盲盒是什么玩具？如何利用盲盒賺錢(qián)？

摘要： 最近一段時(shí)間，有一種玩具突然在市面上流行，而喜歡這種玩具的人卻是一群20-30歲的青年人。這種玩具就是最近特別流行的盲盒，可能有不少人不知道盲盒是什么，下面我就來(lái)跟大家介紹一下，并...

最近一段時(shí)間，有一種玩具突然在市面上流行，而喜歡這種玩具的人卻是一群20-30歲的青年人。這種玩具就是最近特別流行的盲盒，可能有不少人不知道盲盒是什么，下面我就來(lái)跟大家介紹一下，并分析一下如何利用盲盒賺錢(qián)！

盲盒是什么？

盲盒，顧名思義，像盲人一樣，看不見(jiàn)里面東西的盒子。盲盒最初源于日本，它原來(lái)的名字叫mini figures，后來(lái)隨著玩家的增多，才被稱為blind box（盲盒）。

盲盒里裝著不同樣式的玩偶手辦，這些玩偶都是12個(gè)一套，但當(dāng)大家抽盲盒的時(shí)候并不知道盒子里裝著哪一款，基本上全憑手氣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，就增加了盲盒的神秘性，讓人更加期待。

如何賺錢(qián)？

大家聽(tīng)到盲盒的介紹，其實(shí)這跟我們小時(shí)候玩過(guò)的扭蛋機(jī)和收集干脆面里面的卡片是一個(gè)道理。從小時(shí)候玩扭蛋機(jī)和收集卡片時(shí)的瘋狂程度就應(yīng)該知道，這個(gè)玩具有多受歡迎。

盲盒其實(shí)就是這兩者相結(jié)合而放大了的一種玩具，售價(jià)也放大了幾十倍，因?yàn)橥媾さ皺C(jī)和收集卡片的小朋友長(zhǎng)大了，有足夠的經(jīng)濟(jì)能力了。

一個(gè)盲盒的售價(jià)在39-69元，行業(yè)的平均利潤(rùn)率在58%，相當(dāng)于賣(mài)一個(gè)盲盒可以賺22-40元。一個(gè)系列一般需要七八百到一兩千元，而每個(gè)系列都會(huì)有隱藏版和限量版，買(mǎi)中的概率非常低。

1. 盲盒加盟店

現(xiàn)在市面上的盲盒店都是加盟的形式，因?yàn)槊ず锌钍降脑O(shè)計(jì)和發(fā)行是定制的，尤其是盲盒每一款的隱藏款是限量的，所以才具有收藏價(jià)值。因此目前只有加盟店的形式。

在人流量大的一二線城市開(kāi)個(gè)店鋪，然后加盟一些具有品牌的盲盒店，將產(chǎn)品進(jìn)行上架銷(xiāo)售。

開(kāi)個(gè)盲盒的實(shí)體店成本不低，店面還要在人流較大的商場(chǎng)里，租金、裝修、展柜、桌椅、進(jìn)貨、宣傳、人工等方面的費(fèi)用都要考慮進(jìn)去。

總的算下來(lái)，前期投入大概需要10-15萬(wàn)。雖然盲盒的利潤(rùn)比較客觀，但是成本還是需要考慮的最實(shí)際的問(wèn)題。

2. 盲盒機(jī)

開(kāi)個(gè)盲盒店成本較高，我們可以考慮盲盒機(jī)。就像不少商場(chǎng)里擺放的娃娃機(jī)、口紅機(jī)等，都算是無(wú)人店鋪，掃碼或投幣就能直接使用。

如果大家想操作盲盒項(xiàng)目，不如考慮放置盲盒機(jī)，成本比開(kāi)個(gè)盲盒店要小很多。商場(chǎng)里有不少按摩椅，我們可以考慮放置在按摩椅旁邊?；蛘吲c娃娃機(jī)、口紅機(jī)放在一起。

如果你原本在商場(chǎng)就有禮品店、書(shū)店、玩具店之類的店鋪，是最好不過(guò)的了，放置一臺(tái)或幾臺(tái)盲盒機(jī)還是比較受歡迎的。

線上推廣

1. 短視頻

大家都知道盲盒作為一種新鮮的食物，受到非常多人的喜歡，盲盒愛(ài)好者主要集中在95-00后，而這個(gè)群體正是青年人中比較有個(gè)性的群體。

說(shuō)到年輕人和有個(gè)性，大家可能都會(huì)想到抖音平臺(tái)，因?yàn)椴簧倌贻p人都是通過(guò)抖音這個(gè)平臺(tái)展示自己的個(gè)性的。在這個(gè)年輕人聚集的平臺(tái)，我們進(jìn)行線上推廣，用戶會(huì)更加精準(zhǔn)。

這位抖音用戶就是我刷抖音的時(shí)候看到的，她自己開(kāi)了一家盲盒店，經(jīng)常在抖音分享一些自己拆盲盒的視頻，她視頻播放量不算高，但也有幾個(gè)爆款視頻。

很多抖友在評(píng)論區(qū)詢問(wèn)她的盲盒在哪買(mǎi)的，表示她所拆的盲盒系列非常好看，自己也想要。

其實(shí)打開(kāi)她的商品櫥窗就能找到，她的商品櫥窗里總共有5件商品，全是盲盒，5個(gè)不同的系列，大家可以看到其中一個(gè)系列的盲盒，看過(guò)的人超過(guò)了13w。

2. Vlog

除了通過(guò)短視頻來(lái)做線上推廣，還可以利用Vlog來(lái)記錄拆盲盒的過(guò)程，我在B站搜索了“盲盒Vlog”之后，出現(xiàn)了以下這些視頻，播放量都在幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)往上的水平。

通過(guò)記錄拆盲盒的過(guò)程來(lái)爭(zhēng)取播放量和吸引粉絲，不僅可以獲得平臺(tái)收益，而且還可以引導(dǎo)粉絲添加自己的微信或加群，對(duì)粉絲進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。

3. 興趣交流群

因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)盲盒時(shí)，有強(qiáng)烈的不確定性，很多消費(fèi)者也想通過(guò)別人的建議或拆盒經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助自己，所以很多人組建了相關(guān)的盲盒交流群。

他們也希望通過(guò)社群來(lái)交換多余的款式，或通過(guò)社群組織的活動(dòng)進(jìn)行交流，盲盒也逐漸成為一種新的社交方式。我今天在QQ中搜索盲盒的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了這些群，都是一些關(guān)于盲盒的興趣交流群。

我相中了其中一個(gè)群成員為882人的群，我點(diǎn)進(jìn)去了解了一下詳情，其中00后占了總?cè)藬?shù)的一半。值得一提的是，有680人為女性，快達(dá)到總?cè)藬?shù)的80%。

從這樣的數(shù)據(jù)我們可以看出來(lái)，喜歡盲盒的人主要集中在年輕女性群體。找到目標(biāo)群體之后，更利于我們進(jìn)行轉(zhuǎn)化。當(dāng)我點(diǎn)擊申請(qǐng)加群的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)入群還需要回答問(wèn)題，這應(yīng)該是為了保證入群的人確實(shí)是喜歡盲盒，并且對(duì)盲盒有一定的了解，對(duì)后期轉(zhuǎn)化會(huì)更有利。

項(xiàng)目總結(jié)

盲盒項(xiàng)目的門(mén)檻還是比較高的，主要是前期投入的成本較大。不過(guò)最近因?yàn)槊ず械年P(guān)系，扭蛋機(jī)也被不少朋友重新帶火了，大家也可以考慮扭蛋機(jī)的項(xiàng)目。

雖說(shuō)盲盒這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)比較高，但是無(wú)法確定這個(gè)項(xiàng)目的長(zhǎng)久性，但現(xiàn)在還是盲盒項(xiàng)目的紅利期，目前來(lái)說(shuō)還是可以做的。如果大家想操作這個(gè)項(xiàng)目，可以考慮在商場(chǎng)或店鋪放置盲盒機(jī)，是比較保險(xiǎn)的做法。