本文作者:無名漁夫

用內(nèi)容打動用戶,抖音流量運(yùn)營玩法

無名漁夫 2020-01-08 4995
用內(nèi)容打動用戶,抖音流量運(yùn)營玩法摘要: 隨著“兩微一抖”崛起,消費(fèi)者的行為軌跡發(fā)生了巨變。用戶的購買行為,由原來單純的搜索引擎獲取信息,電商網(wǎng)站搜索商品,轉(zhuǎn)變?yōu)榈缴缛憾恕⒍兑舳?、微博端購買產(chǎn)品,而且越來越受到傳播內(nèi)容的影...

隨著“兩微一抖”崛起,消費(fèi)者的行為軌跡發(fā)生了巨變。

用戶的購買行為,由原來單純的搜索引擎獲取信息,電商網(wǎng)站搜索商品,轉(zhuǎn)變?yōu)榈缴缛憾?、抖音端、微博端購買產(chǎn)品,而且越來越受到傳播內(nèi)容的影響,你的內(nèi)容好,能打動用戶,用戶就會直接下單。

也就是說,用戶的購買路徑,已經(jīng)從“搜索—查看—對比分析—購買”,轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝^看內(nèi)容—下單購買”。

最近最火爆的就是抖音號。

抖音適合個人操作嗎?當(dāng)然適合,只是你缺少了素材,每天辛辛苦苦準(zhǔn)備素材,不如試下直接用打包好的素材來操作,輕松引流上熱門

用內(nèi)容打動用戶,抖音流量運(yùn)營玩法  第1張

我們今天還是重點(diǎn)講解一下企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)營抖音?

很多企業(yè)還在猶豫要不要運(yùn)營抖音號,我給出的答案是要,而且要快。

為什么呢?

1、抖音還在高速增長,流量紅利還未完全釋放,此時入駐還有巨大的發(fā)展空間

2、抖音是智能推薦機(jī)制,只要你的內(nèi)容能抓住用戶的心,你的賬號極有可能引爆

3、5G時代即將到來,網(wǎng)賺短視頻趨勢不可阻擋,即便抖音做不起來,后期有了內(nèi)容基礎(chǔ)和技術(shù)團(tuán)隊(duì),轉(zhuǎn)移新平臺也更快更專業(yè)。

具體應(yīng)該如何運(yùn)營企業(yè)抖音號呢?

01

內(nèi)容定位

“企業(yè)號定位”和“個人號定位”是有區(qū)別的,最大的區(qū)別在于企業(yè)抖音不僅要關(guān)注抖音號的變現(xiàn)價(jià)值,更要關(guān)注企業(yè)的品牌價(jià)值。

所以,你的抖音號內(nèi)容,一方面要滿足大眾的需求,盡可能的要吸引目標(biāo)用戶;另一方面,也要結(jié)合品牌本身自帶的標(biāo)簽和調(diào)性進(jìn)行定位。

比如丁香醫(yī)生,作為醫(yī)學(xué)類的品牌,要求輸出的內(nèi)容專業(yè)、可信度高。如果抖音號以搞笑方式運(yùn)作娛樂內(nèi)容,就會傷害品牌價(jià)值,甚至對品牌產(chǎn)生災(zāi)難性的后果。

所以丁香醫(yī)生目前定位為:有趣、有知識、有態(tài)度,新一代的大眾健康科普帳號,我覺得是很正確的。

用內(nèi)容打動用戶,抖音流量運(yùn)營玩法  第2張

企業(yè)具體怎么找定位呢?分成兩個步驟:

第一步:分析競品

開啟自己的抖音號前,先了解一下競品是怎么運(yùn)作抖音號的?

要研究對方塑造的人物性格是怎樣的?變現(xiàn)方式是怎樣的?以此判斷對方抖音號的性格特征。

第二步:找到差異

定位的關(guān)鍵點(diǎn),就在與要差異化。

如果無法直接定位,可以從更細(xì)化的內(nèi)容來輸出定位。比如丁香醫(yī)生的定位是講解大眾科普,你的內(nèi)容,可以只針對孕婦>他*的醫(yī)學(xué)科普,從而進(jìn)行差異化的定位。

02

內(nèi)容運(yùn)營

大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題,現(xiàn)在抖音好像越來越難做了?

曾經(jīng)隨便發(fā)個模仿視頻,或者拍個同款視頻,都能火的一塌糊涂,現(xiàn)在火的都是專業(yè)且垂直的精品內(nèi)容。

這其實(shí)對于企業(yè)是一個好現(xiàn)象,草根運(yùn)作和抄襲模仿,已經(jīng)不能夠在抖音上獲得一席之地,精心制作的抖音視頻,一定會大獲全勝。

所以,建議企業(yè)要搭建企業(yè)號,首先,要組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

怎么搭建呢?

搭建初期,至少保證有2~3個團(tuán)隊(duì)成員,一個把控整體的內(nèi)容輸出,比如網(wǎng)賺內(nèi)容策劃、內(nèi)容運(yùn)營;一個負(fù)責(zé)視頻精剪,拍攝呈現(xiàn)、后期剪輯;一個是出鏡演員,會表現(xiàn),能撩人。

因?yàn)閮?nèi)容是整個視頻的靈魂,所以成員的選擇,一定要選擇有創(chuàng)意、會撩人的強(qiáng)運(yùn)營型人才。

其次,為了高效把控內(nèi)容質(zhì)量和產(chǎn)出效率,還需要設(shè)計(jì)出專業(yè)化的內(nèi)容模板:

一般而言,我們內(nèi)容設(shè)計(jì),開頭要吸引關(guān)注,比如提問,或者場景的引入;正文,要充分產(chǎn)生共鳴、或者有趣,或者有料,讓用戶愿意看完;結(jié)尾部分,可以引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動,或者留懸念,讓用戶觀看下一條視頻。

我們需要打磨一套內(nèi)容模版,形成一個循序漸進(jìn)的完整視頻觀看體驗(yàn)。

針對企業(yè)抖音號而言,基本可以把內(nèi)容分為三種類型:

1、知識講解型

知識講解型相比于其他兩種方式,內(nèi)容產(chǎn)出難度低,打造的成本低,花費(fèi)的精力少,但是單個視頻的增粉量不會太高,做知識講解型的內(nèi)容,要與產(chǎn)品相關(guān),幫助后期變現(xiàn);

用內(nèi)容打動用戶,抖音流量運(yùn)營玩法  第3張

2、娛樂劇場型

娛樂劇場型對團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意能力要求極高,制作水平的要求也極高,要求剪輯的水平、運(yùn)鏡的能力要高,內(nèi)容單個視頻增粉量更高,但增長穩(wěn)定性不一定強(qiáng),與產(chǎn)品的相關(guān)度較難把握,與后續(xù)的變現(xiàn)可能較難承接,對用戶認(rèn)知品牌幫助作用較大。

用內(nèi)容打動用戶,抖音流量運(yùn)營玩法  第4張

3、感官體驗(yàn)型

因?yàn)楦泄袤w驗(yàn),要求能將產(chǎn)品的細(xì)節(jié),更生動直觀的展示給用戶,所以對拍攝的要求很高,感官體驗(yàn)型的后續(xù)變現(xiàn)能力比較強(qiáng)。

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最后,還要注意一些內(nèi)容網(wǎng)賺運(yùn)營的技巧:

1、更新頻率

建議團(tuán)隊(duì)提前準(zhǔn)備好至少3天的內(nèi)容,到期按日更新就好,從而保證品牌內(nèi)容輸出質(zhì)量和數(shù)量的穩(wěn)定

2、互動管理

如果想把視頻打爆,還要經(jīng)常與用戶互動。建議提前在企業(yè)內(nèi)部,要提前做好評論的預(yù)設(shè)和管理,發(fā)布內(nèi)容時,展示企業(yè)一個良好的形象,引導(dǎo)用戶的輿論

3、導(dǎo)流規(guī)劃

如果是實(shí)體產(chǎn)品,可以直接添加商家地址,方便用戶跳轉(zhuǎn)到地圖搜索頁面,方便用戶去實(shí)體店消費(fèi)。而如果是生活娛樂類的網(wǎng)紅孵化,可以借助抖音的流量,來增加自己在微信、微博、小紅書上的流量。

具體操作步驟:

進(jìn)入“發(fā)布”界面,點(diǎn)擊如圖所示紅色箭頭所指之處的“添加位置”即可。

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03

抖音變現(xiàn)

明確定位、組建團(tuán)隊(duì)以后,內(nèi)容可以持續(xù)的進(jìn)行輸出了,但是變現(xiàn)還是一個問題,企業(yè)到底應(yīng)該如何變現(xiàn)呢?

通常來說,有這四大變現(xiàn)模式:

1、引流到企業(yè)社群

當(dāng)后期有了一定數(shù)量的粉絲,就可以在自己的個人主頁介紹里放微信號,建立自己的私域流量,為下一步營銷做準(zhǔn)備。

通過私域流量的運(yùn)營,個人號的打造、社群的運(yùn)營,進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲的互動,實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

2、開直播

如果你的抖音,有IP人物,就可以開直播,在直播中與粉絲互動,宣傳品牌的產(chǎn)品。

抖音刷禮物也是一種變現(xiàn)手段,抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣,也就是說提現(xiàn)比例是7:1,可以直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢包”兌換**民幣就行。

3、抖音購物車功能

抖音降低開放購物車的標(biāo)準(zhǔn),很容易申請購物車功能,可以直接鏈接到淘寶。抖音達(dá)人可以用視頻形式,直接引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產(chǎn)品。

4、接廣告

如果企業(yè)做的是垂直領(lǐng)域的視頻,有特定的粉絲人群,就可以找有廣告需求的甲方合作廣告推廣。價(jià)格方面,一般按照粉絲量定價(jià),每個粉絲2~6分錢,如果你的企業(yè)號已經(jīng)成為大號,有數(shù)百萬粉絲,可以按照視頻定價(jià),一般一條精品視頻幾萬到十幾萬不等。

抖音短視頻憑借代入感、傳播力強(qiáng)的特點(diǎn),以及粉絲迅猛發(fā)展的勢頭,越來越成為取代圖文,成為場景營銷最重要的戰(zhàn)場。

在這個紅利階段,你們都準(zhǔn)備好了嗎?

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:無名漁夫本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/2817.html發(fā)布于 2020-01-08
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