前兩天和圈內(nèi)的朋友Joker聊了,他現(xiàn)在做的一個垂直領域的產(chǎn)品,網(wǎng)站的流量現(xiàn)在日均都在10W的ip了!
整整做了三年,日均十萬的網(wǎng)站,絕大多數(shù)的流量是靠內(nèi)容來的,那是真正的躺賺?。?/span>
我這朋友很靠譜,認識幾年了,也給我這個公眾號投了幾篇非常有質(zhì)量的稿件,他現(xiàn)在網(wǎng)站的這個流量,其實我是一點都不意外。(當然會有點羨慕)
我非常清楚內(nèi)容能給一個網(wǎng)站帶來的效用,在國內(nèi)認真靠內(nèi)容引流的沒有幾個,但在國外依靠內(nèi)容來驅(qū)動,從而獲取流量,這個真是太普遍了。
前兩個月我做了一個垂直的網(wǎng)站,最近排名和流量蹭蹭蹭的上漲。圈內(nèi)幾個比較熟悉的人,都知道我們做的網(wǎng)站,他們非常清楚這個網(wǎng)站是如何從0開始起來的,就在前兩天,我還打算邀請優(yōu)聯(lián)薈中10~20名的人來觀摩,我們是如何把一個網(wǎng)站做起來的。
不要只是空有理論,還必須得有真實力,真刀真槍的做點可以看得見的東西,這是牛逼的人區(qū)別于其他人的重要因素。
沒辦法,牛逼的人必須得一直牛逼下去。
所以寫寫點文章,講講大致的思路,因為涉及的點太多,一篇文章肯定是寫不完的,但是在做一個項目的時候,這里面你會遇到的問題,以及你需要從哪些角度去思考問題,我都有羅列出來,你可以針對這些問題,重點去思考
Okay,我們開始吧
首先你在做一件事的時候,第一個會碰到的問題就是你要做什么產(chǎn)品,多數(shù)時候你會思考要做的是什么Niche領域的產(chǎn)品?
原因很簡單,你不能選擇一個市場競爭程度非常高的領域來做,也不能找一個非常非常偏門的產(chǎn)品來打,你要把握幾個度
產(chǎn)品的需求量如何?
* 產(chǎn)品的市場競爭程度如何?
* 你的這個產(chǎn)品的熟悉程度如何?
*產(chǎn)品的供應鏈在哪里?
* 你做這個產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么?
這些問題,直接決定了你這個產(chǎn)品能不能最終盈利,所以這一步至關重要
Ps:我再次強調(diào)一下,下面的文章中,我只是以其中的一種選品方法來講,選品的方法有很多種,你選A方法還是B方法,都只是策略而已,你最終要找到的是一個具有市場競爭力的產(chǎn)品。
以亞馬遜的best seller來講吧
best seller類目列表是非常適合做聯(lián)盟營銷。雖然聯(lián)盟營銷的成功不能只依靠這一個方法,但至少是一個很好的開始。
01:亞馬遜Best Seller
亞馬遜best-seller列表是什么?鏈接地址如下:
https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs
它是亞馬遜官方根據(jù)亞馬遜的銷售情況,給出的最暢銷商品清單,每個小時更新一次,反映亞馬遜上近期和歷史的銷售排名情況。
上面大家可以看到亞馬遜 Best Sellers羅列的系列產(chǎn)品,但是真正賺錢的還不在這里。Amazon Best Sellers 只是列出了一個產(chǎn)品整體上賣得如何,但是不能反映這個產(chǎn)品在其它類似商品中的銷售情況。
只有知道商品在子類或者是子分類中的銷售排名情況,對于銷售才更有指導意義。也就是說可以通過觀察—— 子類和子分類的Best Sellers列表的產(chǎn)品來推斷這款產(chǎn)品是不是值得去做。
因為亞馬遜上面有很多商品在做廣告,賣家通過廣告可以賣貨,而買家通過廣告可以買貨。
然后就可以根據(jù)不同的主題對產(chǎn)品進行分類,并根據(jù)銷量排名。這樣就有了熱賣產(chǎn)品排名。
比如說銷售量排在前100的商品是哪些,然后還有前10名的best-seller列表。這些熱賣商品會按照不同類型有一個分類,這一點很重要,因為根據(jù)子類的best seller列表,我們就可以看到每個分類下的best-seller。
02:用什么方式去賺錢?
Okay,假設你的產(chǎn)品選好了,你要想的是如何利用這個產(chǎn)品來賺錢。
賺錢的方式有哪些呢?你可以
1)在平臺上開店賣貨(Amazon,eBay,速賣通,Wish,Lazaday…)
2)做affiliate(把重心花在營銷上,只管推廣)
3)做dropshipping (自己開一個shopify點,做倒買倒賣的生意)
其實我真覺得做affiliate,dropshipping這些人,都是屬于同一個類型的人,都是一種代賣的賣的做生意方法,本質(zhì)上他們獲取流量的手段,都大同小異。
如果你在平臺上開店,資產(chǎn)有點重,特別是對于個人來講,其實2019年,你已經(jīng)沒什么優(yōu)勢了,這種的你的風險就有點大(這依然是一個巨大的知識點,如何去判斷一個市場,一個渠道的可行性)
okay,如果你的賺錢的生意模式不想那么重的話,那么你可能會做affiliate,或者dropshipping,這樣你可以以更少的錢,來博取更高的收益。
如果你對dropshipping的模式還不清楚的話,那么你可以看下這篇文章Dropshipping你所要了解的一切
那么如果你想做一個聯(lián)盟的網(wǎng)站,也就是特定垂直領域的產(chǎn)品,那么這樣的網(wǎng)站其實類似于 https://10beasts.com/
你可以參考參考,這樣的賺錢模式。
okay,我們回到前面
這里我們運用子類的best-seller來尋找相關的niche產(chǎn)品,從亞馬遜best-seller列表中去選。因為這些商品一定是人們感興趣的商品,從這里選擇最符合消費者購買欲的商品。
找到暢銷的商品和主題后,根據(jù)它們寫出有質(zhì)量的文章,放在博客網(wǎng)站上來吸引流量,并獲取銷售。
使用這種策略有很多好處:
1. 對于那些不知道在niche網(wǎng)站上賣什么的人,用這種方法可以找到很多產(chǎn)品
2. 對于覺得市場飽和的人來說,用這個方法可以避免使用過于飽和的產(chǎn)品
3. 使用這個方法找到的任何產(chǎn)品都是很熱賣的
4. 新品上市的時候,用這個方法更新產(chǎn)品列表,這樣就可以一直有新產(chǎn)品去推廣
5. 這些產(chǎn)品的關鍵詞競爭力一般都不大
03:怎么用這個方法去賺錢呢?
比如說,我用這個方法,找了減肥niche的產(chǎn)品。
研究之后,我發(fā)現(xiàn)亞馬遜上的一個best-seller是減肥書,而這些書籍我寫過相關的推薦文章。然后這些文章得到了排名,給我的網(wǎng)站引入了很多的流量,這樣我的網(wǎng)站銷量也有所增加。
其實,我只找了減肥niche中的幾個產(chǎn)品,數(shù)量并不多,但效果卻很明顯。
而在Niche的網(wǎng)站上,有時候你會發(fā)現(xiàn)只要有一個熱賣的好產(chǎn)品,這個商品就可以給你帶來很多流量,這些流量就會讓你銷售更多的商品。
我們把這樣的頁面叫做 Money Page。
當顧客在購買商品時,產(chǎn)品描述的下方還會顯示相關產(chǎn)品,這些產(chǎn)品就可以很好地補充當前的產(chǎn)品,有助于提高平均訂單價值,所以和暢銷商品一起搭配推薦相關商品,也是一個很好的銷售方法。
總結(jié)一下,best-seller策略實施步驟
第一步:確定niche產(chǎn)品,進而產(chǎn)生話題
第二步:在亞馬遜的搜索欄中,輸入一個和niche話題相關但比較模糊的關鍵詞,我會在下面根據(jù)具體事例作進一步討論。
第三步:找到有最多評論的產(chǎn)品,點擊查看,可以用這個產(chǎn)品作為主題來寫文章。
第四步:在產(chǎn)品頁面上,向下滑動到Amazon best seller rank列表,在列表中選擇一個子主題,打開這個類別,就是這個niche的best seller列表。
第五步: 選擇你在best seller列表上看到的所有產(chǎn)品,做關鍵字研究,用最受歡迎的關鍵詞寫文章,然后用這個文章給你的網(wǎng)站引流。
04:案例
前面說了:https://10beasts.com/ 其實就是一個案例。
好吧,如果你去查查,你可以發(fā)現(xiàn)這個案例應該我也是第一個說的,后面被幾大公眾號都寫爛了
一定要先確定你的niche市場,比如你減肥類的(如果你直接做loss weight的niche,失敗的概率是99.9%)你一定要再細分,在垂直(還是一句話,關于市場的調(diào)研和判斷,這是考驗一個人的綜合能力的判斷)
那么怎么做呢?
第一步: 尋找與減肥相關的niche市場。
第二步:在 Amazon搜索欄輸入diet或weight loss,尋找減肥類的書籍。用這個關鍵詞還可以查找健身補劑或健身產(chǎn)品,但最好是和niche網(wǎng)站直接關聯(lián)的。其實這里我輸入diet books是最合適的。
第三步:在對diet books的搜索結(jié)果做了一些研究之后,我找到了一個商品,出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第二頁,它有接近3000個評論。其實也不用找任何特定范圍的評論,通常幾百個評論就表示這個產(chǎn)品很受歡迎。
所以能夠遇到這樣的商品,代表賣得很火爆,產(chǎn)品很受歡迎。在網(wǎng)站上面做這些產(chǎn)品的內(nèi)容,內(nèi)容其實和亞馬遜上面的listing 很相似,做聯(lián)盟寫的文章就很像亞馬遜上面打造爆款的形式,能給網(wǎng)站帶來很好的訪問量。
第四步:亞馬遜產(chǎn)品頁面向下滑動,找到這片區(qū)域:
我們可以看見這里是best seller分類,都是和減肥相關的,紅色矩形是我想要的niche,點擊這個niche來查看此類別中最暢銷的列表。
如果你的網(wǎng)站涉及子類別的不同主題,你還可以選擇其它選項,來查看相關niche。
第五步:點擊最適合我的niche,找到了針對減肥話題的best-seller列表。
現(xiàn)在看到有六個產(chǎn)品,就可以用來推廣。
在best-seller列表,還可以找到更多可以推廣的商品,針對這些商品,可以用很多種方式去推廣,比如寫博客文章。寫一些產(chǎn)品的推薦文章,會有很不錯的訪問量。還要注意查看產(chǎn)品評論,這些評論是可以直接放到聯(lián)盟網(wǎng)站上去的。現(xiàn)在看到有六個產(chǎn)品,就可以用來推廣。
在best-seller列表,還可以找到更多可以推廣的商品,針對這些商品,可以用很多種方式去推廣,比如寫博客文章。寫一些產(chǎn)品的推薦文章,會有很不錯的訪問量。還要注意查看產(chǎn)品評論,這些評論是可以直接放到聯(lián)盟網(wǎng)站上去的。
但是問題來了:怎么確定文章的訪問量? 如何了解產(chǎn)品受不受歡迎?可以利用關鍵字研究工具。針對這些產(chǎn)品,分析它們的受歡迎程度和關鍵字統(tǒng)計數(shù)據(jù),差不多是成正比的。
如果在做搜索引擎優(yōu)化的話,查看數(shù)據(jù)是為了看它們受不受歡迎,如果它們足夠受歡迎,就保留下來。如果找的產(chǎn)品關鍵字競爭力很大,可以換成競爭力較小的關鍵字。
05:如何引流推廣?
利用niche主題寫推廣貼
這個其實是最重要的一部分,也就是通過靠內(nèi)容來獲取大量的流量。記住這里面涉及到幾個問題
1)關鍵詞的調(diào)研(選用什么樣的關鍵詞,如何對關鍵詞進行分析,判斷)
2)內(nèi)容素材的搜集(寫什么樣的話題,什么樣的內(nèi)容,素材從哪里找)
3)文章頁面優(yōu)化(文章的排版,架構(gòu),內(nèi)容的優(yōu)化,文章質(zhì)量得分,關鍵詞密度)
4)外鏈推廣 (在哪里推廣,用什么樣的錨文本,對哪些頁面進行推廣)
這里面的知識,每一塊知識點都非常巨大,這也是真正考驗一個團隊能不能走的遠的重要因素。
很多事不是那么簡單的,比如:
關鍵詞——關于關鍵詞的研究,市面上給你提供了很多的工具,但是有時候工具只是幫你拓展思路,給你一個大致的判斷,真正你要進去是要深入進去,去看關鍵詞的難易程度,搜索量,排名靠前的競爭對手的網(wǎng)站全站的分析,頁面,內(nèi)容的優(yōu)化程度...
舉例子:
這里我們以產(chǎn)品 juicer(榨汁機)為例,現(xiàn)在我們先來確定下產(chǎn)品的核心關鍵詞 root keyword,我們找 root keyword 的目的是,從核心關鍵詞出發(fā),來衍生出和我們網(wǎng)站最相關的關鍵詞
我們看上面的鏈接,里面的每一個產(chǎn)品標題,都幾乎有這 2 個重復的詞 Juicer 和 Juice Extractor,我們確認 root keywords 為這 2 個.
下面我們?nèi)?Google Keyword Planner 進一步調(diào)查(小提示,使用 Google Keyword Planner,一般需要一個 adwords 賬戶,可以免費注冊,這樣搜索出來的詞最大可以達到 800 個,比不登錄要多的多
而且還可以看到每個詞在 adwords 的單價,注冊 adwords 一定要選 United States 作為國家,并且設置為 US timezone,語言設置為 English,并且搜索的時候,選[Exact],切記)。
你找出來的關鍵詞呢,接下來你要對關鍵詞進行分類,其實關鍵詞是key分為幾類的
第一:信息類(用戶是了解一個產(chǎn)品 )
第二:購買類(用戶的搜索目的是很強的,我就直接購買)
第三:對比類(猶豫不決的,對比的,其實有購買意愿的,只是他不確定)
我們看看上面的圖,紅圈內(nèi)為 buyer keywords(就是具有購買意向的詞,這種詞有很好的轉(zhuǎn)化率)
1)best juicer(訪客在搜索最好的榨汁機,是不是想買了)
2)juicer review(訪客在搜索榨汁機評測,想買的可能性很大)
3)benefits of juicer(訪客在搜索榨汁機的益處,買之前先了解)
綠色,可以看成是 brand keywords(簡單的說就是在搜索具體的榨汁機品牌或類型)
你看我做這個分析你可以得出一個很重要的方法,那是什么呢?
一定要認真調(diào)研關鍵詞,不同的關鍵詞他給你帶來的價值是不一樣的,不是什么關鍵詞你都要做,或者說你一定要知道你的發(fā)力點在哪里,不是搞兩個工具,然后噼里啪啦的就弄個項目
一定要研究,一定要對數(shù)據(jù)進行分析,這樣做才有可能成功
內(nèi)容——內(nèi)容的原創(chuàng)性,地道性,你怎么解決。外包?外包怎么審核?外包的文章也很貴,你吃的消?每篇都外包?
okay,是不是其中的一個思路是,能不能一些有些文章是做給Google看的,有些文章是專門來做推廣的?
對不對,這些東西,都是你要考慮在內(nèi)的。
回到前面
用這些niche主題就可以找到很多的熱銷產(chǎn)品,針對這個niche還可以寫出很多文章,而且因為不斷有新的產(chǎn)品進入市場,這個列表是一直在更新的。
使用這個方法是不會缺少文章話題的,一直有的寫。針對特定niche主題寫文章,會有很好的推廣效果。
如果剛開始是從新網(wǎng)站開始做,網(wǎng)站權(quán)威性不高,那么best seller方法很適合你。因為這樣尋找的產(chǎn)品不會馬上就有很大競爭力,所以你就有時間去寫出高質(zhì)量的文章,讓谷歌抓取、并獲得好的排名。文章質(zhì)量越高,網(wǎng)站的權(quán)威性就越高。
通過PPC廣告來給網(wǎng)站引流
為了讓網(wǎng)站有更好的流量,可以給每篇文章設置PPC廣告,這是一種很好的促銷方式。
PPC廣告還可以用于增加點擊量等目的。比如在PPC廣告上花了大約4美元,就獲得了55次點擊。
如果用的是PPC廣告并有了點擊量,那么這個關鍵詞和主題應該很受歡迎。
如果使用的是低競爭力的關鍵字,那么你會發(fā)現(xiàn)它在谷歌上面的有機排名會越來越好,流量也會越來越多。
利用YouTube視頻來給網(wǎng)站引流
除了廣告和博客之外,YouTube視頻也可以用來給聯(lián)盟網(wǎng)站引流,尤其是一些視頻展示效果很好的商品。在YouTube上面發(fā)布使用產(chǎn)品的視頻和教程,對推廣有很好的效果。
博客、付費廣告、視頻、社交等,都可以利用起來給聯(lián)盟網(wǎng)站引流。
通過best-seller列表產(chǎn)品去找niche,根據(jù)關鍵詞研究寫出高質(zhì)量的文章,給聯(lián)盟網(wǎng)站引流,增加niche網(wǎng)站的訪問量,提高轉(zhuǎn)化。做好這個過程,我覺得還有大把的機會來賺錢。
我今天介紹的Best Seller這個渠道,并不是要你一直盯著這個渠道來做產(chǎn)品。其實Best Seller來查找產(chǎn)品,只是最簡單的,現(xiàn)在大家都知道了。
市面上有很多選品的方法,包括
1)利用社交來選品
2)利用工具來選品
3)利用論壇來選品
但是不管怎么樣,這些都只是選品的方法而已,最最重要的是什么呢?
最重要的是你要對產(chǎn)品具備很強的敏感度,說白了,就是你感覺這個產(chǎn)品可能是有機會去做的,而且市場的競爭程度還很不錯。
然后接下來就是執(zhí)行的策略,執(zhí)行策略中,最重要的就是引流的手段,要好好把我上面提到的那些問題,好好去思考一下,做一個項目要反復問下自己的機會優(yōu)勢,以及存在的困難點
這些東西,才是值得你反復去思考的。
所以說聯(lián)盟營銷的過程其實并不復雜,總結(jié)起來,還是我以前強調(diào)的幾個要點:選擇產(chǎn)品、關鍵詞調(diào)研、建立網(wǎng)站、內(nèi)容推廣、做轉(zhuǎn)化。
最后需要強調(diào)的一點是:
看這篇文章,或者你要去做這個項目最大的問題是什么?
其實方法,思路,我們都可以大膽公開,市場那么大,沒有什么好怕的。真正的問題其實都不在于其中的一個方法或者某個策略,只要你真正想學,想去了解,這些問他你遲早都會遇到,也都能解決。
真正的問題在于你的執(zhí)行力,在于你信不信你現(xiàn)在做的這個事,當然也在于你綜合的能力上。
如果你什么都不懂,現(xiàn)在很迫切的賺錢壓力,又或者是你的性格很急躁,不能去沉淀,不能真正用心的去做一件事,那么這個項目就不適合你。
日均十萬的IP,確實可以躺著賺錢了,但是前期的煎熬,不是誰都能忍受的。
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