在很多人的眼中銀行工作人員是很光鮮亮麗的崗位,每天坐在柜臺(tái)吹著空調(diào),輕松愜意。實(shí)際不然,銀行的工資和業(yè)績(jī)掛鉤,拉存款壓力是非常的大,接觸網(wǎng)賺,雖然也需要營(yíng)銷,但是花一樣的精力在副業(yè)獲得的收入比銀行多很多。
對(duì)我來(lái)說(shuō),網(wǎng)賺不僅讓我的收入大大的改變,月收入從銀行一個(gè)月7000多左右,到現(xiàn)在一個(gè)月純收入6w以上,收入基本翻了10倍,這也讓我從兼職人員變成了全職用戶。也讓我認(rèn)識(shí)到很多志同道合的朋友。
我個(gè)人擅長(zhǎng)的在于引流和維護(hù)!我說(shuō)的是建立自己的用戶群。今天的分享就是如何建群與維護(hù)的內(nèi)容,我把它分成兩個(gè)部分:
一.引流建群
微信群前面40人是可以直接拉進(jìn)來(lái)的,這40人大家可以選擇稍微認(rèn)識(shí)點(diǎn)的朋友,我一般會(huì)和這40人提前打一聲招呼,以下話術(shù)大家可以參考:
(xx你好,我現(xiàn)在建了一個(gè)群,做了一個(gè)兼職,會(huì)發(fā)一些便宜好用的居家用品,請(qǐng)進(jìn)群哈,順便幫我拉點(diǎn)你的朋友多多支持)否則太唐突,人家會(huì)退群。
在拉群的這個(gè)步驟中,我們基本首先都是會(huì)強(qiáng)拉40人,有些人會(huì)選擇陌生人,因?yàn)檫@樣會(huì)增加這群用戶進(jìn)群的基數(shù)。這一塊說(shuō)一下我選擇稍微認(rèn)識(shí)的朋友理由,相對(duì)于陌生用戶,稍微認(rèn)識(shí)的朋友對(duì)我們的信任感更強(qiáng),更不容易退群。而且也是為自己的群做一個(gè)基底,你對(duì)這個(gè)人心底有數(shù),也不會(huì)拉了一些競(jìng)品或者薅羊毛的人進(jìn)群,群里的管理也會(huì)更方便。
那么剩下的人就是你的親戚朋友以及陌生人,我會(huì)在引流活動(dòng)開始前先確定好一些贈(zèng)送的禮品,這樣子才有氛圍,而禮品基本不看傭金多少,價(jià)格合適,一個(gè)人的引流成本在1元左右去掉傭金,產(chǎn)品女性喜歡的即可,比如洗護(hù)用品,包包之類的。目前群里的人是40人,這個(gè)時(shí)候我需要把親戚朋友都拉進(jìn)來(lái),人數(shù)少于100人的微信群是可以用二維碼直接進(jìn)群的,我會(huì)把二維碼甩到親戚以及同學(xué)群和所有我熟悉的社群里,最好是提前和群主打一聲招呼,讓他發(fā)個(gè)紅包并且艾特一下大家,那陸續(xù)會(huì)有人進(jìn)群,凡是進(jìn)群的都加一下好友,然后拿出紙和筆,在紙上羅列出所有在你微信里的親戚以及朋友,拉之前都打一聲招呼,并且讓對(duì)方幫你拉點(diǎn)人,有人情在大部分人都會(huì)同意!注意:親戚朋友一個(gè)個(gè)私聊讓他們幫忙!群里不斷的發(fā)紅包以及禮品活動(dòng)
等到親戚朋友拉完之后還剩下陌生人,大家看著拉,記得私聊一下打個(gè)招呼簡(jiǎn)單介紹下你這個(gè)群,并且告訴她你群里有禮品送,正在做活動(dòng)
話術(shù)參考:你好,這是我剛建的群,今晚有免單活動(dòng)哦,請(qǐng)進(jìn)。
進(jìn)群的這么多人肯定會(huì)有人要禮品而主動(dòng)拉人(拉人送禮品,階梯式的獎(jiǎng)勵(lì))
注意,要開啟群審核,進(jìn)群的人要做一個(gè)簡(jiǎn)單的審核,相信一個(gè)人的朋友圈可以看出這個(gè)人到底是不是一個(gè)能產(chǎn)生購(gòu)買行為的人。
(如果一個(gè)人拉進(jìn)來(lái)的人頭像都是清一色的網(wǎng)紅臉說(shuō)明有問(wèn)題,很有可能是營(yíng)銷號(hào);如果拉進(jìn)來(lái)的全是A開頭的說(shuō)明這個(gè)人沒(méi)有做任何的篩選,一定要私聊他讓他重新拉;如果拉進(jìn)來(lái)的人朋友圈大部分都是一些鏈接或者內(nèi)容很空洞或者都是拿禮品而轉(zhuǎn)發(fā)他人朋友圈的就要注意,很可能碰上薅羊毛的。
二.維護(hù)和活動(dòng)
建群完畢之后,要做一個(gè)群介紹,告訴群友有什么樣子的福利和這個(gè)群是一個(gè)什么群!
話術(shù)參考:親們好,我叫xx,是一名寶媽,因?yàn)槲沂琴?gòu)物狂,所以平時(shí)接觸的產(chǎn)品比較多,建群是想把一些好的產(chǎn)品一起分享給大家,我們?nèi)嘿?gòu)物有積分和紅包,售后很妥當(dāng),每周六還有免單活動(dòng)哈
我的群是每周六會(huì)有活動(dòng),建群前七天會(huì)每晚做免單活動(dòng)(免單可以是手氣最佳送,或者公眾號(hào)關(guān)注抽獎(jiǎng)助手,或者可以出一些互動(dòng)小游戲,讓群友參與進(jìn)來(lái)),盡量吸引群里所有人的注意,告訴他們?cè)趺搭I(lǐng)券,不斷強(qiáng)調(diào)你群里的售后有多好,這期間也推廣產(chǎn)品,不要太頻繁,選品以居家用品為主,鼓勵(lì)曬單。
積分制度的確立
我是曬單3分,買家秀2分,10積分抵扣1元,積分的玩法有很多,在我這可以積分抵扣,積分換購(gòu),積分抽獎(jiǎng)等等。
平時(shí)在推廣產(chǎn)品的時(shí)候大家要注意,除了紅包之外一定要把氣氛搞起來(lái),畢竟社交電商,一定是建立在社交的基礎(chǔ)上,所以和群友日常的互動(dòng)一定要有,最常見的就產(chǎn)品秒殺之前的猜價(jià)格,單品前幾名曬訂單圖給免單等等,努力把群的粘度提升起來(lái)
群里人員的定期激活
即使做到如上的事情,還會(huì)有人不關(guān)注群的!每個(gè)月底會(huì)把群里沒(méi)有積分的人單獨(dú)私聊,私聊之前會(huì)扔一個(gè)紅包開啟話題,問(wèn)下對(duì)方有關(guān)注自己的群?jiǎn)嶂惖模绻麑?duì)方說(shuō)沒(méi)關(guān)注的話可以讓他關(guān)注下,你群里活動(dòng)多多之類的話題。
以上就是我的分享內(nèi)容,引流不是剛建群就完事了的,而是要長(zhǎng)期進(jìn)行的一個(gè)工作,群里人員要定期的做維護(hù)工作,用心的對(duì)待每一位群友,讓他們對(duì)你建立好信任,很多人雖然能夠很快的建立一個(gè)500人群,但是后期維護(hù)沒(méi)有跟上,退群的用戶會(huì)很多。
希望我今天的分享能夠給大家?guī)?lái)一些建群思路,謝謝。
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