生活中掛羊頭賣狗肉的事不在少數(shù),可能大部分人對這樣的銷售手段比較不認(rèn)同,并且自己在現(xiàn)實(shí)生活中也會(huì)遇到同樣的銷售模式,從而在心里上產(chǎn)生抗拒,哥跟大家分享一個(gè)銷售的套路,做到極致不會(huì)讓人有任何的懷疑,從而拒絕或者抵觸你的產(chǎn)品,如果你的方式不對,對不起只能說明你學(xué)藝不精。
銷售策略的合理運(yùn)用,無非是對人性的合理把握,你知道消費(fèi)者的心里,自然很多事就好辦,產(chǎn)品最終還是需要落戶到消費(fèi)者手中,打個(gè)最簡單的比方,很多廠家在電視臺做廣告,廣告的內(nèi)容基本都是宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品如何如何好,針對那些人群去劃分,并且針對這些人群的受需要程度去重點(diǎn)宣傳。
當(dāng)然了我們做互聯(lián)網(wǎng)也可以通過廣告的模式去操作,關(guān)于怎么用廣告操作,哥以前很多文章也有具體的講解,大家可以自己去用翻看,包括視頻都是有講解的。
今天哥就用掛羊頭賣狗肉這樣一個(gè)從古流傳至今的諺語,為大家打開一條按照這個(gè)套路去進(jìn)行的營銷手段,重點(diǎn)大家必須要了解要介紹的這些項(xiàng)目的核心點(diǎn),以及如何對消費(fèi)者心理進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌芽兀@樣替換成任何產(chǎn)品,或者你需要用到營銷的地方,會(huì)助你一臂之力。
第一當(dāng)然是選擇產(chǎn)品,一般選擇產(chǎn)品哥給給大家推薦幾個(gè)點(diǎn),根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)去選擇,基本上選出來的產(chǎn)品只要你按模式去賣基本銷量都可以。
1:產(chǎn)品的定位是什么。市場,女人,小孩,男人,老人,有的產(chǎn)品可能針對某一類細(xì)分人群,有的是可以定位多類細(xì)分人群,最好可以選擇都可以兼顧的,比如家庭適用產(chǎn)品等等,
2:受眾的人群多不多。也就是說這樣的產(chǎn)品是不是很多人需要用到的,盡量不要搞一些小眾的東西,當(dāng)然不是說小眾的產(chǎn)品賺錢少,如何你對互聯(lián)網(wǎng)賺錢還處于一直班級的程度,建議大家偏向選擇受眾廣的產(chǎn)品。
3:大家是否可以普遍認(rèn)可你所需要銷售的產(chǎn)品。找一看產(chǎn)品,即使用的人多,受眾的也廣,但是搞一些不實(shí)際對于新手網(wǎng)賺來說,那一定會(huì)讓你的銷量下降,你做不出成套的銷售,布局。產(chǎn)品,方案,而這一套流程非深耕互聯(lián)網(wǎng)不能得其精髓。
以上三點(diǎn)建議希望對于選擇產(chǎn)品還是很重要的
說完了產(chǎn)品的選擇,那接下來就是用掛羊頭賣狗肉的這種營銷理念去具體實(shí)施操作,根據(jù)上面的三點(diǎn),哥今天就選了一款凈水器作為主產(chǎn)品去進(jìn)行示例,現(xiàn)在家庭的健康意識越來越強(qiáng),而且男女老少都需要。完全符合剛才跟大家講到的三點(diǎn)。
首先我們搞第一種模式去操作。
雖然賣的是凈水器,但是實(shí)際我們并不是去賣凈水器,為什么這么水?首先大家可以搜索一下凈水器的價(jià)格,可以看到,價(jià)格非常的低,那怎么賺錢?可以免費(fèi)送啊。但是你安裝工人你需要給錢吧?一臺凈水器幾十元,再出去給安裝工的每臺幾十元,如果在到每個(gè)小區(qū)去推廣,一天下來幾百上千塊好賺的。
如果本省自己再學(xué)習(xí)一點(diǎn)這個(gè)安裝的技術(shù),那安裝工人錢工費(fèi)也可以節(jié)省下來。
看似我們想賣的是凈水器,但是實(shí)則賺的是安裝的費(fèi)用,這個(gè)套路而且不會(huì)讓人感到反感,畢竟你買了幾千塊的凈水器別人才給你上門免費(fèi)安裝,現(xiàn)在送給你,只需要出個(gè)安裝的費(fèi)用,也在情理之中。就算別人家里有凈水器,多多多益善,除了廚房,還有其它地方也可以安裝。
發(fā)展一下思維,可以找一些保險(xiǎn)公司做合作,為什么要找保險(xiǎn)公司呢。
很多去保險(xiǎn)公司聽過講座的人都知道,因?yàn)槎际侨饲槭拦什缓靡馑疾蝗?,基本也沒什么人愿意買保險(xiǎn),如果你跟保險(xiǎn)公司談了合作,去講座那邊進(jìn)行免費(fèi)送這些凈水器,別人本來已經(jīng)不好意思沒買保險(xiǎn),加上人都愛貪小便宜,有凈水器免費(fèi)送這么好的事當(dāng)然愿意。
至于安裝費(fèi)也沒什么,除了保險(xiǎn)公司以外,也可以跟線下其它一些商家談合作。比如飯店,充值多少送這個(gè)凈水器,還有其它等等一些地方。
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