紅包裂變玩法引發(fā)全城參與的裂變方案

摘要： 紅包活動(dòng)顧名思義，就是商家為用戶發(fā)紅包，不管是早期的滴滴還是餓了么，都是通過(guò)紅包活動(dòng)迅速發(fā)展起來(lái)的。而紅包因?yàn)橛兄约旱拈]環(huán)環(huán)節(jié)，同時(shí)用戶也會(huì)基于紅包進(jìn)行好友分享，會(huì)吸引更多的人進(jìn)...

紅包活動(dòng)顧名思義，就是商家為用戶發(fā)紅包，不管是早期的滴滴還是餓了么，都是通過(guò)紅包活動(dòng)迅速發(fā)展起來(lái)的。

而紅包因?yàn)橛兄约旱拈]環(huán)環(huán)節(jié)，同時(shí)用戶也會(huì)基于紅包進(jìn)行好友分享，會(huì)吸引更多的人進(jìn)行領(lǐng)取。

因此紅包是商家早期快速拉新及制造用戶留存的模式，隨著紅包玩法的完善，早期那種一個(gè)人領(lǐng)紅包的行為漸漸消失，如今風(fēng)靡市場(chǎng)的大多都是各類裂變紅包。

例如今年618天貓的疊貓貓活動(dòng)就刷屏各個(gè)社群，而疊貓貓雖然玩法復(fù)雜，但核心依然是裂變紅包玩法，京東的最近818的紅包活動(dòng)則更是赤裸裸的裂變紅包，邀請(qǐng)3個(gè)好友即可拆紅包，簡(jiǎn)單粗暴，拉新效果明顯。

01、商家的需求及轉(zhuǎn)化

對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，最頭疼的兩點(diǎn)莫過(guò)于拉新跟留存。通過(guò)什么樣的方式可以快速拉來(lái)新用戶，以后通過(guò)什么樣的運(yùn)營(yíng)玩法能讓這些新用戶留下來(lái)并實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

那么針對(duì)商家的這兩個(gè)需求，需要我們?nèi)プ瞿男﹦?dòng)作呢？

1、拉新：分享紅包，雙方均有獎(jiǎng)勵(lì)

這種紅包刺激很像趣頭條等App早期發(fā)展階段的拉新獎(jiǎng)勵(lì)，就是借助裂變紅包獨(dú)有的分享裂變屬性，分享給好友可以雙方共同獲利，并且分享的越多獲利越多，從而促進(jìn)用戶的紅包分享欲望。

并且裂變紅包可以與商家營(yíng)銷玩法相結(jié)合，例如不定期提供一些大金額的消費(fèi)紅包，例如10元起等。當(dāng)老用戶獲得消費(fèi)紅包后，可以自己拆紅包，也可以分享給好友讓自己紅包金額更多。

這些消費(fèi)紅包等于變相為老用戶提供打折服務(wù)，增加老用戶的信任感，同時(shí)對(duì)于老用戶拉來(lái)的新用戶，則可以到店直接消費(fèi)領(lǐng)取到消費(fèi)紅包。因此新用戶有優(yōu)惠，老用戶有福利，商家也客流更多，三方皆有獲利。

2、留存：先消費(fèi)后抽紅包

很多人會(huì)擔(dān)心，無(wú)節(jié)制的發(fā)紅包會(huì)造成羊毛黨來(lái)薅羊毛，結(jié)果自己想要的客戶沒(méi)等到，自己準(zhǔn)備的紅包卻被搶光。

因此將紅包作為回饋的誘餌，當(dāng)用戶在門店內(nèi)完成了一次消費(fèi)后，可以掃碼獲得一次抽紅包的機(jī)會(huì)。領(lǐng)取到的紅包可以直接進(jìn)入微信零錢，以此達(dá)到培養(yǎng)用戶消費(fèi)及品牌認(rèn)知的感受。

02、裂變紅包產(chǎn)品業(yè)務(wù)邏輯分析

既然紅包對(duì)于商家和用戶都有用處，那么整個(gè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯又是什么樣的呢？

紅包從用戶群體角度分為兩塊：

一、消費(fèi)者端。即用戶領(lǐng)取裂變紅包后，為推廣裂變紅包所做出的各種傳播路徑。

二、商家端。商家通過(guò)一系列紅包操作上線裂變紅包。那么這兩者的產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)流程圖如下：

1、商家端

2、用戶端

整個(gè)業(yè)務(wù)操作邏輯舉例說(shuō)明，發(fā)放了一個(gè)抽獎(jiǎng)紅包金額為3元，中獎(jiǎng)概率為80%的裂變紅包。則通過(guò)您發(fā)放渠道點(diǎn)開H5頁(yè)面的人有80%的幾率領(lǐng)取價(jià)值3元的紅包。

如果您設(shè)置裂變紅包金額為10元，5人平分，15分鐘內(nèi)湊足人數(shù)可成功領(lǐng)取。

則在首名用戶領(lǐng)取完3元紅包后，若將該H5頁(yè)面分享出去，并且在15分鐘內(nèi)有至少5人通過(guò)該分享進(jìn)入您的H5，他們就可以每人獲得一個(gè)2元錢的紅包。

如果您設(shè)置裂變紅包個(gè)數(shù)為10個(gè)，則一共有10個(gè)3元紅包，10個(gè)可平均分給5人的10元紅包，您的總共花費(fèi)為130元。

03、主要紅包功能設(shè)計(jì)解析

1、商家端

紅包基本設(shè)置，功能包括：紅包活動(dòng)介紹、紅包設(shè)置：

①在抽獎(jiǎng)紅包金額中設(shè)置當(dāng)前瀏覽用戶所能抽取到的金額；

②中獎(jiǎng)率是指第一次抽紅包的中獎(jiǎng)概率；

③在裂變紅包金額中填寫分享后所能獲得的裂變紅包金額和每一個(gè)紅包裂變出的小紅包的個(gè)數(shù)；

④下方的時(shí)間中填寫裂變紅包持續(xù)時(shí)間，若超時(shí)則無(wú)法領(lǐng)??；

⑤在裂變紅包個(gè)數(shù)中填寫本次活動(dòng)所發(fā)放的裂變紅包個(gè)數(shù)；

紅包高級(jí)設(shè)置功能包括：定位限制、關(guān)注公眾號(hào)、紅包彈幕：

位置限制主要是對(duì)用戶的地理位置進(jìn)行識(shí)別，若是用戶不在您所規(guī)定的地區(qū)，則無(wú)法領(lǐng)取發(fā)放的紅包，保證了用戶的定向精準(zhǔn)營(yíng)銷。

紅包消息設(shè)置功能包括消息模板定制及修改：當(dāng)用戶點(diǎn)擊裂變紅包領(lǐng)取紅包后，則通過(guò)消息模板進(jìn)行紅包推送，具體設(shè)計(jì)文案如圖所示：

商家可以在商家端后臺(tái)頁(yè)面對(duì)活動(dòng)名稱、公司名稱、活動(dòng)祝福、活動(dòng)備注等進(jìn)行調(diào)整，選擇最適合自己的文案內(nèi)容進(jìn)行推送。

2、用戶端

用戶點(diǎn)擊裂變紅包即可領(lǐng)取第一個(gè)基礎(chǔ)紅包，并會(huì)發(fā)放到用戶微信零錢中，如果想領(lǐng)取裂變紅包的紅包，則需要點(diǎn)擊【點(diǎn)擊領(lǐng)取】按鈕，然后完成裂變?nèi)蝿?wù)即可領(lǐng)取紅包。

04、裂變紅包實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景分析

某早教機(jī)構(gòu)舉行夏日糕點(diǎn)主題活動(dòng)，誠(chéng)邀廣大用戶帶著孩子學(xué)習(xí)制作糕點(diǎn)，活動(dòng)中場(chǎng)期間準(zhǔn)時(shí)發(fā)送裂變紅包，到店顧客人人有份，并共設(shè)兩檔福利：

第一檔：手氣最佳獎(jiǎng)，附贈(zèng)價(jià)值888元課程券；

第二檔：朋友遍天下獎(jiǎng)，顧客掃碼參與搶紅包，可分享給好友，每分享成功一人可再抽一次，并且免費(fèi)贈(zèng)送小禮品一份。

這就是針對(duì)早教機(jī)構(gòu)場(chǎng)景下做做的活動(dòng)，本次活動(dòng)設(shè)有大小兩檔獎(jiǎng)勵(lì)，積極用戶奪大獎(jiǎng)，普通用戶搶小獎(jiǎng)，讓顧客玩得開心的同時(shí)，還會(huì)自動(dòng)傳播商家信息，無(wú)形中打廣告。

05、總結(jié)

搶紅包雖然對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)個(gè)體行為，但人們搶紅包的行為為人們創(chuàng)造了社交的欲望。紅包逐漸成為人與人之間的表達(dá)情感的方式，裂變紅包則逐漸發(fā)展成了社交貨幣。

因?yàn)閷⒓t包轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，可以塑造有紅包一起分享的形象。另外搶紅包也可以引發(fā)人的貪婪心理，通過(guò)多重紅包的金額刺激用戶，使得參與領(lǐng)取紅包的人越來(lái)越多，也促進(jìn)商家品牌的營(yíng)銷曝光。