對于賺錢這件事,我特別的敏感,一些細(xì)枝末梢的信息,也能讓我去搜索尋找一番,看看有什么機(jī)會。
我手段無奇不用,為了達(dá)到自己的目的,總會想很多辦法搞定人,搞定資源。我不在乎什么面子,也不在乎什么層次,凡是讓我盯上的項(xiàng)目,我總會想辦法去搞定。
可能我性格比較野,特別不安分,所以做起事來并不講究規(guī)則,也讓我嘗到了甜頭,基本上我想要賺的錢,認(rèn)識的人,操作的項(xiàng)目,沒有完不成的。
從06年到11年,正好是我創(chuàng)業(yè)的第五個年頭,賺了一點(diǎn)錢,但是也一直尋找機(jī)會,想要一飛沖天,因?yàn)槲覊焊粷M足,賺點(diǎn)小錢。
可能是我窮怕了,我對窮有一種恐懼感,對于買不起的東西,有有些自卑,包括跟朋友出去,我都是很豪爽的買單,就為換一句,黑馬,牛逼。聽到這句話的時候,我內(nèi)心中有一種成就感,覺得自己比一般人強(qiáng)很多,別人都要仰望我,特別享受這種感覺。
我也是一個獨(dú)行俠,獨(dú)來獨(dú)往,不與任何人深交,習(xí)慣孤獨(dú),最瘋狂的時候,我能把自己逼在小屋子里,在電腦上連續(xù)3個月每天工作16個小時以上。這些都不算啥,我對財(cái)富的渴望,比很多人都強(qiáng)烈。
我有5個QQ上面,加滿了很多信息群,對于我來講,這些都是我了解項(xiàng)目的渠道,以及了解賺錢項(xiàng)目的基礎(chǔ)。每天,我都會翻看這些內(nèi)容,試圖尋找出有價值的信息。凡是別人討論的項(xiàng)目,我不懂的,我會想辦法搜索,打通各個環(huán)節(jié)渠道,最終變成自己的。
02
11年的一天,在某信息群,看到有人曬淘寶賬戶的收入截圖,平均一天3000塊錢。說是全自動化賺錢,不用發(fā)貨,壓根不用自己動手。我頓時來了興趣,想知道他究竟是如何做到的。
我估計(jì)很多人的想法和我一樣,加他的人不少。所以我打招呼后,他一直沒說話。
等了半小時之后,開始回復(fù),告訴我說,是淘寶客的收入,現(xiàn)在很穩(wěn)定。剛研究出來沒多久。我問,這個項(xiàng)目你賣嗎?他說,不賣,只是炫耀一下。我說,或許我認(rèn)識你比較晚了,互聯(lián)網(wǎng)賺錢嘛,項(xiàng)目哪能長久呢。
咱們可以形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,我花錢買你的。我有好項(xiàng)目,你也能夠花點(diǎn)費(fèi)用買我的。畢竟誰也不能一直都很穩(wěn)當(dāng)?shù)馁嶅X。
說了一通,有點(diǎn)心動。開價3萬。
我說,你跟我講一下原理,我大概分析一下這個項(xiàng)目的可行性。
他說,原理很簡單,通過外部流量,導(dǎo)入自己的店鋪?zhàn)鎏詫毧?。我說,還需要自己做店鋪?他說是呀,屬于高傭淘客,信息差。
說到這里,我基本上明白他在講什么了,按照現(xiàn)在的說法,就是所謂的店群,只不過那時候管控不算太嚴(yán)格,可以通過淘寶客鏈接去做信息差。我去淘寶上搜了一圈,也沒發(fā)現(xiàn)此類店鋪,但是我感覺,這個方法是可行的。
但是需要驗(yàn)證。驗(yàn)證很簡單,他講的高傭。自然是比較剛需的產(chǎn)品。我從減肥入手,開始看。同類產(chǎn)品中價格高的。
花費(fèi)兩天時間,終于找到一家。均價在160左右的減肥產(chǎn)品,他賣到300多塊錢。而且銷量看起來還不錯。但是我覺得作假也是很正常,價格高的產(chǎn)品,如果銷量不行的話,自然很難打動意向客戶。他們會考慮到產(chǎn)品的價值。
為了驗(yàn)證我的判斷,我又繼續(xù)換個號加了他,問他流程,這次我直接說了一個比較誘人的價格,讓他給分析原理。當(dāng)他說道自己開店鋪賣的時候,我問了一個重點(diǎn),那開始哪有銷量呢,對于我們來講,尤其是高價產(chǎn)品,沒有銷量別人肯定不買。
他發(fā)了一個大笑的表情,說,刷呀。
頓時我明白了,這個項(xiàng)目確實(shí)是真的。我從淘寶聯(lián)盟開始看產(chǎn)品。也想和他做一樣的東西。
選擇了一款精油,售價75塊錢。淘寶客傭金在25左右。我直接設(shè)置價格為200塊。文案圖片完全復(fù)制母店。然后在淘寶客建立通用推廣計(jì)劃,單品推廣。我把傭金提到50%一單。意味著如果賣出去一套的話,我能賺70塊錢。
想清楚這一點(diǎn)之后,我就開始刷單。找了三十個人,每個人刷10單,銷量瞬間就漂亮起來了。評價自然沒的說。
他說的信息差外部流量,我想了兩個方向。一是QQ空間,二是網(wǎng)站。QQ空間流量是泛流量不精準(zhǔn),但是量比較大,玩的人也比較多。
我嘗試買了兩三個網(wǎng)紅QQ的廣告位。在日志上置頂。,由于掛的是淘寶客的鏈接,除去給廣告費(fèi)之后,我還許諾,每單給提80塊錢。他們的流量范圍一般都是少男少女。試了五六天,效果一般,總共出了三單。
我又有點(diǎn)惆悵了,難道是選品出了問題?還是不適合這樣的流量?
03
我覺得在上架一款產(chǎn)品,來測試一下。保守一點(diǎn),我選擇了減肥產(chǎn)品,我覺得還是按照人家的方式去做,比較穩(wěn)妥。
又開始重復(fù)之前的動作,把鏈接替換掉。過了五六天,效果還是不行。這個時候,才明白是流量出了問題。
用了排除法之后,我知道方向選錯了。應(yīng)該找網(wǎng)站。網(wǎng)站,競價太貴,壓根沒啥利潤了。那只能找SEO優(yōu)化上去的網(wǎng)站。而且關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),畢竟主要做單品。
我把排名一、二頁優(yōu)化上去的網(wǎng)站,都聯(lián)系了一遍。第一頁的壓根瞧不上咱的廣告費(fèi)。
我開到3000一月,都沒啥人回話。退而求其次,找第二頁的開始談。
流量1000以上的站,每月1500的廣告費(fèi)加傭金。談下兩家。
果然效果很明顯,當(dāng)天就出了7單。算了一下利潤,能夠賺將近300塊錢??磥磉@個方法可行。
我想著自己做一個站,排名上去。但是,一打聽,耗費(fèi)時間太長,而且不能保證長期排名,并且維護(hù)費(fèi)用太高了。
我想著零零散散的把一些小站聚合起來,也能帶來一部分流量。在添加其他的品類。比如,增粗、增大之類的產(chǎn)品。
又重新開設(shè)個店鋪,繼續(xù)輪番操作。尋找相關(guān)SEO站。投放廣告。這下效果,明顯上來了。找了一個客服,去處理咨詢的事。
基本上也能夠達(dá)到半自動化了。兩個店鋪,總收入在1500一天。
04
當(dāng)初做SEO站的都是單頁站,而且淘寶客開始盛行。都做的細(xì)分領(lǐng)域的排行榜。比如,減肥排行榜等類型。很多人都掛著淘寶客的鏈接,自動收入。所以這群人蠻賺錢的。
但是,我的價格不具備優(yōu)勢,單價比較高。所以,購買率比較低。我看了一下排行榜的平均價格,只在150左右。我平均賣200塊錢,顯得有點(diǎn)突兀了。
所以這個問題必須要解決。
解決的辦法也簡單,那就是把排名提升上去,然后寫強(qiáng)力推薦。傭金增加10塊。他做其他淘寶客的傭金,均價也就在70塊錢左右。有的甚至達(dá)不到。我加了1000塊的廣告費(fèi),又提升傭金。他也很滿意。
果真,配合著排行榜第一的效果,果然成交量起來了。如法炮制,我都買了第一的排行榜。兩個店鋪,星期天能夠達(dá)到4000左右的收入,平均收入為每天2500-3000徘徊。
我想著,這估計(jì)已經(jīng)到了頂峰了。
可以開始擴(kuò)大規(guī)模做店鋪了。之后做了按摩椅、美容儀、等店鋪。這些客單價比較高。尤其是按摩椅,成交一臺能夠賺到300-500左右。
除去廣告開支,一個月能夠達(dá)到9-10萬的利潤。至于付費(fèi)學(xué)習(xí),壓根不存在。
因?yàn)槲矣幸恍┗A(chǔ),所以琢磨東西,對我來講不難。在配合不斷的測試,基本上知道流程就能夠把整個項(xiàng)目拿下來。
在賺錢這條路上,從來沒有對與錯,也沒有誰辜負(fù)誰,誰能掌握套路,誰能測試出盈利方法,誰就是王者。
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