本文作者:無名漁夫

知識付費半年賺50萬?他如何做到的?

無名漁夫 2020-01-08 5987
知識付費半年賺50萬?他如何做到的?摘要: 互聯(lián)網(wǎng)上的名詞層出不窮,如果不是身處本行業(yè),當你還來不及了解上一個名詞時,下一個概念又接踵而至了。商業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,底層邏輯是不變的,改變的只是各種模式和工具,還有磚家們給它們換上的...

互聯(lián)網(wǎng)上的名詞層出不窮,如果不是身處本行業(yè),當你還來不及了解上一個名詞時,下一個概念又接踵而至了。商業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,底層邏輯是不變的,改變的只是各種模式和工具,還有磚家們給它們換上的新名字。

說到知識付費,前幾天我跟一個做傳統(tǒng)生意的朋友談到的時候

“哦!這個我知道,你要在今日頭條上賣課程嗎”

“也不是這么說,這個領域很大”

“那你是要找大神入駐嗎”

“不是,我不是做平臺,我準備做內(nèi)容”

“哈哈,好吧,不太懂”

知識付費,接觸到這個概念的時候,你們首先會聯(lián)想到什么呢?或者說你有沒有為知識付過費呢?兩年前,老布在某媒體報道中看到這個新名詞的時候,覺得挺高大上,進一步研究,發(fā)現(xiàn)也不過如此。很簡單,其實就是人們會付費買一些由內(nèi)容創(chuàng)作者生成的產(chǎn)品或者服務,最直觀的就是課程,這也是大多數(shù)人對于知識付費的認知。

知識付費半年賺50萬?他如何做到的?  第1張

知識付費的整個商業(yè)邏輯中,目前主要由內(nèi)容生產(chǎn)者、知識分發(fā)平臺、付費用戶組成。仔細想想,其實這種模式和傳統(tǒng)的學校教育如出一轍,學校有專門傳播基礎知識的老師,學校負責宣傳招生,然后再吸納學生來報名就讀。

知識付費現(xiàn)在大力興起,得益于整個社會的經(jīng)濟實力和互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟的技術。盡管很多人說知識付費是販賣焦慮,這有失偏頗,與自己的辨別能力有關。

舉一個例子,如果你正在學習辦公軟件,但自學的時候不知道從何下手,可能為了一個很小的功能自己到搜索引擎找半天也沒找到答案,這時候有一個有經(jīng)驗的老師指點幾分鐘就解決了,你肯定會愿意付費。以前,老布也不太愿意為這些虛擬的東西付費,后來發(fā)現(xiàn)太多有價值的東西,真不是輕易免費獲取的,所以現(xiàn)在每年在新知識上都會投入資金。

都聽說知識付費是什么紅利,但深入了解的人不多,我們來看看通過知識付費領域賺到錢的一些例子

這是在唯庫上的一個教人做PPT的課程,已賣出接近5000份,總銷售額約有50萬:

知識付費半年賺50萬?他如何做到的?  第2張

這是網(wǎng)易云課程上關于產(chǎn)品經(jīng)理的技能培訓課程,已售出1871份,總銷售額約有47萬:

知識付費半年賺50萬?他如何做到的?  第3張

這是喜馬拉雅上關于理財投資的音頻課程,收聽人數(shù)有1.5w,總銷售額約有300萬:

知識付費半年賺50萬?他如何做到的?  第4張

以上的案例只是冰山一角,有興趣的玩家可以自己去了解。艾媒咨詢《2018-2019中國知識付費行業(yè)研究與商業(yè)投資決策分析報告》顯示,2018年中國知識付費的用戶規(guī)模達2.92億人,預計2019年知識付費用戶規(guī)模將達3.87億人,市場規(guī)模在2020年可能到235億,年復合增速69%。

一八玩家專注低成本挖掘高財富,這么大的財富市場,我們作為普通人怎么去通過它來賺錢呢,主要可以從三個方面拆解

一、產(chǎn)品端

知識是一個很廣的概念,百度百科說知識也是人類在實踐中認識客觀世界(包括人類自身)的成果,它包括事實、信息的描述或在教育和實踐中獲得的技能。

作為普通人,我們一定要找到自己在某一方面的能力或特長,比如會寫文章、會唱歌、會電腦編程等。但很多人暫時找不到自己的突出特長,那就看你的目標是什么,或者之前的行業(yè)從事經(jīng)驗。想賺錢愿意堅持,那肯定找受眾需求比較大的領域,比如現(xiàn)在的視頻拍攝教學、數(shù)據(jù)分析技術等等,都是比較有市場的。還有,選擇適合的授課方式,音頻、視頻、圖文還是其他,完全取決于自己的課程內(nèi)容屬性。

知識付費半年賺50萬?他如何做到的?  第5張

找到一個領域之后,先看同行業(yè)的課程是什么樣子的,找出至少10個銷量不錯的案例,取長補短,把它們的課程結構全面分解,試聽課如何打造、干貨課如何加入幽默元素等等。以上面淘寶電商課程為例,本身這些講師就是在這個領域有很多年的從業(yè)經(jīng)驗,又有大平臺的背書,相信課程的質(zhì)量不會低,自然價格不低。

知識付費半年賺50萬?他如何做到的?  第6張

制作課程雖然要參考同行案例,但不能生搬硬套,因為每個課程都要有自己獨特的地方,就像我們在學校時每個老師的內(nèi)容和表達方式都是不一樣的,口碑自然有差異?,F(xiàn)在課程作品對于原創(chuàng)的保護機制很嚴格,這一點要十分注意。如果實在沒有制作課程的能力,可以關注一八玩家后續(xù)推出的百萬資源庫。

二、流量端

平臺流量——

相信購買過課程的玩家應該知道,很多課程都是在平臺上推廣售賣的。當有知識付費需求的人想買課時,會首先想到去大平臺購買,所以我們要提前讓自己的課程上架到這些平臺。

知識付費半年賺50萬?他如何做到的?  第7張

一個是問答類平臺,代表有知乎、悟空問答等,因為用戶本身就是帶著問題來搜索,如果剛好你的課程內(nèi)容符合需求,多半會買單。二是以得到、喜馬拉雅、騰訊課堂等為代表的平臺,這些平臺擁有巨大流量,所以一定要上架課程,等待源源不斷的流量。這里需要注意的是,每個平臺的流量屬性和規(guī)則不一樣,并且要對銷售收入進行抽傭,先了解清楚再入駐。

自媒體流量——

如果我們的課程是專業(yè)性比較強的,起碼要做好自己的公眾號,用來引流和沉淀粉絲,通過每天給粉絲傳播有價值的相關信息,等粉絲認可后自然會對課程買單。如果是拍攝類相關的課程,一定要做好自己的抖音等自媒體號,先展示自己的作品水平,才能獲得認可并為課程買單。

上述屬于成本比較低的流量獲取方式,但需要深耕細作。還要注意的是,平臺上的流量一定要引導到公眾號或者個人微信,這樣才能多方位營銷增加轉(zhuǎn)化率。

三、轉(zhuǎn)化端

有了感興趣的流量,怎么讓他們下單購買,涉及到的東西很多,目前市面上一般采用先免費后收費的模式,把流量拉到社群做運營轉(zhuǎn)化。

以淘寶電商課程為例,首先會推出幾節(jié)免費的入門課程,先從0到1開始指導如何注冊、認證一個網(wǎng)店的流程,讓客戶對其專業(yè)性有所認可。其次,會做一個答疑環(huán)節(jié),讓客戶對授課方進一步產(chǎn)生好感,答疑過程中可能會拋出一些設計好的名詞,增加客戶的探索欲。最后,客戶如果想了解更專業(yè)、更細節(jié)的內(nèi)容,一般都得付費購買高一級的課程。

知識付費半年賺50萬?他如何做到的?  第8張

還有一種模式,是老布前段時間自己學習的一門課程,是關于編程語言的。這個課他們分為三個等級,最基礎一級并不是免費的,收了9.9元的費用,反而成交了不少用戶。然后買了基礎課之后,會拉到一個群,群主以課程小助手自居。因為基礎課為期是7天,小助手每天都會更改一次群名,并提醒大家當前課程的進度,然后上交課后作業(yè),當然你也可以不按照這個進度學習,不過很多人都是要這樣推著學的。后來,為期7天的基礎課結束,要解散群,很多同學會意猶未盡,這時候就會推出中級和高級課程,而且說限時優(yōu)惠,著實轉(zhuǎn)化了很多人。

知識付費是有一定門檻的,一個要求有設計課程的能力,一個是要求對其商業(yè)模式的有效規(guī)劃,這樣才能賺到大錢。如果都沒有,但是對這方面感興趣,可以繼續(xù)關注我們。我們準備推出的百萬資源社群,會包含上述說的關于產(chǎn)品端、流量端、運營端的資源和方法,你只要學好了其中一個環(huán)節(jié),普通人也同樣能賺大錢。

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