中秋節(jié)賣月餅方案一個月賺足半年的錢

摘要： 不知道大家有沒有發(fā)覺，一個中國傳統(tǒng)節(jié)假日悄咪咪的快來了。那就是中秋節(jié)，金秋時節(jié)，在桂花香里一家人團團圓圓，千里嬋娟。節(jié)日三天是過節(jié)人的狂歡，而節(jié)日前幾周就是商家們商人們磨刀霍霍，大...

不知道大家有沒有發(fā)覺，一個中國傳統(tǒng)節(jié)假日悄咪咪的快來了。那就是中秋節(jié)，金秋時節(jié)，在桂花香里一家人團團圓圓，千里嬋娟。

節(jié)日三天是過節(jié)人的狂歡，而節(jié)日前幾周就是商家們商人們磨刀霍霍，大干一場的時候了，都很開心，畢竟賺錢的風口來啦

總能看見有人，賺的是腰包鼓鼓，羨煞旁人，而自己卻只能望洋興嘆，真的只能這樣嗎。他們能賺錢，你也能！賺錢一條道，路子千萬條，走對了賺的你笑哈哈。撈錢手段層出不窮， 錯過了那么多次風口，皆因你沒有思路。

佳節(jié)或周末來臨之際，如何從假日的紅利中，分出一杯羹？ 中秋在即，別光顧著吃月餅，老鐵們我們來談談怎么賣月餅吧。

第一招

人性弱點，愛占便宜無論是做生意場，或是親朋好友，都講究個禮尚往來。

中秋送月餅是個講究活，首先這月餅得看起來高檔啊，高不高檔，看包裝，看品牌。然后如果價格也還過得去，物美價廉，送禮再好不過了。

占小便宜，是人性的弱點之一，大多數(shù)人都繞不過去。把握好這個弱點，相信我，這是一個賺錢的秘訣。但凡假日，均是3天起的連休，街上的人流量會極大增加。無論是線上或是線下項目，只要人流量到位，賺錢是水到渠成。

首先，我們要了解，月餅的成本，與獲取月餅的渠道。低買高賣才能最大限度的盈利。打開馬云的阿里巴巴，堪稱福利網(wǎng)站，小白進貨首選。

 1.搜一下月餅?？梢钥匆姡粋€月餅，成本不到1到3元錢。

但是重點來了，如果你賣散裝月餅，任你吹的天花亂墜，也不會有人買賬。畢竟大部分顧客們都是愛面子的人。

2.改頭換面

給土包子月餅精包裝一下，讓檔次瞬間提升。高檔禮盒一出手，灰姑娘變白雪公主。擺在那，就仿佛在說，我這么好看，你真的不把我提回家嗎?？吹搅藛幔@些精致漂亮的禮盒，僅需3塊錢就可以買到。

門面有了，還得再錦上添花，要體面，何為體面？貴！高價格=高品質(zhì)；買得起，但有點小貴，這才是群眾心目中，好產(chǎn)品的價格。阿里巴巴中端月餅的批發(fā)價2元左右，6個月餅也才12元，包裝最多10元，算郵費，全套成本能控制在30元。

然后給給外包裝印個碼，提示掃碼查真?zhèn)危€能抽獎。掃碼后，跳轉(zhuǎn)到提前做好的網(wǎng)頁，顯示全網(wǎng)統(tǒng)一零售價688元。買的人，心想賺到啦。掃碼的人反正也不懂，只看是688元，感覺很滿意，送禮的人也有面子。

基于以上，我們隨便給月餅定個價，如98元/盒，利潤68元。

上面講的是如何用包裝提高顧客對月餅喜愛值，下面是如何利用顧客的貪小便宜高段位盈利?？焖儆奶茁罚撼行∑睋Q購月餅。

以前操作過一個線下的玩法，不少人應該也見過，當時每天利潤至少5000起。從超市購物或者商場出來。經(jīng)常會有一個攤位，上面寫著，廠家做活動，小票換購紅酒。還立個很高大上的牌子，寫著：凡是超市購物滿19元，憑小票可29元換購188的紅灑。凡是超市購物滿29元，憑小票可39元換購299的紅酒。

超市的人流量極大，而且顧客對與超市合作的商家總是神奇的信任些，如果你選擇去馬路邊，廣場，大部分人都是看一眼走了。

所以，鎖定超市。

那時，大眾根本沒見過這個套路，拿著小票排著隊換購送錢，每天最少成交百單。兩周換一個超市。與利潤比起來，每天的租金忽略不計，那些換的葡萄酒真正的價格是極低的。

人換葡萄酒，我換月餅，換湯不換藥，繼續(xù)賺錢。步驟可參考此，先與超市商談，租下超市門口的攤位。攤位上立牌子，上面也寫著，廠家做活動：

凡是超市購物滿19元，憑小票可29元換購188的精美月餅（4盒裝成本6元）

凡是超市購物滿29元，憑小票可39元換購299的精美月餅（6盒裝成本10元）

用小票換購月餅，大眾會覺得自己占了便宜。月餅有著精美的禮盒包裝，價格低廉，送禮正合適。

揪住人們愛占便宜的心思，買的人自然心甘情愿上鉤，就算有明白人深知套路，我相信更多的人是，一個愿打，一個愿挨，各取所需。

第二招

求異心理，人人有之

人買衣服最怕啥，撞衫啦，買月餅雖然沒買衣服那么可怕，可是買回來的和大眾的不一樣，內(nèi)心還是會小小優(yōu)越的。

祖?zhèn)?代！古法工藝！純手工制作！中醫(yī)養(yǎng)生！這些字眼都是大賣點啊，市面上的月餅都是流水線生產(chǎn)，機器噪音大、機器和面不均勻，面粉無法和空氣充分接觸....

咱也不知道面粉接觸空氣有什么好，反正這么說就顯得很牛逼。想要更逼真，就要步驟化。

舉個例子，常見的蓮蓉月餅，大家都聽膩了，不如換個說法。

1.蓮子500克，放溫水泡漲，去心，去皮，用旺火一氣蒸，用刀壓成泥作蓉狀。

2.將蓮子蓉用銅絲羅成極細泥蓉。

3.鍋放油，燒熱后，放入白糖炒化，再加蓮蓉翻炒，勤翻動，餡心呈黃色，吐油，不粘鍋，起鍋即成。

這么一形容，就有了工匠精神。如果想更吸引人，可以玩升級版工匠精神！！

做月餅前要沐浴戒齋，焚香奏琴，做月餅的水必須用春夏秋冬四季長白山之水調(diào)和，必須采擷花朵碩大，色澤嬌艷的荷花所孕育的的蓮子……

相信吧，會有一票小白領(lǐng)文藝青年癡迷的要死，不愁它們不買單。再加上玫瑰花精華，紅棗枸杞搭配，養(yǎng)顏美容，又可以收獲一眾女人們的青睞。這是把一個商品神化所帶來的效果，充分迎合人們的求異心理。而這些，通過文案，輕而易舉就能搞定。

至于是不是太白山的水，是否手工制作，祖?zhèn)魅?..這些都不重要。只要你說的夠逼格，人們總會自我催信。

第三招

廣告精髓，在于套路

當下自媒體是非常高效的一個營銷手段。寫好文案，祖?zhèn)魅鲈嘛?，傳統(tǒng)手法，中醫(yī)食療，原價588元...

一個公眾號大V，出幾百單和玩一樣，談幾十個大V，利潤30W+，找個帶貨網(wǎng)紅，直播吃你家的月餅，吃的一眾粉絲眼里冒愛心，要鏈接。

一個抖音大V，帶貨能力堪稱傳奇。另外還有個路子，賣月餅券。賣月餅賺錢，賣月餅券更賺錢。

月餅廠商印一張面值100元的月餅券，以60元賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以80元賣給消費者A，消費者A送禮給B，黃牛50回收月餅券，再由月餅廠商以55元的價格統(tǒng)一收購。

廠商賺5，經(jīng)銷商賺了20，A賺了人情，B賺了50，黃牛賺了5。

全程沒有月餅參與，但大家都賺到錢了。其中一部分月餅券會因為到期、丟失等各種情況無法兌現(xiàn)，這也是廠家的利潤來源。

說了這么多，總結(jié)下：

價格大眾化，顧客覺得99元一點也不貴，然而你賺的偷偷笑。產(chǎn)品人格化，三代傳承手工制作。濠頭大，逼格高。買的人以為撿到寶，賣的人默默笑哭。渠道大V化，用名人流量賣貨。買的人開心，賣的人拿錢。

要賺錢賺到手軟，腦子得有點套路。當然，后話是進貨的月餅質(zhì)量安全口味還是得深入了解，畢竟做生意圖的是信譽與口碑。

以下是中秋賣月餅大法，舉一反三，什么粽子節(jié)，春節(jié)，都是一樣的，還有前幾天的七夕也是個大風口，不知各位把握住沒有。