做自媒體人應(yīng)該如何接廣告來(lái)賺錢呢？

摘要： 今天在整理讀者留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)讀者都有這樣的疑問(wèn)：自媒體人應(yīng)該如何接廣告來(lái)賺錢呢？那么，這一篇文章就講講這方面的內(nèi)容，想要靠接廣告來(lái)賺錢的小伙伴兒要好好閱讀了呢！關(guān)于“做自...

今天在整理讀者留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)讀者都有這樣的疑問(wèn)：自媒體人應(yīng)該如何接廣告來(lái)賺錢呢？

那么，這一篇文章就講講這方面的內(nèi)容，想要靠接廣告來(lái)賺錢的小伙伴兒要好好閱讀了呢！

關(guān)于“做自媒體能夠賺哪些錢”這個(gè)問(wèn)題，之前的文章已經(jīng)講解的很多了。

做自媒體，廣告費(fèi)是收入中不可或缺的一部分。天朝學(xué)子博客上之前講過(guò)一個(gè)案例，美國(guó)小男孩Evan通過(guò)將玩玩具的過(guò)程錄制下來(lái)，然后上傳到Y(jié)ouTube上，因此年收入百萬(wàn)美金。

千萬(wàn)不要覺(jué)得這是個(gè)例，光是玩具測(cè)評(píng)這一塊，就讓很多人收入頗豐。比如這個(gè)小孩子。

他雖然年齡更小，做的時(shí)間也要比Evan晚，但是依舊是簡(jiǎn)單的玩玩具，這個(gè)小男孩的年收入?yún)s是1100萬(wàn)美金。

這真是典型的邊玩邊賺錢啊！

玩具測(cè)評(píng)只是其中一個(gè)，還有很多好玩，有意思的，吸金能力都超出你的想象。

比如，8歲的女孩子在視頻網(wǎng)站中分享自己做烘焙的過(guò)程，僅三個(gè)月收入近80萬(wàn)人民幣。

又如，這個(gè)女孩子Karina Garcia，餐廳服務(wù)員，但是她利用業(yè)余時(shí)間在youtube上通過(guò)視頻的方式分享自己制作Slime的方法，最后成功逆襲，一年時(shí)間又買房，又出書。

你看，有技巧的功利性分享不僅可以讓你收獲粉絲，樹立起個(gè)人的內(nèi)容品牌，還能夠讓賺到錢。

說(shuō)白了，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量去有技巧的分享，是可以更快的突破現(xiàn)實(shí)的階層固化，讓你取得之前不敢想的進(jìn)步。

Karina Garcia在過(guò)去是個(gè)服務(wù)員，要想在現(xiàn)實(shí)生活中買房，出書，是很難的。但是，利用互聯(lián)網(wǎng)是可以將現(xiàn)實(shí)因素的阻礙打破，為什么呢？

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的資源更多，機(jī)會(huì)更多，人更多，傳播信息的速度更快。

他們可以，其實(shí)你也可以！

只不過(guò)，絕大部分的人都輸給了心態(tài)，要么不相信；要么盲目去做，懶得學(xué)習(xí)；要么急于求成，堅(jiān)持不下來(lái)。

案例中的主人公們?yōu)槭裁茨軌蛸嵞敲炊噱X呢？他們的收入都有哪些呢？

除了依靠自身ip孵化出來(lái)的產(chǎn)品以外，更多的還是依靠廣告收入。其中一部分是平臺(tái)的廣告分成。一部分是自接軟廣的收入。

平臺(tái)的廣告分成自不用說(shuō)，你發(fā)布的內(nèi)容點(diǎn)擊量越高，讀完率越高，收益就越高。這部分錢是平臺(tái)給你的。

當(dāng)你有一定粉絲后，還會(huì)有商家主動(dòng)上門來(lái)給你錢，找你做廣告。

就拿玩具測(cè)評(píng)來(lái)說(shuō)，我在視頻中玩玩具。商家說(shuō)，我給你多少錢，這一期玩的玩具就用我家的某款產(chǎn)品。

你看，這樣我做一期視頻可以賺到更多的錢，商家通過(guò)這一期視頻得到了產(chǎn)品推廣，用戶免費(fèi)看了好玩的視頻，還了解到了一款新的產(chǎn)品。

三方利益都得到保證。

要知道軟廣的效果要比傳統(tǒng)廣告好很多。因?yàn)檗D(zhuǎn)化效果更好，效果更持久。

你傳統(tǒng)廣告，到期后，一撤廣告，就很少有人能夠看到了。

但是軟文廣告不同。軟文廣告，廣告是結(jié)合在內(nèi)容當(dāng)中的。你做完廣告后，這個(gè)內(nèi)容依然會(huì)存在于互聯(lián)網(wǎng)中，依然在不斷地傳播。

這也是為什么我一直鼓勵(lì)大家認(rèn)真做內(nèi)容營(yíng)銷的原因。

你每次做的分享都會(huì)被收錄在搜索引擎中，不會(huì)被刪去。這樣，每天都會(huì)有大量精準(zhǔn)的用戶通過(guò)你發(fā)布的內(nèi)容找到你。既精準(zhǔn)又長(zhǎng)久。

當(dāng)然，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中還有更多的玩法。比如，在頭條號(hào)開通了商品功能，這樣，你發(fā)布文章，短視頻中就可以插入商品鏈接。

例如這個(gè)：

這種轉(zhuǎn)化率是非常高的。因?yàn)橛脩艉芫珳?zhǔn)，只有感興趣的人才會(huì)看你的視頻，這樣從中分化出一批信任你的，有需求的用戶選擇直接購(gòu)買。你就收獲了銷售分成。

以精準(zhǔn)內(nèi)容帶動(dòng)銷售是絕佳的方法。

一份內(nèi)容獲得多份收入，開心不開心啊。

講了這么多，現(xiàn)在回到開始的問(wèn)題：自媒體人如何才能接到廣告呢？

我的回答就有些“佛系”了。

并不是說(shuō)任何人注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，隨隨便便寫幾篇小文章，然后就會(huì)有商家主動(dòng)找你，給你錢，求你幫忙給做一下廣告。商家又不是傻子。他們要找的自媒體人必須要滿足以下兩個(gè)條件：

一、在該領(lǐng)域有一定的影響力和話語(yǔ)權(quán)

二、創(chuàng)作的內(nèi)容是原創(chuàng)，垂直，有一定的質(zhì)量保證。

比如，某款眼影要做推廣，你平時(shí)創(chuàng)作的內(nèi)容都是關(guān)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的，你覺(jué)得該商家會(huì)找你做廣告嗎？

肯定不會(huì)，人家要找的是美妝類自媒體人。而你做的是教育培訓(xùn)方面的內(nèi)容。

所以，做內(nèi)容不要貪，就去專心做一個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容。

你在該領(lǐng)域的影響力是靠作品質(zhì)量和數(shù)量來(lái)決定的。廣告商也只看的是這個(gè)。人家才不會(huì)關(guān)心作為創(chuàng)作者的你到底是研究生畢業(yè)還是中專畢業(yè)。

不要漫無(wú)無(wú)目的地做內(nèi)容分享。而是要想清楚，自己要分享哪個(gè)領(lǐng)域的，面對(duì)哪類用戶，解決他們的哪種需求。

因?yàn)槟阒挥凶鼍珳?zhǔn)的分享，你才能夠吸引精準(zhǔn)的用戶。這樣你日后變現(xiàn)的時(shí)候就會(huì)相當(dāng)容易了。因?yàn)槟愕姆劢z特征夠明顯。

比如，坤哥玩花卉。他就專注于分享養(yǎng)花技巧，吸引的用戶也是對(duì)養(yǎng)花有興趣的，或是養(yǎng)花人。

又如，開頭案例所舉例的玩具測(cè)評(píng)，他們就是專注于介紹兒童玩具，通過(guò)內(nèi)容將自己的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值完全體現(xiàn)出來(lái)了，這樣，玩具廠家就能夠直接找到他們進(jìn)行商務(wù)合作。

當(dāng)然，影響力和話語(yǔ)權(quán)也都是相對(duì)的。影響力越大，能夠拿到的廣告費(fèi)越多。

對(duì)于大多數(shù)的普通自媒體新人來(lái)說(shuō)，發(fā)布一則軟廣賺上幾百元還是容易達(dá)到的。

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)你持續(xù)創(chuàng)作某個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，將粉絲積累到1萬(wàn)左右，就有商務(wù)合作主動(dòng)找上門了。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做自媒體的朋友，突然想要接美妝類的廣告，于是在自己的內(nèi)容欄目中新開了一個(gè)關(guān)于美妝的分享系列視頻，做了三四期后，就有商家主動(dòng)找她談合作了。

所以記住：只有自己有價(jià)值的的時(shí)候，才有資格談?dòng)?/span>

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的世界里，價(jià)值就是靠?jī)?nèi)容來(lái)積累的！

另外，我還需要補(bǔ)充的是：現(xiàn)在的網(wǎng)紅，大部分是通過(guò)顏值來(lái)?yè)纹饋?lái)的。這有好處，也有弊端。好處就是能夠讓你快速上道，弊端就是不持久。

擁有較高的顏值，可以更快的吸引眼球，這個(gè)時(shí)候你在短期內(nèi)賺錢能力和速度都有好于內(nèi)容網(wǎng)紅。但是，什么事情都是相對(duì)的。

顏值這個(gè)東西，總會(huì)隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)就沒(méi)了。更何況，現(xiàn)在很多的顏值高也僅僅只是通過(guò)整容或是美顏鏡頭營(yíng)造的，再加上更多顏值高的網(wǎng)紅沒(méi)有高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)能力。

這種是很難撐起長(zhǎng)期賺錢的重任。但是內(nèi)容網(wǎng)紅不同。內(nèi)容網(wǎng)紅，分享的是內(nèi)容，內(nèi)容是招牌。唯一不足在于起步速度稍慢于顏值網(wǎng)紅，但是吸金能力，發(fā)展空間，賺錢持久性都要比顏值網(wǎng)紅好太多。

可以這樣說(shuō)，內(nèi)容網(wǎng)紅可以一直賺錢。

當(dāng)然，如果你有顏值，也建議你利用顏值的優(yōu)勢(shì)做內(nèi)容網(wǎng)紅。如果你沒(méi)有顏值，也不怕，依然有技巧，利用顏值來(lái)做內(nèi)容網(wǎng)紅。既提升你的賺錢速度，又能夠持久的賺錢。