第一次創(chuàng)業(yè)如何做到穩(wěn)賺不賠思路方法

摘要： 本人畢業(yè)后一直在四川一家國有企業(yè)工作。雖然工作挺輕松，但工資一般。隨著年齡的增加，加上結(jié)婚了，生活壓力突然大了起來。本人一直也有創(chuàng)業(yè)的意愿，只是以前沒動(dòng)力。去年決定還是得去創(chuàng)業(yè)，考...

本人畢業(yè)后一直在四川一家國有企業(yè)工作。雖然工作挺輕松，但工資一般。隨著年齡的增加，加上結(jié)婚了，生活壓力突然大了起來。本人一直也有創(chuàng)業(yè)的意愿，只是以前沒動(dòng)力。

去年決定還是得去創(chuàng)業(yè)，考察了一段時(shí)間，說是考察，其實(shí)就是跟朋友一起到處轉(zhuǎn)了下。然后投資了十幾萬，在綿陽搞了個(gè)火鍋店。我認(rèn)為味道不錯(cuò)，生意就不會(huì)太差，但從開業(yè)到國慶，每個(gè)月都處于虧損中。

本來準(zhǔn)備放棄了，經(jīng)一個(gè)做銷售的朋友介紹，聯(lián)系上了大哥。把關(guān)于創(chuàng)業(yè)和銷售的內(nèi)容全部看了一遍。發(fā)現(xiàn)自己辭職創(chuàng)業(yè)還是太沖動(dòng)了，連一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒做。以前認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是要破釜沉舟，不成功便成仁，但跟大哥交流完，才發(fā)現(xiàn)自己就是一小白，被毒雞湯害得太嚴(yán)重。

把情況跟大哥全部講了一遍，交流完，10月底，對運(yùn)營做了重大調(diào)整，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。從去年調(diào)整開始，到春節(jié)基本沒賺什么錢，算是扭轉(zhuǎn)了虧損的局面，今年上半年算了下，賺了10多萬。

跟其它大神自然沒法比，不過我很滿意了，起碼是不錯(cuò)的開始，也在一直勸我撤退的家人面前，有了繼續(xù)堅(jiān)持下去的底氣。怎么扭虧為盈的呢？

1、拉新術(shù)

我之前也沒做過生意，所以跟很多人是一樣的，能想到的就是充卡、打折、免費(fèi)送菜這些活動(dòng)，但活動(dòng)做了，營業(yè)額卻沒漲多少。學(xué)完拉新術(shù)后，我才發(fā)現(xiàn)做活動(dòng)，是需要環(huán)環(huán)相扣的，里面有很多方法。

我準(zhǔn)備了一個(gè)免費(fèi)吃的活動(dòng)，可以免費(fèi)吃7天。最開始在朋友圈宣傳，讓之前來吃過的人，知道這個(gè)消息。等有人來店里后，一般都會(huì)問是不是真的，我再給他說確實(shí)有這個(gè)活動(dòng)，有兩個(gè)選擇。

第一、200以下可以全免費(fèi)，只需要吃多少金額，充值多少錢在會(huì)員卡里面就行，15天內(nèi)可以隨時(shí)用。

第二、還有一個(gè)128的套餐，一個(gè)葷，一個(gè)素。這個(gè)可以完全免費(fèi)，只需要邀請5個(gè)人進(jìn)群就行。

2、復(fù)購術(shù)

針對選擇第一種的人，大多數(shù)都會(huì)進(jìn)行充值，然后發(fā)個(gè)優(yōu)惠券給他，在15天內(nèi)可以隨時(shí)來使用。選擇128套餐的人，先讓他邀請朋友進(jìn)群，群里的介紹和規(guī)則都提前準(zhǔn)備好了話術(shù)，避免進(jìn)群的人亂發(fā)廣告。然后讓他把我的名片推給他朋友，主動(dòng)加我。因?yàn)槲抑鲃?dòng)加別人，加不了幾個(gè)人就被限制了。

邀請的人都是以女性為主，有些確實(shí)不夠的，也邀請了一些男人。進(jìn)群后，專門有個(gè)人維護(hù)，每天分享美食和健康的知識。加為好友的那些人，會(huì)在朋友圈看到我的活動(dòng)信息，又會(huì)轉(zhuǎn)化一批人過來吃飯。但在這個(gè)階段，我完全是虧損的，目的就是想盡辦法讓這些人第二次來我這里消費(fèi)。

3、捆綁術(shù)

當(dāng)有人第二次來消費(fèi)的時(shí)候，就是我賺錢的開始了。我是如何讓這些人，以后能長期在我這消費(fèi)的呢？做了兩件事情！

第一、送飲料

舉個(gè)例子，如果你第一次吃了180塊，想免費(fèi)吃，就要充值180元，拿個(gè)券回去。有了這層關(guān)系，15天內(nèi)你肯定還會(huì)再來的，不能讓這錢打水漂了吧！

等你第二次來的時(shí)候，結(jié)賬時(shí)，我會(huì)送你免費(fèi)飲料，啤酒、可樂都可以。比如，消費(fèi)金額200元，加一元可以領(lǐng)4瓶酒。

按照消費(fèi)50送一瓶來計(jì)算的。你應(yīng)該知道，餐飲的利潤是超過50%的，雖然我第一次完全虧本，只要第二次來了，就保本了。等于一個(gè)客戶來消費(fèi)了兩次，每次都打了5折。但是我通過這兩次的接觸，和中途的維護(hù)，能把關(guān)系搞得很好，大多數(shù)都能變成朋友。

第二、增值服務(wù)

一定要把自己的客戶，分類好，打上各類標(biāo)簽。已婚的客戶，送他們育兒課程，教小孩子養(yǎng)成習(xí)慣的方法。未婚的女性，教化妝的課程。這些都是大哥提供的資源。

目前男性這塊，還沒想好能滿足所有人的服務(wù)，大家有好的建議，可以一起交流下。我就是靠這兩個(gè)方面，把客戶留在我這邊持續(xù)消費(fèi)的，利益驅(qū)動(dòng)是免費(fèi)送飲料，人情這塊就是提供課程學(xué)習(xí)。

前面大哥分享的騰挪術(shù)，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的都應(yīng)該學(xué)習(xí)下，我自己最近也一直在研究這塊，等有新的體會(huì)了，再來跟大家匯報(bào)！

對有創(chuàng)業(yè)想法的人，肯定是值得鼓勵(lì)的。但在之前，最好能有系統(tǒng)的規(guī)劃和準(zhǔn)備，不然真的會(huì)虧得很慘。創(chuàng)業(yè)沒生意，一招捆綁住客戶，年賺40萬