網(wǎng)紅奶茶加盟和配方售賣(mài)的賺錢(qián)套路

摘要： 前幾天，一則消息在很多的自媒體平臺(tái)里面流傳：網(wǎng)紅奶茶配方在各大平臺(tái)里面被售。本來(lái)各種奶茶配方、各種雞米飯等小吃的配方在網(wǎng)上銷(xiāo)售是很正常的一件事情，但是不知道為什么掛了“網(wǎng)紅”兩個(gè)字...

前幾天，一則消息在很多的自媒體平臺(tái)里面流傳：網(wǎng)紅奶茶配方在各大平臺(tái)里面被售。

本來(lái)各種奶茶配方、各種雞米飯等小吃的配方在網(wǎng)上銷(xiāo)售是很正常的一件事情，但是不知道為什么掛了“網(wǎng)紅”兩個(gè)字以后，很多的東西都變的很?chē)?yán)肅了，嚴(yán)肅到很多的官媒都轉(zhuǎn)發(fā)了此類(lèi)的新聞。

也許所謂的網(wǎng)紅奶茶配方，不過(guò)就是碰瓷品牌奶茶的套路而已，目的就是為了能夠提升產(chǎn)品的價(jià)值，從而能夠把原本價(jià)格可能10塊的奶茶的配方銷(xiāo)售到了價(jià)格100罷了。

這種手段也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里面常用的手段之一，對(duì)于一個(gè)多年從業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)不過(guò)是一種非常常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段而已。

雖然此新聞獲得了人民網(wǎng)、中華網(wǎng)等知名官媒的轉(zhuǎn)發(fā)，但是很明顯我們可以發(fā)現(xiàn)，在淘寶等電商平臺(tái)里面依然還是有不少的商家在公然出售這些品牌奶茶配方，而且獲得了很可觀的銷(xiāo)量。

一份奶茶配方銷(xiāo)售價(jià)格68，一個(gè)月有1852人付款，就算除去一半左右的淘寶刷單銷(xiāo)量，剩下的一半銷(xiāo)量也可以讓一個(gè)月的利潤(rùn)高達(dá)6萬(wàn)多，畢竟奶茶配方只是虛擬產(chǎn)品，毫無(wú)任何成本的。此刻你是不是很恨自己，為什么沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)一下淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)相關(guān)的知識(shí)？否則的話明明看得到的暴利項(xiàng)目就是掙不到。

沒(méi)關(guān)系，任何時(shí)候只要你下定決定開(kāi)始學(xué)習(xí)，開(kāi)始做了，都不算晚，雖然失敗是很常見(jiàn)的事情，但是只要去做就一定會(huì)獲得相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，如果你永遠(yuǎn)只看不做，那么不管你學(xué)到了什么都只是紙上談兵，而且一段時(shí)間以后連紙上談兵都沒(méi)有了，因?yàn)槟阋呀?jīng)完全忘記了你之前到底學(xué)了什么東西。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很快，任何大師每天都是要學(xué)習(xí)的，一天不學(xué)習(xí)也許沒(méi)什么事情，一個(gè)月不學(xué)習(xí)可能就跟互聯(lián)網(wǎng)脫節(jié)了。

奶茶配方銷(xiāo)售的項(xiàng)目，我相信絕大多數(shù)的混網(wǎng)賺圈的同學(xué)一定不陌生了。有人拿來(lái)直接銷(xiāo)售配方賺錢(qián)，有人拿來(lái)免費(fèi)贈(zèng)送引流轉(zhuǎn)化到另外的收費(fèi)項(xiàng)目上，都是營(yíng)銷(xiāo)的手段和變現(xiàn)的方式，沒(méi)有好與壞，只有能不能運(yùn)作的問(wèn)題。

其中最常見(jiàn)的當(dāng)屬于阿G之前在天涯創(chuàng)業(yè)板里面天天去寫(xiě)一些屌絲創(chuàng)業(yè)成功的故事，然后免費(fèi)贈(zèng)送XXX資料來(lái)進(jìn)行引流，這種手段屢試不爽，在貼吧里面使用也可以一樣獲得很不錯(cuò)的效果。

如果說(shuō)天涯論壇和百度貼吧都已經(jīng)相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于過(guò)去式的話，那么在抖音的平臺(tái)里面同樣的使用這一招，依然能夠獲得超級(jí)強(qiáng)大的效果。這就是人性。

人的本性很難被改變，就像韭菜即使被割的遍體鱗傷，依然改變不了自己作為韭菜的心態(tài)。其實(shí)，但凡是能夠改變的，基本上都能夠成功。

我之前說(shuō)為什么很多的屌絲喜歡看小說(shuō)，尤其是爽文小說(shuō)，就是因?yàn)楹芏嗟膶沤z喜歡把小說(shuō)里面的主人公當(dāng)成自己，一路打怪升級(jí)，根本的原因就是在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中找不到歸屬感和成功，所以只能靠閱讀小說(shuō)來(lái)藉慰自己。這里其實(shí)也是人性。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，就是對(duì)于人性的利用。

說(shuō)回我們的奶茶配方的項(xiàng)目。銷(xiāo)售奶茶配方賺錢(qián)，是一個(gè)比較低級(jí)的賺錢(qián)方式。但是它也有它的好處，那就是：簡(jiǎn)單、無(wú)售后。買(mǎi)一單就能賺一單錢(qián)，有可能10塊，有可能20塊。相對(duì)來(lái)說(shuō)比較適合新手級(jí)別去操作。

而如果想要把奶茶配方上升暴利級(jí)別的層度，那就必須要有營(yíng)銷(xiāo)在里面，而不只是推廣方法。很明顯，大家已經(jīng)看到了奶茶配方第一層級(jí)的暴利升級(jí)：借勢(shì)，借品牌。

淘寶里面銷(xiāo)售的“網(wǎng)紅奶茶配方”是否是真的喜茶還是coco的配方，這個(gè)其實(shí)我們無(wú)從考證。而且最重要的是，你拿了配方之后，我100%相信你也絕對(duì)做不出喜茶或者是coco的味道出來(lái)，一定會(huì)存在一定層度上的口味差別。

至于原因，不單單是配方的問(wèn)題，還有原材料以及店員的問(wèn)題在里面。所以所謂的“網(wǎng)紅奶茶配方”是否是真的品牌奶茶配方，本身已經(jīng)并不重要了。重要的是，一旦借到“知名品牌”的勢(shì)，那么無(wú)論是價(jià)格還是銷(xiāo)量都能夠成倍的增加，這才是最重要的目的和看的見(jiàn)的事實(shí)。至于這種營(yíng)銷(xiāo)行為是否違法，那就不得而知了。

如果說(shuō)“借品牌”是暴利的第一層升級(jí)的話，那么想要在借勢(shì)的基礎(chǔ)上在進(jìn)行第二層的升級(jí)，那就要拓展更多的東西，而且用戶群體在此刻發(fā)生了巨大的變化。你思考一下，是什么樣的人會(huì)買(mǎi)“奶茶配方”這種東西？

我估算了一下，大多數(shù)應(yīng)該都是做小本生意的人或者是想做實(shí)體創(chuàng)業(yè)的，又或者是我們偶爾會(huì)看到的那種家庭“手作”的創(chuàng)業(yè)者。他們希望用最小的投入來(lái)獲得最好的產(chǎn)品質(zhì)量。所以，他們會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)配方然后自己嘗試。

“奶茶配方”的第二層暴利升級(jí)就是：奶茶加盟。其實(shí)奶茶加盟的本質(zhì)還是賣(mài)配方，只是再賣(mài)配方的同時(shí)增加更多的特定的服務(wù)，包含：品牌影響力；實(shí)體店鋪選址、裝修一條龍服務(wù)；店員的培訓(xùn)服務(wù)；店鋪管理系統(tǒng)；店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)。

先說(shuō)一下，為什么奶茶加盟的本質(zhì)銷(xiāo)售的還是奶茶配方？因?yàn)椤澳滩琛北旧硎卿N(xiāo)售給終端消費(fèi)者的，如果奶茶本身口味很差的話，其他的東西做的再好也沒(méi)太大的用處，雖然可能會(huì)有曇花一現(xiàn)的銷(xiāo)量，但是最終店鋪還是會(huì)趨于死亡。

再說(shuō)這些特定服務(wù)里面的東西：

品牌影響力在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是很容易創(chuàng)造的，全靠炒作，一般的步驟是：先自己編造品牌、覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，忽悠第一批加盟商，拿著第一批加盟商的錢(qián)往廣告渠道投入，加深品牌的知名度和影響力以便于更好的去忽悠后面的加盟商。

而店鋪選址裝修這些東西，都是加盟商掏錢(qián)的，在裝修這個(gè)環(huán)節(jié)還要再多掙加盟商一筆，而且這個(gè)環(huán)節(jié)完全外包出去，根本不用品牌運(yùn)營(yíng)者操心，再說(shuō)選址好不好跟品牌沒(méi)有任何關(guān)系，加盟店鋪有沒(méi)有生意本質(zhì)上來(lái)說(shuō)跟品牌商也沒(méi)有任何關(guān)系，品牌商才不會(huì)管加盟商的死活。

至于店員的培訓(xùn)服務(wù)，其實(shí)很多都是到線下培訓(xùn)個(gè)幾天就行了，沒(méi)什么東西。至于店鋪管理系統(tǒng)，網(wǎng)上多的很。店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)可有可無(wú)，反正都是加盟商出本錢(qián)，而且網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)策略一大把，隨便找?guī)讉€(gè)出來(lái)就行了。

恰恰是附加了一些東西，就能把原本價(jià)值100塊的奶茶配方通過(guò)奶茶加盟的形式賣(mài)到了10萬(wàn)、50甚至更高的情況。

我之前跟大家說(shuō)過(guò)，本來(lái)有個(gè)女性朋友，想要辭職創(chuàng)業(yè)，正好她手上也有點(diǎn)錢(qián)，大概有100多萬(wàn)，于是她選了很久最終打算選擇coco加盟，她咨詢了一下大概一個(gè)門(mén)店的投入在100-120萬(wàn)左右，具體的coco品牌加盟費(fèi)有多少我沒(méi)問(wèn)，估計(jì)起碼不會(huì)低于50萬(wàn)。

我知道了以后果斷的叫她千萬(wàn)別做這種事情，虧本的幾率非常之高，而且100多萬(wàn)做一個(gè)奶茶店，這個(gè)成本投入已經(jīng)高的沒(méi)有邊際了，風(fēng)險(xiǎn)太高，幸好這個(gè)朋友最后還是放棄了。

好了，最重要的問(wèn)題來(lái)了：屌絲能不能玩這種加盟的模式呢？答案顯然是100%肯定的，可以玩，并不難。

幾步走就行了，而且投資也不高，我預(yù)計(jì)10萬(wàn)資金就能啟動(dòng)，很多屌絲會(huì)覺(jué)得10萬(wàn)資金太多了，其實(shí)相對(duì)于回報(bào)來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)都不高，只要招到一個(gè)加盟商就能回本了，如果你想再次壓縮成本的話，2萬(wàn)就夠。

詳細(xì)步驟如下：1.選品

在百度里面搜索各種加盟的人是非常多的，這里面我們剔除掉本身有品牌的，畢竟會(huì)侵權(quán)，只要找到那些沒(méi)有品牌的需求就可以。例如：奶茶加盟店、小吃加盟、黃燜雞米飯加盟等等

選品是一個(gè)很重要的步驟，這個(gè)需要去做一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析和調(diào)查。

2.創(chuàng)造品牌

選品完之后就需要去創(chuàng)造一個(gè)品牌，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，成本不會(huì)超過(guò)1000，商標(biāo)注冊(cè)完成之后需要在網(wǎng)上去鋪開(kāi)一些品牌信息，只要專(zhuān)注于搜索引擎的搜索結(jié)果的信息鋪開(kāi)就可以了，在這個(gè)環(huán)節(jié)的成本投入大概在2000左右。

3.制作后端平臺(tái)

例如網(wǎng)站、公眾號(hào)等是一定要做的，這里成本投入在2000左右。

4.線下的體系

場(chǎng)地租賃、人員配備，這里是比較高的支出大概需要3萬(wàn)+的啟動(dòng)資金。（如果資金不夠，可以暫停這個(gè)環(huán)節(jié)，直接不用線下）

5.制作營(yíng)銷(xiāo)推廣文案

landpage頁(yè)面

6.付費(fèi)推廣

在起步的時(shí)候，不要考慮別的推廣渠道，就走百度競(jìng)價(jià)SEM的流量即可。如果線下的場(chǎng)地，那么就直接忽略掉要上門(mén)考察的那種客戶，改成你派人到客戶所在的城市里面接洽就行。

大概的起步流程就這么多。至于能不能玩的下去，能玩到什么層度，這里面細(xì)節(jié)的東西，以及詳細(xì)的項(xiàng)目運(yùn)作方案和流程，需要認(rèn)真的思考和建立。流程雖然很簡(jiǎn)單，在運(yùn)作的時(shí)候，并不簡(jiǎn)單，單單sem賬戶優(yōu)化這一個(gè)環(huán)節(jié)就可以排除掉99.9%以上的人群了。

所以，原本其實(shí)很多的環(huán)節(jié)都是可以靠技術(shù)和運(yùn)營(yíng)來(lái)攻克的，結(jié)果變成了很多都是用錢(qián)來(lái)攻克。于是乎，原本一個(gè)個(gè)人其實(shí)也能玩轉(zhuǎn)的項(xiàng)目就變成有錢(qián)才能玩的轉(zhuǎn)，而屌絲就只能望而卻步了。

我們每天在學(xué)習(xí)，到底要學(xué)習(xí)什么東西？學(xué)習(xí)的目的又是為了什么？本質(zhì)上學(xué)習(xí)是為了最后的賺錢(qián)，但是學(xué)習(xí)本身并不能給你帶來(lái)財(cái)富，而是提升你創(chuàng)造財(cái)富的能力。