在今天的文章開始之前,先說個事,上周我推薦了一個視頻轉二維碼的軟件,不過是是蘋果機使用的,這對于慣用安卓的朋友就不太友好。(需要下載的看這里 視頻怎么轉二維碼?有人在用多媒體二維碼生成器偷偷撈金?。?/span>
有些朋友也來問我有沒有安卓的,我去找了一下,倒是找到幾個安卓破解版的軟件,不過不穩(wěn)定,視頻轉二維碼的原理是將視頻上傳到軟件的服務器上,而后才能轉換掃碼。
這其中涉及到軟件服務器和流量帶寬等問題,破解版無法穩(wěn)定的鏈接到正版軟件官方服務器上使用,所以能夠穩(wěn)定使用破解版軟件比較難找,在此先跟大家說聲對不起。
好了,來繼續(xù)今天的內容,今天分享的是我最近在網(wǎng)上了解到的,比較火的話題項目一一盲盒!
01
什么是盲盒?
什么是盲盒?就是像盲人一樣,看不見里面東西的盒子。
盲盒,最初源自日本,一個小的紙盒子里面裝著不同樣式的玩偶手辦。一般每一種盲盒都會成系列按照季節(jié)售賣,每個系列都會有12個左右的款式,每個盒子上沒有樣式。
當客戶購買時,盲盒里潮玩是隨機的,盲盒本身不會提示具體是哪一款,這也增加了盲盒的神秘性,讓人總是期待,心存驚喜與歡樂。
盲盒的單價并不算高,一般在39-69元之間,但是一個系列一般七八百到一兩千。而每個盲盒系列都會有隱藏款和限量款。隱藏款就是買中的概率非常低,就算你一下子買一套盲盒,也未必會有一款隱藏款。
盲盒就這樣吊足了消費者的胃口,從而大大提高了產(chǎn)品的銷量。繼口紅機、娃娃機后,盲盒玩具成為了又一款“不確定消費”的網(wǎng)紅產(chǎn)品。
現(xiàn)在的年輕消費者都有獵奇心理,他們更加喜歡個性化的商品,愿意為取悅自己的產(chǎn)品買單,享受盲盒消費帶來的驚喜,新產(chǎn)品在短暫的時間內會聚集大量人氣。
02
盲盒項目
聽了盲盒介紹,是不是覺得有點似曾相識?
沒錯這其實就是相當于扭蛋機與小時候收集干脆面里水滸卡的結合!無論是小時候收集的干脆面里的水滸卡,還是前年的福袋、扭蛋,都是曾經(jīng)掀起過風潮的產(chǎn)品!而兩者結合的效果如何,不用我多說!
現(xiàn)在市場上的盲盒店都是加盟形式,因為盲盒款式的設計和發(fā)行定制的。尤其是盲盒每一款的隱藏款都是限量的,因此才有收藏價值。所以也只有加盟店形式,才能把這種潮流推到市場。
盲盒售價在39-69元,按照行業(yè)的平均利潤,賣一個盲盒可以賺22-40元。
據(jù)某wanjia提供的信息:投資實體店,如果一天能賣出50-100個盲盒,那么月收入差不多在3-6萬元,回本周期在4-6個月,一年的凈利潤在20萬-30萬之間,盲盒雖算不上很爆,但其收益也很可觀了。
如果成本不夠開店,還有什么解決方式?盲盒也有無人店鋪,也就是盲盒機,和之前的口紅機、福袋機一樣。
在人流量大的地方租個場地,加盟一些具有品牌的盲盒店之后,將其產(chǎn)品進行上架銷售!相比實體店投資要便宜很多,前期投入成本在5萬左右。
03
社交漲粉,額外增收
盲盒作為新鮮事物,正處在流行狀態(tài)。目前盲盒的愛好者多數(shù)是95-00后。
由于盲盒購買,具有強烈不確定性,正如我們玩王者榮耀的抽英雄活動一樣,需要抽齊祝福才能兌換,于是游戲好友之間就出現(xiàn)了互換信息。
很多消費者正在組建盲盒的社區(qū),期望通過社群來交換多余的款式,要同時也通過社群來組織交流活動。也正因為社群的存在,盲盒逐漸變?yōu)橐环N新的社交方式。
說到這里,肯定大部分人覺得會是商品限量而轉賣提高價格的戲碼。實際上,這一銷售形式早已不是新鮮玩法。
盲盒的生意并不僅限線下,也可以依靠線上宣傳。
線上宣傳要打入本地盲盒的圈子,要充分發(fā)揮本地優(yōu)勢,本地盲盒店里買著也踏實,經(jīng)常組織盲盒活動與交流,既能擴大用戶人群,也能招攬新的用戶。
如果由賣家組成的盲盒圈,也能大量吸引具有消費行為的用戶,后續(xù)在利用這些社交流量進行變現(xiàn),無論是做活動,或者進行集齊玩偶獎勵等等,都可以在流量圈子里進行推廣!
04
總結
當然,分享這個盲盒項目,并不是分享出來就叫大家去操作,現(xiàn)在這個盲盒項目還處于起步階段,想要投入操作,門檻較高,需要慎重考慮。
這個項目是否能長久我不知道,但隨著人們購買力的提升,消費者的生活需要更多精神層面的東西來充實,人們開始追求一些能帶來精神娛樂的產(chǎn)品。
正因如此,盲盒這種主要販賣娛樂體驗的商品才有了發(fā)展的空間。年輕人從盲盒身上拆出了生活的驚喜,收藏的是情懷,是童心的延續(xù)。
盲盒,本質上都是賣給喜歡碰運氣的人。運氣,其實是一種“概率”。如果說購買盲盒的人是為了收集盲盒里的系列產(chǎn)品,更不如說用戶購買的“是盲盒打開的瞬間!”
消費沒有絕對的理性!
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