中秋節(jié)月餅零食類從常規(guī)到高階的玩法

摘要： 近幾天看了幾個(gè)大號(hào)都在追中秋這個(gè)熱點(diǎn)，趙一行當(dāng)然也不會(huì)放過，只不過趙一行會(huì)從常規(guī)的玩法到高階的玩法，希望帶給讀者不一樣的啟發(fā)。常規(guī)玩法常規(guī)玩法，掌握一個(gè)信息差，你就賺小錢，比如你要...

近幾天看了幾個(gè)大號(hào)都在追中秋這個(gè)熱點(diǎn)，趙一行當(dāng)然也不會(huì)放過，只不過趙一行會(huì)從常規(guī)的玩法到高階的玩法，希望帶給讀者不一樣的啟發(fā)。

常規(guī)玩法

常規(guī)玩法，掌握一個(gè)信息差，你就賺小錢，比如你要拿貨，可以到1688拿貨。

比如：1688，可以看到最近這30天的驚人的交易額。

選擇便宜的價(jià)格進(jìn)貨，或直接一鍵代發(fā)即可。值得注意的是，發(fā)貨的時(shí)候要看一下起批量和快遞費(fèi)用。

如下圖，價(jià)格在0.85~2.5元，起批量在≥2個(gè)，快遞費(fèi)用5元。

類似的批發(fā)商城還有，58食品網(wǎng)，義務(wù)購

這里還要談到一個(gè)選品，普通的月餅如蓮蓉月餅，那大可不必在網(wǎng)上買。那稀奇或是精美的月餅，能一瞬間調(diào)動(dòng)用戶情緒，抓住他“想吃”的內(nèi)心，一把成交。

那么什么稀奇的月餅？

比如：

方便面月餅

辣子雞月餅

皮蛋月餅

香辣牛肉月餅

小龍蝦月餅

都說每個(gè)人都是“好奇寶寶”，這類月餅滿足年輕人獵奇心理，賣一兩次是可以的。只不過這類的月餅并沒有大的市場，只是小眾需求 ，嘗個(gè)新鮮而已。

接著說一下精美的月餅

當(dāng)然，新奇也可以精美，但相對(duì)來說精美月餅趨向于大眾市場，試想一下：如果一個(gè)人拿著帶有榴蓮肉餡的月餅送個(gè)一個(gè)從不吃榴蓮的人，后果會(huì)是怎么樣的？

既要精美，當(dāng)然要滿足大眾口味，可以拿來送人。

比如我在1688看到這幾款月餅倒是挺吸引人的。

買月餅一般自己吃要不就拿來送家人親戚朋友，挑選不一樣的精品月餅，祝你在月餅這條賽道上殺出一條”血路”。

常規(guī)玩法，就是利用信息差賺錢，既然是利用信息差，那么就講究快速出單。

1、閑魚

閑魚平臺(tái)不用多說，是新手賣貨的初級(jí)平臺(tái)，不過一行試著在閑魚搜索“月餅”兩字，發(fā)現(xiàn)被屏蔽了

很大的原因是個(gè)人沒有相關(guān)證書，而食品安全這一塊管控是比較嚴(yán)格的，這個(gè)可以理解。

除了閑魚平臺(tái)之外，還有什么平臺(tái)是可以引流的？

2、貼吧

貼吧一直都是引流的好平臺(tái)，只不過近兩年“僧多肉少”，效果差了很多。

比如：月餅吧，人不多，就1.5w人。

部分經(jīng)銷商會(huì)在這里留下產(chǎn)品信息

個(gè)人建議直接簡單粗暴的留下免費(fèi)試吃的信息，然后把他們導(dǎo)流到個(gè)人號(hào)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

比如文案可以這么寫：XX品牌活動(dòng)，免費(fèi)試吃，限10人。

到時(shí)候直接跟用戶說送完了不就OK了，當(dāng)然，這個(gè)方法有點(diǎn)不道德，但重點(diǎn)是不會(huì)虧本。

也可以跟用戶說，買一盒月餅20元；兩盒35元，附贈(zèng)幾本電子書；三盒50元，送一套課程。

具體送什么電子書也是有講究的，比如：寶媽送母嬰類，少女送護(hù)膚類，婦女送情感類，男人送賺錢類，老人送長壽類，小孩送智力類。

但畢竟這都是常規(guī)玩法，小打小鬧，擺弄幾個(gè)零花錢而已。

接下來說高級(jí)玩法，痛點(diǎn)+產(chǎn)品造詞法。

減肥類：減肥咖啡，減肥茶，減肥奶昔，減肥月餅

美白類：美白奶昔，美白噴霧，美白手霜，美白精華

滋補(bǔ)類：補(bǔ)血阿膠，補(bǔ)血零食，補(bǔ)血口服液，補(bǔ)血軟酸鐵片

延時(shí)類：延時(shí)噴霧，延時(shí)噴劑，延時(shí)膠囊，延時(shí)TT（自行腦補(bǔ)）

就連Plane杯都被說成是延時(shí)玩具。

既然今天說的都是關(guān)于吃的東西，那么想想看，什么人會(huì)對(duì)吃有顧慮？減肥的人嗎？

答對(duì)了，那么如何讓他們減少顧慮，大吃特吃。

痛點(diǎn)+產(chǎn)品造詞法幫你解決問題，零食類就以減肥零食為稱，打造一個(gè)分享低熱量，好口感的IP。

比如你的產(chǎn)品加了蘿卜：

那么蘿卜好處有，含高鉀、有助于消除水腫，低熱量，吃多了不發(fā)胖；高纖維，可以嘗試飽腹感；高維B，促進(jìn)新陳代謝。

取名減肥XX，后期賣蘿卜干都行。

再比如你賣的是某款網(wǎng)紅臟臟包

因?yàn)榕K臟包的外表都包裹著濃濃的巧克力，被人誤以為熱量喝多，那么我們可以這么造詞。

比如：低脂臟臟包

選用南美洲熱帶雨林中野生的巧克力豆，經(jīng)過七七四十九到工序，降到原來脂肪量的50%

口感順滑，容易飽腹，減少熱量攝入。

當(dāng)然，還不夠，你要給他安排一下那個(gè)時(shí)間段吃哪種零食，讓他繼而迷戀你，追求你，然后愛上你。

案例：早晚飯前可以先吃一片蘿卜干，這樣既能補(bǔ)充維生素B，又能飽腹。餓了的話，可以嘗試我們家的減肥臟臟包，低熱量，爽口感，下午茶最佳甜品。吃上一個(gè)月，不運(yùn)動(dòng)，就是吃，還能瘦5斤。

畢竟我們是銷售，就得學(xué)會(huì)和用戶“談戀愛”，一切安排妥當(dāng)了，Ta才會(huì)覺得你挺靠譜的。

賣貨的至高心法，無非就是送優(yōu)惠卷，拼團(tuán)，砍價(jià)。

前期需要做朋友圈的預(yù)熱，然后把用戶邀請(qǐng)到我們自己建的群里面。

每天發(fā)個(gè)小紅包，每天轉(zhuǎn)發(fā)一條產(chǎn)品小視頻，真人出境最佳。

大概過個(gè)3~5天，正式產(chǎn)品發(fā)售，可以用小程序“報(bào)名工具”，統(tǒng)計(jì)拼單的報(bào)名人數(shù)

也可以直接微信轉(zhuǎn)賬，紅包點(diǎn)到你手抽筋。

有了一群吃貨，還怕干什么不成。挖掘自家土特產(chǎn)，特色美食，偶爾組織一次“吃喝玩樂”活動(dòng)。

賺錢無非就是找人對(duì)接，對(duì)接餐飲，對(duì)接賓館，對(duì)接商場，賺個(gè)十萬百萬。

至于減肥，那只不過是個(gè)噱頭而已。