摘要：
不知不覺我都由一個(gè)閑魚菜鳥變成一個(gè)稍稍長出羽翼的小鳥，老鳥還談不上，那我就談?wù)勥@幾年（2015-2018）如何賣閑置賣到3W+的經(jīng)歷吧。說實(shí)話，有時(shí)我自己都羞于跟人說我在閑魚上買到... 不知不覺我都由一個(gè)閑魚菜鳥變成一個(gè)稍稍長出羽翼的小鳥，老鳥還談不上，那我就談?wù)勥@幾年（2015-2018）如何賣閑置賣到3W+的經(jīng)歷吧。說實(shí)話，有時(shí)我自己都羞于跟人說我在閑魚上買到一些什么二手產(chǎn)品什么玩意之類的，但是我感覺懂得在閑魚上買東西的人真的都是淘寶的高手，而且也有很多閑魚的玩家直接在閑魚上買A家的產(chǎn)品賣給B家，中間掙一手的差價(jià)，我們稱之為貿(mào)易吧，但是無論如何，閑魚真的為我將自身甚至家中很多閑置的用品都賣走變現(xiàn)了，并且為家里面的一些產(chǎn)品進(jìn)行了換代升級(jí)，例如我家寶寶現(xiàn)在3.8歲，1-2歲的玩具都不太適用了，我就會(huì)將1-2歲的閑置玩具放上閑魚上賣，套現(xiàn)后買適用我寶寶4-5歲的玩具或者有用的用品，這樣就能很好地達(dá)到一個(gè)更新?lián)Q代的效果。而且都是全國各地的買家，甚少本地的，這樣就可以構(gòu)建一張全國的網(wǎng)絡(luò)，可能我們潛意識(shí)認(rèn)為某樣?xùn)|西沒有人買，否也，全國這么多人，而且閑魚平臺(tái)都偏向于成熟的，即使是有那么一些漏洞，但是每個(gè)人的審美觀都不一樣，價(jià)錢合適，你情我愿，就可以達(dá)成交易。
首先，我們應(yīng)該理解閑魚的三大基本功能：買；賣；租。其實(shí)這就是閑魚的三大基本功能。買不用說了，就好像你在淘寶京東那樣買產(chǎn)品，也是支付寶在其中做交易金額的擔(dān)保，買到貨后點(diǎn)擊確認(rèn)收貨，賣家支付寶就會(huì)收到錢。賣就是閑魚最大的功能了，其實(shí)大家都可以嘗試多點(diǎn)賣，我在閑魚里會(huì)打破一些我過往的思維，有一些賣出的閑置也是出乎我所料，例如我將一套12年前的奔馳S級(jí)原廠輪轂賣走給一個(gè)人，我問他拿來做什么，他說拿來做汽車年審，自己是換了輪轂，不符合檢測的要求，就這樣順順利利地賣了。租是閑魚的新功能，你是房東又好，租客又好，都能找到各取所需的服務(wù)，想一想哪像十年前，去租個(gè)房還得跑中介跑工作地附件去看房東貼出來的招租啟事？
第二，我們應(yīng)該抱一個(gè)平常心在閑魚上賣閑置，真的！把姿態(tài)或者心放下，就能得到更多?？硟r(jià)的人很多，不理解你賣的是貨真價(jià)實(shí)的閑置的人很多，已經(jīng)賤賣了對(duì)方還抱怨這個(gè)那個(gè)的人很多，總之，什么情況的人都會(huì)遇到，當(dāng)然也會(huì)遇到很多好人，這個(gè)也是真的。我還在閑魚上結(jié)交了不少買家或者賣家，最后還成為朋友，互相交流一些可以交流的領(lǐng)域。一來是要有清掉閑置的平常心，二來是要有面對(duì)無數(shù)問價(jià)而不買的準(zhǔn)備心，三是要有足夠的耐心。當(dāng)你賣出三五件閑置，心得技巧就會(huì)駕輕就熟，所有問題都會(huì)迎刃而解。我的心態(tài)也比較簡單，本身都是一個(gè)簡單主義者，也希望周邊用開的一些產(chǎn)品可以更新?lián)Q代，所以都會(huì)經(jīng)常賣賣閑置來套現(xiàn)，買更新?lián)Q代的同類產(chǎn)品。其實(shí)我感覺寶媽們真的可以好好研究研究閑魚，閑魚上賣掉家中寶寶閑置的玩具啊，書桌啊，然后套現(xiàn)買適用于寶寶目前年齡的玩具或者教具，更新?lián)Q代真的很有用。同時(shí)不穿的鞋或者換季的舊款也可以出手，然后套現(xiàn)后可以更換當(dāng)季的服飾或者其他產(chǎn)品，這話并無針對(duì)性啊，哈哈，因?yàn)榕總兇_實(shí)會(huì)相對(duì)多一些用品，也多一些一時(shí)興起買了沒有什么用途的閑置。
說說賣的技巧:
①拍照！拍照！拍照！重要的事情都說三遍了，當(dāng)在實(shí)體店買產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)上買閑置的人，好的照片真的會(huì)在所有跟你在賣同款閑置的人中脫穎而出，如果你為了少點(diǎn)回答潛在買家諸如一些尺寸顏色等問題，就應(yīng)該在圖片中好好呈現(xiàn)。當(dāng)然，像女性的諸如衣服，首飾，鞋之類的產(chǎn)品，記住叫朋友或者自己拍上產(chǎn)品的上身圖，這樣就避免買家問你問題的時(shí)候，你的閑置在家，你就難以拍到產(chǎn)品的上身圖。對(duì)了，如果閑置有破損或者瑕疵一定要拍照指出，這一點(diǎn)真的不能帶過去，要拍出來，讓買家知道，避免日后收到貨后不必要的糾紛，真的會(huì)把你煩死。（PS：在一個(gè)背景干凈，沒有什么雜物，燈光良好的地方拍更好?。?/span>
②小視頻。閑魚現(xiàn)在多了一個(gè)小視頻拍攝功能，專門用于拍攝閑置產(chǎn)品的即時(shí)外觀，怎樣使用等的功能，很好用，有小視頻可以為產(chǎn)品的曝光率加分，既然都賣閑置了，也不差幾分鐘拍多一個(gè)視頻讓閑置更快地轉(zhuǎn)讓。小視頻像時(shí)長可以去到30多秒，在這30多秒的時(shí)間內(nèi)，記得將閑置的最佳內(nèi)容展現(xiàn)出來，尺寸，外觀，有沒有破損或者瑕疵，需要指出來，如果是玩具或者可以電動(dòng)的東西，也是在小視頻中好好展現(xiàn)出來。就像自我介紹，你需要在一分鐘將你自己sell出去一樣，你用小視頻同樣是用30多秒的描述將自己的閑置進(jìn)行一個(gè)自我介紹。（PS：在一個(gè)背景干凈，沒有什么雜物，燈光良好的地方拍更好！）
③文案。首先你得知道自己想賣的閑置是一件什么樣的產(chǎn)品，什么牌子，什么型號(hào)，多少成新等資信。不知道文案怎么寫？無問題，直接上淘寶或者閑魚上看別人家的文案（是跟你類似的閑置產(chǎn)品）是怎么寫，這樣就能達(dá)到事半功倍的效果，文案真的很重要，因?yàn)槲陌甘翘婺闩牡男∫曨l，照片說話的直接語言，文案可以參考別人家的怎么寫，但切忌一模一樣照搬，這樣容易被人舉報(bào)下架，同時(shí)如果賣打擦邊球的閑置，例如我見過有人賣Dior的產(chǎn)品，其實(shí)我也不太懂她賣的真貨還是高仿，當(dāng)然她在描述中就會(huì)寫D家新品什么的之類，這樣就可以避走一些不必要的麻煩，但是我肯定不鼓勵(lì)大家賣假貨什么的，因?yàn)楹玫奈陌敢约皟?yōu)秀的圖片一結(jié)合，真的會(huì)很快賣出閑置。在描述中多加一些自己的真實(shí)情況，例如放在家里的車房里很久才發(fā)現(xiàn)的，或者搬家的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)的，或者自己寶寶已經(jīng)有一個(gè)了，閨蜜多送了一個(gè)就變得閑置了。為了避免不必要的后續(xù)問題，在描述結(jié)尾加上一句：閑置物品一經(jīng)售出，不退不換，完美主義者請(qǐng)繞道，到手刀者請(qǐng)繞道，關(guān)公大刀者請(qǐng)繞道。這樣就能刷掉好一批挑剔的潛在買家。（備注：刀的意思是砍價(jià)；到手刀的意思是客人收到閑置后覺得不如理想，想再砍價(jià)，這樣就違背前期大家談妥的交易價(jià)的原則了。）
④標(biāo)題越長越好，買家搜索關(guān)鍵詞能常搜索到自己的閑置。標(biāo)題是30字，我留意到一個(gè)價(jià)錢+一個(gè)幾成新+閑置的更多關(guān)鍵字組成的標(biāo)題更容易將產(chǎn)品賣出。我試過將我的大疆飛機(jī)賣出用的是這樣一個(gè)標(biāo)題：4399出自用只有6次的99成新大疆御。雖然標(biāo)題不是字?jǐn)?shù)很多，但是就將最重要的價(jià)錢，產(chǎn)品名稱，新舊程度全部一次性呈現(xiàn)，順便說一句，自用的產(chǎn)品往往會(huì)更受歡迎。
⑤每天記得點(diǎn)擊搽亮寶貝。
⑥瀏覽量與問詢量是一個(gè)很重要的參考數(shù)據(jù)，如果發(fā)布了好幾天，發(fā)現(xiàn)瀏覽量都是個(gè)位數(shù)，并且是沒有人來問詢，那應(yīng)該文案或者標(biāo)題有些可以改進(jìn)的地方，或者更換一下主圖片，又或者降降價(jià)試探一下會(huì)不會(huì)增加瀏覽量，這個(gè)時(shí)候就記得按編輯，編輯完成后按發(fā)布。
⑦閑魚中有一樣特別的玩意就是魚塘。魚塘是一個(gè)品類或者是一個(gè)區(qū)域的一個(gè)小型銷售平臺(tái)，可以理解為，我想賣一臺(tái)三星的手機(jī)出去，為了更快地賣出去，我可以將其放在名叫三星手機(jī)的魚塘中，這樣的曝光率會(huì)更高。因?yàn)樵谶@個(gè)魚塘中閑逛的人，很多都是潛在的買家，都會(huì)多一些人來問詢，相對(duì)于沒有同步魚塘的閑置。有一個(gè)有趣的技巧大家都可以借用一下，就好像我當(dāng)時(shí)賣大疆的飛機(jī)，我既放在大疆的魚塘中，同時(shí)也發(fā)布多一次放在一個(gè)遙控車玩家的魚塘中，發(fā)現(xiàn)瀏覽量都會(huì)有所增加，誰不知最后還是在遙控車玩家的魚塘中將產(chǎn)品賣出，可以想象一下，其實(shí)有時(shí)玩遙控車的玩家，可能也會(huì)玩玩遙控飛機(jī)航拍，都是背后有一些關(guān)聯(lián)性，可以發(fā)布多一件產(chǎn)品在有潛在關(guān)聯(lián)的魚塘中，就能增加曝光率，促成更快的交易。
⑧閑置的產(chǎn)品在拍好之前一定要將其洗干凈，對(duì)，清理干凈，拍出來的照片會(huì)更加清爽一點(diǎn)，同時(shí)對(duì)方在收到貨品的時(shí)候會(huì)更容易點(diǎn)擊確認(rèn)收貨，而不是看到一件不干凈的閑置，這里清理一下，那里抱怨一下，最后就容易心生不忿，想退貨，想理論，想減價(jià)，所以！?。榱吮苊?，就做自己力所能及的：將要賣的閑置洗干凈或者消毒。我當(dāng)時(shí)將自家用車的一套原廠輪轂放上閑魚上賣的時(shí)候就參考過別人家的賣輪轂閑置的，發(fā)現(xiàn)展示出來的輪轂都比較干凈，我自己那套都用了3萬多公里了，肯定是很臟的，于是花了20分鐘將輪轂簡單地洗干凈，然后再拍照，再上傳，瀏覽量僅僅38次就出手了。
⑨包裝。在家自備一些紙箱，其實(shí)都不用自備了，網(wǎng)購次數(shù)都不少，多多少少都會(huì)有一兩個(gè)多出來的，那就不要扔，拿來賣閑置的時(shí)候用作包裝。當(dāng)然，封箱膠布肯定少不了的，包裝寄快遞都是最后一步了，花點(diǎn)心機(jī)，弄得好一點(diǎn)，避免在運(yùn)輸過程中經(jīng)歷過長途跋涉后有磕磕碰碰的情況。衣服盡量熨平疊好包好，鞋子擦干凈或者提前刷洗晾干后放入干凈鞋盒里再寄出。如果是爽快買家可附上贈(zèng)品賺好評(píng)。
⑩在跟潛在買家聊天的時(shí)候一定要先點(diǎn)擊對(duì)方的頭像，瀏覽一下對(duì)方的評(píng)論，對(duì)方的動(dòng)態(tài)，有沒有芝麻信用可以參考等等。因?yàn)楦粋€(gè)沒有什么信用值的人談?wù)?，分分鐘是騙子自己都不知道，對(duì)了，如果對(duì)方出于各種各樣的原因跟你說，遲點(diǎn)給錢，或者支付寶沒有錢，需要你先發(fā)貨，一定一定不要理他，這些情況很多時(shí)候是騙子開始套路你了。聊天時(shí)把閑置不完美處實(shí)說，買家接受之后再賣出。要求對(duì)方收貨時(shí)當(dāng)著快遞小哥的面檢查物品，拆包裹時(shí)可全程錄像。只在閑魚聊天，并且聊天記錄需截圖，以防萬一。發(fā)貨時(shí)明確標(biāo)注拒收買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，確認(rèn)收貨后不管什么問題都不退換。信用差的評(píng)價(jià)差的，避而遠(yuǎn)之。
以下附幾張騙子的參考圖：
可以看出閑魚等級(jí)是V0等級(jí)，芝麻信用也未有公開。這就要小心了。
寄快遞就不多說了，途徑太多，寄出了之后記得留意快遞的動(dòng)態(tài)，在看到包裹被簽收后記得及時(shí)點(diǎn)擊提醒買家及時(shí)收貨就好了，當(dāng)然，能聊得開的買家，也可以請(qǐng)求給個(gè)好評(píng)也是很好的，即使面皮厚些，都做做這件事，因?yàn)楹迷u(píng)越累越多，賣出閑置的時(shí)間就會(huì)越來越短。如果閑置很久沒有賣出，都很有機(jī)會(huì)那件產(chǎn)品真的很冷門，但是記住不要放棄，保持每天的搽亮工作，我試過用整整一年時(shí)間搽亮一套汽車二手包圍，最后還是順利賣出，那種成就感就是不言而喻。
備注：
①自己買回來的新用品，盡量不要扔其包裝以及說明書，往后很有可能會(huì)為賣閑置加分。有整套包裝和無整套包裝，價(jià)格就是不一樣。
②如果同城交易的可以約到一個(gè)地點(diǎn)同城交易，最好是商場，但是一定要記得要對(duì)方立刻在現(xiàn)場驗(yàn)貨無問題后確認(rèn)收貨。
③如果價(jià)錢覺得大大低于自己的預(yù)算價(jià)，不要灰心，不要心急，可以選擇再放放，等更有心的人來購買。但有時(shí)真的會(huì)遇到想將這件閑置快點(diǎn)請(qǐng)出去的情況，那就不要太計(jì)較了，賣了就可以心安點(diǎn)，而閑置也有了第二次生命。如果覺得不合適那就不要賣，繼續(xù)放著，讓自己的心過得去。
④多跟好的賣家學(xué)習(xí)，例如學(xué)習(xí)人家文案怎么寫，圖片怎么拍，加入了什么魚塘都能去首頁學(xué)到一二，然后慢慢改善自己的寶貝情況。
最后跟大家說說有哪些容易出手的閑魚閑置：（其實(shí)閑魚首頁都呈現(xiàn)了）
二手手機(jī)；單反；鏡頭；數(shù)碼產(chǎn)品；母嬰玩具；家具家電；服飾鞋包；美妝撿漏
遲點(diǎn)再更新一下買家的技巧。
最后祝大家 多多用閑置套現(xiàn)了，哈哈。
