大家好,我是小愛,來自江蘇,我之前是開淘寶店的,現(xiàn)在是兩個(gè)孩子的媽媽,全職在家做鄰家惠(淘寶客第三方平臺(tái))!
今天非常榮幸能有這個(gè)機(jī)會(huì)給大家做分享,多分享也可以讓自己更快地成長!
剛開始的時(shí)候我也是做買家群的,而且做的也還是不錯(cuò)的,當(dāng)時(shí)一個(gè)不到500人的買家群,我每個(gè)月的收入大概在2萬左右。那么為什么我會(huì)把買家去轉(zhuǎn)化為淘寶客用戶呢?大家都知道,做買家群,每天要發(fā)單,要給客戶找券查券,給客戶代拍,做福利活動(dòng),等等。需要很多的精力和時(shí)間,那么我因?yàn)樯硕?,沒有助手打理群,大家也都知道,買家群,一旦群里發(fā)單中斷,或者維護(hù)沒有做好,很容易導(dǎo)致客戶的丟失和業(yè)績的下滑,那我就是在生了二胎,月子期間,發(fā)現(xiàn)自己根本沒法好好工作,也是經(jīng)歷了很多糾結(jié)才決定轉(zhuǎn)型,當(dāng)然這一步現(xiàn)在看來是對(duì)的!
很多人應(yīng)該會(huì)有這樣的顧忌:買家成了合伙人,那我的傭金不就是變少了嗎?會(huì)不會(huì)自己的收入會(huì)降低? 我剛開始和大家一樣有這樣的顧忌,但是轉(zhuǎn)型之后,我發(fā)現(xiàn)之前的考慮是多余的!為什么這么說?
第一:你的買家群里,不可能所有人都會(huì)下載鄰家惠,比如你代拍的客戶,那她依然還是你的客戶!
第二:還有一部分群體,雖然下載了鄰家惠,但是還是習(xí)慣用你的鏈接買東西
第三:你的買家資源有限,那你成功轉(zhuǎn)化的鄰家惠合伙人,只要她用了鄰家惠,體會(huì)到了鄰家惠的好,看到了利益,她會(huì)給你帶來新的人脈資源,她會(huì)給她身邊的朋友推薦鄰家惠,這樣就有一個(gè)裂變的機(jī)會(huì)!
我把買家群轉(zhuǎn)化之后,發(fā)現(xiàn)真的是省心了很多,你把她們教會(huì),她們自己查券找券,省時(shí)省心。另一方面,現(xiàn)在平臺(tái)那么多,你不推薦她們用鄰家惠,別人也會(huì)推薦其他的平臺(tái)給她,于是流失,不如轉(zhuǎn)化為自己的鄰家惠合伙人!
那么,你會(huì)問,我要從哪里開始呢?感覺不知道從哪下手對(duì)吧?
我們的第一批種子用戶,要如何篩選呢?
那大家做買家群,肯定都是有自己的一群忠實(shí)客戶群體的,這些老客戶,對(duì)你有信任度,有粘性。當(dāng)然,這些客戶里也要分類對(duì)待:有的客戶不會(huì)淘寶的都是你代購的,那這部分客戶,肯定是沒有必要去推薦鄰家惠
我們要在老客戶群體中,篩選會(huì)淘寶的,又經(jīng)常網(wǎng)購的,這部分群體才是你的發(fā)展目標(biāo)!
那么,我們?nèi)绾伍_口推薦鄰家惠?
第一種,主動(dòng)出擊
所謂主動(dòng)突擊,就是你主動(dòng)去私聊你的客戶。私聊效果真的是不錯(cuò)的,私聊有幾點(diǎn)要注意:私聊的稱呼,私聊的時(shí)間,要因人而異!你的買家客戶,你應(yīng)該對(duì)她們多少有些了解的,比如,你平時(shí)怎么稱呼她,她是寶媽,還是上班族?
那你私聊的時(shí)候要根據(jù)她們的作息時(shí)間,來選擇合適的時(shí)間去私聊她們,私聊的時(shí)候一定要帶上稱呼,一方面是出于禮貌,一方面是讓她們知道你這個(gè)不是群發(fā)
另外私聊的時(shí)候,如果是很熟的客戶,大家可以變相去推薦。比如,我現(xiàn)在在完成團(tuán)隊(duì)的任務(wù),今天要注冊(cè)50個(gè)鄰家惠用戶,你可以幫我個(gè)忙嗎?一般,老客戶都是愿意幫的哦
給大家看個(gè)聊天截圖,大家參考我的聊天語氣方式
另一種,就是可以以回饋老客戶的方式,推薦她注冊(cè)鄰家惠,尤其是平時(shí)喜歡搶免單,喜歡領(lǐng)曬單紅包的,這種客戶也是很容易轉(zhuǎn)化的。
第二種,被動(dòng)出擊
所謂被動(dòng)出擊,就是順勢而為,有些老客戶經(jīng)常會(huì)發(fā)鏈接找你查券,對(duì)吧?那這就是你的精準(zhǔn)目標(biāo)。也是最好的開口機(jī)會(huì)。
比如,客戶發(fā)了一個(gè)淘寶鏈接給你,你查了,沒有券,但是有傭金的商品,對(duì)吧,尤其是沒有券的,傭金又高的商品,那么這是最好的機(jī)會(huì)了,你可以直接截圖商品傭金給她看。然后直接給她說,這個(gè)沒有券,不過我可以教你怎么買可以省錢,
那么大家再推薦鄰家惠的時(shí)候一般會(huì)遇到以下幾個(gè)情況
一:你發(fā)過去鄰家惠二維碼之后,她就沒有反應(yīng)了
那么遇到這樣情況的,有時(shí)候也是買家忙,沒有及時(shí)下載,這個(gè)時(shí)候你可以過個(gè)半天再去回訪跟蹤下,因?yàn)楹芏鄬殝尨_實(shí)記性不好,有時(shí)候打個(gè)岔就忘了這個(gè)信息了,所以回訪進(jìn)一步溝通很重要
二:買家說自己手機(jī)內(nèi)存不夠,不想下載
那你可以跟她說,鄰家惠只有十幾個(gè)兆的內(nèi)存,非常小,不占用多少空間。有了這個(gè)省錢神器,以后購物輕松省錢多多
三:覺得麻煩,不在乎
那這樣的客戶大家就要慢慢的來了,因?yàn)榇_實(shí)有些客戶就是不太在乎這個(gè),覺得買個(gè)東西轉(zhuǎn)鏈接很費(fèi)事,這樣的客戶大家不要著急,慢慢滲透,可以結(jié)合一些福利活動(dòng)來刺激她下載
這個(gè)時(shí)候的心態(tài)很重要,不管是在做什么,一定要保持一顆積極的心,不要因?yàn)橐粫r(shí)的挫折而否定自己,也不要一直執(zhí)著的在一個(gè)人的身上。雖然我們都說世界上沒有人不缺錢,但是有些人就是怕麻煩或者說懶,他們一開始以為這只是一點(diǎn)小錢而不在乎,這類人你不需要天天在他旁邊說鄰家惠有多好,你在自己的群里或者朋友圈潛移默化的轉(zhuǎn)化比你一整天圍著他轉(zhuǎn)要好得多。
希望大家一起進(jìn)步,一起成長。希望之后也能在這里聽到這里某位小伙伴的分享,在總結(jié)自己的過程中也能看清楚自己的操作過程中不清晰的地方。大家也可以去嘗試整理自己的操作,在自己的群里分享培訓(xùn),你團(tuán)隊(duì)內(nèi)的小伙伴的成長也是你的成長。
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