想創(chuàng)業(yè),沒項(xiàng)目怎么辦?今天給大家分享一個(gè)暴利的行業(yè)——古玩。
古玩,又稱文物、古董等,是古代遺存下來的文化遺存物質(zhì),包括傳世品和地下出土品。
這類東西價(jià)值不菲,專門做這個(gè)市場(chǎng)的人,就靠這個(gè)發(fā)財(cái)。他們專門批量制作陶瓷、玉器等古董進(jìn)行出售,1:1的產(chǎn)品,讓人分不清真假。(1:1的意思就是做的和正品一樣)
且利潤(rùn)很可觀,甚至還像線下實(shí)體店進(jìn)行銷售,買的都是有錢人,一單利潤(rùn)至少在500以上!
想操作的人如何下手?做任何一個(gè)項(xiàng)目,我們都要搞清楚四要素:盈利模式、貨源、流量和成交!
一、盈利模式
單賣或者批發(fā)。批發(fā)單買都行,你可以弄兩個(gè)號(hào),一個(gè)單賣號(hào),一個(gè)批發(fā)號(hào)。來什么人就往哪兒引,后期招代理也行,只要產(chǎn)品好,很多人都愿意幫你賣貨,他賺你也賺呀。
如果做批發(fā),只要你的產(chǎn)品看起來高大上,并且比古董市場(chǎng)的貨源價(jià)格低,那么走量,依然會(huì)有不菲的收入,至于他們拿去怎么賣那是他們的事情。
為什么能比傳統(tǒng)渠道的低呢?傳統(tǒng)渠道一般有固定的批發(fā)商,而且中間層層加價(jià),但網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,所有廠家都是公開透明的價(jià)格,存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,選擇空間很大。
二、貨源渠道
1、線下渠道:南石山村(據(jù)從業(yè)者透露算是比較靠譜的)
并且這個(gè)地兒還是唐三彩發(fā)源地,仿古工藝品產(chǎn)品是他們的經(jīng)濟(jì)支柱。
2、線上渠道:某寶、1688就差不多了。
三、流量渠道
1、首先是閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這類的交易平臺(tái)。
2、Q群爆粉
比如加入文物鑒賞群、地方名+文物關(guān)鍵詞、考古群、古玩雜項(xiàng)交流群、古玩古幣交流群、中國(guó)古玩收藏鑒賞群等若干群,類似的關(guān)鍵詞,每天積累一點(diǎn),有多少關(guān)鍵詞就能挖到多少流量渠道,有多少流量渠道就有多少潛在客戶,數(shù)據(jù)庫(kù)越多越好。加了群之后使用咱們爆粉軟件一爆,加為好友,然后引導(dǎo)在微信上成交。
3、貼吧
古玉吧、玉器吧、古代瓷器吧、雜項(xiàng)吧、和田玉吧、古董交易吧、玉石吧、錢包吧、字畫吧、紀(jì)念幣吧、藝術(shù)品收藏吧、錢幣收藏吧、古幣收藏吧等吧。
貼吧關(guān)鍵詞一搜就出來了,使用咱們的貼吧霸屏技術(shù)霸屏,流量肯定有。
3、分類信息網(wǎng)站引流:百姓網(wǎng),趕集網(wǎng),58同城網(wǎng)等若干網(wǎng)站。
4、軟文、自媒體推廣
5、豆瓣推廣。
6、此外還有高權(quán)重平臺(tái)引流。
關(guān)于引流,如何讓客戶主動(dòng)找上門來?
舉個(gè)例子:一個(gè)蘇州人,想進(jìn)一批高仿古玩來賣,那么他不知道哪里有批發(fā)這個(gè)東西的!很大一個(gè)概率他就會(huì)在網(wǎng)上搜索:哪里有古玩市場(chǎng)? 哪里可以批發(fā)古玩? 哪里賣高仿古玩? 哪里可以批發(fā)!等關(guān)鍵詞。
這時(shí)候我們可以使用關(guān)鍵詞規(guī)劃師搜索你所在城市以及古玩名稱,這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)大量的關(guān)鍵詞。(為什么要搜索你所在城市的地名,因?yàn)楣磐孢@種產(chǎn)品如果有人想要購(gòu)買,肯定也想要當(dāng)面看看的,如果能在就近買到想要的東西,心里也會(huì)比較踏實(shí)。)
關(guān)鍵詞有了之后,給所有關(guān)鍵詞寫上相對(duì)應(yīng)的答案:
例如:標(biāo)題:X地方古玩批發(fā)哪家好?
答案:朋友, 你好。古玩批發(fā),你們本地的價(jià)格絕對(duì)沒有優(yōu)勢(shì)!因?yàn)榇蟛糠止磐?,高仿古玩都是從一個(gè)人那里批發(fā)過來的!那就是某某某。你直接找某某某批發(fā)古玩的話,價(jià)格是一手的價(jià)格!這樣你賣貨的利潤(rùn)就更大!某某某給全國(guó)30多個(gè)城市的古玩市場(chǎng)供貨!直接在某QQ選貨,下單,快遞到你所在城市!諸如此類的答案。
寫好了之后,大量發(fā)布,比如豆瓣、貼吧、高權(quán)重平臺(tái)、問答平臺(tái)等都去發(fā)布。前期堅(jiān)持做好引流這件事,比如每天堅(jiān)持10個(gè)問答。時(shí)間長(zhǎng)了,原創(chuàng)的內(nèi)容多了,被百度收錄的也會(huì)越來越多。比如有個(gè)做水芭莎產(chǎn)品的人,就在簡(jiǎn)書發(fā)布信息,搜關(guān)鍵詞:水芭莎,就找到了他。
帖子只要被收錄,你所做的就是等著客戶找你了,做好準(zhǔn)備,因?yàn)榭蛻袅繒?huì)有很大,咱們這城市到處都是人,做什么行業(yè),市場(chǎng)都很大。
可能每天這種搜索關(guān)鍵詞有幾百個(gè),找到你的有幾十個(gè),成交的有幾個(gè)。能賺多少呢?幾千元!因?yàn)槔麧?rùn)高!而且是批發(fā)!批發(fā)的量都大,你自然賺的很多!
四、成交
線上成交(Q群、v信、某寶、阿里巴巴、貨到付款)+線下成交(當(dāng)面交易、線下開店、擺攤等)
小結(jié):做此項(xiàng)目,流量與貨源好搞,最難搞的是成交話術(shù)。成交話術(shù)不是訓(xùn)練出來的,是我們自己接觸的人多了,接電話多了,看類似的小說或電影多了,把人性琢磨透了,第六感出來了。所謂的第六感,第六語(yǔ)言系統(tǒng)就是我們的話術(shù)系統(tǒng)!玩做舊文物,會(huì)玩的,一個(gè)月能賺幾十萬(wàn),不會(huì)玩的,一毛錢都賺不到!
總而言之,項(xiàng)目長(zhǎng)期做下來的話,不知不覺就成老狐貍了,不管你能否成功,能從中學(xué)會(huì)新的知識(shí),就是收獲,如果推廣引流玩好了,以后操作什么產(chǎn)品都得心應(yīng)手!
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