店了，那么開(kāi)設(shè)一家線下的店怎么操作呢。我的建議是租一個(gè)不小于30平方的店鋪，位置不需要在很繁華的地帶，但是也不能太偏僻，有這樣一家特色的店鋪能吸引到的流量還是很多的，但是也不意味著購(gòu)買(mǎi)力就高，所以在繁華地帶開(kāi)設(shè)就沒(méi)有必要了，關(guān)鍵是成本比較高。

大概估算一下，店鋪?zhàn)饨鹈吭略?000—8000之間，裝修費(fèi)1-2萬(wàn)，備貨30000左右，如果你要請(qǐng)店員，還需要每月3500-5000的勞務(wù)費(fèi)，加上水電雜費(fèi)2000，總的算下來(lái)開(kāi)設(shè)一家線下漢服體驗(yàn)店需要六萬(wàn)左右。

在利潤(rùn)上，我已經(jīng)查過(guò)了，漢服價(jià)格基本上在幾百左右，高端一點(diǎn)的賣(mài)到幾千。假如一件漢服賣(mài)到300，那么每件衣服除去成本大概能賺200。由于漢服流行的風(fēng)潮，很多外行人涌入漢服行業(yè)，所以現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，漢服無(wú)論價(jià)格還是品質(zhì)都參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)化非常差。整個(gè)行業(yè)都處于無(wú)秩序的混亂狀態(tài)，所以此時(shí)是進(jìn)入該行業(yè)打造行業(yè)品牌，賺取暴利的最佳時(shí)機(jī)。

2、出租漢服

很多漢服體驗(yàn)店開(kāi)店時(shí)并不急于出售衣服，而是培養(yǎng)漢服文化氛圍，培養(yǎng)方法就是把漢服“租”出去。花費(fèi) 300 元可以租一天，客人按事先約好的時(shí)間到店，包括挑選衣物配飾，穿戴完畢盤(pán)好頭發(fā)，平均需要半個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

漢服店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容雖然主要是漢服，但是我們還可以兼營(yíng)各種“漢服配飾”，包括頭上戴的冠和巾，腳上穿的履和靴，還有玉佩、扇子等相關(guān)飾物等。由于漢服目前還處在小眾市場(chǎng)，所以古典發(fā)型，妝容也都沒(méi)有普及，這都可以是店內(nèi)可以提供收費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目。

不過(guò)盡管將漢服說(shuō)得天花亂墜，這個(gè)行業(yè)還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)闀r(shí)尚一直在變化。不過(guò)我相信隨著大家對(duì)傳統(tǒng)服飾的認(rèn)可和保護(hù)，漢服有一天能被大家認(rèn)可和接受。