10萬(wàn)張代金券三個(gè)月賺了40萬(wàn)純利潤(rùn)

摘要： 昨天寫(xiě)了一篇關(guān)于通過(guò)銷售高仿商品來(lái)獲利的文章之后，因此而獲得了良好的反應(yīng)。其中有好的、也有不好的，在這里我需要解釋一下，我寫(xiě)的只是某些人的故事，只是我所接觸到和了解到的故事，其中的...

昨天寫(xiě)了一篇關(guān)于通過(guò)銷售高仿商品來(lái)獲利的文章之后，因此而獲得了良好的反應(yīng)。其中有好的、也有不好的，在這里我需要解釋一下，我寫(xiě)的只是某些人的故事，只是我所接觸到和了解到的故事，其中的主人公并不是我……我，只是一個(gè)將這些故事寫(xiě)出來(lái)的人，僅此而已。

一直以來(lái)，賺錢一直都與良心和道德無(wú)關(guān)。當(dāng)然了，這并不是說(shuō)市場(chǎng)中沒(méi)有擁有良心和道德的賣家，而在我所了解和接觸到的大部分商家來(lái)說(shuō)，賺錢靠的不是良心與道德，而是市場(chǎng)上的需求……有需求，就有市場(chǎng)。

據(jù)我所知了解得知，在高仿市場(chǎng)中不僅僅存在著高利潤(rùn)，同時(shí)也存在著高風(fēng)險(xiǎn)。這里的高風(fēng)險(xiǎn)指的不是進(jìn)局子，如果太過(guò)于張揚(yáng)，銷量做的實(shí)在過(guò)多，被舉報(bào)難免會(huì)遇到牢獄之災(zāi)。在這里的高風(fēng)險(xiǎn)指的是……被跑路的風(fēng)險(xiǎn)。如果你沒(méi)有了解到這一點(diǎn)，我在這里簡(jiǎn)單的向你解釋一下，銷售高仿商品本身就是不正規(guī)的行業(yè)，所以商家（不是廠家，是你的上家）會(huì)在你下訂單的貨量大的時(shí)候卷你的貨款，你的上家們就是抓住了你不敢舉報(bào)而卷你的款……也就是跑路。

你能拿他們有什么辦法嗎？沒(méi)有，你拿他們沒(méi)辦法！因?yàn)樵诖酥?，你同樣也在通過(guò)這一行業(yè)進(jìn)行獲利，你們同流合污，所以，作為一位銷售高仿商品的賣家來(lái)說(shuō)，被上家跑路也只能是自認(rèn)倒霉。在這里我就不多說(shuō)了，我沒(méi)有親自的去銷售和經(jīng)歷，所以其中的細(xì)節(jié)就不說(shuō)了。

所謂的外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，很多人卻只因?yàn)榭吹搅吮砻娆F(xiàn)象而通過(guò)自己的見(jiàn)識(shí)、閱歷以及經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行客觀的判斷，這點(diǎn)我能夠理解，所以對(duì)于人們給我的回復(fù)，對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大不了的。能看懂的就看懂了，看不懂的權(quán)當(dāng)看個(gè)熱鬧，對(duì)我來(lái)說(shuō)也挺好。

現(xiàn)在，讓我們回到主題上……

有一位銷售家電的老板，通過(guò)派發(fā)10萬(wàn)張代金券的方式，在短短的三個(gè)多月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了40萬(wàn)純利潤(rùn)。他知道，每年的銷售旺季也就那幾個(gè)月時(shí)間，如果不使用一些特殊的營(yíng)銷策略的話，很難在市場(chǎng)中分到一杯羹。所以，在銷售旺季到來(lái)之前，他開(kāi)始實(shí)行了一個(gè)簡(jiǎn)單而又被人們忽略的營(yíng)銷策略，那就是……派發(fā)代金券。

事實(shí)上，派發(fā)代金券是獲得大量利潤(rùn)的主要手段之一，另外的一個(gè)營(yíng)銷手段是通過(guò)合作的方式來(lái)進(jìn)行完成。如何合作，與誰(shuí)合作？很簡(jiǎn)單，與家電維修師傅進(jìn)行合作，而這些師傅足足就有300多位！這是首要采取的手段，其次才是派發(fā)代金券。

接下來(lái)，他專門找人設(shè)計(jì)了一批印滿鄉(xiāng)村風(fēng)情的200元家店代金券并找來(lái)了10多位派發(fā)代金券的幫手。通過(guò)城鄉(xiāng)村進(jìn)行派發(fā)，首要派發(fā)的指標(biāo)分別有：1.經(jīng)濟(jì)較富裕的地區(qū)。2.距離所在城市較近的地區(qū)。3.交通便利的地區(qū)。

為了能夠?qū)⒋巳蝿?wù)完成，該老板每天包下5輛出租車，每輛車?yán)锇才湃齻€(gè)人并要求按照規(guī)定規(guī)劃的路線和地區(qū)逐一發(fā)放代金券。其中的任務(wù)很簡(jiǎn)單，只需將代金券交到每戶人家中即可。在派發(fā)代金券的過(guò)程中，同時(shí)還要向每戶人家介紹活動(dòng)事宜，但凡通過(guò)代金券可以在本店消費(fèi)上以最低的折扣再優(yōu)惠200元，且還能獲得精美禮品贈(zèng)送。最后，還要再三強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品免費(fèi)送貨上門，并負(fù)責(zé)安裝。

接下來(lái)，再花上三天的時(shí)間偷偷摸摸的將海報(bào)粘貼在各個(gè)小區(qū)的單元門上，以及各個(gè)人流動(dòng)密集的公共區(qū)域中。其中的具體細(xì)節(jié)不宜多講，宣傳海報(bào)還需要針對(duì)門店來(lái)進(jìn)行宣傳，也就是你的潛在客戶是否會(huì)經(jīng)常出入某些門店，如果是，你就在該門店進(jìn)行粘貼海報(bào)，其他事宜需與店主進(jìn)行商量。

現(xiàn)在許多人都喜歡談到互聯(lián)網(wǎng)，而很少將自己的目光投放到線下中。在現(xiàn)實(shí)生活中，派發(fā)名片和宣傳單同樣流行，在每天夜里（深夜、凌晨），你只需花點(diǎn)時(shí)間上街稍微散步一小時(shí)，其中不乏會(huì)看見(jiàn)一些偷偷摸摸往小車門把手或門縫里里塞名片或在墻上、門上粘貼宣傳海報(bào)的人。

在通過(guò)前期的派發(fā)名片、與維修師傅進(jìn)行合作，還有在各個(gè)人流密集的公共區(qū)域粘貼的宣傳海報(bào)，在銷售旺季前后的整整三個(gè)多月中，前期的工作給他帶來(lái)了40多萬(wàn)的純利潤(rùn)。事實(shí)上，實(shí)際的利潤(rùn)不僅如此，去除支付給維修師傅的提成外，剩余的利潤(rùn)才是家店老板的純利潤(rùn)。

要想獲得潛在客戶，要想獲得訂單，在你不想花費(fèi)大量的金錢去宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，請(qǐng)多花時(shí)間在推廣上。寫(xiě)到這里，我又一次想到接下來(lái)又要寫(xiě)一些讓人看了過(guò)于敏感的句子，所以就不寫(xiě)出來(lái)了，畢竟該文章還需要發(fā)布到平臺(tái)上，所以多少要保留點(diǎn)什么，有些過(guò)于露骨的話，就不說(shuō)了。

寫(xiě)這些文章不為別的，就當(dāng)練筆、練思維，但寫(xiě)得太過(guò)于直白總會(huì)給某些讀者帶來(lái)一些刺激，為了減少這樣的事情發(fā)生，或許我們可以再談?wù)撘恍┠爿^感興趣，但人們又對(duì)此感到厭惡的話題及過(guò)程……

我們追求的始終都是結(jié)果，遵守法律始終的我們需要謹(jǐn)記的第一要素，這點(diǎn)始終都需要記在心里。所以不必為我擔(dān)心做些什么違法的事情，而良心和道德方面除外，我只在乎自己是否以正規(guī)的方式去執(zhí)行，而不在乎執(zhí)行的過(guò)程是否有良心、是否違背道德。

如果你對(duì)市場(chǎng)中的信息不了解的話，我在這里有一個(gè)建議，那就是多看看市場(chǎng)中的信息，看看其中循環(huán)的信息和類似的信息有多少，他們都是同一個(gè)人在操作嗎？還是不同的人在操作呢？同樣的信息在一個(gè)平臺(tái)上出現(xiàn)了多少次？在其他的平臺(tái)上又出現(xiàn)了多少次？當(dāng)你了解了這些信息之后，你就明白了。