直播帶貨幾萬(wàn)，揭秘美少奶奶變現(xiàn)套路

摘要： 在抖音和快手上有一個(gè)叫做魔兮美少奶奶N(yùn)icole，俘獲了一大批忠誠(chéng)的粉絲。這位少奶奶將各種夸張的造型諸如美杜莎、木乃伊，埃及貓神各種夸張?jiān)煨蜕蟼鞯蕉兑艉涂焓稚?，并且每周還不定期的推...

在抖音和快手上有一個(gè)叫做魔兮美少奶奶N(yùn)icole，俘獲了一大批忠誠(chéng)的粉絲。

這位少奶奶將各種夸張的造型諸如美杜莎、木乃伊，埃及貓神各種夸張?jiān)煨蜕蟼鞯蕉兑艉涂焓稚?，并且每周還不定期的推出教程直播，并開(kāi)設(shè)培訓(xùn)，現(xiàn)在她已經(jīng)有了一個(gè)自己的制作團(tuán)隊(duì)。

她坦言現(xiàn)在把自己的愛(ài)好做成了自己的一個(gè)事業(yè)也算是小小成就，不僅如此，美少奶奶的變現(xiàn)量可謂嚇人，她在直播中三個(gè)小時(shí)賣(mài)了2萬(wàn)張面膜，并且復(fù)購(gòu)率竟然達(dá)到了93%，而且客單有200元之高。

那么，她的帶貨量如何達(dá)成？其變現(xiàn)路徑又是怎么樣的？今天我們就來(lái)聊一聊，她的網(wǎng)紅致富之路。

1.直播商機(jī)無(wú)限

這位美妝博主告訴我們，其實(shí)她接觸短視頻的時(shí)間比較早，在2011年，美拍剛剛上線的時(shí)候她已經(jīng)開(kāi)始了接觸到這類(lèi)短視頻軟件，當(dāng)時(shí)她并沒(méi)有想把自己打造成一個(gè)帶貨王，而是完全出于自己的喜好，在2016年10月29號(hào)萬(wàn)圣節(jié)這一天，她在直播平臺(tái)上做了一期關(guān)于萬(wàn)圣節(jié)新娘的直播，瞬間就引來(lái)了100多萬(wàn)的粉絲網(wǎng)友關(guān)注。

在直播的活動(dòng)中有很多粉絲問(wèn)，她的美瞳怎么賣(mài)？上哪買(mǎi)？這時(shí)她才發(fā)現(xiàn)了，這樣的一個(gè)新商機(jī)，從這次直播中，她看到了網(wǎng)紅帶貨的巨大紅利。雖然她在這個(gè)過(guò)程中也接觸了很多培養(yǎng)網(wǎng)紅的機(jī)構(gòu)，但是在她看來(lái)，這些機(jī)構(gòu)過(guò)于的商業(yè)化并沒(méi)有融入個(gè)人特點(diǎn)，比如生活方式、審美態(tài)度和價(jià)值觀等等都沒(méi)有在這些視頻中得到體現(xiàn)，更沒(méi)有去了解粉絲真實(shí)的想法，此時(shí)，它構(gòu)建了一個(gè)理念，帶貨加上信任，出貨量一定會(huì)增多。

她的職業(yè)是位彩妝師，一開(kāi)始她在直播中加入了教程，但是，她發(fā)現(xiàn)有很多人在直播之后，根本也沒(méi)學(xué)會(huì)，所以她才想把自己的美妝技巧融入到小視頻之中，并不定期的，把這些美妝技巧輸出給大家，能讓大家持續(xù)關(guān)注她的就是她的特效妝，這也是她認(rèn)為能吸引用戶的最獨(dú)辟蹊徑的方式之一。

2.短視頻變現(xiàn)秘訣

其實(shí)她認(rèn)為短視頻要變現(xiàn)并不復(fù)雜，但是要做好做精卻不是一件容易的事情，比如她剛開(kāi)始的時(shí)候拍的內(nèi)容比較隨性，但是粉絲持續(xù)的關(guān)注，讓她有了責(zé)任感，她覺(jué)得這種簡(jiǎn)單隨性的視頻不能夠?qū)⒆约旱膬r(jià)值觀輸出給用戶，所以她開(kāi)始在視頻質(zhì)量上進(jìn)行打磨。

她的短視頻有一個(gè)特點(diǎn)：一般不會(huì)特意的加入廣告，因?yàn)樗旧肀容^反感另一方面，刻意的加入廣告也會(huì)引起粉絲的反感。

為此她開(kāi)始在短視頻中預(yù)告自己，下一集將要進(jìn)行什么特效妝，例如十二星座特效裝、美杜莎、埃及艷后等等，這一系列引發(fā)粉絲好奇的預(yù)告和視頻聚攏了大量粉絲。

為了更好的，將自己的流量轉(zhuǎn)化成粉絲，博主舉了一個(gè)例子：從今年的2月份開(kāi)始，她每個(gè)月都會(huì)分享出一個(gè)物件兒，每周至少進(jìn)行兩天的直播，慢慢的粉絲聚攏并且變成精準(zhǔn)粉，而這種方式帶來(lái)的結(jié)果就是到了3月份，僅僅一個(gè)月的時(shí)間，她利用短視頻，就將她本家的防曬霜清了庫(kù)存。

當(dāng)然能賣(mài)這么多貨在粉絲的管理方面，少奶奶也有自己的一套獨(dú)特理論：直播群、產(chǎn)品推薦、使用反饋、問(wèn)題解答。

這一系列動(dòng)作做下來(lái)，少奶奶將賣(mài)貨變成了賣(mài)生活方式和解決方案，與用戶高度粘合，讓少奶奶的覆蓋率達(dá)到了一個(gè)新高，由于社群管理工作做得相當(dāng)出色，因此，少奶奶還得到了一個(gè)有貨社交電商講師的名號(hào)，不過(guò)人家確實(shí)也是貨真價(jià)實(shí)。

3.更傾向于快手

在去年有贊商城和快手建立的電商體系。有贊店鋪中所有的貨都可以在快手上進(jìn)行售賣(mài)。不止如此，她還認(rèn)為快手上轉(zhuǎn)化粉絲比抖音更精準(zhǔn)，一般一場(chǎng)直播下來(lái)，假如有50到80人觀看的情況下，如果客單價(jià)在100~180元之間，那么最后也會(huì)產(chǎn)生將近1萬(wàn)塊錢(qián)的訂單，轉(zhuǎn)化率高，粉絲精準(zhǔn)，就是少奶奶更偏愛(ài)快手的原因所在。

為什么不偏愛(ài)抖音？有粉絲這樣問(wèn)她。

少奶奶自己坦言，當(dāng)時(shí)這兩個(gè)平臺(tái)很難抉擇，但為了搞清楚哪個(gè)更適合自己，她還拿快手和抖音對(duì)比下轉(zhuǎn)化率，結(jié)果她發(fā)現(xiàn)快手的粉絲互動(dòng)率很高，而且也相當(dāng)熱情，但是，在抖音上這種互動(dòng)就很少，除非你是熱門(mén)人物熱門(mén)視頻，并且這些粉絲都不精準(zhǔn)，并不是沖著博主而來(lái)，多數(shù)是圖個(gè)新鮮，轉(zhuǎn)化率明顯快手>抖音。

其實(shí)作為一名互聯(lián)網(wǎng)老鳥(niǎo)，我也認(rèn)為快手的用戶比抖音的用戶更加忠實(shí)，究其原因很可能是因?yàn)樗鼈兊乃惴ú灰粯?，快手打開(kāi)界面，推薦的更多的是關(guān)注的人，而抖音更傾向于熱門(mén)。

并且快手有一個(gè)機(jī)制叫做直播秒榜，這種機(jī)制更利于賣(mài)貨。