本文作者:無名漁夫

淘寶撿錢項目最低成本可啟動盈利模式

無名漁夫 2020-01-08 3899
淘寶撿錢項目最低成本可啟動盈利模式摘要: 今天來說下淘寶撿錢這個項目,沒有去選擇多么高端復雜的產(chǎn)品,只是個小類目。寶貝是16號晚上架,17號找家里人走了幾單,第二天就開始自然出單,斷斷續(xù)續(xù)...現(xiàn)在每天店鋪都有自然搜索流量...

今天來說下淘寶撿錢這個項目,沒有去選擇多么高端復雜的產(chǎn)品,只是個小類目。寶貝是16號晚上架,17號找家里人走了幾單,第二天就開始自然出單,斷斷續(xù)續(xù)...

現(xiàn)在每天店鋪都有自然搜索流量進店

淘寶撿錢項目最低成本可啟動盈利模式  第1張

pc端搜索,寶貝已在首頁第五位,無線端還需要優(yōu)化,畢竟是新店,有一些維度競爭不過同行啊

接下來分享操作流程,讓零基礎小白也可以跟著步驟一步步操作。

我們先整體流程,再拆開一個個說。

一個撿錢店鋪的操盤

整體流程如下:

1、店

2、對的行業(yè)產(chǎn)品,對的供貨商

3、上架前準備+上架

4、基礎銷量+評價

5、站內(nèi)+站外推廣

6、各維度優(yōu)化+良性循環(huán)

接下來,一個個拆開了說:

1、店

淘寶撿錢項目最低成本可啟動盈利模式  第2張

如果你找不到開店的入口,嘻嘻睡吧!或者你可以翻下“淘寶大學”。

學完里面的基礎操作,把店開起來。

小秘訣:聽說把里面的基礎學會了,至少可以過濾一堆搞培訓的,因為他們教的,也是里面本來就有的?。。?!

2、對的行業(yè)產(chǎn)品,對的供貨商

1)如何選擇對的行業(yè)和產(chǎn)品?

兩個方向:

A、周圍人身上迫切被滿足的需求。但這么挖出來的需求產(chǎn)品,未必適合淘寶賣。那就選擇下面這個方式:

B、挖可以撿錢的搜索詞。如圖:

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我隱藏的,就是這類搜索詞(搜索量不小,但競爭比較小,外邊常說這是藍海詞,我稱它為撿錢詞。)

第一步:撿錢詞怎么找?

通過聯(lián)想和驗證。(通過聯(lián)想可以得出一堆泛詞,通過工具的驗證,可以得出可以用來操作的撿錢詞,并判斷出那詞是真詞還是假詞)。

聯(lián)想什么?比如現(xiàn)在是夏天,下個季節(jié)是秋天,那和秋天相關的詞有哪些?想泛詞,不要精準詞。

驗證什么?把聯(lián)想出來的詞放進工具里(市場參謀不是免費那版)

是真詞嘛?搜索需求有波動上升為真詞,數(shù)據(jù)中市場供應遠小于市場需求,且直通車有價,支付有轉化率時,初步確定為撿錢詞。

淘寶撿錢項目最低成本可啟動盈利模式  第4張

小秘訣:那些花幾千塊錢去學店淘的小伙伴得到的最大價值,應該就是這塊了。——選擇有趨勢上升的產(chǎn)品批量上架,再加點經(jīng)驗和技巧,當然出單率大大增加了。小白都能玩。

第二步:找到藍海詞以后,背后對應的就是對的行業(yè)和產(chǎn)品了嘛?

A)這個行業(yè)產(chǎn)品市場大嘛?——做到最好是什么樣,值得做嗎?

B)這個行業(yè)產(chǎn)品競爭合理嘛?——總不能進去做炮灰!

C)這個行業(yè)產(chǎn)品屬于高頻反復消費品嘛?

D)我對這個感興趣嘛?

怎么判斷市場大不大?這塊應該很多小伙伴都知道,分析前十名的數(shù)據(jù),結合生意參謀(不是免費那版)算市場天花板。

怎么分析競爭是否合理?搜索一下找到的撿錢詞,分析前十名同行的各維度數(shù)據(jù),分析自己能不能優(yōu)化。

第三步:前面的分析過關了,我們開始找靠譜的供貨商

新手就從1688入手即可,直接給大家一份判斷指標:

A)看商家的店里有沒有爆款(月銷10萬件以上的),有,就加個印象分繼續(xù)看,如果店里的品都月銷數(shù)目寥寥無幾,我一般會放棄繼續(xù)看;

B)看商家的店鋪標準里有沒有牛頭標。有,就加個實力分繼續(xù)看,沒有也無所謂,牛頭代表在平臺的綜合實力強。

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C)看商家店鋪實時誠信-征信,AA以上為優(yōu)。

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D)看交易信用記錄,重點看重復采購率,近90天退款率,近90天糾紛率,重復采購率高,說明產(chǎn)品市場好,退款率低,糾紛率低,說明商家售后處理好。

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E)看交易信用記錄。占比高,說明商家鋪線上渠道經(jīng)驗非常足,對淘寶天貓的玩法肯定也比作為新手的自己懂,沒準他幾句話就能幫我們打通做淘寶的任督二脈

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F)看90天內(nèi)服務情況,結合總成交數(shù)據(jù),判斷退款次數(shù)各項是否可接受,再看退款率是否 低于同行業(yè)。

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G)看店鋪總體滿意度;

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H)最后看看整體評價,也可以間接反應產(chǎn)品情況。

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(A)——(H),屬于最基礎的優(yōu)質商家過濾方法,接下來是進階過濾:

(J)商家店內(nèi)的產(chǎn)品是一手貨嘛?店內(nèi)的寶貝圖是實拍圖嘛?

有點繁瑣,就不發(fā)出來了。發(fā)一個簡單的:實拍圖驗證小秘訣:假裝用商家的圖上架了,三天內(nèi)去告訴他,說被投訴盜圖了,需要原圖申訴, 可以幫忙提供一下嘛?

(K)發(fā)貨問題。發(fā)貨周期:多久發(fā)貨?24,48,72?發(fā)什么快遞?

(L)售后問題。出現(xiàn)退貨換貨怎么處理,流程,時效?僅退款時又是怎樣?如果覺得麻煩直接這樣發(fā):

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和對方聊聊,看聊的來不?

3、上架前準備+上架

上架前要準備什么?

1)標題等一些基礎信息的填寫;

2)寶貝規(guī)格及價格等一些銷售信息的填寫;

3)1張主圖3張副圖1張白底圖+詳情頁

這塊不作贅述,標題包含了撿錢詞,加上前文找到藍海詞以后第二步:分析競爭是否合理部分,會涉及到分析同行寶貝的主圖,價格,規(guī)格及詳情頁,然后優(yōu)化出一份屬于自己的,正好用在這一步。

4、基礎銷量+評價

寶貝上架以后,總得做點基礎銷量和評價。要不新流量一來,一看,都沒人買,沒人評價,那他90%不會買!可以送給家人一些,也可以送給自己的小伙伴一些,讓他們來做,(千萬別找一個IP下的,還非用支付寶去轉)

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5、站內(nèi)+站外推廣

前面的基礎做好了,接下來可以考慮推廣測試。

1)站內(nèi)的自然搜索排名(PC端+無線端),直通車,鉆展等;

2)站外的各種免費推廣比如發(fā)自己的朋友圈,各種付費推廣比如找小V帶貨;

這一步是琢磨用各個維度來提升寶貝的排名。

看似復雜,其實就一句話,通過各種站內(nèi)站外辦法,讓寶貝在電腦端/手機端的排名靠前;

6、各維度優(yōu)化+良性循環(huán)

優(yōu)化的主要工作:

1)優(yōu)化轉化率問題——主要是主圖詳情頁屬性規(guī)格

2)優(yōu)化流量問題——比如淘內(nèi)淘外推廣的動作,根據(jù)投產(chǎn)比排序,投產(chǎn)比高的優(yōu)先做。

3)其他部分的優(yōu)化——比如店鋪整體,售后服務,中差評

良性循環(huán)的意義:在上面整個基礎和優(yōu)化工作的持續(xù)進行下,流量不斷增加,或穩(wěn)定維持+轉化率不斷增加,賺錢當然越來越多拉;

再開下車,淘內(nèi)+淘外雙管齊下;

投入多少,產(chǎn)出多少,投產(chǎn)比合適,加大測試,良性循環(huán)的效果就出來了。

總結

撿錢項目操作流程:

1、選擇適合市場,適合自己,市場需求大,競爭程度小的撿錢詞市場;

2、找出優(yōu)質的供應商;

3、做上架前準備+上架

4、基礎銷量+評價(解決基本的信任和轉化率)

5、淘內(nèi)+淘外推廣(流量問題)

6、各維度優(yōu)化+良性循環(huán)。

以上就是今天的內(nèi)容了。

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:無名漁夫本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/2810.html發(fā)布于 2020-01-08
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