6個(gè)月從0到4000萬(wàn)粉絲實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)方法

摘要： 5G時(shí)代即將到來(lái)，短視頻注定成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新入口，面對(duì)抖音快手等短視頻平臺(tái)，企業(yè)和個(gè)人如何持續(xù)獲取流量？通過(guò)本文你將了解如何在6個(gè)月內(nèi)，從0到4000萬(wàn)短視頻粉絲的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，剖析...

5G時(shí)代即將到來(lái)，短視頻注定成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新入口，面對(duì)抖音快手等短視頻平臺(tái)，企業(yè)和個(gè)人如何持續(xù)獲取流量？通過(guò)本文你將了解如何在6個(gè)月內(nèi)，從0到4000萬(wàn)短視頻粉絲的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，剖析影響內(nèi)容進(jìn)入流量池的4個(gè)因素，爆款內(nèi)容的生產(chǎn)方法。

這是做短視頻的最好時(shí)機(jī)，流量在哪，用戶(hù)在哪，我們就應(yīng)該在哪。

一、媒介更迭，內(nèi)容永生

我是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老人，一直在從事網(wǎng)絡(luò)媒體的工作，做過(guò)論壇版主、社區(qū)站長(zhǎng)、網(wǎng)站總編，經(jīng)歷了BBS、社區(qū)、微博、微信、短視頻等不同的媒介時(shí)代。

我們看到傳統(tǒng)的BBS、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)已經(jīng)基本消亡，微博、微信也已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，只有短視頻，還處在一個(gè)風(fēng)口期。

抖音、快手等短視頻平臺(tái)，依然在高速的發(fā)展著，繼續(xù)消耗著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的使用時(shí)長(zhǎng)。

我是在2015年創(chuàng)業(yè)做新媒體，現(xiàn)在主做短視頻方向，新動(dòng)傳媒是我們的MCN機(jī)構(gòu)，旗下有知名的短視頻頭部IP矩陣：祝曉晗、老丈人說(shuō)車(chē)等，粉絲超過(guò)4000萬(wàn)，單祝曉晗一個(gè)賬號(hào)，227條短視頻，1.9億點(diǎn)贊量。

在我看來(lái)，雖然媒介在不斷地迭代或消亡，但用戶(hù)對(duì)好內(nèi)容的需求，從來(lái)都沒(méi)有變，只不過(guò)是平臺(tái)變了，規(guī)則變了，內(nèi)容的表現(xiàn)形態(tài)變了。

如果想要做好新媒體，必須要具備持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，同時(shí)還要對(duì)不同的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，有足夠的了解。兩者缺一不可。

二、六個(gè)月四千萬(wàn)視頻粉絲

焦慮感，讓我們開(kāi)始做抖音

我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是在做微信公眾號(hào)，兩年的時(shí)間，靠?jī)?nèi)容聚集了1000萬(wàn)的用戶(hù)。

其中我們做的“爆笑gif圖”、“車(chē)神大咖“都是都是微信500強(qiáng)的賬號(hào)，在搞笑類(lèi)別、汽車(chē)類(lèi)別排名也都很靠前。

坦白講，微信是內(nèi)容生態(tài)做得最好的平臺(tái)，沒(méi)有之一。

但從去年春節(jié)過(guò)后，抖音短視頻越來(lái)越火，春節(jié)前還是3000萬(wàn)DAU，一個(gè)春節(jié)之后就變成了7000萬(wàn)。

我們明顯感覺(jué)到，身邊越來(lái)越多的朋友在刷抖音，玩抖音。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量在哪，用戶(hù)在哪，我們就應(yīng)該在哪。

2018年5月份，我們開(kāi)始組建豎屏短視頻團(tuán)隊(duì)，嘗試做抖音。

做微信圖文類(lèi)內(nèi)容，與短視頻內(nèi)容的生產(chǎn)，完全是不同的路數(shù)。但我們堅(jiān)信的是，既然在抖音平臺(tái)有這么多優(yōu)秀的IP、爆款的內(nèi)容，就一定有方法論可尋。

核心的方法論第一條：找到賬號(hào)定位，搭建普世、又有鮮明特色的“人設(shè)”。

一開(kāi)始我們也像大多數(shù)人剛做抖音的時(shí)候一樣，模仿抖音熱門(mén)，對(duì)個(gè)口型，跳個(gè)舞蹈，像祝曉晗的第一條視頻內(nèi)容，就是祝曉晗在我們樓下的商場(chǎng)里，跳的一個(gè)舞蹈。

摸索了一個(gè)月左右的時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)視頻主角光有顏值加上爆款內(nèi)容模仿，這根本沒(méi)辦法獲取流量，更別提爆款。

后來(lái)團(tuán)隊(duì)商量，還是回到我們最擅長(zhǎng)的段子劇短視頻。

而且還有一個(gè)很重要的調(diào)整，就是全部改用手機(jī)豎屏拍攝，放棄掉以前笨重的專(zhuān)業(yè)設(shè)備。

第一條爆款內(nèi)容就是祝曉晗和老爸之間的故事，“塑料父女情”的內(nèi)容吸引了第一批用戶(hù)。

在劇情類(lèi)的短視頻中，反應(yīng)家庭關(guān)系的非常的少，基于幽默搞笑這一抖音受歡迎的類(lèi)別，再細(xì)分，找到了我們的特色。

于是更加確定了我們的人設(shè)：

女兒曉晗的標(biāo)簽是“萬(wàn)年單身狗”、“貪吃貪財(cái)”、“蠢萌”；爸爸大純的標(biāo)簽是“窮”、“愛(ài)欺負(fù)女兒”。

有了清晰的人物設(shè)定，我們劇情編排就有了方向。

核心的方法論第二條是：統(tǒng)一視頻風(fēng)格、內(nèi)容調(diào)性，結(jié)合巧妙的編排，讓用戶(hù)印象深刻。

祝曉晗早期有一條點(diǎn)贊151.2w，評(píng)論2.3w，轉(zhuǎn)發(fā)3.9w的內(nèi)容：這條內(nèi)容不到30秒的視頻，在劇情設(shè)計(jì)上就別有用心，首先點(diǎn)開(kāi)視頻的用戶(hù)和祝曉晗一樣一臉懵逼，為啥要跑？

帶著這樣的疑問(wèn)，吸引大家往下看，能在視頻前5秒抓住用戶(hù)，讓用戶(hù)停留是成功的第一步。

隨著視頻尾聲，迷底揭曉，頑皮的老爹坑閨女成功，引發(fā)笑點(diǎn)，大家用點(diǎn)贊為快樂(lè)買(mǎi)單。

在視頻描述中我們還用祝曉晗的口吻寫(xiě)到：“人與人之間的還能不能有點(diǎn)信任！還有你能不能不把我拍的像一米二一樣！”給閨女一個(gè)懟爹的機(jī)會(huì)，也增加了笑點(diǎn)，加強(qiáng)了父女之間的互動(dòng)，讓兩個(gè)人物形象都更加完整。

“女主角”祝曉晗無(wú)攻擊性的顏值與可愛(ài)也成為吸引廣大男粉的利器，祝爸爸也有了一個(gè)新的人物形象“抖粉岳父”。

我們這樣順利把粉絲做到了100萬(wàn)。但緊接著又遇到了瓶頸，粉絲增長(zhǎng)一個(gè)月才漲了20萬(wàn)。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論、復(fù)盤(pán)，最終我們的解決方案是增加了一個(gè)新人設(shè)，引入老**角色。

方法論第三條：合理新增角色，不斷豐富的劇情，更多反轉(zhuǎn)的套路，結(jié)合更多話(huà)題點(diǎn)。

在引入老媽這個(gè)角色之后，人物沖突就變得豐富起來(lái)，從之前單一的“父女”關(guān)系，到現(xiàn)在的“父女”、“母女”、“夫妻”、“家庭”關(guān)系。

老**加入助力每一個(gè)“人設(shè)”越來(lái)越精準(zhǔn)，讓我們?cè)诙ㄎ簧蠈?shí)現(xiàn)了再一次的迭代。

一個(gè)讓人向往，幸福、和諧、有趣的家庭中，“祝曉晗”是一個(gè)蠢萌、善良、有愛(ài)的吃貨單身狗；“老爸”是一個(gè)工作努力，“妻管?chē)?yán)”、“愛(ài)欺負(fù)閨女”又有愛(ài)的男人；“老媽”才是真正的一家之主，“彪悍”、“霸道”，時(shí)而與閨女聯(lián)手對(duì)付老爸，時(shí)而與老爸聯(lián)手坑閨女。

而且老**加入只出聲，不出鏡，讓反轉(zhuǎn)劇情更有看點(diǎn)：

比如有一條點(diǎn)贊331.8w；評(píng)論7w；轉(zhuǎn)發(fā)11.1w的視頻：這個(gè)故事劇情反轉(zhuǎn)引發(fā)笑點(diǎn)，且順應(yīng)當(dāng)下的“相親”“單身”的熱門(mén)話(huà)題，笑料中透露著父母對(duì)單身女兒的態(tài)度，引起了大量的點(diǎn)評(píng)討論。

就這樣我們的粉絲順利突破了1000萬(wàn)。

從1000萬(wàn)到2000萬(wàn)粉絲，“祝曉晗”只用了80多天，除了不斷精細(xì)化“人設(shè)”，豐富的劇情，更多反轉(zhuǎn)的套路，定制化內(nèi)容，也是團(tuán)隊(duì)總結(jié)出來(lái)的制勝法寶。

方法論第四條：定制化內(nèi)容

雙11、情人節(jié)、春節(jié)這些節(jié)日我們都會(huì)提前策劃內(nèi)容選題，推出了定制化內(nèi)容。其中為春節(jié)專(zhuān)門(mén)定制的內(nèi)容，給“祝曉晗”帶來(lái)300萬(wàn)的粉絲增長(zhǎng)。

總結(jié)下來(lái)，不斷提升內(nèi)容質(zhì)量，不斷學(xué)習(xí)新的套路方法，不斷滿(mǎn)足并超出用戶(hù)對(duì)你的預(yù)期，是一個(gè)IP能否生命力長(zhǎng)久的關(guān)鍵。

三、抖音有什么不同？

作為專(zhuān)業(yè)短視頻團(tuán)隊(duì)，除了具備敏銳的內(nèi)容判斷力，還需要對(duì)抖音平臺(tái)有更深度的認(rèn)知。

抖音其實(shí)還很年輕，從2016年9月份正式上線(xiàn)，才短短2年多時(shí)間。但DAU已經(jīng)達(dá)到2.5億，真正的短視頻第一平臺(tái)，超過(guò)快手，也超過(guò)老牌社交平臺(tái)微博。

抖音平臺(tái)背后的算法邏輯到底是什么樣？

一條視頻從拍攝、到推送，到底有什么樣的扭轉(zhuǎn)邏輯？

一條視頻到底是怎么從0播放，到過(guò)億播放的？

我在邊創(chuàng)作、邊摸索的過(guò)程中，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，也值得和大家分享。

影響內(nèi)容進(jìn)入流量池的4個(gè)因素

抖音有一個(gè)流量池的概念，你的每一條發(fā)布視頻，都會(huì)隨機(jī)推送給在線(xiàn)的幾百個(gè)用戶(hù)。

每個(gè)用戶(hù)對(duì)視頻都有一個(gè)行為，要么看完，要么劃過(guò)，要么看一半，要么反復(fù)看，并且還伴隨著點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、關(guān)注等動(dòng)作。

所有這些動(dòng)作行為，都被抖音的AI記錄下來(lái)，作為內(nèi)容評(píng)判的依據(jù)之一，作為用戶(hù)喜好內(nèi)容的依據(jù)之一。

我們總結(jié)了影響一條視頻進(jìn)入流量池的4個(gè)因素：

第一個(gè)是完播率和復(fù)播率，一條內(nèi)容被用戶(hù)看到什么程度？看到60%就劃走是不及格，100%看完僅僅是及格，讓用戶(hù)反復(fù)觀看，才是追求。

第二個(gè)因素是分享率，一條視頻，被用戶(hù)分享得越多，越容易進(jìn)入抖音的流量池。

第三個(gè)因素是評(píng)論率，一條視頻，用戶(hù)評(píng)論越多，越容易得到推薦。

第四個(gè)因素是點(diǎn)贊率，點(diǎn)贊率越高，爆款的幾率越大。

當(dāng)我們知道抖音背后有這樣一套算法的時(shí)候，就會(huì)根據(jù)法則來(lái)“指導(dǎo)”我們內(nèi)容的生產(chǎn)，這里面還是有很多技巧。

比如說(shuō)完播率，在這條因素下面指導(dǎo)內(nèi)容，我們?cè)趦?nèi)容的制作時(shí)長(zhǎng)上，能短則短。

如果可以40秒拍攝完成，就不要拍50秒。40秒的視頻完播率，要比50秒幾率大。

當(dāng)然，每一條因素，背后都有內(nèi)容制作的技巧，也需要我們不斷總結(jié)。

總結(jié)下來(lái)，抖音是一個(gè)全新的流量聚集地，我們必須要了解抖音內(nèi)容的扭轉(zhuǎn)邏輯，才能更好的生產(chǎn)爆款內(nèi)容。

四、企業(yè)該如何做好抖音？

很多企業(yè)都和我聊過(guò)，他們都知道抖音流量很大，用戶(hù)很大，但就是不知道如何切入，不知道如何做。

我給的建議通常都是，首先要對(duì)抖音有一個(gè)認(rèn)知判斷，其次是選擇適合自己企業(yè)的方式，去切入抖音。

我們看好的，是短視頻未來(lái)的發(fā)展方向，而抖音是當(dāng)下最火的短視頻平臺(tái)。

短視頻現(xiàn)在還不是完全爆發(fā)，真正的完全爆發(fā)，應(yīng)該在5G全面商用化的時(shí)候。

那個(gè)時(shí)候，網(wǎng)速更快，資費(fèi)更便宜，內(nèi)容的創(chuàng)作以及內(nèi)容的消費(fèi)群體都會(huì)大幅擴(kuò)充，現(xiàn)在這個(gè)階段切入抖音，是為將來(lái)的爆發(fā)做好充足的準(zhǔn)備。

還好，這個(gè)時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，5G今年就要開(kāi)始商用化了，預(yù)計(jì)未來(lái)1～2年，短視頻將會(huì)真正的全面爆發(fā)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，到底要不要切入短視頻，到底要不要做抖音？

我們的基本結(jié)論是，只要你有從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)獲取用戶(hù)的需求，那短視頻就就是你必須切入進(jìn)去的。

因?yàn)槲覀儗?duì)短視頻的基本判斷是，短視頻將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新入口，不管你愿不愿意，你所有的目標(biāo)用戶(hù)，所有的客戶(hù)，都在短視頻平臺(tái)。

企業(yè)切入抖音有多種形式，可以自己搭建團(tuán)隊(duì)，自建IP制作視頻；可以找合作公司合作代運(yùn)營(yíng)抖音；也可以與營(yíng)銷(xiāo)公司合作，通過(guò)短視頻平臺(tái)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

五、現(xiàn)在做抖音一點(diǎn)都不晚

經(jīng)常有人問(wèn)我，現(xiàn)在做抖音晚不晚，是不是已經(jīng)錯(cuò)過(guò)抖音的紅利期了？

我的基本結(jié)論是，現(xiàn)在做抖音一點(diǎn)都不晚。

我們拿更成熟的平臺(tái)微博舉例，微博經(jīng)過(guò)10年的沉淀，頭部IP和各行業(yè)的賬號(hào)都已經(jīng)非常體系化，但我們依然可以看到，每年都有新的成功的IP涌現(xiàn)出來(lái)。之前有papi，之后也有李子七。

抖音也一樣，之前有一禪小和尚，現(xiàn)在有祝曉晗。

將來(lái)也一定會(huì)有更優(yōu)秀的IP出現(xiàn)，每個(gè)階段不同用戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求是極度渴望的，考驗(yàn)是，你能不能滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)需求。

抖音目前依然處在用戶(hù)增長(zhǎng)的上升期，現(xiàn)在的DAU是2.5億，如果未來(lái)抖音可以做到5億的DAU，那現(xiàn)在切入，依然還有2.5億的增量紅利可以挖掘。

判斷一個(gè)平臺(tái)紅利期是否已經(jīng)過(guò)去，可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就是還能不能通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方法，持續(xù)獲得粉絲和用戶(hù)，如果可以，那這個(gè)平臺(tái)就還有紅利。抖音顯然是可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得大量粉絲的平臺(tái)。

還有，抖音在努力構(gòu)建完整的商業(yè)生態(tài)體系。

從平臺(tái)搭建、技術(shù)算法驅(qū)動(dòng)、達(dá)人、明星、機(jī)構(gòu)等內(nèi)容生產(chǎn)方的不斷擴(kuò)大，以及抖音在商業(yè)化上的嘗試、小程序、小游戲、電商等的布局。

我們有理由相信，抖音正在構(gòu)建一個(gè)完整的閉環(huán)商業(yè)體系，這是一個(gè)值得深耕的平臺(tái)。

如果現(xiàn)在不進(jìn)入抖音，錯(cuò)失的是時(shí)間成本。

我們從微信跨平臺(tái)到抖音，只是我們?cè)诙嗥脚_(tái)運(yùn)營(yíng)中的一部分。

對(duì)于還在做微信，想要轉(zhuǎn)型短視頻的團(tuán)隊(duì)來(lái)講，團(tuán)隊(duì)就是最大的資本；

對(duì)于有短視頻甚至長(zhǎng)視頻制作經(jīng)驗(yàn)，想要切入抖音的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)來(lái)講，制作優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的方法，就是最大的資本；

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，想要切入短視頻，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，就是最大的資本。

抖音是一個(gè)非常開(kāi)放與包容的平臺(tái)，想要做好抖音內(nèi)容，必須要有方法論。

如果你相信短視頻的未來(lái)，現(xiàn)在開(kāi)始深度認(rèn)知一下抖音，了解抖音平臺(tái)背后的算法邏輯，掌握爆款內(nèi)容的方法論，一切都不晚，現(xiàn)在就是最好的時(shí)機(jī)。