倒賣(mài)漢服賺錢(qián) 會(huì)是下一個(gè)90后爆款嗎

摘要： “ 同袍擴(kuò)列嗎？”最近在微博和QQ空間里經(jīng)常看見(jiàn)這句話(huà)。同袍，來(lái)源于《詩(shī)經(jīng)-秦風(fēng)》“豈曰無(wú)衣，與子同袍”?！稛o(wú)衣》篇原是一首戰(zhàn)歌，用來(lái)表示互相扶持，致力復(fù)興的決心，后被引申為漢服愛(ài)...

“ 同袍擴(kuò)列嗎？”最近在微博和QQ空間里經(jīng)常看見(jiàn)這句話(huà)。

同袍，來(lái)源于《詩(shī)經(jīng)-秦風(fēng)》“豈曰無(wú)衣，與子同袍”?！稛o(wú)衣》篇原是一首戰(zhàn)歌，用來(lái)表示互相扶持，致力復(fù)興的決心，后被引申為漢服愛(ài)好者之間的互稱(chēng)。擴(kuò)列，擴(kuò)充好友列表，等同于交朋友的意思。

親，是不是和我們負(fù)責(zé)審稿的課代表一樣，看完這段話(huà)之后，徹底一臉懵逼了呢？ “同袍”“擴(kuò)列”，兩個(gè)Z世代黑話(huà)的組合，完美展現(xiàn)漢服文化的獨(dú)特標(biāo)簽：屬于我們年輕人。

從早年的貼吧論壇到微博B站，到現(xiàn)在抖音上漢服相關(guān)的視頻隨便一刷都是上萬(wàn)點(diǎn)贊。漢服不再局限于地方傳統(tǒng)活動(dòng)或者國(guó)學(xué)成年禮，更多地被穿上大街，走入日常。本來(lái)屬于小眾圈子的漢服，越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在我們的眼前。

難道漢服文化真的要脫離小眾，走向主流審美市場(chǎng)了嗎？

對(duì)于你的疑惑，通過(guò)閱讀你將獲得答案：

漢服這么小眾，為什么還會(huì)有那么多黃牛？是不是照抄同款，找個(gè)裁縫就能開(kāi)漢服店？一套漢服上萬(wàn)，價(jià)格越貴賣(mài)得越好？不懂漢服的人就不配買(mǎi)漢服嗎？

漢服，小眾卻不平價(jià)

漢服不等同于古裝，指的也并不是“漢代的服飾”。而是從三皇五帝時(shí)期一直到明朝末年這幾千年間，漢民族所穿著的傳統(tǒng)服裝。嚴(yán)格意義上來(lái)講，流行少數(shù)民族服飾的元朝和清朝，都不在漢服范疇之內(nèi)。涉及的朝代和款式繁多，相關(guān)的首飾配件種類(lèi)也多到不可計(jì)數(shù)。 

因?yàn)闈h服的主要消費(fèi)人群為90后甚至00后的年輕女性。漢服商家大多以女裝作為主要產(chǎn)品，其中漢，唐代的服飾因?yàn)橐渍宫F(xiàn)身材，款式種類(lèi)多而最受歡迎。

就拿銷(xiāo)量最高的襦裙來(lái)說(shuō)，都有交領(lǐng)、齊胸、齊腰、對(duì)襟等款式。齊胸襦裙因?yàn)榭钍胶?jiǎn)潔便于設(shè)計(jì)師發(fā)揮，花色豐富，售價(jià)親民。往往是大多數(shù)女生購(gòu)買(mǎi)漢服時(shí)的第一選擇，也是大部分漢服商家主要經(jīng)營(yíng)的款式。

天貓平臺(tái)2018年的漢服不同款式的銷(xiāo)售情況：名列榜首的是襦裙，占到銷(xiāo)量的49.6%。

漢服買(mǎi)家們對(duì)于款式和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，他們有著自己的判斷，并不一味追求低價(jià)。根據(jù)有關(guān)報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶天貓平臺(tái)，定價(jià)在100-300元之間的漢服占據(jù)了60%以上的銷(xiāo)售份額，500元以上的占有30%以上。而100元以下的份額甚至不超過(guò)2%，基本不在購(gòu)買(mǎi)者的考慮中。

以快消服飾來(lái)說(shuō)，百元以上的單筆定價(jià)并不算低。而一些走高端路線(xiàn)的漢服店，定價(jià)甚至能超過(guò)一些奢侈品牌。比如高端定制漢服的代表性品牌明華堂，隨便一套漢服售價(jià)都在萬(wàn)元以上，在二手市場(chǎng)更能炒出兩三倍的價(jià)格，被漢服愛(ài)好者們戲稱(chēng)為“行走的人民幣”。

像抖音上最火的一款漢服“九尾”，原價(jià)在1000元左右，現(xiàn)在咸魚(yú)上高價(jià)求購(gòu)的買(mǎi)家不在少數(shù)，據(jù)漢服愛(ài)好者描述，在抖音帶火之后，二手價(jià)最高的時(shí)候炒到了4000元以上。像這樣的爆款每年都會(huì)出來(lái)好幾個(gè)，很多限時(shí)限量的漢服過(guò)季之后就會(huì)停產(chǎn)，絕版后都有一定的升值空間，因此還出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)倒賣(mài)漢服賺錢(qián)的專(zhuān)業(yè)黃牛。

商家的瓶頸和困擾：漢服明明是小眾愛(ài)好，為什么還會(huì)出現(xiàn)一衣難求呢？

這一切都是因?yàn)闈h服的制作生產(chǎn)方式，與西式剪裁的現(xiàn)代服飾有著很大的差異。不同于大部分淘寶服裝店，生產(chǎn)設(shè)計(jì)都可以依靠現(xiàn)成樣板或直接到工廠選款拿貨。漢服對(duì)做工、裁剪、原材料等都有著更高的要求。

漢服大多采用平面裁剪，在制作之前都需要根據(jù)有關(guān)歷史文物，先做出“平鋪圖”。稍微懂點(diǎn)門(mén)道的漢服買(mǎi)家可以通過(guò)觀察平鋪圖，來(lái)判斷版型正不正，放量夠不夠多，繡花整體效果好不好。因此淘寶商家在售賣(mài)漢服時(shí)，商品詳情頁(yè)是否展出平鋪圖，也會(huì)影響到買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于資深漢服愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，不放平鋪圖的賣(mài)家都是不專(zhuān)業(yè)的。

平鋪”要求衣服平整展開(kāi)時(shí)是完整整齊的一整塊布。

漢服從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，最貴的其實(shí)是時(shí)間成本。

根據(jù)漢服生產(chǎn)從業(yè)人士描述，在設(shè)計(jì)一款漢服時(shí)，需要先挑選底料布料，然后繪制設(shè)計(jì)稿，交由專(zhuān)業(yè)的裁縫店或者刺繡工作室進(jìn)行制作，根據(jù)實(shí)物再做修正改進(jìn)，最后才投入生產(chǎn)。

不同布料的選擇對(duì)成本有很大影響，刺繡織金類(lèi)高于印花類(lèi)，錦緞絲麻類(lèi)布料也要比紗紡蕾絲類(lèi)貴些。根據(jù)刺繡圖樣的復(fù)雜程度，一款樣衣的制作時(shí)間從十幾天到幾個(gè)月不等，設(shè)計(jì)一款漢服的費(fèi)用從幾百上千甚至上萬(wàn)都有可能。經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的老品牌，比如淘寶銷(xiāo)量前二的漢尚華蓮，重回漢唐，會(huì)有自己專(zhuān)屬設(shè)計(jì)師，甚至有自己的時(shí)裝秀。

更多的新小漢服店會(huì)采用從自由設(shè)計(jì)師那里購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)稿使用權(quán)的方式，來(lái)節(jié)省用人成本和設(shè)計(jì)費(fèi)用。非買(mǎi)斷式的稿件，店家僅僅購(gòu)買(mǎi)了設(shè)計(jì)稿的使用權(quán)，稿件價(jià)格會(huì)偏低，設(shè)計(jì)師大多也不參與后期銷(xiāo)售利潤(rùn)分成，商家可以獲得更高的利潤(rùn)。

因?yàn)槭袌?chǎng)體量有限，銷(xiāo)量有很大的不確定性，漢服商家往往不會(huì)像一般服飾品那樣大量囤貨。很多漢服店鋪都只有少量長(zhǎng)期在架的現(xiàn)貨，大多會(huì)采用“預(yù)售”的方式，買(mǎi)家付過(guò)款之后，這件漢服才從布料開(kāi)始制作，兩三個(gè)月之后開(kāi)始發(fā)貨。

因?yàn)橐髧?yán)苛，能做的工廠少，很多店鋪的預(yù)售訂單甚至排到幾個(gè)月后?？诒玫睦吓茲h服，等上一兩年的工期也是有可能的，像上面提到的明華堂，大部分訂單都排到了明年。

囤貨怕賣(mài)不出去，預(yù)售產(chǎn)能不足，是所有漢服商家都面臨的問(wèn)題。然而最讓商家頭疼的還是“山寨”，以及漢服圈粉絲的派系亂戰(zhàn)。

盛裝華服背后的亂象

“女孩穿山寨lolita被當(dāng)街?jǐn)r住辱罵”，前一段時(shí)間有這么一則新聞刷了不少人的屏。

當(dāng)時(shí)就有人提出：女孩可能不懂自己買(mǎi)到的是山寨版，是不是對(duì)剛接觸這一文化的小萌新太過(guò)苛刻了？

其實(shí)在漢服的圈子里，要求同樣嚴(yán)格。新人在購(gòu)買(mǎi)第一件漢服之前，都需要學(xué)會(huì)兩件事情：辨“山寨”，知“形改”。

因?yàn)橹谱鞴に噺?fù)雜，大多漢服工作室都需要找工廠代工，工廠往往會(huì)利用自己生產(chǎn)條件的優(yōu)勢(shì)，做出仿品的同時(shí)又在價(jià)格上碾壓原創(chuàng)工作室，許多投機(jī)的商販為了省略前期開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)成本，會(huì)選擇直接從工廠購(gòu)買(mǎi)這些“同款”，走大批量出貨，低價(jià)傾銷(xiāo)的野路子，商品往往看起來(lái)“物廉價(jià)美”，新人不具備鑒別能力，很容易就會(huì)買(mǎi)到盜版。

比如上面說(shuō)到的抖音爆款九尾，山寨的定價(jià)只有正版的十分之一。

而漢服作為偏小眾的愛(ài)好，制作和設(shè)計(jì)者并不算多，原創(chuàng)設(shè)計(jì)成為這類(lèi)服裝品牌賴(lài)以生存的根本。著作類(lèi)版權(quán)維權(quán)一直是大難題，原創(chuàng)商家往往很難打壓盜版，很多商家因此虧損甚至倒閉，所以漢服圈內(nèi)人對(duì)買(mǎi)山寨是零容忍的。

而“形改”，則代表了這一愛(ài)好者圈子以形制派和改良派為主流的兩大陣營(yíng)。形制派因?yàn)樽非筮€原歷史事實(shí)，考究嚴(yán)謹(jǐn)，被改良派嘲諷為“古墓派”。改良派則認(rèn)為任何事物都要向前看，漢服也該遵循時(shí)代需要，創(chuàng)新與繼承兼容，支持使用新材料，新工藝和新版型，被形制派諧謔地叫做“仙女派”。

像之前被稱(chēng)為漢服界“帶貨女王”的徐嬌，她創(chuàng)立的漢服品牌“織羽集”，就是改良漢元素服裝的代表。除此之外還有完全不考慮形制花里胡哨的“影樓派”......多個(gè)派系分立，長(zhǎng)久爭(zhēng)吵不休，還有著各自的鄙視鏈。形制的看不起改良的，改良的看不起影樓的，影樓的看不起穿盜版的。

派系之間的矛盾，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是因?yàn)闈h服沒(méi)有一個(gè)“官方標(biāo)準(zhǔn)”，沒(méi)有官方的權(quán)威規(guī)定哪個(gè)是對(duì)的哪個(gè)是錯(cuò)的，大家各持己見(jiàn)。加上一些涉及商業(yè)利益的商家，為了賣(mài)衣服，也在旁邊煽風(fēng)點(diǎn)火，自然就爭(zhēng)吵不休了。其實(shí)除了派系之爭(zhēng)，漢服在長(zhǎng)久以來(lái)一直不乏“黑料”。

從成都火燒漢服事件，到周立波節(jié)目上調(diào)侃漢服“像是從洗浴中心出來(lái)的一樣”，再到武大賞櫻因服裝問(wèn)題頻發(fā)各種事件，在名人效應(yīng)和敏感話(huà)題的加持下，輿論迅速蔓延，負(fù)面影響一步步加深。很多吃瓜群眾無(wú)法理解，甚至覺(jué)得漢服已經(jīng)“妖魔化”了而產(chǎn)生抵觸心理。

拋開(kāi)網(wǎng)紅面紗，漢服文化仍然只是小眾。

拿去年淘寶天貓兩大平臺(tái)漢服相關(guān)總銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，雖然高達(dá)9.21億元，但是淘寶天貓光是雙十一期間都有2135億元的現(xiàn)金流，漢服較于平臺(tái)龐大的交易額，始終只是分了一小杯羮。

二次元文化流行的今天，雖然泛二次元用戶(hù)數(shù)量已近3.5億，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)千億。而“國(guó)風(fēng)”作為二次元社區(qū)中的一個(gè)重要板塊，線(xiàn)上平臺(tái)和線(xiàn)下漫展都在積極引入漢服，但是漢服依舊沒(méi)有擺脫“奇裝異服”的標(biāo)簽。相對(duì)于圈地自嗨，漢服圈子似乎更需要敞開(kāi)大門(mén)讓普羅大眾讀懂它。

能不能抓住年輕人，依附二次元走向平常，對(duì)于漢服來(lái)說(shuō)依然是一個(gè)未知數(shù)。