網(wǎng)紅淘寶直播，打造完美路線躺著賺錢

摘要： 今天我們以淘寶直播為例，來解答粉絲們的兩個大問題：①網(wǎng)紅是如何打造的？②普通人做直播賺錢的技巧和經(jīng)驗？一、最賺錢的領(lǐng)域在直播近期，有兩個數(shù)據(jù)引起全網(wǎng)的熱議：①騰訊半年報數(shù)據(jù)顯示，2...

今天我們以淘寶直播為例，來解答粉絲們的兩個大問題：

①網(wǎng)紅是如何打造的？

②普通人做直播賺錢的技巧和經(jīng)驗？

一、最賺錢的領(lǐng)域在直播

近期，有兩個數(shù)據(jù)引起全網(wǎng)的熱議：

①騰訊半年報數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年廣告行業(yè)萎靡不振，只有電商和互聯(lián)網(wǎng)教育的廣告逆勢增長。

②6月18日15:30，淘寶直播宣布帶動130億成交，完成618前制定的小目標。

這兩個數(shù)據(jù)的沖擊力對于行業(yè)內(nèi)人士來說，無異于地震級別，很多人因此開始考慮轉(zhuǎn)向甚至轉(zhuǎn)行的問題，人都是朝著利益看齊，哪里有錢賺，哪里才會熱鬧。就像揚眉吐氣的京東，二季度業(yè)績暴增644%，這就是完美呈現(xiàn)了：誰能搭上趨勢的快車，誰就能躺著賺錢！

毫無疑問，電商的業(yè)績大部分來源于帶貨“神器”——直播。從3分鐘賣出5000單資生堂紅腰子的李佳琦，到618帶動總成交額超5億元的“淘寶一姐”薇婭，電商直播正在一次次刷新自己創(chuàng)下的銷售記錄。

淘寶直播負責人保守預(yù)估未來三年，淘寶直播將帶動5000億規(guī)模的成交額。

巨量市場下必然隱藏著殘酷至極的競爭，普通人想要突圍，必須得弄清楚這套流程是如何運轉(zhuǎn)的，才能把握住機會及時入場！

二、打造網(wǎng)紅的完美路線

今天我們以淘寶直播為例，來解答粉絲們的兩個大問題：

①網(wǎng)紅是如何打造的？

②普通人做直播的技巧和經(jīng)驗？

2018年，淘寶啟動“超級IP”計劃——通過網(wǎng)紅效應(yīng)從淘寶外的平臺帶動流量回歸淘寶，形成一個完美的閉環(huán)。

其中最典型的代表人物就是“李佳琦”，算是流量瓶頸時代的一個奇跡，成功把抖音上的流量帶回淘寶。

李佳琦當年作為一個淘寶博主，遇到各路博主的“圍攻”，眼看著離天花板越來越近，當時的淘寶直播負責人趙圓圓給李佳琦做了一個定位——打造“全域網(wǎng)紅”，因為李佳琦自帶網(wǎng)紅光環(huán)。

半年間，轉(zhuǎn)站抖音的李佳琦就圈粉2700萬，與此同時，他的淘寶粉絲半年內(nèi)漲了5倍左右，明眼人都能看出來，他的抖音號確實起到了導(dǎo)流到淘寶的作用。

當然，中間離不開淘寶自身的扶持策略，也就是我們經(jīng)常聽到的“鯰魚效應(yīng)”。

當一個稍有名氣的淘寶直播主從外域給自己的淘寶賬號導(dǎo)流時，淘寶會按一定比例把他扔到更大的公域流量池里，如果轉(zhuǎn)粉率高，第二天淘寶又會給他流量加權(quán)，這就像滾雪球一樣。

大小通吃，日積月累，粉絲量會呈現(xiàn)出暴增的趨勢。這是一個互利共贏的過程，淘寶博主通過個人魅力為淘寶吸引更多的流量，淘寶為了打造超級IP形象，愿意與博主分享域內(nèi)流量，“你好，我也好”的利益依存關(guān)系。

有創(chuàng)業(yè)想法的朋友應(yīng)該關(guān)注到了這一趨勢，但凡是開淘寶店的，基本上都有自己的直播間，若是連這種最明顯的趨勢都跟不上，那勸你早點放棄創(chuàng)業(yè)的想法吧。

如今，超級網(wǎng)紅們的吸金能力更是水漲船高，某廣告公司員工透露“一個全案報價150萬，包括一條淘寶直播講解、一條抖音短視頻、一條小紅書短視頻和一條微博，傭金另算。” 而且價值只會越漲越高。

如今，沒有人再問“誰是李佳琦？”這個問題了，因為大家都在絞盡腦汁地思考另一個更有價值的問題：如何利用李佳琦的流量為自己的品牌實現(xiàn)突圍？或者，如何學(xué)習(xí)李佳琦，打造一個專屬于自己的流量洼地？

三、網(wǎng)紅淘寶直播經(jīng)驗分享

最后，想跟大家分享一個淘寶直播主的經(jīng)驗，很多細節(jié)能幫助你少踩坑、快速起量。

1、直播中的基本小技巧

一周直播5天以上才會有淘寶直播浮現(xiàn)加權(quán)，1個月需要播滿50個小時；

每次直播最好超過2個小時，人氣才有可能起來；

不能加外鏈哦，比如微信鏈接；

直播中一定要提醒大家關(guān)注主播、關(guān)注店鋪的步驟，不怕重復(fù)，就怕粉絲記不住，一次不關(guān)注，下次可能就找不到了；

適當引導(dǎo)粉絲送淘金幣，引導(dǎo)大家互動點贊，隨口一說就可以；

官方活動或會場可以報名的一定要報名，比如雙11、雙12，要知道大平臺是自帶流量的，不蹭白不蹭；

不要私下收費，一定要遵守淘寶的規(guī)矩，就像古人常說：人不以規(guī)矩則廢，在商場上也要講誠信才對。

2、如何提高人氣？

選品前計劃好營銷策略

“一鼓作氣再而衰三而竭”，做直播一定要有一鼓作氣的感覺，整個流程需要極其流暢，從話題的切入到介紹產(chǎn)品，以及最后的沖刺，都要給觀眾一種自然天成的感覺，讓人有一種“買就對了”的沖動。

如果做到一半，你突然想加一點東西或者忘詞了，要去找衣服去了，這些都很容易打斷觀眾的思路，不利于提高成單量。

直播封面要有吸引力

俗話說得好：人靠衣裝馬靠鞍。直播封面是第一印象，如果畫面具有強烈的設(shè)計感或者美感，很容易就能打動受眾，自然就會點進來看看，這是引流的最初級步驟，一定要配備一個牛逼的設(shè)計。

絕對不能輸在起跑線上！

直播主題一定要鮮明，宣傳要到位

當你把主題內(nèi)容和封面都設(shè)計完之后，就需要考慮宣傳問題了，想要獲取流量，首先你得有點付出，要么花錢，要么廢點人力成本。

不管你用哪種方式去做宣傳，都要明確一下產(chǎn)出比，權(quán)衡哪種方式更適合自己，也可以去找一些合作的媒體給自己做推廣。

3、直播中的小心思

為什么有些直播博主能做到吸粉無數(shù)，而有些卻只能默默無聞的成為別人的陪襯？

這其中最關(guān)鍵的就在于主播本人的技巧問題，當設(shè)計團隊給你做好了宣傳圖，也做好流程設(shè)計，剩下的最后一關(guān)也就是壓軸的程序，就是主播的個人魅力。

想要成為一名優(yōu)秀的主播，你需要關(guān)注以下幾點：

①直播中一定要及時與觀眾互動，水到渠成的交流，不要太過于刻意，或者強調(diào)時間，自己心里有個時間表，介紹產(chǎn)品的過程中插縫回答粉絲的問題。

②在直播中刻意設(shè)計一些抽獎活動，這樣不僅能調(diào)動買家的積極性，還能讓整個直播氛圍活躍起來，可以提醒觀眾邀請新人，多點名贊揚觀眾的留言等。

③主播可以有一點自己的特色，比如用地方口音、帶點口頭禪等，一定要找一個自己的主打點，不斷放大，讓觀眾更容易記住你。

今天的分享就到這了，大家有什么疑問可以留言交流！

其實，大家一窩蜂的朝著一個行業(yè)前進，無非是“利”字當頭，誰不動心？

不要輕易去抱怨自己沒那能耐，或者自己不會做，這個世界上還有什么東西是人類學(xué)不會的嗎？只是誘惑還沒那么大罷了……