| 沒(méi)有喧囂,沒(méi)有問(wèn)候的“沉默”,請(qǐng)安靜聽(tīng)完這段征途故事!
“每個(gè)人的財(cái)富積累,一定不要以為是你多有本事,財(cái)富積累完全源于經(jīng)濟(jì)周期運(yùn)動(dòng)的時(shí)間給你的機(jī)會(huì)?!?這觀點(diǎn)出自周金濤先生的《周期的真實(shí)義》,正確的理解是先有機(jī)會(huì)來(lái)了,本事才有用武之地,強(qiáng)調(diào)兩者先后順序的重要性,不要誤解成“都是運(yùn)氣,跟本事無(wú)關(guān)”等著掉餡餅??炊?jīng)濟(jì)周期運(yùn)動(dòng)規(guī)律并抓住機(jī)遇,本身就是一種本事,需要一定的認(rèn)知儲(chǔ)備,以此為前提才能抓住機(jī)遇,做出正確投資。
要論證財(cái)富跟本事(認(rèn)知)成正比的,我們拿幾個(gè)普遍的社會(huì)現(xiàn)象舉例展開(kāi)討論,證明認(rèn)知的重要性,引導(dǎo)正確財(cái)富觀。
01 財(cái)富觀
2002年美國(guó)西弗吉尼亞州的一名普通男子杰克-惠特克(Jack Whittaker),中獎(jiǎng)強(qiáng)力球彩票3.14億美元(約合人民幣21億元左右)的超級(jí)巨獎(jiǎng),一時(shí)間成為各大媒體新聞?lì)^條,討論接下來(lái)他怎么花這筆錢(qián),是揮霍無(wú)度后返貧,還是用于回饋社會(huì)。
杰克-惠特克將稅后的1.1億美金一次性取出,接受媒體采訪時(shí)表示將10%的巨獎(jiǎng)捐出并拿出1400萬(wàn)美元建立了慈善基金,承諾要為窮苦人民提供福利保障,不會(huì)因?yàn)橥蝗坏脕?lái)的巨額財(cái)富陷入墮落。
杰克-惠特克一開(kāi)始還踐行跟媒體的承諾,勤勉工作,但隨著時(shí)間推移,還是沒(méi)能抵擋住整日沉迷夜總會(huì)及賭博成癮的各種糜爛生活,成立的慈善基金也因?qū)儆诠芾肀粡?qiáng)制關(guān)閉。更大的悲劇也蔓延到了惠特克的家庭,寵溺的16歲外孫女染上毒品,死的時(shí)候尸體在一個(gè)偏遠(yuǎn)村莊的小樹(shù)林發(fā)現(xiàn),但惠特克并沒(méi)有因此痛改前非,繼續(xù)任由放縱,接踵而來(lái)的是毒癮、醉酒駕車(chē)、性侵、死亡、火災(zāi)等悲劇上演。
2005年惠特克被賭場(chǎng)起訴欠150萬(wàn)美元逾期不還,2007年被經(jīng)常關(guān)顧的夜總會(huì)起訴欠70萬(wàn)美元,除了各種官司債務(wù)纏身,2009年惠特克42歲的女兒被臨近發(fā)現(xiàn)死于家中。
僅僅6年的時(shí)間,1.1億美金就被惠特克糜爛生活揮霍一空并負(fù)債纏身,親人也因此離世?;萏乜宋ㄒ皇O碌姆孔?,最后也因?yàn)橐粓?chǎng)火災(zāi)付之一炬,晚年生活凄涼,如今72歲的他,在古稀之年還在為糊口而工作。
類(lèi)似惠特克的悲慘案例還有很多,吉姆-海耶斯(Jim Hayes)中獎(jiǎng)1個(gè)多億后染上毒品,最終犯罪而鋃鐺入獄,還有我們身邊常見(jiàn)的各種拆遷暴發(fā)戶(hù)。無(wú)論是何種案例,他們都有一個(gè)共同特征,突如其來(lái)的暴富讓他們不知所措,接著是報(bào)復(fù)性消費(fèi),糜爛的生活讓他們最終返貧。
歸根結(jié)底,這筆突如其來(lái)的財(cái)富不是通過(guò)等值的工作、智慧成果換來(lái)的,全憑運(yùn)氣得來(lái)的終究難長(zhǎng)久,當(dāng)財(cái)富與認(rèn)知嚴(yán)重不匹配時(shí),就會(huì)發(fā)生傾斜,無(wú)法駕馭的財(cái)富最終會(huì)離你而去。
這也是我們一直在強(qiáng)調(diào)“財(cái)富與認(rèn)知成正比”的原因,憑認(rèn)知賺來(lái)的錢(qián),也會(huì)憑認(rèn)知去花錢(qián),但凡能駕馭財(cái)富者,都懂得如何使財(cái)富保值的前提下不斷去增值,能擺在財(cái)富觀心態(tài)。有了足夠的認(rèn)知儲(chǔ)備,我們才能正確對(duì)待投資這事,這是接下來(lái)要展開(kāi)討論的,將從商業(yè)邏輯、市場(chǎng)規(guī)模、合乎法規(guī)、回報(bào)周期、邊界范圍、自律充電這6個(gè)維度詳細(xì)講。
02 商業(yè)邏輯
一切有違商業(yè)邏輯,不符合商業(yè)規(guī)則的“商業(yè)”不是偽需求,就是坑蒙拐騙的挖坑陷阱。商業(yè)邏輯這名詞聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)抽象,但原來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單,微墨紫舉個(gè)商業(yè)模型例子就很容易理解。
奶茶店為例,它的模型組成由店家、客戶(hù)、物料供應(yīng)商、投入與產(chǎn)出成本,如果這家奶茶店是加盟品牌的,模型得加上“品牌加盟”。店家是創(chuàng)造產(chǎn)品提供價(jià)值服務(wù)的,客戶(hù)則是消費(fèi)者轉(zhuǎn)換價(jià)值的,這兩者就形成了“市場(chǎng)供需”關(guān)系,這店能不能開(kāi)還要看它的營(yíng)業(yè)額減去各項(xiàng)成本,最終還有利潤(rùn)的就說(shuō)明是可持續(xù)的,虧損則是惡性的。
假設(shè)這家店初始總投入10萬(wàn),月?tīng)I(yíng)業(yè)額5萬(wàn),供應(yīng)商材料和人工等各項(xiàng)月成本3萬(wàn),還有2萬(wàn)純利可賺,純利40%,5個(gè)月就能收回成本并開(kāi)始盈利。
但把套路盤(pán)的玩法用到假設(shè)的這家奶茶店就不是這么玩了,這家奶茶店其它數(shù)據(jù)同上,就是每個(gè)月還倒虧1萬(wàn)塊,但5個(gè)月后不但不虧反而還賺大錢(qián),這是怎么回事?
用在套路盤(pán)的玩法,這家奶茶店換成加盟式(拉人頭),奶茶店只是一個(gè)吸引代理的展示,也沒(méi)有客戶(hù)來(lái)消費(fèi)產(chǎn)生營(yíng)收(得不到消費(fèi)者認(rèn)可),也沒(méi)有所謂的獨(dú)家秘方產(chǎn)品,完全就是賣(mài)空氣。但是這店家有一套能賺錢(qián)的模式,向所有加盟代理保證投入只需要投入20萬(wàn),每月利潤(rùn)不低于120%,3個(gè)月就能回本,并且還擁有推薦加盟代理,每成功推薦一名代理可獲得50%加盟費(fèi)5萬(wàn)分成,不僅如此,你推薦的代理又推薦的代理往下三級(jí),你都可以拿30%的提成。最后加盟代理人數(shù),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者人數(shù)(多數(shù)套路盤(pán)沒(méi)有消費(fèi)者)和創(chuàng)造的消費(fèi)價(jià)值。
好問(wèn)題來(lái)了,按正常這家奶茶店月純利才40%,總投入10萬(wàn),5個(gè)月才能回本,而套路盤(pán)用到奶茶店上月純利竟然高達(dá)120%,回本還縮短成3個(gè)月,這多出的80%純利潤(rùn)從哪來(lái),答案就不言而喻了,這已經(jīng)明顯的違背了 “ (勞動(dòng)力+生產(chǎn)資料+輸出定價(jià)=商品價(jià)值)-(勞動(dòng)力+生產(chǎn)資料) =剩余利潤(rùn)” 定律,但凡違背這一公式的,不符合正常商業(yè)邏輯的就是一場(chǎng)不可持續(xù)的接盤(pán)俠游戲。
03 市場(chǎng)規(guī)模
一個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)邏輯能不能成立,市場(chǎng)規(guī)模很重要,如果你做出來(lái)的東西沒(méi)有消費(fèi)者,或者消費(fèi)者的基數(shù)太小,連你的成本都沒(méi)法覆蓋,就別談?dòng)耍@基本可以判定為純粹燒錢(qián)的偽概念。
也不是說(shuō)市場(chǎng)規(guī)模足夠大,這事東西就能行,比如你搞個(gè)滴滴“打人”隨叫隨到,誰(shuí)沒(méi)有被打或想打人的時(shí)候,這玩意絕對(duì)有市場(chǎng),但你說(shuō)行不?隔天你就得進(jìn)看守所領(lǐng)便當(dāng)去。
正確的參考案例如滴滴打車(chē),出行這是一大剛需,是個(gè)規(guī)模很大的市場(chǎng),用戶(hù)的痛點(diǎn)是跟出租車(chē)的信息不對(duì)稱(chēng),滴滴打車(chē)的業(yè)務(wù)模型就是解決雙方信息的不對(duì)稱(chēng),從中賺取撮合服務(wù)費(fèi)。
滴滴打車(chē)的市場(chǎng)規(guī)模用在共享充電寶那就不同了,充電寶是個(gè)大市場(chǎng)需求,人人都配有一個(gè)以上的充電寶,我們?cè)谕膺吺謾C(jī)突然沒(méi)電了確實(shí)需要到充電寶,所以共享充電寶這么生意就這么來(lái)了,但卻忽略了這雖是個(gè)大市場(chǎng)但卻是低頻率消費(fèi)的市場(chǎng),從地理距離來(lái)看,我們?cè)谏顓^(qū)幾公里范圍內(nèi),手機(jī)突然沒(méi)電了多數(shù)會(huì)選擇等回去充電,出遠(yuǎn)門(mén)或郊外游玩也自帶充電寶,所以共享充電寶使用的頻率是很低的。
但有些共享充電寶卻能活下來(lái),就說(shuō)明里邊很有套路了,倒貼的共享充電只是獲取的流量工具,但這個(gè)獲客成本是非常高的,所以要變現(xiàn)就需要把流量販賣(mài)給各種牛皮癬廣告小借貸公司或狗皮膏藥產(chǎn)品,不然走正軌的產(chǎn)品是難以覆蓋共享充電寶的成本的。羊毛最終還是從羊身上割回來(lái),沒(méi)有人做倒貼錢(qián)的生意。
所以即使有些項(xiàng)目或產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模足夠大,但違背了正常的商業(yè)邏輯,不是偽概念項(xiàng)目,就是用偽概念項(xiàng)目掩蓋另一層割韭菜的陷阱。
市場(chǎng)規(guī)模大有時(shí)也成為很多人掉坑的一個(gè)誤區(qū),這市場(chǎng)處于藍(lán)海還是紅海很關(guān)鍵,也就是我們通常講的早期或末尾,早期的市場(chǎng)有先發(fā)優(yōu)勢(shì),膽子大的都可以去嘗試做,等到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,市場(chǎng)規(guī)則形成和被幾家壟斷時(shí),就沒(méi)有你什么事了。
04 合乎法規(guī)
很多項(xiàng)目或產(chǎn)品有足夠的市場(chǎng)規(guī)模,也符合商業(yè)邏輯,但不意味著就能做,比如在上邊的舉例的“滴滴打人”這個(gè)有市場(chǎng)規(guī)模,但法律不允許,不合乎法規(guī)呀!不然色情影片、地下錢(qián)莊不合法的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在早已被擠的一片紅海了。
一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品除了前面講到的需具備正常商業(yè)邏輯、市場(chǎng)規(guī)模外,是否合乎法規(guī)是項(xiàng)目能否成立的通關(guān)鑰匙,這關(guān)通不了,就是游走法律邊沿,甚至踩法律紅線的項(xiàng)目,是風(fēng)險(xiǎn)很大的。
微墨紫見(jiàn)到不少?gòu)牟豢聪嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)應(yīng)的有關(guān)政策的人,也不關(guān)心什么法律規(guī)定跟自己做的有啥關(guān)系,認(rèn)為不會(huì)影響到自己。微墨紫過(guò)去一開(kāi)始也是有這種錯(cuò)誤思想的,直到吃了幾次國(guó)家政策的虧,才意識(shí)到國(guó)家政策對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)是穿透式影響的,關(guān)注政策動(dòng)態(tài)走向非常有必要。
關(guān)注、了解國(guó)家政策和對(duì)應(yīng)產(chǎn)業(yè)的法律法規(guī),可以讓你避免踩坑,在項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程可以規(guī)避很多法律問(wèn)題,久而久之你就會(huì)意識(shí)到這會(huì)帶來(lái)的益處多多。
05 回報(bào)周期
多數(shù)人都喜歡回報(bào)周期短,投入小,收益高的項(xiàng)目,這是人性貪婪的原始本性無(wú)可厚非,但過(guò)于貪婪有時(shí)可能就會(huì)踩坑到套路盤(pán)這種的,過(guò)于保守又會(huì)錯(cuò)過(guò)些真正的優(yōu)質(zhì)機(jī)會(huì),這時(shí)就非常依賴(lài)我們儲(chǔ)備在大腦里邊的認(rèn)知來(lái)做判斷了。
舉個(gè)養(yǎng)豬回報(bào)周期的例子,一只豬從出生開(kāi)始的哺乳期,到之后保育期,再到后來(lái)育肥期,最后才能出欄,這個(gè)周期一般需要五到六個(gè)月。假設(shè)你手頭上現(xiàn)在剛好有一筆閑置資金,能閑置的時(shí)間七八個(gè)月左右,這時(shí)你要做的就是找到需要小于資金閑置時(shí)間的項(xiàng)目,如果你要投養(yǎng)豬,你就得先搞懂養(yǎng)豬的產(chǎn)業(yè)周期各種問(wèn)題,你才能做出正確的投資決定。
當(dāng)你懂算回報(bào)周期這筆賬后,碰到各種套路盤(pán)或五花八門(mén)的騙局,就能很快識(shí)破是否是騙局。我們一般的正常投資回報(bào)周期都是按年算的,半年的那種算是比較風(fēng)險(xiǎn)的,按月的是非常高風(fēng)險(xiǎn)的,所以有人承諾給你保證月回報(bào)率30%,三個(gè)月就回本的那種,不是游走法律邊沿的,就是騙紙項(xiàng)目。試想,傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲、制造業(yè)有的都是幾年才回本,即使是金融業(yè)很高風(fēng)險(xiǎn)的p2p年化也只有5%~15%左右,所以遇到月回報(bào)率高得離譜,比行業(yè)還搞成好幾個(gè)點(diǎn)的,都要小心了。
很多人被忽悠進(jìn)套路盤(pán),往往就是忽略了算回報(bào)周期這筆賬,脫離了實(shí)際商業(yè)的回報(bào)周期。
06 邊界范圍
2015年那波“大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新”的浪潮下,一大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者喊出共同口號(hào)“干掉BAT,改變世界”,這么多年過(guò)去了,世界確實(shí)被這批喊著口號(hào)的創(chuàng)業(yè)者改變了,大家不再那么浮躁,資本的錢(qián)也不再那么好拿,少了扎堆的偽概念項(xiàng)目,市場(chǎng)教育了一波的創(chuàng)業(yè)者,而B(niǎo)AT幾大巨頭現(xiàn)在還活著好好的,倒是這批創(chuàng)業(yè)掛掉了。
認(rèn)清自己的邊界真的非常重要,能在自己的邊界范圍內(nèi)做與自身能力匹配的事更重要,一旦超出這邊界,很容易吹牛說(shuō)大話,栽跟頭。
就舉例,在當(dāng)時(shí)的熟人社交和陌生社交已經(jīng)被微信和默默壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng),已經(jīng)形成很強(qiáng)的護(hù)城河,就連阿里這么多年來(lái)多次嘗試在社交上發(fā)力,都被吊打的鼻青臉腫。初生不怕牛犢的創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就豪言“我要做一款比微信更好的社交APP” ,微墨紫甚至遇到過(guò)“開(kāi)發(fā)個(gè)跟微信一樣的軟件很簡(jiǎn)單,不想搞而已”這類(lèi)吹牛批的,看看阿里公布的數(shù)據(jù)每季度在技術(shù)上的投入就是數(shù)十億的資金。
這好比六七歲的小孩,誓誓旦旦的叫囂要打趴身高七尺的成年人,力量懸殊差距很大的較量是沒(méi)有意義的,注定失敗收?qǐng)觥T谧约旱哪芰Ψ秶鲎约嚎吹枚氖?,不信看一看,參與各種五花八門(mén)的套路盤(pán)的接盤(pán)俠,其實(shí)這已經(jīng)是超出他們能力范圍的事了,被操盤(pán)手或他們的上線收割是已經(jīng)提前寫(xiě)好的劇本。
07 自律充電
區(qū)塊鏈、加密貨幣在17年那會(huì)非?;?,閉著眼睛砸錢(qián)給空氣幣也很火,你讓他們?nèi)タ错?xiàng)目方又厚又臭的白皮書(shū)?那是不可能的,都是屁股決定腦袋,你說(shuō)啥就是啥,你投他投一起投,高到最后被收割了一次又一次,也不會(huì)花點(diǎn)時(shí)間認(rèn)真研究這個(gè)行情,這技術(shù)原理是啥的。你是無(wú)法改變這批人的毛病的,不僅是投資上,現(xiàn)實(shí)生活中其他事他們也是這么干的,不思進(jìn)取注定會(huì)被收割。
如查理.芒格在《窮查理寶典》所說(shuō)的:優(yōu)秀的人,沒(méi)有一個(gè)是不喜歡每天看書(shū)學(xué)習(xí)的。
要成為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家就必須飛行“一萬(wàn)個(gè)小時(shí)”的時(shí)間,這期間需要不斷的知識(shí)充電,學(xué)習(xí)新的行業(yè)知識(shí),當(dāng)然這里微墨紫又要強(qiáng)調(diào)一遍,說(shuō)的充電知識(shí)不是套路盤(pán)群內(nèi)的各種洗腦雞湯,以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為參照學(xué)習(xí)充電。
自律是能否持續(xù)充電學(xué)習(xí)的必備基礎(chǔ),自律的人是不會(huì)遇事就窮詞粗口暴躁,會(huì)有邏輯,有條理,有自己的獨(dú)立主觀思維去辯論,錯(cuò)則改之無(wú)則加勉。
08 總結(jié)
總結(jié):人與人之最大的差距,有不同的成就,就是后天的認(rèn)知儲(chǔ)備量較量,你不需要像愛(ài)因斯坦一樣上知天文下知地理,但在你的行業(yè),你的隊(duì)伍里邊只要你認(rèn)知儲(chǔ)備超越過(guò)多數(shù)者,你就是領(lǐng)導(dǎo)者。
本文的中心思想就是“財(cái)富與認(rèn)知成正比”,文章開(kāi)頭長(zhǎng)篇大論天降橫財(cái)彩票巨獎(jiǎng),就是強(qiáng)調(diào)認(rèn)知在投資領(lǐng)域認(rèn)知必要性,正確的投資需要具備商業(yè)邏輯、市場(chǎng)規(guī)模、合乎法規(guī)、回報(bào)周期、邊界范圍、自律充電六個(gè)維度的知識(shí),隨著認(rèn)知的提升,財(cái)富地位也會(huì)水漲船高。
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